Amazon Prime Day 2024 : Stratégies Skai pour réussir l'événement

L'épisode d'aujourd'hui conclut notre série avec un guide complet pour naviguer dans les jours de l'Amazon Prime Day 2024 de la semaine prochaine. Avec près de 90 % des consommateurs américains ayant participé aux Prime Days précédents, il faudra encore patienter quelques jours. Notre objectif est de vous fournir, à vous et à votre équipe, des informations stratégiques qui vous permettront d'être parfaitement préparés pour l'un des événements commerciaux les plus importants de l'année.

Nous espérons que notre série vous a permis de mieux comprendre le Prime Day et de mieux vous y préparer. Pour aller plus loin, visitez le Hub Amazon Prime Day 2024 de la Skai, où vous pourrez accéder à notre Skai Playbook, à l'infographie 2024 Amazon Prime Day Consumer Survey et à une analyse de l'événement de l'année dernière. Tout au long de la saison, n'oubliez pas que les experts en médias de la vente au détail de la Skaisont là pour vous offrir des conseils finaux et des astuces d'initiés afin d'améliorer vos résultats au cours de cet événement crucial.

Articles de blog précédents dans cette série de blogs Amazon Prime Day 2024:

• Des publicités Amazon en plein tunnel pour le Prime Day 2024
• Maîtriser les types d'annonces pour un portefeuille complet
• Optimiser efficacement les canaux autres qu'Amazon avec l'attribution Amazon
• Utilisation d'Amazon Marketing Cloud pour l'événement Full Funnel
• Maximiser l'Amazon Prime Day avec Amazon Marketing Stream

Passons maintenant aux stratégies pratiques pour les jours de l'événement lui-même, en commençant par le bon état d'esprit. S'assurer que votre équipe est prête à répondre aux exigences élevées de ces journées peut faire une différence substantielle dans vos résultats. Étant donné que 70 % des consommateurs prévoient de dépenser autant ou plus que l'année dernière, une équipe bien préparée peut tirer parti de ce regain d'activité des acheteurs pour maximiser l'impact.

Le bon état d'esprit pour le Prime Day 

Il est essentiel d'aborder le Prime Day avec le bon état d'esprit pour que l'événement soit couronné de succès. Étant donné que 78 % des consommateurs pensent que le Prime Day offre de meilleures offres que celles disponibles tout au long de l'année, il est essentiel de comprendre la psychologie qui sous-tend le comportement des consommateurs et les pressions liées à la prise de décision en temps réel. Cette prise de conscience permet non seulement de préparer le terrain pour la réussite, mais aussi de s'assurer que votre équipe est prête à capitaliser sur les opportunités uniques qu'offre cet événement à grande vitesse. Adoptez une approche nuancée qui équilibre l'enthousiasme et la prudence, ce qui est essentiel pour naviguer avec succès dans cet événement chaotique.

Soyez prêt à tout. Pour être bien préparé, il faut connaître son inventaire et sa configuration technologique et disposer d'un plan de communication clair. Anticipez l'inattendu et préparez des plans d'urgence pour atténuer toute perturbation potentielle. Ce niveau de préparation vous permet de réagir au marché et de façonner activement vos résultats, en veillant à ce que chaque opportunité soit remarquée pendant la période d'effervescence.

Rester agile. La capacité à s'adapter rapidement à des circonstances changeantes - variations de stocks, mouvements des concurrents ou tendances soudaines - est vitale. Encouragez votre équipe à rester vigilante et à s'adapter aux données et au retour d'information en temps réel. L'agilité dans ces situations peut souvent faire la différence entre tirer parti d'une tendance ou la rater, car les conditions du marché peuvent changer rapidement.

Gardez votre sang-froid sous la pression. Gardez la tête froide lorsque vous êtes confronté à des défis, car le Prime Day peut être accablant par son rythme rapide et ses enjeux élevés. Garder la tête froide et se concentrer sur les objectifs à long terme plutôt que sur les revers à court terme peut conduire à un succès plus durable. Cette résilience aide votre équipe à traverser les périodes agitées tout en maintenant les objectifs stratégiques.

L'adoption de ces principes peut améliorer considérablement les performances de votre équipe lors du Prime Day. En inculquant cet état d'esprit à l'ensemble de votre équipe, vous optimisez son potentiel pendant l'événement et vous créez une culture d'équipe plus solide et plus adaptable pour les défis à venir.

