Amazon Prime Day 2024 : Maîtriser les types de publicités pour un portefeuille complet

Dans le premier billet de cette série Amazon Prime Day 2024, nous avons exploré le fait qu'aujourd'hui, grâce aux divers formats publicitaires d'Amazon, vous n'avez plus besoin de vous appuyer uniquement sur d'autres canaux pour générer du trafic et des conversions. Bien que vous deviez très certainement continuer à exploiter les canaux externes pour conduire les internautes vers vos pages détaillées de produits, la maîtrise des formats publicitaires disponibles sur Amazon vous permet de vous engager dans une stratégie de tunnel complet pour développer la notoriété de la marque, favoriser la considération et, au final, convertir les clients.

Dans le billet d'aujourd'hui, nous allons explorer les différents types d'annonces Amazon et la façon dont ils peuvent être utilisés stratégiquement à chaque étape de l'entonnoir pour assurer le succès de vos campagnes Prime Day les 16 et 17 juillet. 

L'entonnoir du Prime Day 101

Au sommet de l'entonnoir, l'objectif est de faire en sorte que votre marque soit remarquée par des clients potentiels d'Amazon qui ne la connaissent peut-être pas. Cette étape se concentre sur des annonces de grande envergure qui renforcent la notoriété de la marque et suscitent l'intérêt d'un large public. Les annonces Display sponsorisées, les annonces vidéo et les annonces audio sont particulièrement efficaces à ce stade. 

Les annonces Display sponsorisées touchent les clients sur Amazon et en dehors, en apparaissant sur les pages de détails des produits, au milieu des avis clients et dans les résultats d'achat, ainsi que sur des sites web et des applications tiers. Les annonces vidéo et les annonces audio attirent l'attention sur plusieurs solutions, notamment Amazon Music, Alexa News et les sites web appartenant à Amazon. Ces types d'annonces permettent de présenter votre marque à de nouvelles audiences, en les sensibilisant à vos produits et en les mettant sur la voie de l'achat.

Dans la phase intermédiaire de l'entonnoir, l'objectif est d'impliquer et d'éduquer les clients qui connaissent déjà votre marque et envisagent d'acheter. Cette étape consiste à fournir des informations plus détaillées sur vos produits et votre marque afin d'aider les acheteurs potentiels à prendre des décisions en connaissance de cause. 

Les annonces de marques sponsorisées, les Amazon Posts et Amazon Live sont idéales à cette fin. Les annonces de marques sponsorisées présentent une sélection de produits accompagnés du logo de la marque et d'un titre, ce qui stimule les ventes sur l'ensemble de votre catalogue de produits. Les Amazon Posts fonctionnent de la même manière que les posts sur les médias sociaux, en proposant des images et des textes attrayants pour raconter l'histoire de votre marque. Les sessions Amazon Live vous permettent de dialoguer avec votre public en temps réel, en faisant des démonstrations de produits et en répondant à des questions pour susciter la confiance et l'intérêt. 

Au bas de l'entonnoir, l'objectif est de générer des ventes en atteignant les clients prêts à acheter. À ce stade, il s'agit avant tout de convertir les clients, et les annonces les plus pertinentes sont essentielles. Les produits sponsorisés, les marques sponsorisées et les annonces Amazon DSP Display Ads sont particulièrement efficaces à ce stade. Les annonces de produits sponsorisés attirent les clients prêts à acheter en apparaissant en haut des résultats de recherche et sur les pages de produits. Les annonces de marques sponsorisées continuent de susciter l'intérêt en mettant l'accent sur des produits spécifiques. 

Parallèlement, les publicités Amazon DSP Display Ads utilisent des stratégies avancées pour atteindre les clients qui ont manifesté de l'intérêt mais qui n'ont pas encore converti. Des stratégies de remarketing peuvent également être employées pour réengager ces acheteurs potentiels et leur donner un dernier coup de pouce en vue d'un achat. En vous concentrant sur ces tactiques de bas de tunnel, vous pouvez vous assurer que les consommateurs intéressés sont convertis en clients fidèles.

