Amazon Prime Day 2024. Utilisation d'Amazon Marketing Cloud pour l'événement Full-Funnel

Amazon Prime Day est le plus grand événement commercial en dehors des vacances, attirant des millions de consommateurs à la recherche des meilleures affaires. Cette année, l'événement aura lieu les 16 et 17 juillet, et pour les spécialistes du marketing, il est essentiel d'utiliser les bons outils et les bonnes techniques pour réussir. 

Amazon Marketing Cloud (AMC) optimise considérablement les campagnes Prime Day, en offrant des analyses et des données perspicaces capables d'améliorer les résultats. Les entreprises peuvent mesurer et améliorer leurs performances pendant le Prime Day en adoptant une approche stratégique et en appliquant des mesures et des outils appropriés afin d'optimiser leurs chances de tirer parti de cette occasion exceptionnelle.

Dans cet article, le quatrième de notre série Amazon Prime Day 2024, découvrez comment utiliser Amazon Marketing Cloud à chaque étape de l'événement.

Lire l'article de blog de la Skai : Qu'est-ce qu'Amazon Marketing Cloud ? pour plus d'informations sur ce puissant outil.

Se préparer avec AMC pour le Prime Day

Toute campagne Prime Day efficace commence par une planification stratégique, où les connaissances d'Amazon Marketing Cloud brillent véritablement. Les marques peuvent examiner leurs performances des 90 derniers jours avec les données de l'AMC pour guider la nouvelle planification. Cette rétrospective permet aux spécialistes du marketing d'affiner leurs stratégies en soulignant ce qui a récemment fonctionné et ce qui n'a pas fonctionné. La compréhension des données historiques aide les entreprises à mieux répartir leurs ressources et leurs budgets, optimisant ainsi l'impact de l'événement.

Le développement de l'activité avant, pendant et après le Prime Day dépend d'un calendrier promotionnel solide. Une planification minutieuse de ces promotions permet de garantir que tous les aspects de l'événement sont pris en compte. Des calendriers promotionnels précis aident les entreprises à conserver leur élan pendant la période du Prime Day en garantissant un flux constant d'interactions et de ventes. Cette méthode permet une gestion précise du budget et des changements instantanés en cas de besoin.

Il est impératif de déterminer les critères exacts de réussite dès le début. Qu'il s'agisse de stimuler les ventes, d'améliorer l'engagement ou d'accroître la visibilité de la marque, les entreprises doivent préciser à quoi ressemble le succès de leurs campagnes Prime Day. L'établissement précoce de ces critères à l'aide d'Amazon Marketing Cloud aide les entreprises à créer des campagnes autour de ces objectifs et à évaluer précisément leurs performances. Cette anticipation garantit que tous les efforts sont orientés vers l'obtention des résultats souhaités et permet de maximiser les ressources.

Un autre élément indispensable pour préparer le Prime Day avec AMC est l'analyse de l'audience. L'utilisation des fonctionnalités de la plateforme aide les entreprises à trouver des consommateurs de grande valeur et à comprendre leurs actions. Cette recherche approfondie facilite l'élaboration de campagnes ciblées s'adressant aux groupes de clients les plus pertinents. Le succès de vos campagnes de marketing sera bien meilleur si vous savez qui sont vos consommateurs les plus impliqués et ce qui influence leurs choix d'achat.

La personnalisation des publics sur la base de l'implication passée et du comportement d'achat permet d'élaborer des plans de marketing plus individualisés. En ciblant des groupes particuliers avec des messages personnalisés, l'AMC aide les entreprises à segmenter finement leurs consommateurs. Cette personnalisation augmente le taux de conversion puisque les consommateurs reçoivent des documents plus adaptés à leurs intérêts et à leurs besoins. Le fait de tenir compte de leurs préférences particulières permet également d'établir des liens plus étroits avec les consommateurs.

AMC pour des campagnes stratégiques et complètes

Une fois la recherche et la planification effectuées, une stratégie Prime Day complète se concentre sur une approche "full-funnel". Il s'agit de cibler l'AMC sur les consommateurs à toutes les phases de leur processus d'achat. Pour en savoir plus sur l'importance de cette approche, lisez le premier article de cette série, Amazon Prime Day 2024 : The Full-Funnel Game Plan.

Les marques qui cherchent à stimuler le haut du tunnel devraient se concentrer sur la sensibilisation à l'aide d'annonces sponsorisées, d'annonces vidéo et d'annonces audio. Ces formes d'annonces sont destinées à attirer l'attention d'un large public et à exposer de nouveaux consommateurs à votre marque et à vos produits. AMC est une source de connaissances pour mieux comprendre comment les différents types d'annonces Amazon fonctionnent dans le haut de l'entonnoir. 

