Die 5 größten Herausforderungen für Beauty-Marken im Einzelhandel - und wie man sie überwindet

Letztes Update: 20. Dezember 2025

Retail Media ist zu einem wichtigen Schlachtfeld für Beauty-Marken geworden . 92 % der Marketingleiter sagen, dass Retail Media ihr wichtigster Marketingkanal ist. Da aber immer mehr Marken in Retail Media investieren, wird der Wettbewerb immer härter, sodass Marken strategischer denn je vorgehen müssen. Der Schlüssel zum Erfolg ist nicht nur die Teilnahme an Retail Media, sondern auch das Wissen, wie man Herausforderungen meistert, neue Chancen nutzt und effektive Strategien umsetzt, die zu echten Ergebnissen führen.

Laut NielsenIQ 2024 sollten die Ausgaben für digitale Einzelhandelsmedien in den USA bis 2024 auf 61,15 Milliarden US-Dollar steigen – was den Auktionsdruck erhöht, die CPCs steigen lässt und zu einer genaueren Überprüfung der Effizienz und Messbarkeit führt.

Von komplexen Messverfahren über steigende Kosten bis hin zu sich veränderndem Verbraucherverhalten - Marketingverantwortliche im Beauty-Bereich sehen sich mit einer Reihe von Hindernissen konfrontiert, die über ihren Erfolg in den Einzelhandelsmedien entscheiden können. Doch in jeder Herausforderung liegt eine Chance für Marken, die sich schnell anpassen und datengesteuerte Strategien nutzen können. 

Hier sind fünf der größten Herausforderungen, vor denen Beauty-Marken in den Einzelhandelsmedien stehen, die Chancen, die sie bieten, und die Strategien, um sie in Wettbewerbsvorteile zu verwandeln.

Wie können Beauty-Marken die steigenden Kosten für Retail Media effizient ausgleichen?

• Effizienzsteigerung ist der schnellste Weg, um die Marge zu schützen.
• Beauty-Marken können steigenden CPCs entgegenwirken, indem sie ihre Zielgruppenansprache präzisieren, die kreative Performance verbessern und die tatsächliche Inkrementalität überprüfen, damit die Ausgaben zu einer Steigerung führen und nicht nur zu Kundenabwanderung.

Die Kosten für Retail Media sind gestiegen, weil immer mehr Beauty-Marken um die besten Werbeplätze in den Netzwerken der Einzelhändler kämpfen. Die steigende Nachfrage nach gesponserten Produktanzeigen, Off-Site-Platzierungen und Upper-Funnel-Displays hat zu höheren CPCs und sinkenden Erträgen für Marken geführt, die nicht effizient optimieren. Deshalb haben viele Beauty-Vermarkter Probleme, profitabel zu bleiben und gleichzeitig mit den Konkurrenten mitzuhalten, die viel in Retail Media investieren.

Trotz steigender Kosten gibt's die Chance, die Medieneffizienz zu maximieren und die Werbeleistung durch intelligentere Targeting- und Gebotsstrategien zu verbessern. Marken, die auf KI-gesteuerte Optimierung, Zielgruppensegmentierung und Inkrementalitätstests setzen, können ihr Budget besser ausnutzen und jeden Euro effizienter einsetzen. Anstatt einfach nur die Ausgaben zu erhöhen, können Marken, die ihren Messansatz verfeinern, unnötige Werbeausgaben vermeiden und sich auf wirkungsvolle Platzierungen konzentrieren.

Um diese Chance zu nutzen, sollten Kosmetikmarken KI-gesteuerte Gebotsanpassungen nutzen, die kreative Leistung durch dynamisches Testen optimieren und Budgets auf leistungsstärkere Zielgruppensegmente umschichten. Die Durchführung von Inkrementalitäts-Tests stellt sicher, dass jeder ausgegebene Dollar zu echtem Geschäftswachstum beiträgt und nicht nur bestehende Umsätze umverteilt werden. Darüber hinaus kann die Konzentration auf Off-Site-Medien im Einzelhandel dazu beitragen, Beauty-Kunden zu einem früheren Zeitpunkt in ihrer Reise zu erreichen und so die langfristige Effizienz zu verbessern.

