Wie Werbeagenturen mit Paid Search für ihre Kunden gewinnen

Die bezahlte Suche ist für fast jede Marke die Grundlage des digitalen Marketings. Da Millionen von Dollar durch diesen erfolgsabhängigen Kanal fließen, verlassen sich viele Marken auf spezialisierte Agenturen, die sicherstellen, dass jeder Klick einen Mehrwert bringt. Diese Agenturen verfügen über das Fachwissen, die Flexibilität und den strategischen Überblick, um Suchkampagnen effizient und effektiv zu gestalten.

Aber es ist nicht leicht, in der Suche erfolgreich zu sein. Es ist der ausgereifteste und am stärksten umkämpfte Kanal in der digitalen Werbung, mit steigenden CPCs, sich veränderndem Nutzerverhalten und ständigen Plattform-Updates. Agenturen müssen nicht nur Leistung erbringen, sondern dies auch schneller, intelligenter und in größerem Umfang tun.

Hier kommen Technologieplattformen ins Spiel. Die richtigen Tools können Agenturen dabei helfen, Abläufe zu rationalisieren, sich schnell anzupassen und Erkenntnisse zu gewinnen, die zu besseren Ergebnissen für ihre Kunden führen.

Heute stellen wir vier Beispiele aus der Praxis vor, bei denen die Tools von Skaiden Agenturen geholfen haben, die Reichweite ihrer Kunden zu erhöhen, indem sie in die Kanäle investiert haben, die wichtig sind. 

Technik, die die Fallstudien geprägt hat

• Benutzerdefinierte Audits: Automatisiert die Qualitätsprüfung von Kampagnen in den Bereichen Suche, Social Media und Einzelhandel und sorgt so für konsistente Leistung und Compliance.
• Intent-Driven Messaging: Analysiert bezahlte Suchprogramme, um High-Intent-Keywords zu identifizieren, die nicht in den Anzeigentexten enthalten sind, und empfiehlt ihre Aufnahme, um die Suchabsicht der Verbraucher besser zu erfüllen. 
• Experimente vonSkai: Bietet fortschrittliche Funktionen zum Einrichten, Verwalten und Berichten von A/B- und Pre/Post-Tests und verbessert den Test-und-Lern-Ansatz im Suchmaschinenmarketing.

135% Steigerung der Konversionen mit skalierbaren bezahlten Suchlösungen 

Boutique-Werbeagenturen müssen zukunftsorientiert sein. Die Einführung skalierbarer Lösungen, die mit der Agentur wachsen können, ist entscheidend. Die Wahl der falschen Tools könnte bedeuten, dass man Geld für Produkte ausgibt, die den Fortschritt behindern. Als eine Boutique-Agentur in Chicago feststellte, dass ihre eigenen Tools einfach nicht ausreichten, wandte sie sich an Skai , um ihre Strategie durch Automatisierung zu optimieren.

Das Team von Skaibewertete ihre Systeme und stellte Tools bereit, die vom ersten Tag an einen Mehrwert boten. Zunächst lieferte Custom Audits einen Überblick über die Anzeigenstärke und sendete Warnmeldungen, wenn eine Anzeige in den Bereich "durchschnittlich" oder "schlecht" abrutschte, so dass das Team sofort Anpassungen vornehmen konnte, um bei "gut" oder "ausgezeichnet" zu bleiben. Dann analysierte das Intent Driven Messaging von Skaiautomatisch die bestehende bezahlte Suche nach Keywords mit hoher Aufmerksamkeit, die noch nicht in den Anzeigen enthalten waren. Das Hinzufügen von Begriffen wie "Service" zu Überschriften wie "Essensplan Lieferung" spiegelt die Suchabsicht der Verbraucher besser wider. Die Ergebnisse haben sich im Vergleich zum Vorquartal sofort verbessert:

• 39% Anstieg der CTR
• 135% Steigerung der Conversions
• 89% Steigerung der Konversionsrate
• 12% Rückgang des CPC 

Von der Agentur getestete Anzeigen für zusätzlichen Konversionswert

Die Epitaph Group ist eine wachstumsorientierte Agentur für Mediaplanung und -einkauf, die die Effizienz von Kampagnen mit einer menschlichen Note maximiert. Als der Kunde Wurth Canada, ein führender Anbieter von Automobil-, Fertigungs-, Industrie-, Bau-, LKW- und MRO-Ausrüstung, die Konversionsrate erhöhen und die Kosten pro Konversion senken wollte, wandte sich Epitaph an Skai , um erstklassige Tests durchzuführen

Mit dem langfristigen Ziel, Dynamic Search Ads zu nutzen, um den Conversion-Wert und den Traffic zu steigern, machte sich Epitaph an die Arbeit und nutzte die Experimente von Skai, um verlagsübergreifende A/B- und Pre/Post-Tests für Kampagnen zu erstellen und die Ergebnisse kontinuierlich in angepassten visuellen Rastern zu überwachen. Für den Test erstellte das Team fünf Kampagnen, die sich auf bestimmte Produktkategorien innerhalb der Zielbranchen konzentrierten, wobei der Schwerpunkt auf affinen Zielgruppen im Markt für Autoteile lag. Im Laufe eines Monats ergaben die Experimente von Skai, dass Anzeigen nach einer exakt siebentägigen Anlaufzeit erfolgreicher waren und dass saisonale Werbeaktionen erfolgreicher waren, wenn sie von einem Always-on-Angebot begleitet wurden. Darüber hinaus erhielt Epitaph wertvolle Einblicke in das Budget und stellte fest, dass die Dynamic Search Ads zwar die Gesamtzahl der Impressions um 13 % erhöhten, aber die Wahrscheinlichkeit, dass diese Kunden konvertierten, um 5 % sank.

