In den letzten Jahren war es für Einzelhändler schwer, die Macht von Amazon Ads zu ignorieren, nicht nur, um Bottom-of-the-Funnel-Aktionen zu fördern, sondern auch, um Zielgruppen zu helfen, neue Marken und Produkte zu entdecken. Da Amazon jedoch immer wieder neue Anzeigentypen hinzufügt, wird es immer schwieriger, eine kohärente Amazon-Werbestrategie zu entwickeln.
Hier findest du eine hilfreiche Aufschlüsselung der einzelnen Amazon Ads-Typen und einige nützliche Tipps, um den größten ROI für deine Amazon-Werbeausgaben zu erzielen.
Mit gesponserten Produkten wettbewerbsfähig werden
Gesponserte Produkte sind Anzeigen für einzelne Produktangebote. Sie erscheinen in den Shopping-Ergebnissen und auf den Produktdetailseiten. Gesponserte Produkte Anzeigen sich in die organischen Suchergebnisse einfügen. Um Sponsored Products nutzen zu können, müssen die Produkte eines Werbetreibenden in eine oder mehrere in Frage kommende Kategorien passen. Sie werden nach dem Pay-per-Click-Modell verkauft, d.h. die Werbetreibenden geben ein Gebot für einen Suchbegriff ab, und der Gewinner des Gebots für diesen Suchbegriff erhält das Recht, eine Anzeige zu schalten.
Einer der besten Aspekte dieses Amazon Ads-Typs ist die Tatsache, dass die Werbetreibenden keine kreativen Elemente erstellen müssen. Stattdessen wählen Marken aus, welche ihrer Amazon-Produkte sie bewerben möchten. Die Anzeigen werden dann automatisch mit dem Bild und dem Titel der Produktdetailseite (PDP) erstellt.
Da sie den gleichen Wert bieten wie die normale bezahlte Sucheim Internet - sie erreichenMenschen, die nach bestimmten Schlüsselwörtern suchen - und weniger Aufwand bei der Erstellung der Anzeigen erfordern, sind gesponserte Produkte der beliebteste Amazon-Anzeigentyp. Werbetreibende können diese Anzeigen aber auch nutzen, um auf einzelnen Produktdetailseiten zu erscheinen, entweder auf deinen eigenen oder auf denen eines Mitbewerbers.
Profi-Tipp: Eine wettbewerbsfähige Amazon-Werbestrategie bedeutet, dass du dir bewusst bist, was die Konkurrenz macht. Manchmal ist es wichtig, das Gebot zu gewinnen. Manchmal ist es klug, abzuwarten. Wenn ein Konkurrent z. B. ein neues Produkt auf den Markt bringt, wird er wahrscheinlich mehr auf Keywords bieten. Es könnte also das Beste sein, zu warten, bis die Aktion vorbei ist, um deinen Anteil an der Stimme für das Produkt zu bekommen, ohne dein gesamtes Budget auszugeben.
Fokus auf den Trichter mit gesponserten Marken
Gesponserte Marken sind ein Amazon-Anzeigentyp, der oben, neben und innerhalb der Shopping-Ergebnisse erscheint. Sie sind in hohem Maße anpassbar und umfassen ein aufmerksamkeitsstarkes Produktportfolio, die Möglichkeit anpassbarer Überschriften und die Einbindung eines Markenlogos. Um auf eine gesponserte Marke zuzugreifen, können Amazon-Kunden entweder auf das Markenlogo klicken, das zu einem Amazon-Shop oder einer benutzerdefinierten Landing Page führt, oder sie können auf eines der Produkte im Produktportfolio klicken, um direkt auf die Seite dieses Produkts zu gelangen. Auch diese Anzeigen werden nach einem PPC-Modell verkauft, das auf dem Gebot des Werbetreibenden basiert.
Profi-Tipp: Lange Zeit galten Werbemittel für den Einzelhandel als "Bottom-of-the-Funnel"-Werbungstaktik, die Kunden, die ein Produkt angesehen oder in den Warenkorb gelegt haben, zum Kaufabschluss bringen sollte. Die Amazon Ads-Typen bieten Werbetreibenden jedoch eine Fülle von Möglichkeiten, um Kunden in jeder Phase ihrer Reise zu erreichen.