Teams können unnötige Ausgaben auch schneller reduzieren, indem sie diese Optimierungen über Retail-Media-Lösungen umsetzen, die Gebote, Pacing und Performance-Erkenntnisse über Einzelhandelsnetzwerke hinweg zentralisieren.

Wie kann Incrementality Testing die Messung von Retail Media für Beauty-Marken einfacher machen?

• Mit Inkrementalitätstests kann man zeigen, was den Umsatz wirklich angekurbelt hat.
• Beauty-Marken können über den ROAS hinausgehen, indem sie den Lift mit Holdouts und iROAS messen, Einzelhandelsdaten mit umfassenderen Analysen verbinden und die Zuverlässigkeit von netzwerkübergreifenden Leistungsvergleichen verbessern.

Die geschlossenen Systeme von Retail Media machen es für Beauty-Marken echt schwierig, einen Überblick über die Performance in verschiedenen Einzelhandelsnetzwerken zu bekommen. Da jeder Einzelhändler sein eigenes Attributionsmodell hat, bleibt es für Marketingleute eine große Herausforderung, die tatsächlichen Auswirkungen von Retail-Media-Investitionen zu verstehen. Diese mangelnde Transparenz führt oft dazu, dass Marken sich zu sehr auf den ROAS verlassen, der Faktoren wie Markenbekanntheit, Neukundengewinnung oder den Einfluss von Upper-Funnel-Medien nicht berücksichtigt.

Laut den IAB/MRC-Richtlinien von 2024 können unterschiedliche Messdefinitionen und Berichterstattungsmethoden bei Retail Media einen direkten Vergleich erschweren – was die Bedeutung von Inkrementalität und transparenten Methoden noch mehr unterstreicht.

Aber Beauty-Marken können über den klassischen ROAS hinausgehen und ausgefeiltere Messmethoden nutzen. Marken, die Incrementality-Tests machen, können besser verstehen, was den Umsatz wirklich ankurbelt. Wenn sie wissen, welche Kampagnen neue Nachfrage schaffen und nicht nur bestehende Kaufabsichten abdecken, können sie ihre Strategien für langfristiges Wachstum verbessern.

Um davon zu profitieren, sollten Beauty-Vermarkter iROAS (incremental Return on Ad Spend) als zentrale Kennzahl einführen, Einzelhandelsdaten in ihre breiteren Analysemöglichkeiten integrieren und geobasierte oder Audience-Holdout-Inkrementalitätstests durchführen, um den echten Lift zu messen. Investitionen in Datenpartnerschaften und Clean Rooms können Marken auch dabei helfen, die Medienleistung des Einzelhandels mit den allgemeinen Marketingbemühungen zu verknüpfen und so intelligentere Budgetentscheidungen zu treffen.

Wie kann Full-Funnel-Retail-Media die fragmentierte Customer Journey im Beauty-Bereich unterstützen?

• Full-Funnel-Retail-Media sorgt dafür, dass Marken an allen Berührungspunkten präsent sind.
• Da die Entdeckung von Schönheitsprodukten über soziale Medien, Influencer, Marken und Einzelhändler passiert, verbindet ein Full-Funnel-Plan die Bekanntheit mit der Conversion – mit koordinierten kreativen Strategien, Zielgruppenstrategien und der Abstimmung der Kanäle, um Abbrüche zu reduzieren und die Gesamtwirkung zu verbessern.

