Prime Big Deal Days 2026: Wie sich ein Monat für Amazon Ads in nur zwei Tagen ausgezahlt hat

Analyse Methodik

Unsere Analyse der „Prime Big Deal Days 2026“ stützt sich auf Amazon-Ads-Daten aus Skai-Konten, die sowohl während der Veranstaltungen 2025 als auch 2026 Werbung geschaltet haben – so bleiben die Vorjahresvergleiche aussagekräftig. Außerdem vergleichen wir den Tagesdurchschnitt der Veranstaltungstage (6.–7. Oktober) mit der Vorbereitungsphase, also dem Tagesdurchschnitt der 30 Tage vor der Veranstaltung (6. September bis 5. Oktober). Diese Basislinie zeigt, wie ein normaler Tag aussah und wie groß der Spitzenwert im Vergleich zu einem Monat war, in dem sich bereits eine steigende Tendenz abzeichnete.

Als Amazon 2022 ein zweites Prime-Event in seinen Herbstkalender aufnahm, sah es so aus, als wolle das Unternehmen sich damit einen Platz in der Diskussion um Black Friday und Cyber 5 sichern. Seitdem veranstaltet Amazon jeden Herbst ein solches Event, und der Markt wächst weiter: US-Verbraucher gaben in diesen zwei Tagen bei verschiedenen Händlern insgesamt 9,86 Mrd. US-Dollar online aus – ein Plus von 8,5 % gegenüber dem Vorjahr und eine schnellere Wachstumsrate als die 7,3 % des Vorjahres.

September has long been the quiet stretch for consumers, between back-to-school and the holiday build, and in our data that stretch now belongs to Amazon. That’s simply because 25 of the 30 ramp-up days fall in September. Daily ad spend in the final week ran 17% above the first 23 days, so brands kept building momentum until the deals went live.

Der Zeitplan für die Werbung sieht anders aus als der für den Sale. Den Daten der Skai-Plattform zufolge wurden 83 % der Amazon-Werbeausgaben innerhalb des 32-tägigen Zeitraums bereits vor Beginn der Aktion getätigt. Die Marken begannen bereits in der ersten Septemberwoche mit den Vorbereitungen für einen Sale, der zwei Tage dauert.

_{[Grafik 1: Die Ausgaben stiegen den ganzen September über an und erreichten an den Veranstaltungstagen das Dreifache des durchschnittlichen Anstiegs.]}

Marken tauchen immer wieder auf, weil sich der September für sie auszahlt. Im Vergleich zum gleichen Zeitraum des Vorjahres stiegen die Klicks im Anlaufphase um 9 %, der CPC sank um 9 % und die Klickrate stieg um 13 %. Der September ist zu einem Magneten für Werbebudgets geworden.

Amazon DSP war hier führend. Die DSP-Klicks stiegen im Vergleich zum Vorjahr um 76 %, während der CPC um 25 % sank und die CTR um 38 % stieg – ein Zeichen dafür, dass im Vorfeld der Veranstaltung verstärkt daran gearbeitet wurde, die Zielgruppe auszubauen.

Branchendaten weisen in dieselbe Richtung. Analysten vergleichen das Event mittlerweile mit einem durchschnittlichen Tag im September, und die Zuwächse sind enorm: Bei Spielzeug stieg der Umsatz um 158 % und bei Elektronik um 85 %. Allein für den Oktober werden Online-Umsätze in Höhe von 95,8 Mrd. US-Dollar prognostiziert – ein Plus von 8 % –, was etwa einem Drittel des Gesamtumsatzes im gesamten Zeitraum von November und Dezember entspricht. Branchenanalysen zufolge hat das Event einen zusätzlichen Anstieg des Einkaufsinteresses vor der Saison ausgelöst . Die Werbebudgets haben sich entsprechend angepasst.

Das Ergebnis: 2,8-fache Umsatzsteigerung und bessere Klickzahlen als im letzten Jahr

Der zweitägige Höhepunkt verwandelte die Dynamik eines ganzen Monats in einen Umsatz, der das 2,8-Fache des Normalumsatzes betrug. Im Vergleich zum täglichen Durchschnittswert während der Anlaufphase sah der tägliche Durchschnittswert während des Events wie folgt aus:

_{[Grafik 2: Die Einnahmen stiegen auf dem Höhepunkt fast genauso schnell wie die Ausgaben (+176 % gegenüber +203 %)]}

Die Konversionsrate lag 15 % über dem Durchschnitt der Anlaufphase, und der durchschnittliche Bestellwert stieg um 11 % – von 31,92 $ auf 35,42 $. Unabhängige Daten bestätigen denselben Trend: Die durchschnittliche Bestellgröße stieg im Jahresvergleich um 7 %, und der Anteil der teuersten Artikel stieg im Vergleich zum bisherigen Jahresdurchschnitt um 21 %, wobei Elektronikartikel um 45 % und Körperpflegeprodukte um 34 % zulegten, da Preisnachlässe von bis zu 20 % die Verbraucher dazu veranlassten, zu hochwertigeren Produkten zu wechseln.