L'étape du milieu de l'entonnoir vise à impliquer et à former les consommateurs qui connaissent déjà votre marque. C'est pourquoi les annonces de marques sponsorisées, les Amazon Posts et les événements Amazon Live sont d'excellents outils. Ces formulaires fournissent des détails complets sur vos produits, guidant les consommateurs potentiels dans la prise de décisions judicieuses. L'engagement des consommateurs à ce stade aide les entreprises à susciter l'intérêt et à guider les clients potentiels vers l'achat. L'AMC peut vous aider à déterminer où et quoi utiliser pour nourrir les prospects qui envisagent d'acheter votre produit.

L'incitation aux conversions occupe le devant de la scène au bas de l'entonnoir. Pour que cela soit particulièrement efficace, des produits sponsorisés, des marques et des publicités Amazon DSP sont utilisés - ces publicités, qui montrent des moments cruciaux de leur parcours d'achat, ciblent les consommateurs prêts à acheter. L'utilisation de publicités très pertinentes à ce stade permet aux entreprises de maximiser les ventes pendant le Prime Day et d'augmenter les chances de conversion. AMC s'intéresse de très près à ce qui favorise les conversions et l'augmentation du nombre de nouveaux clients. Ses connaissances peuvent être très utiles à ce stade de l'entonnoir.

Quelle que soit l'étape de l'entonnoir dans laquelle se trouve un client lorsqu'il commence ses recherches pour le Prime Day, l'optimisation des séquences publicitaires consiste à guider les consommateurs tout au long de leur parcours. En permettant aux entreprises d'organiser leurs publicités avec soin, l'AMC contribue à garantir que les consommateurs reçoivent le bon message au bon moment. Cela signifie qu'il faut suivre les données en temps réel pour apporter les changements nécessaires, ce qui augmente le succès des campagnes publicitaires. Une gestion efficace du séquençage des publicités aidera les marques à améliorer l'ensemble de l'expérience client et à produire de meilleurs résultats.

L'aide-mémoire du Prime Day : Dix bonnes pratiques à l'aide de l'AMC

Voici quelques-uns des conseils énumérés dans cet article, ainsi que quelques autres, sous la forme d'une "antisèche" rapide à consulter :

• Fixez des objectifs clairs. Définissez des objectifs spécifiques et mesurables pour les campagnes Prime Day en utilisant les analyses détaillées d'AMC, en veillant à ce que tous les efforts soient alignés sur les objectifs de l'entreprise.
• Analysez les performances passées. Utilisez l'AMC pour passer en revue les données du Prime Day de l'année dernière, ce qui vous permettra de mieux comprendre les stratégies efficaces et les points à améliorer.
• Utiliser des audiences similaires. Créez des audiences similaires au sein de l'AMC à partir de segments de clientèle à forte valeur ajoutée afin d'étendre votre portée tout en conservant votre pertinence, pour un marketing plus efficace.
• Segmenter les audiences personnalisées. Exploitez les données d'AMC pour créer des audiences personnalisées basées sur l'engagement passé et le comportement d'achat, ce qui permet un ciblage plus précis et des taux de conversion plus élevés.
• Exploiter les données en temps réel. Utilisez les informations en temps réel d'AMC pour ajuster les offres et les budgets de manière dynamique pendant le Prime Day, en veillant à ce que les campagnes soient optimisées pour des performances maximales.
• Optimisez le séquençage des publicités. Utilisez l'AMC pour séquencer stratégiquement les publicités, afin de guider plus efficacement les clients dans leur parcours d'achat et d'améliorer les taux de conversion globaux.
• Utiliser des informations transcanal. Intégrer des données provenant de différents canaux au sein de l'AMC pour obtenir une vue d'ensemble des interactions avec les clients, ce qui permet d'améliorer la stratégie marketing globale.
• Testez plusieurs publics. Utilisez l'AMC pour expérimenter différents segments d'audience, identifier les groupes les plus réactifs et améliorer l'efficacité du ciblage.
• Surveillez les chemins de conversion. Utilisez l'analyse des chemins de conversion d'AMC pour comprendre les parcours des clients, optimiser les points de contact et augmenter les chances de conversion.
• Planifiez des campagnes complètes. Développez une stratégie de l'entonnoir complet à l'aide de l'AMC, couvrant les activités du haut, du milieu et du bas de l'entonnoir afin d'engager les clients à chaque étape et d'augmenter le nombre de conversions.