Jüngste Studien haben ergeben, dass bis zu 74% Amazon in der Recherchephase des Einkaufs besuchen. Gesponserte Markenanzeigen sind eine hervorragende Möglichkeit, neue Zielgruppen anzusprechen, indem sie das Beste zeigen, was eine Marke zu bieten hat, während sie noch im digitalen Regal stöbern, und diejenigen, die bereit sind, zu kaufen.
Zielgruppen mit gesponserten Anzeigen
Gesponserte Display-Anzeigen nutzen automatisch erstellte Werbemittel, um Zielgruppen anzusprechen, die auf der Grundlage von Einkaufsinteressen erstellt wurden, die mit ihren Produktinteressen zusammenhängen. Gesponserte Display-Anzeigen bieten die größte Chance, Zielgruppen anzusprechen, da sie auf der Startseite von Amazon, auf Produktdetailseiten, auf Einkaufsergebnisseiten, auf Twitch und auf anderen Websites und Apps von Drittanbietern erscheinen. Auch verkauft über die Amazon PPC Modell unterscheiden sich gesponserte Display-Anzeigen von anderen Amazon-Anzeigenarten, weil sie automatisch generiert werden, aber auch sehr zielgerichtet und sehr detailliert sind.
Gesponserte Produktanzeigen richten sich an Kunden, die dein Produkt, ähnliche Produkte oder relevante Kategorien durchstöbert haben. Sie enthalten ein Produktbild, einen Preis, ein Angebot, ein Spar-Badging, eine Sternebewertung und eine Schaltfläche "Jetzt kaufen", die auf deine Produktdetailseite verweist.
Profi-Tipp: Obwohl es für jeden Amazon Ads-Typ viele Möglichkeiten gibt, Zielgruppen anzusprechen, sehen Werbetreibende, die Sponsored Display-Zielgruppen verwenden, dass bis zu 82 % ihrer Verkäufe von Kunden getätigt werden, die neu für die Marke sind.
Durch die jüngsten Änderungen beim Datenschutz in den Einzelhandelsmedien sind viele Werbetreibende auf Hindernisse beim Targeting oder bei der Messung anderer Formen digitaler Werbung gestoßen. Sponsored Display bietet eine Möglichkeit, neue und bestehende Zielgruppen über verschiedene Kanäle zu erreichen.
Nutze Amazon DSP als Teil eines abgerundeten Amazon-Medienmixes
Amazons Demand-Side-Plattform ermöglicht es Werbetreibenden, programmatisch Display-, Video- und Audio-Anzeigen auf und außerhalb von Amazon zu kaufen. Diese Anzeigen sind für Werbetreibende gedacht, die ausschließlich Produkte auf der Amazon-Website verkaufen, darunter nicht endemische Werbetreibende in Kategorien wie Automobil und Finanzdienstleistungen.
Werbetreibende können entweder benutzerdefinierte Anzeigen erstellen (solange sie die leicht zugänglichen Richtlinien von Amazon einhalten) oder die exklusiven Kreativoptionen von Amazon nutzen. Die Preise für Display-Anzeigen, die über Amazon DSP gekauft werden, variieren je nach Format und Platzierung. Amazon DSP nutzt die Erkenntnisse des Unternehmens über das Kundenverhalten, einschließlich Einkaufssignale, um Zielgruppen anzusprechen.
Profi-Tipp: Da die Anzeigenpreise bei Amazon je nach Anzeigentyp variieren. Und wie bei jedem Medienmix ist ein ausgewogenes Verhältnis von Volumen und Qualität wichtig, besonders für Einzelhändler. Während zum Beispiel gesponserte Produkte ein enormes Volumen bieten und wahrscheinlich den Großteil deiner Amazon Ads Impressions ausmachen werden, sollten andere Amazon Ads-Typen, Amazon DSP, mit deinen Hauptanzeigen arbeiten, wobei jeder Amazon Ads-Typ genutzt werden sollte, um bestimmte Aktionen auszulösen. Denke sorgfältig über deinen Amazon Programm-Mix nach, um sicherzustellen, dass du immer in Bezug auf dein gesamtes Programm kaufst und nicht nur ein Anzeigenformat auf einmal.
Lade den Leitfaden für Amazon-Anzeigenarten jetzt herunter
Weitere Informationen darüber, wie du das Beste aus jedem Amazon-Anzeigentyp herausholst, findest du unter Die Skai Marketing Guide to Mastering Amazon Ad Types hier herunter.