Beauty-Käufer folgen beim Kauf nicht mehr einem geradlinigen Weg. Stattdessen springen sie zwischen sozialen Medien, Empfehlungen von Influencern, Markenwebsites und Händlerplattformen hin und her, bevor sie sich entscheiden. Diese Fragmentierung macht es für Marken schwierig, eine einheitliche Retail-Media-Strategie zu entwickeln, da Verbraucher vor dem Kauf möglicherweise mehrfach über verschiedene Kontaktpunkte mit einem Produkt in Berührung kommen.

Diese Veränderung ist eine Chance für Beauty-Marken, einen Full-Funnel-Retail-Media-Ansatz zu verfolgen, der die Käufer in jeder Phase ihrer Customer Journey erreicht. Anstatt Retail Media nur als Conversion-Treiber zu sehen, können Marken, die in Upper-Funnel-Awareness-Maßnahmen, Mid-Funnel-Engagement-Strategien und Lower-Funnel-Conversion-Optimierung investieren, stärkere und vernetzte Kundenerlebnisse schaffen.

Laut McKinsey 2025 geht es bei den Handelsmedien nicht mehr nur um Platzierungen vor Ort, sondern um viel breitere Formate – was die kanalübergreifende Koordination und die Planung für den gesamten Trichter mit steigenden Budgets immer wichtiger macht.

Um erfolgreich zu sein, sollten Marken ihre Social-Commerce-, Influencer-Marketing- und Suchbemühungen mit ihren Investitionen in Einzelhandelsmedien abstimmen. Die Schaltung von Shoppable Video Ads, das Testen interaktiver Display-Formate und die Integration von Händlerdaten in soziale Kampagnen können dabei helfen, einen nahtlosen Übergang von der Entdeckung zum Kauf zu schaffen. Außerdem wird die Markenpräsenz während der gesamten Customer Journey durch konsistente Botschaften und kreative Elemente auf allen Kanälen gestärkt.

Hier kann eine Omnichannel-Marketingplattform Teams dabei helfen, Planung, Aktivierung und Messung über geschlossene Plattformen und Einzelhandelsnetzwerke hinweg zu vereinheitlichen – damit „Full Funnel“ nicht zu „Full of Gaps“ wird.

Wie sollten Beauty-Marken Off-Site-Retail-Media nutzen, um das frühe Engagement und die Conversion zu verbessern?

• Off-Site-Retail-Media erweitert die Reichweite vor dem On-Site-Klick.
• Durch die Nutzung von Zielgruppendaten von Einzelhändlern in sozialen Medien, Display-Werbung und Publishern können Beauty-Marken früher mit Käufern in Kontakt treten, ihre Kaufbereitschaft steigern und die Conversion-Rate verbessern – vor allem, wenn Offsite-Werbemittel und Retargeting mit den Onsite-Leistungszielen verknüpft sind.

Viele Beauty-Marken stecken immer noch den Großteil ihres Budgets für Retail Media in gesponserte Produktanzeigen auf der Website und verpassen so die Chance, Käufer schon vor ihrem Besuch im Laden anzusprechen. Off-Site-Retail-Media – wo Marken die Daten der Zielgruppe von Einzelhändlern über soziale Medien, Display-Netzwerke und Premium-Publisher nutzen – ist eine super Möglichkeit, um Käufer mit hoher Kaufabsicht schon früher im Kaufprozess zu erreichen.

Die Chance für Beauty-Marken besteht darin , in Off-Site-Retail-Medien zu expandieren, um die Markenbekanntheit zu steigern und das Kaufverhalten zu beeinflussen. Studien zeigen, dass Beauty-Marken, die in Off-Site-Retail-Medien investieren, höhere Interaktionsraten und eine bessere Kundenbindung erzielen. Diese Platzierungen ermöglichen es Marken, Käufer zu informieren, zu inspirieren und auf die Seiten von Einzelhändlern zu lenken, bevor die Konkurrenz ihre Aufmerksamkeit auf sich zieht.