Annonces sponsorisées

Les annonces sponsorisées sont la forme de publicité la plus classique d'Amazon. Elles apparaissent dans les résultats de recherche organiques, sur les pages produits, dans les avis et même sur des sites web externes, et constituent souvent la pierre angulaire d'une stratégie publicitaire Amazon réussie.

Produits sponsorisés

Ces annonces constituent le type d'annonces Amazon le plus fondamental et sont idéales pour découvrir des publics lorsqu'ils parcourent les catégories. Les annonces de produits sponsorisés apparaissent en haut des résultats de recherche organiques d'Amazon et se fondent parfaitement dans les autres listes, car elles ne sont identifiables que par une petite étiquette indiquant que l'annonce est "sponsorisée". Lorsque les consommateurs cliquent sur les annonces de produits sponsorisés, ils sont redirigés vers une page de produit spécifique. Les annonces sont vendues selon le modèle standard du coût par clic (CPC), ce qui signifie que l'annonceur ne paie que lorsque les utilisateurs cliquent sur l'annonce. Les annonceurs enchérissent sur des mots clés pertinents pour acheter une annonce de produit sponsorisé, le plus offrant remportant l'emplacement de l'annonce.

Comment s'appuyer sur les produits sponsorisés pour profiter pleinement du Prime Day ?

• Veillez à ce que vos campagnes ne manquent pas de budget en planifiant les allocations budgétaires tout au long de la journée.
• Examiner les mesures horaires historiques de l'Amazon Marketing Stream pour comprendre les tendances des Prime Day précédents et planifier les allocations budgétaires en conséquence.
• Surveillez les performances de votre campagne en temps réel et ajustez les enchères et les budgets pour maximiser la visibilité pendant les heures de pointe.
• Utilisez des mots-clés négatifs pour éviter de gaspiller votre budget sur des recherches non pertinentes.
• Optimisez les listes de produits pour améliorer la pertinence des annonces et augmenter les chances de conversion.

Marques sponsorisées

Les annonces de marques sponsorisées apparaissent en haut des résultats de recherche et fonctionnent selon un modèle d'enchères par mot-clé et de CPC. Contrairement aux produits sponsorisés, qui présentent des détails et des images d'un seul produit pertinent, les marques sponsorisées comprennent un logo de marque, un titre et une sélection de produits. Les marques sponsorisées sont idéales pour atteindre des audiences dans les phases de découverte et de recherche de l'entonnoir d'achat, car elles peuvent contribuer à stimuler les ventes sur l'ensemble d'un catalogue de produits.

Comment s'appuyer sur les marques sponsorisées pour un Prime Day plein de potentiel ?

• Optimisez ce type d'annonce en utilisant des images de style de vie ou d'autres images personnalisées qui montrent la personnalité de votre marque et aident votre annonce à se démarquer en haut des résultats de recherche.
• Créez des titres convaincants qui attirent l'attention et communiquent clairement votre proposition de valeur.
• Utilisez les tests A/B pour déterminer les combinaisons les plus efficaces d'images, de titres et de sélections de produits.
• Profitez des options offertes par Amazon Ads pour atteindre les segments d'audience les plus pertinents.
• Suivez les indicateurs de performance et optimisez en permanence vos campagnes pour améliorer le retour sur investissement.

Affichage sponsorisé

Les annonces Display sponsorisées touchent les clients à la fois sur Amazon et sur les sites web externes. Sur Amazon, les annonces Display sponsorisées apparaissent sur les pages de détail des produits, au milieu des avis clients, dans les résultats d'achat ou sous les offres en vedette. En dehors d'Amazon, elles apparaissent sur des sites web et des applications tiers. Les annonceurs peuvent utiliser les outils et les signaux exclusifs d'Amazon pour constituer des audiences très ciblées en fonction de diverses caractéristiques.