Diese Kombination sicherte die Erträge. Der CPC stieg um 40 % gegenüber dem Referenzwert, und der ROAS am ersten Tag lag immer noch innerhalb von 2 % seines 30-Tage-Referenzwerts. Der Umsatz am ersten Tag lag 199 % über dem Referenzwert, und am zweiten Tag blieb er mit 154 % über dem Referenzwert stabil, wobei die Ausgaben an beiden Tagen auf dem gleichen Niveau blieben.

Im Vergleich zur Veranstaltung im letzten Jahr waren die Klicks günstiger und haben mehr Interesse geweckt. Der CPC lag um 9 % niedriger (1,46 $ gegenüber 1,61 $), die CTR war um 9 % höher (0,41 % gegenüber 0,37 %), und die Klicks am zweiten Tag übertrafen die des Vorjahres um 2 %. Die Verbraucher entschieden sich bei dieser Gelegenheit auch für Amazon: Die Ausgaben der Haushalte dort haben sich im Vergleich zu einem durchschnittlichen Dienstag und Mittwoch fast verdoppelt – das ist das Vierfache des Anstiegs, den Walmart in den ersten beiden Tagen seines eigenen Ausverkaufs verzeichnete.

Die Konversionsrate lag in den vier Tagen vor der Aktion etwa 13 % unter dem Monatsdurchschnitt, stieg dann aber um 29 % über diesen Tiefststand, sobald die Angebote online gingen. Dieses Muster passt dazu, dass die Verbraucher ihre Warenkörbe für die Aktion zurückhalten, und es wird sich wahrscheinlich vor dem Black Friday wiederholen.

Wo die Formate gelandet sind

Jedes Amazon-Ads-Format hat sich aus einem anderen Grund seinen Platz verdient.

• Amazon DSP hat die Basis geschaffen und stark abgeschlossen. Die Klicks auf Event-Anzeigen stiegen im Vergleich zum Vorjahr um 17 %, wobei die Klickrate (CTR) um 9 % zulegte und der CPC um 8 % sank. DSP war das einzige große Format, das seinen eigenen Referenzwert beim ROAS (+26 %) übertraf, wobei die Konversionsrate um 68 % stieg.
• „Sponsored Brands“ haben die wertvollsten Bestellungen generiert. Der durchschnittliche Bestellwert (AOV) lag bei 44 $ gegenüber 36 $ bei „Sponsored Products“, und der ROAS war um 28 % höher. Die Klickrate (CTR) stieg im Vergleich zum Vorjahr um 35 % und im Vergleich zur Einführungsphase um 23 % – damit war es das einzige wichtige Format, bei dem die CTR während der Veranstaltung zulegte.
• Die „Sponsored Products“ haben das Volumen getragen. Der Umsatz stieg im Vergleich zur Einführungsphase um 167 %, wobei der CPC um 12 % unter dem Vorjahreswert lag und die CTR um 9 % darüber.

_{[Grafik 3: DSP und Sponsored Brands erzielten einen größeren Anteil am Umsatz als an den Ausgaben.]}

„Sponsored Products“ haben die Nachfrage generiert, „Sponsored Brands“ haben den Warenkorbwert gesteigert und DSP hat über den gesamten Zeitraum hinweg Zielgruppen aufgebaut und erneut angesprochen. Marken, die alle drei Maßnahmen genutzt haben, haben den gesamten Weg vom Stöbern im September bis zum Kaufabschluss im Oktober abgedeckt.

Ein erster Einblick in die Wünsche der Verbraucher in dieser Weihnachtssaison

Oktober gives marketers their earliest read on what consumers want this season. The event works as a litmus test, with shoppers spending real budgets against real deals five weeks before Black Friday.

Branchendaten zeigten die größten Umsatzsprünge im Vergleich zu einem durchschnittlichen Tag im September in den Bereichen Spielzeug (+158 %), Videospiele (+90 %), Elektronik (+85 %) und Körperpflege (+73 %). Im Elektronikbereich stiegen die Umsätze bei Kopfhörern und Lautsprechern um 300 % und bei Smartwatches um 255 %. Die Verbraucher deckten sich außerdem mit Haushaltsgrundbedarfsartikeln ein: Die Umsätze bei Reinigungsmitteln und Papier stiegen im Jahresvergleich um 55 % und bei Körperpflegeprodukten um 45%. Das Anlegen von Vorräten und der Kauf hochwertigerer Produkte gingen Hand in Hand.

Die Werbedaten von Skai folgen dem gleichen Muster.