Um davon zu profitieren, sollten Kosmetikmarken datengestützte programmatische Anzeigen testen, dynamische Remarketing-Kampagnen erstellen und in Social-Commerce-Aktivierungen investieren, die direkt zu den Einkaufsseiten der Händler führen. Die Streuung der Ausgaben für Onsite- und Offsite-Anzeigen sorgt für eine stärkere Markenpräsenz während des gesamten Kaufprozesses und maximiert die Reichweite der Zielgruppe.

Wie können Beauty-Marken in der Masse der Retail-Media-Platzierungen kreativ auffallen?

• Kreative Differenzierung zieht Aufmerksamkeit und sorgt für mehr Conversions.
• Beauty-Marken können sich von der Masse abheben, indem sie Video- und interaktive Formate ausprobieren, Inhalte je nach Zielgruppe und Kontext anpassen und Leistungsanalysen nutzen, um schnell zu reagieren – so wird Kreativität zu einem messbaren Wachstumshebel und nicht nur zu einer statischen Anforderung.

Bei Tausenden von Beauty-Produkten, die auf den Plattformen der Einzelhändler um Aufmerksamkeit buhlen, wird es immer schwieriger, sich von der Masse abzuheben. Viele Marken nutzen allgemeine Produktbilder und vorgefertigte Anzeigenformate, was zu weniger Interaktion und schlechterer Anzeigenleistung führt. Da Beauty-Käufer immer mehr auf immersive, personalisierte Erlebnisse setzen, laufen Marken, die ihre kreativen Inhalte nicht abheben, Gefahr, übersehen zu werden.

Die Chance hier ist, auf wirkungsvolle, optisch ansprechende Creatives zu setzen, die Aufmerksamkeit erregen und die Conversion steigern. Beauty-Marken, die Shoppable Videos, dynamische Creative-Optimierung und personalisierte Anzeigenvarianten nutzen, haben deutlich höhere Interaktionsraten. Wenn Marken über statische Bilder hinausgehen und Motion Graphics, von Influencern gestaltete Inhalte und interaktive Display-Anzeigen einsetzen, können sie einen bleibenden Eindruck hinterlassen.

Um wettbewerbsfähig zu bleiben, sollten Beauty-Marken in KI-gestützte Kreativtests investieren, Markeninhalte speziell für Retail-Media-Netzwerke entwickeln und sich mit Einzelhändler-spezifischen Werbeplatzierungen wie Amazon Premium A+ Content beschäftigen. Die Nutzung von Erkenntnissen aus der Analyse der Kreativleistung kann auch dabei helfen, das visuelle Storytelling zu verfeinern und sicherzustellen, dass Anzeigen bei wichtigen Zielgruppensegmenten Anklang finden.

Fazit: Kosmetikmarken müssen ihre Medienstrategien für den Einzelhandel weiterentwickeln

Retail Media bietet Beauty-Marken echt große Chancen , aber um erfolgreich zu sein, reicht es nicht, einfach nur dabei zu sein – man braucht strategische Optimierung, fortschrittliche Messmethoden und ein ganzheitliches Funnel-Denken. Da der Wettbewerb immer härter wird, werden Marken, die sich diesen Herausforderungen aktiv stellen, für nachhaltiges Wachstum gut aufgestellt sein.

Durch den Einsatz von KI-gesteuerter Gebotsoptimierung, Inkrementalitätsmessung, Full-Funnel-Retail-Media-Strategien und differenzierten Kreativkonzepten können Beauty-Marken diese Herausforderungen in Chancen verwandeln. Der Schlüssel liegt darin, über Conversion-Taktiken im unteren Trichter hinauszudenken und einen Retail-Media-Ansatz zu entwickeln, der den langfristigen Markenwert und die Kundenbindung fördert.

Bist du bereit, deine Medienstrategie für den Einzelhandel zu verfeinern? Vereinbare noch heute einen kurzen Demo-Termin mit unserem Team und finde heraus, wie Skai deiner Kosmetikmarke helfen kann, sich in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Markt abzuheben.