Comment s'appuyer sur l'affichage sponsorisé pour un Prime Day plein de potentiel

• Si vous n'utilisez pas Amazon DSP mais que vous souhaitez étendre votre portée et disposer d'options créatives plus personnalisées, commencez par tester les fonctionnalités de l'affichage sponsorisé.
• Utilisez l'affichage sponsorisé comme type de publicité pour contribuer à la notoriété de la marque avant le début de l'événement.
• Si le budget le permet, modifiez votre stratégie en optant pour des placements sur place pendant l'événement ou réduisez la couverture pour financer correctement vos importantes annonces de produits et de marques sponsorisés.
• Expérimentez différents formats créatifs et messages pour voir ce qui résonne le mieux auprès de votre public.
• Utilisez les données d'audience d'Amazon pour affiner votre portée et améliorer la pertinence de vos annonces.
• Suivre de près les performances et procéder à des ajustements en fonction des signaux pour améliorer l'efficacité de la campagne.

Formats d'annonces

Amazon propose différents formats publicitaires pour atteindre des audiences ciblées sur différents canaux et appareils, garantissant ainsi que votre message atteigne des clients potentiels où qu'ils se trouvent.

Annonces télévisées et Prime Video sponsorisées

Il existe plusieurs types d'options de vidéo de marque à la disposition des annonceurs. Les publicités vidéo pour la télévision en continu sont des publicités vidéo non sautables qui apparaissent avant, pendant ou après les émissions de télévision, les films et les divertissements en direct sur mobile, ordinateur de bureau ou télévision connectée. Les publicités vidéo en ligne s'affichent sur les sites Web d'Amazon et d'éditeurs tiers sur plusieurs appareils, y compris les ordinateurs de bureau, les téléphones portables et les tablettes. Les vidéos de marques sponsorisées, comme les autres publicités de marques sponsorisées, apparaissent dans les résultats de recherche et sur les pages de produits. La vidéo Sponsored Display peut aider les marques à entrer en contact avec le public sur la page d'accueil et les pages détaillées d'Amazon, tout en atteignant le public sur les sites Web appartenant à Amazon, les sites Web tiers et IMDb.

Comment exploiter les publicités télévisées sponsorisées et les publicités Prime Video pour un Prime Day plein de potentiel ?

• Dans les semaines précédant le Prime Day, tirez parti des formats publicitaires hors site pour accroître la notoriété de la marque et faire entrer vos produits dans des phases de réflexion plus approfondies afin de susciter l'intérêt pour vos articles en promotion.
• Utilisez un contenu accrocheur et engageant pour attirer l'attention et transmettre efficacement le message de votre marque.
• Testez différentes longueurs et différents formats de vidéo pour voir ce qui fonctionne le mieux.
• Utilisez des appels à l'action clairs et convaincants pour encourager les internautes à passer à l'étape suivante, qu'il s'agisse de visiter votre page produit ou d'effectuer un achat.
• Surveillez les indicateurs de performance des vidéos, tels que les taux de visionnage et les conversions, afin d'affiner votre stratégie et d'améliorer votre retour sur investissement.

Annonces audio

Les publicités audio permettent aux marques d'atteindre leur public là où il écoute sa musique ou ses podcasts préférés, que ce soit par l'intermédiaire du service Amazon Music, d'Alexa News, de Twitch ou d'Amazon Publisher Direct.

Comment s'appuyer sur les publicités audio pour un Prime Day plein de potentiel ?

• Utilisez des publicités audio pour attirer l'attention des utilisateurs qui sont peut-être occupés à d'autres activités, mais qui peuvent être influencés par des signaux sonores concernant vos offres Prime Day.
• Créez un contenu audio de haute qualité et attrayant qui trouve un écho auprès de votre public cible.
• Utilisez des messages clairs et concis mettant en avant vos offres Prime Day et encourageant les auditeurs à visiter votre boutique Amazon ou vos pages produits.
• Tirez parti des capacités d'Amazon pour atteindre les segments d'audience les plus pertinents.
• Suivez les performances de vos publicités audio et adaptez votre contenu et votre portée en fonction de l'engagement des auditeurs et des taux de conversion.