Conseils de gestion pour le Prime Day avec le Skai

La solutionSkai Retail Media est un atout tout au long de l'année pour la gestion de vos publicités Amazon et d'autres programmes de médias de vente au détail, mais ses capacités brillent pendant les périodes critiques comme le Prime Day. Notre suite d'outils est conçue pour garantir que, lorsque les jeux sont faits, vous êtes parfaitement équipé pour maximiser les performances, optimiser vos stratégies et répondre en toute confiance aux défis en temps réel.

• Utilisation des données en temps réel. Comprendre les données relatives au trafic et aux ventes au fur et à mesure qu'elles se déroulent est essentiel pour ajuster la stratégie de manière agile pendant le Prime Day. Le rapport programmé sur les performances intrajournalières de la Skaifournit des données opportunes et permet des ajustements stratégiques dynamiques, vous aidant à garder une longueur d'avance dans un environnement qui évolue rapidement. Cette capacité de données en temps réel vous permet de réagir immédiatement aux tendances, de procéder à des ajustements avant que vos concurrents ne le fassent, et de transformer efficacement les idées en actions.
• Flexibilité budgétaire. La capacité à adapter rapidement votre budget en réponse aux changements du marché et aux opportunités inattendues peut avoir un impact significatif sur le succès de votre Prime Day. Le Budget Navigator de la Skaipermet des ajustements budgétaires en temps réel, garantissant que votre stratégie de dépenses est aussi souple que le marché l'exige. Cette flexibilité est cruciale pour capitaliser sur les changements soudains dans le comportement des consommateurs sans perdre de temps.
• Surveillance de la concurrence. Il est essentiel de surveiller de près vos concurrents, en particulier lors du Prime Day, lorsque les promotions et les stratégies de prix changent rapidement. Les outils de veille concurrentielle de la Skaivous permettent de pivoter rapidement et de prendre des parts de marché supplémentaires à des concurrents moins bien préparés. Ces outils fournissent des informations approfondies sur les stratégies des concurrents, ce qui vous permet de les surpasser efficacement.
• Optimisations automatisées. L'automatisation de la gestion des enchères et des ajustements budgétaires garantit que vos campagnes restent compétitives sans une surveillance manuelle constante. Les fonctions d'automatisation de la Skairéduisent la charge de travail de votre équipe, lui permettant de se concentrer sur la stratégie plutôt que sur les tâches répétitives. Cette automatisation permet de maintenir des niveaux de performance optimaux en ajustant continuellement vos campagnes sur la base de données en temps réel.
• Ajustement des enchères. Les augmentations progressives des enchères tout au long de la journée garantissent la visibilité et la compétitivité de vos annonces. La gestion des enchères de la Skai, pilotée par l'IA, optimise vos dépenses publicitaires, en vous garantissant le meilleur placement possible au coût le plus efficace. Le système ajuste automatiquement les enchères en fonction de l'évolution du marché, maximisant ainsi l'efficacité de vos annonces tout au long de la journée.
• Suivi du rythme. Il est essentiel de bien gérer son budget pour éviter de l'épuiser trop tôt dans la journée. Les outils de suivi de rythme de la Skaioffrent des alertes et des ajustements en temps réel, vous aidant à répartir efficacement vos dépenses tout au long du Prime Day. Cela permet d'éviter l'épuisement du budget et de rester actif et visible lorsque c'est le plus important.
• Ajustements dynamiques des campagnes. L'adaptation rapide de vos campagnes à l'évolution des conditions pendant le Prime Day peut améliorer considérablement leurs performances. La Skai offre la flexibilité nécessaire pour procéder à des ajustements rapides sur la base d'analyses en temps réel, ce qui vous permet d'optimiser votre approche au fur et à mesure du déroulement de l'événement.
• Gestion des stocks. Une gestion efficace des stocks permet de s'assurer que vos publicités et vos promotions correspondent aux stocks disponibles. Les outils de la Skaipermettent de contrôler les niveaux de stock en temps réel, d'ajuster les dépenses publicitaires en fonction de la disponibilité des stocks, d'éviter les ventes excessives et de maximiser les opportunités de revenus.
• Placement stratégique des annonces. Le Prime Day est l'occasion idéale de placer des publicités de manière stratégique afin de capter un maximum d'attention et de générer des conversions. Les outils de placement publicitaire de la Skaiutilisent des algorithmes sophistiqués pour déterminer les meilleurs emplacements pour vos annonces, garantissant qu'elles seront vues par des acheteurs potentiels au moment optimal de l'événement.
• L'adversaire est plus habile que vous. Le Prime Day est une occasion en or de prendre l'avantage sur vos concurrents. Recherchez les concurrents qui négligent de proposer des offres Prime Day et ciblez leurs produits de manière agressive. Utilisez des outils tels que Sponsored Products et Sponsored Display pour que vos offres ciblent leurs pages détaillées ou Sponsored Brands pour créer le plus grand attrait visuel. En employant une telle stratégie, vous pourriez accroître votre part de marché non seulement lors du Prime Day, mais aussi au cours des semaines suivantes.

