Prime Day und darüber hinaus: Langfristiger Erfolg mit Amazon und Skai voraussagen

Zusammenfassung

Amazons neue langfristige Kennzahlen bieten Marketern einen Blick in die Zukunft, gerade rechtzeitig, um deinen Prime Day-Plänen den letzten Schliff zu geben. Diese Einblicke - langfristige ROAS und langfristige Verkäufe - prognostizieren den 12-monatigen Wert von Kunden, die neu bei einer Marke einkaufen, und helfen Marken, intelligenter zu planen und über die kurzfristige Leistung hinaus zu optimieren. Mit dem frühzeitigen Zugang durch Skai können Werbetreibende jetzt handeln und die Kampagnen von heute in das Wachstum von morgen verwandeln. "Dies ist einer der seltenen Momente, in denen ein frühes Signal zu einem echten strategischen Vorteil für Werbetreibende wird, die schnell handeln."

Es ist gerade etwas Neues in den Medienmix des Einzelhandels gekommen – und es könnte Ihre Planung für die vier Tage des Prime Day 2025 vom 8. bis 11. Juli verändern.

Metriken kommen und gehen, aber diese hier könnte sich schnell zu einer festen Größe entwickeln. Amazons neue Langzeit-Kennzahlen beleuchten, was nach dem Klick, nach der Umwandlung und nach der Kampagne passiert. Es ist eine neue Art, die volle Wirkung deiner Werbung zu sehen - und sie hätte zu keinem besseren Zeitpunkt kommen können.

Die Medien des Einzelhandels stehen mehr denn je unter Druck, vor allem wenn die Marken ihre Prime Day-Strategien ausarbeiten. Die Budgets sind groß, der Zeitplan ist eng und die Erwartungen sind hoch. Aber eine der schwierigsten Aufgaben bei der Vorbereitung ist die Vorhersage, wie der Erfolg tatsächlich aussehen wird. Bis jetzt mussten Marketer für den größten Einzelhandelsmoment des Sommers mit Kennzahlen planen, die nur rückwärts gerichtet sind.

Deshalb freue ich mich besonders über Amazons neueste Messwerte: langfristige Umsätze und langfristige ROAS. Diese neuen Langzeitkennzahlen bieten einen prognostizierten Blick auf den Wert, den deine Kampagnen in den nächsten 12 Monaten bei Kunden, die neu bei einer Marke einkaufen, erzielen werden, und geben Marketern endlich die Möglichkeit, nach vorne und nicht nur zurück zu schauen.

Was die Sache noch spannender macht, ist die Tatsache, dass diese Funktionen noch auf keiner anderen Plattform verfügbar sind, nicht einmal in der nativen Konsole von Amazon Ads. Aber Skai haben über unsere Plattform bereits Zugang, gerade rechtzeitig, um Entscheidungen in letzter Minute für den Prime Day zu beeinflussen. Und obwohl unsere Partner ständig neue Funktionen ankündigen, schalten wir sie nicht alle ein. Es dauert Monate oder sogar Jahre, um Prioritäten zu setzen, was für unsere Kunden am besten ist. Als ich diese Kennzahlen auf der Roadmap von Amazon Advertising sah, wusste ich sofort, dass sie es wert sind, schnellstmöglich umgesetzt zu werden. 

Dies ist einer der seltenen Momente, in denen ein frühes Signal zu einem echten strategischen Vorteil für Vermarkter wird, die schnell handeln.

Langfristige Werte in den Fokus von Markeneinsteigern rücken

  • Langfristige Verkäufe: Der prognostizierte 12-Monats-Umsatz, der auf Neukunden entfällt, die durch deine Kampagne beeinflusst wurden.
  • Langfristiger ROAS: Der prognostizierte 12-Monats-Return on Ad Spend, basierend auf denselben Kundeninteraktionen zwischen Neukunden und Marke.

Wichtiger Hinweis - Momentan werden die Formate Sponsored Display, Sponsored Brands, Sponsored TV und Amazon DSP unterstützt - du bist also flexibel bei deinen Mid- und Upper-Funnel-Taktiken.