Annonces d'affichage

La DSP d'Amazon est une technologie complexe qui offre une solution simple pour trouver des audiences sur différents appareils en fonction de leurs centres d'intérêt. Les publicités display achetées par l'intermédiaire de la DSP d'Amazon peuvent apparaître sur des appareils tels que Fire TV, le site web d'Amazon ou des propriétés appartenant à Amazon telles que Twitch. Amazon propose des outils pour aider les marques à créer du contenu ciblé à la volée afin de capter des audiences hautement segmentées, quel que soit l'endroit où elles regardent, achètent ou naviguent.

Comment s'appuyer sur les publicités Display pour un Prime Day à fort impact

• Utilisez les annonces publicitaires pour accroître la notoriété et créer un impact sur la marque dès le début. Lors du Prime Day, tirez parti du remarketing développé par votre stratégie de lead-in, en utilisant des placements sur site avec des créations personnalisées.
• Après le Prime Day, maximisez le remarketing et utilisez le succès nouvellement acquis pour reconstruire de nouvelles audiences et cibler les clients qui ont peut-être manqué les jours de l'événement mais qui sont toujours intéressés par l'achat. 
• Créez des publicités visuellement attrayantes et convaincantes qui attirent l'attention et transmettent rapidement votre message.
• Testez différentes variantes créatives pour déterminer ce qui résonne le mieux auprès de votre public.
• Utilisez les informations sur l'audience et les capacités de diffusion d'Amazon pour vous assurer que vos annonces atteignent les bonnes personnes au bon moment.
• Contrôlez et optimisez en permanence vos campagnes publicitaires pour améliorer les performances et le retour sur investissement.

L'élaboration d'une stratégie Prime Day efficace consiste à trouver la bonne combinaison d'annonces en haut, en milieu et en bas du tunnel afin de garantir que vos meilleures offres seront très faciles à découvrir le jour J. Chaque catégorie vous offre un accès direct aux clients, mais ensemble, elles construisent une expérience de marque qui éduque, engage et convertit. En exploitant l'ensemble des formats publicitaires d'Amazon, vous pouvez créer une stratégie publicitaire complète et efficace qui maximisera votre impact lors du Prime Day et au-delà.

Expériences d'achat de la marque

La solution Amazon Ad offre plusieurs moyens efficaces et gratuits de développer votre marque et d'éduquer votre public, à l'instar de ce que les annonceurs attendent des sites Web et des médias sociaux. Bien qu'il ne s'agisse pas techniquement de publicités, ces outils contribuent à renforcer la présence de la marque auprès des consommateurs à chaque étape de leur parcours et devraient faire partie d'une stratégie Amazon Prime complète, en combinaison avec les publicités.

Magasins

L'outil Amazon Store est gratuit et permet de créer une boutique en ligne attrayante et immersive. À l'instar d'un site web de marque, les boutiques sont des pages de renvoi dédiées à la présentation des produits et à l'histoire de votre marque en un seul endroit pratique au sein des canaux Amazon.

Comment s'appuyer sur les magasins de marque pour un Prime Day plein de potentiel ?

• Si vous avez des articles prioritaires pour le Prime Day ou si vous organisez une quelconque promotion, créez une page distincte dans votre boutique de marque pour présenter vos ASIN en vedette.
• Utilisez-la ensuite comme page d'atterrissage pour les campagnes de marques sponsorisées. Veillez à ce que votre boutique soit visuellement attrayante et facile à parcourir, avec des appels à l'action clairs et des informations complètes sur les produits.
• Utilisez des images et des vidéos de haute qualité pour mettre en évidence les caractéristiques et les avantages de vos produits.
• Mettez régulièrement à jour le contenu de votre boutique pour qu'il reste frais et pertinent pour les visiteurs.

