In unserer Serie Skai 5 besprechen wir Tipps, Tricks und Trends zur digitalen Werbung, damit du den Verbrauchern, den Markttrends und deiner Konkurrenz immer einen Schritt voraus bist. In diesem Teil der Serie stellen wir fünf Wachstumstreiber vor, die dein Unternehmen für seine Medienausgaben im Einzelhandel nutzen kann.
In den letzten zwei Jahren ist die Werbung in den Einzelhandelsmedien gewachsen, und es wird prognostiziert, dass die Werbeausgaben des US-Einzelhandels bis 2023 die 50-Milliarden-Dollar-Marke überschreiten werden.
eMarketer's aktuelle Studie "Retail Media Advertising 2021"Der Bericht von eMarketer beleuchtet die rasante Entwicklung der Einzelhandelsmedien in den letzten Jahren. Er zeigt, dass sich die Werbung in den Einzelhandelsmedien nicht nur von einem Bottom-of-Funnel-Tool zu einer effektiven Top-of-Funnel-Strategie entwickelt hat, sondern dass die Werbung auf Drittanbieter-Plattformen wie Amazon, Walmart und Home Depot eine der besten Möglichkeiten ist, um mit den Verbrauchern in Kontakt zu treten, die von aufdringlicheren Formen der digitalen Werbung immer frustrierter werden.
In der heutigen Skai 5 untersuchen wir fünf der Wachstumstreiber für die Medienausgaben im Einzelhandel:
1) Eine gute Leistung bringt mehr Investitionen ein
Obwohl die meisten Menschen Werbung nicht unbedingt lieben, haben viele Verbraucher nichts gegen native Werbung, die ihr Einkaufs- oder Leseerlebnis nicht beeinträchtigt. Die stärksten negativen Reaktionen zeigen sich bei Anzeigen, die den gesamten Bildschirm einnehmen, wenn man versucht, Text zu lesen oder zu warten, bevor ein Video abgespielt wird,
Laut dem eMarketer-Bericht ist das eigentlich eine gute Nachricht für den Einzelhandel, denn die Verbraucherinnen und Verbraucher berichten auch, dass sie Werbung auf Websites von Drittanbietern - wie z.B. Amazon-Werbung -größtenteils positiv bewerten , da sieden Einkaufsprozess unterstützen und nicht vom Lesen oder anderen Aktivitäten ablenken soll.
Laut eMarketer ist es sogar so, dass Verbraucherinnen und Verbraucher, die Anzeigen auf Amazon wahrnehmen, "diese eher als nützlich, hilfreich oder auf ihre Einkaufsgewohnheiten abgestimmt einstufen, als dass sie sie als ablenkend oder unglaubwürdig empfinden", was darauf hindeutet, dass Anzeigen, die den Kunden helfen sollen, die Zukunft der Medienausgaben im Einzelhandel sind.
2) Online-Shopping nimmt weiter zu
Während der Pandemie haben viele Verbraucherinnen und Verbraucher, die mit dem elektronischen Handel nicht vertraut waren, alles ausprobiert, von der Lebensmittelbestellung per Telefon bis zur Nutzung von Werkzeugen auf Baumarktseiten, um ihren Garten neu zu gestalten.
Während sich der Einzelhandel langsam wieder in die Läden verlagert, scheinen die neu entdeckten Vorlieben für den E-Commerce nicht nachzulassen. Laut Insider Intelligence, wird der E-Commerce-Umsatz in den USA im Jahr 2022 eine Billion Dollar erreichenEine Zahl, die vor der Pandemie erst für 2024 prognostiziert wurde. Und selbst wenn die Verbraucherinnen und Verbraucher für ihre endgültigen Einkäufe wieder in die Geschäfte gehen, informieren sie sich immer noch online über Produkte, bevor sie einen Fuß in ein Geschäft setzen, was die Medienausgaben im Einzelhandel wichtiger denn je macht.
3) Die Ausbreitung von Einzelhandelsverlagen
Die Zahl der Einzelhändler, die Medien für den Einzelhandel anbieten, wächst, sodass es mehr Möglichkeiten gibt, effizient zu investieren. Noch vor wenigen Jahren gab es nur einige wenige Optionen, die bei Entscheidungen über Medienausgaben im Einzelhandel in Betracht kamen, wie Amazon und Walmart.
Einem Bericht von Merkle vom September zufolge wird alle ein bis zwei Monate ein neues Retail Media Network gegründet. Ganz gleich, ob sie wie Amazon und Walmart ihr eigenes Netzwerk aufbauen oder über Aggregator-Plattformen wie CitrusAd oder Criteo arbeiten, jeder Online-Händler mit einer großen Reichweite sieht im Retail Media-Kanal ein Potenzial für hohe Margen und eine Möglichkeit, seine Herstellerkunden besser einzubinden. Es gibt Instacart, Target, GoPuff und viele andere.
4) Die Datenabschreibung zwingt Vermarkter zu geschlossenen Ökosystemen
Als Datenschutzbestimmungen für die meisten Werbetreibenden zur neuen Normalität werden, sollten Vermarkter geschlossene Ökosysteme in Betracht ziehen, wie z. B. Medienverlage und Einzelhändler, die innerhalb der Parameter ihrer Plattformen zielgerichtet messen und optimieren können.
Studien haben gezeigt, dass es den Verbraucherinnen und Verbrauchern nicht unbedingt etwas ausmacht, ihre Privatsphäre für die Personalisierung aufzugeben, und auf ihre Suchanfragen ausgerichtete Werbung in den Einzelhandelsmedien wird im Allgemeinen eher als hilfreich denn als aufdringlich empfunden.
5) Connected Commerce bietet noch mehr Leistungsmöglichkeiten
Marketingfachleute werden immer geschickter darin, andere Kanäle wie die Suche und soziale Netzwerke in ihre Marketingstrategien für den Einzelhandel zu integrieren. Die nächste Stufe dieses Prozesses ist die Verknüpfung von Einzelhandelsmarketingstrategien, indem die unzähligen neuen Möglichkeiten genutzt werden, die mit dem Wachstum der Einzelhandelsmedien entstanden sind.
Kroger und Roku haben zum Beispiel vor kurzem eine neue Partnerschaft angekündigt, die Daten für die gezielte Ausrichtung und Messung von TV-Werbung zur Verfügung stellen wird. Weitere Möglichkeiten bieten die Plattformen, die während der Pandemie als wichtige neue Akteure in der Medienlandschaft des Einzelhandels aufgetaucht sind, wie Instacart und GoPuff.
Die ganzheitliche Integration kanalübergreifender Möglichkeiten ist eine der besten Möglichkeiten, um das Beste aus deinen Medienausgaben für den Einzelhandel herauszuholen.
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Eine der wichtigsten Lehren aus dem Boom der Einzelhandelsmedien ist, dass die Werbung in den Einzelhandelsmedien in einer Zeit, in der die Verbraucherinnen und Verbraucher den E-Commerce mit ganzem Herzen angenommen haben, das Beste noch vor sich zu haben scheint.
Als Teil der intelligenten Marketingplattform von Skaiermöglicht unsere Retail Media-Lösung Marken, digitale Kampagnen zu planen, durchzuführen und zu messen, die die Verbraucher dort treffen, wo sie einkaufen. Unsere einheitliche Plattform verfügt über erstklassige Automatisierungs- und Optimierungsfunktionen und ermöglicht es dir, Kampagnen für mehr als 30 Einzelhändler wie Amazon, Walmart, Target und Instacart an einem Ort zu verwalten.
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