Langfristige Umsätze und ROAS sind prognostizierte Kennzahlen, die mit Amazons eigenen First-Party-Daten und Machine-Learning-Modellen erstellt werden. Sie schätzen den 12-monatigen Downstream-Wert von NTB-Käufern (New-to-Brand), die auf deine Anzeigen reagieren, und geben Aufschluss darüber, welche Art von Kunden du tatsächlich akquirierst.

Diese Veröffentlichung kommt zu einem entscheidenden Zeitpunkt. In dem Maße, wie die Handelsmedien in den Mittelpunkt der Marketingstrategie rücken, wächst der Bedarf an konsistenten, zukunftsweisenden Kennzahlen. DieSkai"2025 State of Retail Media" hat ergeben, dass nur 48% der Marketer/innen Vertrauen in ihre Prognosefähigkeiten haben, obwohl 68% diese für die Full-Funnel-Planung als wesentlich erachten.

Wenn die Planung zukunftsorientiert ist, dann brauchen die Vermarkter auch zukunftsorientierte Daten. Die meisten Medienkennzahlen für den Einzelhandel konzentrieren sich immer noch auf kurzfristige iROAS und unmittelbare Konversionen. Das ist zwar hilfreich, aber nur die halbe Wahrheit. Die langfristigen Kennzahlen von Amazon beruhen auf der einzigartigen Sichtbarkeit des Unternehmens für seine Kunden und sind damit eine der glaubwürdigsten Prognosequellen für Einzelhandelsmedien. Dies sind keine hypothetischen Modelle - sie basieren auf dem kollektiven Verhalten von Millionen von Käufern beim Stöbern, beim Hinzufügen zum Warenkorb und beim Kauf.

Das setzt weitere strategische Fragen frei: Welchen Wert wird diese Kampagne im nächsten Quartal schaffen? Werden diese Kunden wieder kaufen? Welche Kampagne verwandelt Besucher in treue Kunden? Mit langfristiger ROAS können Marken ihre Ausgaben nicht nur auf das ausrichten, was jetzt funktioniert, sondern auch auf das, was längerfristig funktioniert.

Wie du Amazons langfristige Metriken für den Prime Day nutzen kannst

Diese Kennzahlen werden bald zu den am häufigsten verwendeten Indikatoren gehören. Aber jetzt ist der Prime Day die perfekte Gelegenheit, um sie zu testen, zu lernen, wie sie sich verhalten, und herauszufinden, wie du sie in deinen Planungsprozess integrieren kannst. 

Eine Kampagne, die auf NTB-Kunden mit hohem Trichter abzielt? Achte vor dem Prime Day auf einen hohen langfristigen ROAS, um Maßnahmen zu identifizieren, die sich später auszahlen werden - auch wenn der 14-tägige ROAS schwach aussieht. Eine Sponsored Display-Kampagne mit einem langfristigen ROAS von 2,5, aber einem kurzfristigen ROAS von 0,6 mag auf den ersten Blick ineffizient erscheinen. Aber mit diesen neuen Erkenntnissen weißt du, dass sie wahrscheinlich loyale zukünftige Kunden anzieht. Ziehe in Erwägung, die Ausgaben konstant zu halten oder sie sogar leicht zu erhöhen, um den Wert frühzeitig zu sichern.

Läuft eine Kampagne mitten im Event? Vergleiche deinen kurzfristigen und langfristigen ROAS, um herauszufinden, welche Anzeigen treue Kunden und welche nur einmalige Konversionen erzeugen. Eine Kampagne in der Mitte des Trichters könnte sich schnell auszahlen, aber die langfristigen Prognosen sind niedrig. Eine andere Kampagne, die sich nicht so schnell auszahlt, könnte hingegen darauf hindeuten, dass sie einen stärkeren Einfluss auf die nachgelagerten Bereiche hat. Nutze diese Informationen, um die Budgets im Flug umzuschichten oder den langfristigen Gewinnern mehr Aufmerksamkeit zu schenken.

Nachbereitung der Veranstaltung? Nutze langfristige ROAS- und Vertriebskennzahlen als Teil deines Rückblicks, um die Qualität der Kampagne zu bewerten. Frag nicht nur, was zu den Umsätzen geführt hat, sondern auch, was die Dynamik gefördert hat. Du könntest z. B. feststellen, dass Sponsored TV während des Prime Day selbst weniger Verkäufe brachte, aber starke 12-Monats-Prognosen zeigt. Das macht es zu einem hochwertigen Akquisitionskanal, den du beibehalten oder ausbauen solltest.