Relevantes Engagement für eine gute Sache

Für Epitaph ist es wichtig, dass sie ihr Engagement für lohnende Zwecke einsetzen und Kids Phone zu ihren Kunden zählen. Kids Phone ist Kanadas einziger 24/7-Service für psychische Gesundheit, der jungen Menschen kostenlose und vertrauliche Unterstützung auf Englisch und Französisch bietet. Für Kids Phone zählen also Klicks und Impressionen für gefährdete Jugendliche, die Informationen suchen. Kids Phone hoffte auf 150.000 bis 170.000 neue Sitzungen innerhalb von drei Monaten, als sie ihre Kampagnen testeten. Sie wollten herausfinden, wie sie die meisten Seitenbesuche über die bezahlte Suche auf neu erstellten Landing Pages mit Fokus auf neue Zielgruppen erzielen konnten, um Budgetentscheidungen für zukünftige Kampagnen zu treffen. 

Mithilfe von SkaiExperiments führte Epitaph einen A/B-Test durch, um die Leistung von drei neuen Landing Pages zu vergleichen, die als Schritt 1 und Schritt 2 kategorisiert wurden. Im Laufe von drei Wochen hat Epitaph die Leistung auf einem visuellen Raster abgebildet, beginnend mit Schritt 1. Nachdem sie die Daten verfolgt hatten, begannen sie zu testen, ob die Landing Page Step 2 genauso erfolgreich sein würde. Dazu erstellten sie ein Experiment mit einer Testkampagne, bei der 50 % der zugewiesenen täglichen Ausgaben auf die URLs von Schritt 1 und Schritt 2 aufgeteilt wurden, wobei alle anderen Aspekte der Kampagne unverändert blieben. Nach den Experimenten konnte Kids Phone feststellen, dass die erste Landing Page bei den Zielgruppen besser ankam, und die Kampagnenplanung in der Gewissheit fortsetzen, dass ihre Inhalte das bestmögliche Ergebnis für kanadische Jugendliche auf der Suche nach wichtigen psychosozialen Diensten boten. 

Maximierung der Umsätze ohne überhöhte Ausgaben

Für die meisten Unternehmen ist es wichtig, mit einem geringen Budget gute Ergebnisse zu erzielen, vor allem, wenn sie saisonale Spitzen in der Suchaktivität berücksichtigen müssen. Für den Kunden der Epitaph Group, FH Health, der Covid 19-Tests in Kliniken durchführt, war es eine ständige Herausforderung zu verstehen, wie man die Google Ads-Konversionen maximieren kann, ohne den CPA in den schwächeren Monaten um mehr als 15 % zu erhöhen. Die Experimente von Skaihalfen Epitaph und FH Health, strategische Entscheidungen zu treffen, die letztendlich Geld sparten. 

Das Team machte sich an die Arbeit und erstellte ein Pre-/Post-Bidding-Experiment, bei dem die Ausgaben zwischen generischen und Markenkampagnen im Verhältnis 80% zu 20% aufgeteilt wurden. Während des einmonatigen Experiments wurde der Ziel-CPA sowohl für generische als auch für Marken-Kampagnen um 15% erhöht. Dann wurde die Aufteilung der Ausgaben auf 68 % für generische Keywords und 32 % für Markenprodukte angepasst. Bei der visuellen Verfolgung der Ergebnisse auf einer anpassbaren Karte konnte Epitaph einen Rückgang der Conversions um 29 % in den Hochsommermonaten feststellen, wenn die Reisenden nicht so häufig Tests benötigten oder bereits früher im Jahr getestet worden waren. Mit diesen Daten war FH Health in der Lage, die Ausgaben für unzureichende Anzeigen zu reduzieren und die Medienanstrengungen auf Kanäle zu konzentrieren, die zu Ergebnissen führen. 

Vom Aufstieg der künstlichen Intelligenz bis hin zur wachsenden Beliebtheit der Sprachsuche haben sich in den letzten Jahren einige wichtige Veränderungen in der bezahlten Suche für Agenturen ergeben. Um in großem Umfang zu wachsen und den Kunden budgetfreundliche Optionen zu bieten, die nachweisbare Ergebnisse liefern, müssen sich die Tools für die bezahlte Suche mit der Branche insgesamt weiterentwickeln. Seit mehr als zwei Jahrzehnten hat sich Skai auf die sich ständig weiterentwickelnde Branche eingestellt und bietet anpassbare Tests und übersichtliche Visualisierungen, die Agenturen dabei helfen, Entscheidungen zu treffen, die zu Ergebnissen führen. 

Wenn du bereit bist, deine Agentur auf die nächste Stufe zu heben, vereinbare einen Termin für eine schnelle, individuelle Demo, um die innovative, KI-gesteuerte Plattform von Skaikennenzulernen.