Postes

D'apparence similaire aux posts Instagram, les Amazon Posts sont un moyen visuellement attrayant de proposer des images et des textes convaincants qui aident à raconter l'histoire de votre marque et de votre produit. Les posts apparaissent dans les recherches et sur les pages de détails. De plus, dans les boutiques Amazon, les posts apparaissent dans les sections marquées Brand Feed, Related Feeds, Category Feeds et Style Feed.

Comment s'appuyer sur les posts pour un Prime Day plein d'entrain

• Utilisez les posts Amazon exactement comme vous le feriez avec des posts sur les médias sociaux pour présenter vos meilleurs produits et informer le public à leur sujet.
• Créez un contenu attrayant et informatif qui met en valeur les aspects uniques de vos produits.
• Utilisez un mélange d'images de style de vie et de photos de produits pour attirer l'attention et raconter l'histoire de votre marque.
• Publiez régulièrement pour maintenir la visibilité et l'engagement de votre public.
• Analysez les performances de vos posts et ajustez votre stratégie de contenu en fonction de ce qui résonne le plus auprès de votre public.

Amazon Live

Amazon Live est la tentative de l'entreprise de rivaliser avec QVC en proposant une chaîne axée sur le shopping, accessible via Prime Video, Freevee et le site web d'Amazon. Amazon Live propose des programmes 24 heures sur 24 mettant en scène des créateurs populaires et des célébrités qui présentent les produits les plus en vogue sur Amazon. Les téléspectateurs peuvent parcourir et acheter en toute transparence les articles présentés par les influenceurs via l'application Amazon Shopping sur leurs appareils mobiles ou sur leur ordinateur de bureau.

Comment s'appuyer sur Amazon Live pour un Prime Day plein de rebondissements ?

• Engagez-vous auprès d'influenceurs et utilisez Amazon Live pour créer un contenu attrayant en temps réel qui peut susciter un intérêt immédiat et des ventes.
• Planifiez vos sessions en direct de manière stratégique, en vous concentrant sur les heures de pointe des achats et en présentant vos meilleures offres du Prime Day.
• Utilisez les sessions en direct pour répondre aux questions, faire des démonstrations de produits et mettre en avant des promotions spéciales.
• Faites la promotion de vos sessions Amazon Live par le biais de vos autres canaux de marketing afin de générer du trafic et d'augmenter le nombre de spectateurs.
• Suivez les performances de vos sessions en direct et utilisez les informations recueillies pour améliorer vos futures diffusions.

Amazon Prime Day 2024 : Portefeuille d'annonces Full-Funnel

L'utilisation efficace des types d'annonces d'Amazon permet d'accroître la notoriété de la marque, de susciter l'intérêt et de générer des conversions au sein de la solution Amazon Ads. Cette approche équilibrée permet de susciter l'intérêt d'un large public, de garder votre marque en tête et de convertir les consommateurs intéressés en clients fidèles.

En maîtrisant les formats publicitaires d'Amazon et en comprenant comment chacun peut être utilisé stratégiquement, vous pouvez créer une stratégie publicitaire complète qui maximise votre impact lors du Prime Day et pose les bases d'un succès continu tout au long de l'année.

Maîtriser les formats publicitaires avec Skai pour le Prime Day et au-delà

La solution Retail Media de laSkai permet aux spécialistes du marketing de planifier, d'exécuter et de mesurer des campagnes numériques qui répondent aux besoins des consommateurs au moment et à l'endroit où ils font leurs achats. Dans le cadre de notre plateforme omnicanale, nous connectons les jardins clos et gérons des campagnes sur plus de 100 détaillants, dont Amazon, Walmart, Target et Instacart, ainsi que sur les principaux éditeurs par le biais de la recherche payée, du social payant et des applications.

Pour plus d'informations, planifiez une brève démonstration pour voir comment notre support Amazon Ads peut vous aider à booster votre stratégie Prime Day.