Was du über die langfristigen Kennzahlen von Amazon wissen solltest

Es ist wichtig, dass Marketer/innen ihre Kennzahlen genau verstehen, besonders wenn sie neu sind. Langfristige Metriken bieten eine neue Perspektive, aber nur, wenn du verstehst, wie sie funktionieren und was du erwarten kannst.

Hier ist, was du jetzt wissen musst:

  • Nur für NTB-Messungen entwickelt: Diese Kennzahlen konzentrieren sich ausschließlich auf den zukünftigen Wert der Interaktionen zwischen neuen Kunden und Marken. Sie sollen nicht die gesamte Leistung einer Kampagne widerspiegeln, sondern ihr zukünftiges Potenzial aufzeigen.
  • Prognostiziert, nicht aktualisiert: Amazon berechnet diese mithilfe von Return-on-Engagement-Modellen und 14-tägig zugewiesenen Verkäufen. Sie kombinieren historische Verhaltensmuster mit aktuellen Kampagneninteraktionen, um den Wert für 12 Monate vorherzusagen.
  • Nur für eine Teilmenge der Kampagnentypen verfügbar: Zu den unterstützten Formaten gehören Sponsored Display, Sponsored Brands, Sponsored TV und Amazon DSP. Gesponserte Produkte sind nicht zugelassen.
  • Erforderliche Mindestaktivität der Kampagne: Die Kampagnen müssen die Mindestschwellen von Amazon erfüllen: 12 Monate Aktivität, 30+ Bestellungen pro Monat und 4,5K+ Detailseitenaufrufe pro Monat.
  • Nur über ausgewählte Plattformen verfügbar: Im Moment können Skai diese direkt in der Kampagnenübersicht sehen. Amazon hat sie noch nicht in der nativen Konsole veröffentlicht und die meisten anderen Plattformen haben noch keinen Zugang dazu.
  • Mehr Infos? Schau dir diesen Artikel im Amazon Ads Support Center an.

Wenn du den Kontext hinter diesen Kennzahlen verstehst, kannst du sie effektiver nutzen. Egal, ob du Kampagnen vergleichst oder eine längerfristige Akquisitionsstrategie entwickelst, es ist wichtig, dass du genau weißt, was du betrachtest.

Langfristige Metriken in Skai optimal ausnutzen

Wenn neue Kennzahlen wie diese veröffentlicht werden, erweitern sie nicht nur den Datensatz, sondern eröffnen auch völlig neue Möglichkeiten zur Analyse, Automatisierung und Optimierung. Hier liegt der eigentliche Vorteil von Skai : Die Möglichkeit, diese Erkenntnisse mit anderen Signalen zu verknüpfen, darauf aufbauend Aktionen auszulösen und sie in einer vernetzten Medienstrategie für den Einzelhandel noch besser zu nutzen.

Vielschichtige Einblicke mit benutzerdefinierten Metriken: Langfristige ROAS und Verkäufe sind nicht isoliert zu betrachten. In Skai kannst du sie mit anderen KPIs wie NTB-Raten, Leistung auf Produktebene oder sogar Share-of-Voice-Daten kombinieren, um ein umfassenderes Bild zu erhalten. So können Marketer zum Beispiel berechnete Kennzahlen erstellen, die den prognostizierten ROAS mit den tatsächlichen Werten vergleichen, oder Dashboards erstellen, die Kampagnen hervorheben, die den Kunden-LTV erhöhen.

Handlungsfähige Automatisierung: Skai hilft dir nicht nur zu sehen, was passiert - wir helfen dir, etwas dagegen zu tun. Langfristige Metriken können in automatisierte Regeln, Pacing-Strategien oder benutzerdefinierte Gebotslogiken einfließen. Du möchtest die Budgets für Kampagnen mit einem langfristigen ROAS von >2,0 und einem kurzfristigen ROAS von unter 1,0 erhöhen? Das ist durchaus möglich.