_{[Grafik 4: Die Bereiche Beauty und Elektronik trugen am stärksten zum Umsatzanstieg über dem Durchschnittswert der Anlaufphase bei]}

• Computer & Unterhaltungselektronik: Die Ausgaben stiegen während der Veranstaltung im Vergleich zur Vorbereitungsphase um +353 %, wobei diese Kategorie den höchsten durchschnittlichen Bestellwert aller großen Kategorien aufwies (142 $, ein Plus von 13 %).
• Schönheit & Körperpflege: Konversionsrate +29 % und durchschnittlicher Bestellwert (AOV) +16 %, wobei der ROAS auf dem Ausgangsniveau blieb.
• Hobbys & Freizeit: Die Konversionsrate ist im Vergleich zur Anlaufphase um 69 % gestiegen.
• Geschenke: Die Ausgaben für Anlässe und Geschenke stiegen um 164 %, und mehr als ein Drittel der Verbraucher erledigte während der Aktion mindestens die Hälfte ihrer Weihnachtseinkäufe.

Die EMEA-Region legte am schnellsten zu. Da die Veranstaltung in 22 Ländern stattfand, stieg der Umsatz in der EMEA-Region im Vergleich zur Anlaufphase um 242 % – gegenüber 161 % in der AMER-Region –, und der durchschnittliche Bestellwert (AOV) stieg um 35 %. Die Klicks in der Anlaufphase lagen dort bereits um 33 % über dem Vorjahreswert, während der CPC um 10 % sank – der Aufschwung setzte also auch dort früh ein.

So machst du aus den Signalen vom Oktober Erfolge am Black Friday und Cyber Monday

Das Hochlaufmuster liefert eine brauchbare Vorlage für das 4. Quartal, und diese sechs Schritte setzen es noch vor November um.

1. Sichere dir erst die günstigeren Klicks und plane dann für die Spitzenzeit. Klicks in der Anlaufphase kosten 28 % weniger als Klicks in der Spitzenzeit (1,05 $ gegenüber 1,46 $), und die Konversionsrate bei Klicks in der Spitzenzeit ist um 15 % höher. Plane dein Budget für den gesamten Zeitraum ein, damit du beides abdeckt.
2. Baue deine DSP-Kampagne vor dem Höhepunkt auf. Die Klicks bei den DSP-Kampagnen zum Hochfahren stiegen im Jahresvergleich um 76 % bei einem um 25 % niedrigeren CPC, und DSP verzeichnete zum Höhepunkt den besten ROAS-Zuwachs (+26 % gegenüber der eigenen Basislinie). Nutze September und Oktober, um die Zielgruppen aufzubauen, die du im November erneut ansprichst.
3. Starte deine Black-Friday-Offensive schon am 28. Oktober. Der Black Friday fällt auf den 27. November, und 30 Tage davor ist der 28. Oktober. Die Verbraucher haken ihre Einkäufe immer früher ab: Mehr als ein Drittel hat während der Aktion bereits mindestens die Hälfte seiner Weihnachtseinkäufe erledigt, und die Kaufabsicht für den Black Friday und den Cyber Monday ist im Vergleich zum Vorjahr um 4 bzw. 5 Punkte gesunken. Ergreife die Gelegenheit, solange die Liste noch offen ist.
4. Nutze „Sponsored Brands“, um den Warenkorbwert zu steigern. Mit einem durchschnittlichen Bestellwert (AOV) von 44 $ gegenüber 36 $ bei „Sponsored Products“ eignet sich diese Funktion besonders gut für Produktpakete und Angebote mit Mindestbestellwert, vor allem da Verbraucher zunehmend zu teureren Artikeln greifen.
5. Nimm den Oktober als Lackmustest. Vergleiche deine eigenen Kategoriezuwächse mit den oben genannten Benchmarks und setze dann im November deine Werbemaßnahmen und dein Budget auf die Produkte, die einen Sprung nach oben gemacht haben.
6. Design mit Fokus auf Mobilgeräte. 52 % der Event-Umsätze wurden über Mobilgeräte erzielt – ein Anstieg von 12,8 % im Vergleich zum Vorjahr –, und Ratenzahlungsoptionen machten 6 % der Bestellungen aus. Stelle auf kleinen Bildschirmen die Preise und die Übersichtlichkeit der Angebote in den Vordergrund.

Mach den September zu einem wichtigen Monat im vierten Quartal

Marken, die die „Prime Big Deal Days“ als 32-tägiges Event betrachtet haben, konnten ihre Reichweite zu geringeren Kosten pro Klick steigern und verzeichneten in der Hochphase höhere Warenkorbwerte. Der gleiche Ansatz gilt auch für den Black Friday und den Cyber Monday – und die Uhr läuft bereits ab dem 28. Oktober.

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Häufig gestellte Fragen