Stratégie post-Prime Day

Au-delà des gains immédiats, le Prime Day offre un trésor d'informations dans une atmosphère semblable à celle du quatrième trimestre, servant de répétition cruciale pour le trimestre le plus chargé de l'année. Les comportements et les tendances observés lors du Prime Day fournissent des données précieuses qui permettent d'effectuer des ajustements stratégiques et d'optimiser les campagnes futures. Ces données garantissent que vos approches sont alignées sur les attentes des clients et la dynamique du marché, ce qui vous donne un avantage significatif dans la planification de la période cruciale des fêtes de fin d'année.

L'analyse du comportement des consommateurs pendant le Prime Day révèle des tendances et des préférences cruciales pour la planification future. Cette analyse permet d'identifier ce qui motive les achats, les promotions les plus performantes et la façon dont les différents segments réagissent à vos offres. L'utilisation de ces informations vous permet d'affiner vos stratégies pour les événements à venir, en veillant à ce que vos campagnes du quatrième trimestre soient bien informées par des données réelles et des tactiques testées. Cette compréhension détaillée permet de cibler plus efficacement vos efforts et de maximiser le retour sur investissement de vos campagnes.

Enfin, maintenez l'élan acquis lors du Prime Day en vous engageant auprès de nouveaux clients. Le développement de relations à long terme avec ces clients peut transformer un acheteur d'un jour en un fidèle défenseur de la marque. Profitez de la période qui suit le Prime Day pour envoyer des suivis personnalisés, des offres spéciales et des contenus attrayants qui renforcent leur décision de choisir votre marque. Ces efforts permettent de jeter les bases d'un engagement continu et de futures ventes, en transformant les clients occasionnels en fans dévoués.

En mettant en œuvre ces stratégies et en exploitant les outils avancés de la Skai, vous pouvez maximiser le succès de votre Prime Day et préparer le terrain pour une croissance continue et l'excellence dans vos efforts de marketing.

Bonne chance pour l'événement !

Le Prime Day d'Amazon n'est pas seulement un événement commercial annuel ; c'est un moment crucial pour tester des stratégies, comprendre le comportement des clients et préparer le terrain pour de futures réussites marketing. En utilisant efficacement les outils et les techniques de la Skai, les marques peuvent transformer cette journée de shopping très énergique en une opportunité de croissance et d'amélioration. Qu'il s'agisse d'ajuster les enchères en temps réel, de gérer les budgets avec souplesse ou de positionner les publicités de manière dynamique, l'agilité fournie par la Skai vous permet de naviguer dans les complexités du Prime Day avec confiance et précision.

Nous vous remercions d'avoir suivi notre série Amazon Prime Day 2024. Notre objectif est de vous fournir les connaissances et les outils nécessaires pour survivre et prospérer pendant ce Prime Day et les suivants. Si vous n'avez pas exploré nos articles précédents, nous vous encourageons à le faire - ils sont remplis d'idées précieuses qui peuvent encore améliorer vos stratégies. Toute l'équipe de la Skai vous souhaite un Amazon Prime Day 2024 fructueux et couronné de succès.

 Bonne chance et que vos campagnes dépassent toutes les attentes !

Skai: Pour une réussite médiatique dans le secteur du commerce de détail pendant le Prime Day et tout au long de l'année

La solution Retail Media de laSkai permet aux spécialistes du marketing de planifier, d'exécuter et de mesurer des campagnes numériques qui répondent aux besoins des consommateurs au moment et à l'endroit où ils font leurs achats. Dans le cadre de notre plateforme omnicanale, nous connectons les jardins clos et gérons des campagnes sur plus de 100 détaillants, dont Amazon, Walmart, Target et Instacart, ainsi que sur les principaux éditeurs par le biais de la recherche payée, des services sociaux payants et des applications.

Pour plus d'informations, planifiez une brève démonstration pour voir comment notre support Amazon Ads peut vous aider à booster votre stratégie Prime Day.