Intelligente Alarmierung: Wenn sich langfristige Kennzahlen nach oben oder unten entwickeln, kann Skai dich mit benutzerdefinierten Warnmeldungen benachrichtigen, die auf deine Erfolgsdefinition abgestimmt sind. Du wirst benachrichtigt, wenn Kampagnen unter den Schwellenwert fallen oder in die Höhe schießen, damit du deine Optimierungen proaktiv durchführen kannst.

Experimentieren mit Messungen: Wenn du inkrementelle Tests oder kundenspezifische Lift-Studien durchführst, fügt die langfristige ROAS eine weitere Ebene des Kontexts hinzu. Damit kannst du nicht nur die kurzfristige Steigerung, sondern auch den dauerhaften Wert für deine Kunden bewerten.

Einheitliche Berichterstattung: Integriere diese Metriken in deine einzelhändlerübergreifenden Dashboards. Mit Skai kannst du die langfristige Leistung von Amazon und anderen großen Einzelhändlern an einem Ort überwachen, was es einfacher macht, Strategien zu vergleichen und Benchmarks zu standardisieren.

Fazit: Probiere diese neuen Metriken für den Prime Day aus!

Amazons langfristige Metriken sind da, und sie verändern die Art und Weise, wie wir Medien im Einzelhandel planen, bewerten und optimieren. Von der Vorhersage des zukünftigen Kundenwerts bis hin zu der Frage, welche Kampagnen eine langfristige Loyalität aufbauen, bedeutet dieses Update einen echten Wandel in der Art und Weise, wie wir Erfolg definieren.

Wenn du sie jetzt für den Prime Day nutzt, wirst du nicht nur bessere Ergebnisse erzielen, sondern auch Erfahrungen aus erster Hand sammeln, bevor sie zum Standard werden. Das ist die Chance, intelligentere Kampagnen zu entwickeln und schärfere Erkenntnisse zu gewinnen.

Was dies noch spannender macht, ist die Exklusivität. Sie sind noch nicht in der Amazon Ads-Konsole verfügbar, aber Skai haben sie bereits auf der Plattform. Dies ist ein weiteres Beispiel dafür, wie Skai Marken dabei hilft, in der schnelllebigen Welt der kommerziellen Medien erfolgreich zu sein.

Wir laden dich ein, eine Demo zu vereinbaren und herauszufinden, wie Skai dir dabei helfen kann, diese Kennzahlen zu aktivieren, sie zu automatisieren und in dein strategisches Commerce Media Programm zu integrieren. 



Häufig gestellte Fragen

Wie lauten die langfristigen Kennzahlen von Amazon Advertising?

Langfristige Umsätze und langfristiger ROAS sind eine Prognose der Werbeeinnahmen über 12 Monate von Kunden, die neu bei einer Marke einkaufen. Sie helfen dabei, den dauerhaften Wert über die ersten Konversionen hinaus zu messen.

Wie kann das Verständnis langfristiger Verkäufe und langfristiger ROAS die Prime Day-Strategie verbessern?

Sie zeigt, welche Kampagnen den zukünftigen Wert steigern, nicht nur den unmittelbaren Umsatz. Nutze sie, um deine Ausgaben auf Anzeigen zu verlagern, die loyale Kundenbeziehungen aufbauen.

Warum sind langfristige Metriken für die Medienplanung im Einzelhandel hilfreich?

Langfristige Umsätze und langfristige ROAS helfen dabei, den Kundenwert über einen längeren Zeitraum zu prognostizieren, nicht nur den unmittelbaren Umsatz. Sie unterstützen eine intelligentere Budgetierung und stimmen Full-Funnel- und Commerce-Media-Strategien aufeinander ab.

Was ist der Customer Long-Term Value (CLTV)?

Der langfristige Kundenwert (Customer Long-Term Value) ist eine Berechnung, die dir hilft, den erweiterten Wert der Konvertierung eines Neukunden zu verstehen. Amazon hat seinen Ansatz für den CLTV standardisiert und verwendet langfristige Umsatz- und ROAS-Kennzahlen, um die Medienplanung und -aktivierung zu vereinfachen. Diese Kennzahlen können über Skai abgerufen werden und helfen dir, deine Werbeinvestitionen zu automatisieren und zu optimieren, um langfristig die beste Rendite zu erzielen.