Comment Skai aide à renforcer la puissance d'Amazon Marketing Cloud

La solution Retail Media de laSkai fournit un support complet pour les campagnes du Prime Day. Notre plateforme omnicanale guide les entreprises dans la planification, l'exécution et l'évaluation des campagnes numériques. L'interaction de la plateforme avec AMC améliore les plans du Prime Day en offrant une compréhension plus approfondie et un meilleur contrôle de la campagne. Les outils de la Skairationalisent le processus d'exploitation de l'AMC, permettant aux entreprises de tous types de l'utiliser avec impact.

Le support AMC de la Skaiest un outil sans code qui crée rapidement des audiences personnalisées et fournit des informations. Cette fonction profite aux spécialistes du marketing qui n'ont pas encore acquis de connaissances techniques, mais qui souhaitent utiliser pleinement les capacités de l'AMC. Quelques clics suffisent aux utilisateurs pour créer rapidement des rapports, examiner les données et créer des audiences personnalisées. Cette simplicité d'utilisation permet d'appliquer des idées sophistiquées sans avoir d'excellentes connaissances techniques.

Des fonctionnalités avancées, notamment des modèles automatisés pour le chemin vers la conversion et la valeur de la durée de vie du client, nous aident à mieux comprendre les performances des campagnes. Ces modèles mettent en évidence les points de contact importants et les possibilités d'optimisation, ce qui permet aux marques d'appréhender pleinement le parcours du client. L'utilisation de ces outils sophistiqués aidera les entreprises à affiner leurs plans et à accroître le succès général de leurs initiatives Prime Day.

Les avantages de l'utilisation de Skai et d'Amazon Marketing Cloud sont les suivants :

• Des données faciles à lire : Skai analyse automatiquement les données brutes de votre AMC en graphiques et tableaux, ce qui vous permet d'obtenir des informations et de prendre des mesures plus rapidement.
• Filtrage personnalisé : Ajoutez des attributs de campagne à vos données AMC afin de découper les données et d'obtenir des informations encore plus précises sur les campagnes.
• Rapports personnalisés illimités : Développez vos rapports AMC avec un nombre illimité de rapports par marque, sous-marque, fenêtre temporelle, etc.
• Prise en charge des requêtes personnalisées : Copiez et collez n'importe quelle requête pédagogique que vous souhaitez exécuter ou demandez à notre équipe de développement de créer une nouvelle requête personnalisée.

En commençant par la Skai, les marques peuvent utiliser une approche d'intégration simple. Skai fournit des outils et une assistance complets pour permettre aux entreprises d'intégrer ses idées dans leurs plans pour le Prime Day. Les entreprises peuvent organiser des démonstrations en contactant l'équipe de la Skaiet obtenir des conseils personnalisés sur l'optimisation de la plateforme. Cela permet de garantir que les entreprises sont prêtes à maximiser leurs campagnes Prime Day et à atteindre leurs objectifs.

Amazon Marketing Cloud + Skai est l'atout du spécialiste du marketing des médias dans le commerce de détail sophistiqué.

Pour maximiser le succès, il faut utiliser Amazon Marketing Cloud pour mettre en place un plan complet de Prime Day. Les marques peuvent améliorer de manière significative leurs performances lors du Prime Day en utilisant AMC pour examiner les données, développer des campagnes ciblées, maximiser le séquençage des publicités et appliquer une approche stratégique. 

Les outils et les observations de la Skaicontribuent encore davantage à soutenir ces initiatives en offrant des solutions globales qui amplifient la puissance de l'AMC. La combinaison de l'AMC et de la plateforme de Skaiconstitue une approche puissante pour les marques qui tentent de maximiser le Prime Day. En commençant dès maintenant votre approche du Prime Day avec l'AMC et la Skai , vous aurez la garantie d'un événement exceptionnel.

La solution Retail Media de laSkai permet aux spécialistes du marketing de planifier, d'exécuter et de mesurer des campagnes numériques qui répondent aux besoins des consommateurs au moment et à l'endroit où ils font leurs achats. Dans le cadre de notre plateforme omnicanale, nous connectons les jardins clos et gérons des campagnes sur plus de 100 détaillants, dont Amazon, Walmart, Target et Instacart, ainsi que sur les principaux éditeurs par le biais de la recherche payée, du social payant et des applications.

Pour plus d'informations, planifiez une brève démonstration pour voir comment notre support Amazon Ads peut vous aider à booster votre stratégie Prime Day en utilisant Amazon Marketing Cloud.