Ces dernières années, il a été difficile pour les détaillants d'ignorer la puissance des publicités Amazon, non seulement pour stimuler les actions en bas du tunnel, mais aussi pour aider le public à découvrir de nouvelles marques et de nouveaux produits. Cependant, comme Amazon continue d'ajouter de nouveaux types d'annonces au mélange, la création d'une stratégie publicitaire Amazon cohérente est devenue de plus en plus difficile.
Voici une analyse utile de chaque type de publicité Amazon et quelques conseils utiles pour obtenir le meilleur retour sur investissement des dépenses publicitaires sur Amazon.
Soyez compétitif avec les produits sponsorisés
Les produits sponsorisés sont des publicités pour des listes de produits individuels. Ils apparaissent dans les résultats d'achat et sur les pages détaillées des produits. Annonces de produits sponsorisés se fondre dans les résultats de recherche organiques. Pour pouvoir utiliser les produits sponsorisés, les produits d'un annonceur doivent correspondre à une ou plusieurs catégories éligibles. Ils sont vendus sur la base d'un modèle de paiement au clic, ce qui signifie que les annonceurs enchérissent sur des mots-clés et que l'offre gagnante pour ce mot-clé remporte le droit de diffuser une annonce.
L'un des aspects les plus intéressants de ce type d'annonces Amazon est qu'il n'y a pas de création à effectuer par les annonceurs. Les marques choisissent les produits Amazon qu'elles souhaitent promouvoir, puis les annonces sont générées automatiquement à partir de l'image et du titre de la page de détail du produit (PDP).
Parce qu'ils offrent la même valeur qu'une recherche payantestandard sur le web - atteindre lespersonnes qui recherchent des mots clés spécifiques - et qu'ils nécessitent moins d'efforts pour créer des annonces, les produits sponsorisés sont le type d'annonces Amazon le plus populaire. Cependant, les annonceurs peuvent également utiliser ces annonces pour apparaître sur les pages détaillées de produits individuels, qu'il s'agisse des vôtres ou de ceux d'un concurrent.
Conseil de pro : Une stratégie publicitaire compétitive sur Amazon implique d'être conscient de ce que font les concurrents. Parfois, il est essentiel de remporter l'enchère. Dans d'autres cas, il est judicieux d'attendre. Par exemple, si un concurrent lance un nouveau produit, il est probable qu'il enchérisse davantage sur les mots clés. Il peut donc être préférable d'attendre la fin de sa promotion pour revendiquer votre part de voix pour le produit sans dépenser tout votre budget.
Se concentrer sur l'entonnoir avec les marques sponsorisées
Les marques sponsorisées sont un type de publicité Amazon qui apparaît en haut, à côté et à l'intérieur des résultats d'achat. Elles sont hautement personnalisables et comprennent un portefeuille de produits qui attire l'attention, l'option de titres personnalisables et l'inclusion d'un logo de marque. Pour accéder à une marque sponsorisée, les acheteurs d'Amazon peuvent soit cliquer sur le logo de la marque, qui mène à une boutique Amazon ou à une page de renvoi personnalisée, soit cliquer sur l'un des produits présentés dans le portefeuille de produits pour accéder directement à la page de ce produit. Ces annonces sont également vendues sur la base d'un modèle PPC fondé sur l'enchère de l'annonceur.
Conseil de pro : Pendant longtemps, les médias de vente au détail ont été considérés comme une tactique publicitaire de bas de tunnel, destinée à "conclure l'affaire" pour les clients qui ont parcouru un produit ou l'ont ajouté à un panier d'achat. Cependant, les types d'annonces Amazon offrent de nombreuses possibilités aux annonceurs pour rencontrer les clients à chaque étape de leur parcours.
Des études récentes ont montré que 74% visitent Amazon lors des phases de recherche d'achat. Les annonces de marques sponsorisées sont un excellent moyen d'attirer de nouveaux publics en montrant le meilleur de ce qu'une marque a à offrir alors qu'ils sont encore en train de parcourir l'étagère numérique et ceux qui pourraient être prêts à acheter.
Cibler des publics avec l'affichage sponsorisé
Les publicités Sponsored Display utilisent des créations publicitaires générées automatiquement pour cibler des audiences créées sur la base d'intérêts d'achat liés à leurs intérêts de produits. Les annonces Display sponsorisées offrent les meilleures chances d'attirer des audiences puisqu'elles apparaissent sur la page d'accueil d'Amazon, les pages de détails des produits, les pages de résultats d'achats, Twitch et d'autres sites web et applications tiers. Également vendues à l'aide de l'option Amazon PPC Les annonces Display sponsorisées diffèrent des autres types d'annonces Amazon car elles sont générées automatiquement, mais aussi hyper-ciblées et très détaillées.
Ciblant les acheteurs qui ont consulté votre produit, des produits similaires ou des catégories pertinentes, les annonces de produits sponsorisés comprennent une image du produit, des prix, des offres, des réductions, un classement par étoiles et un bouton "Acheter maintenant" qui renvoie à la page détaillée de votre produit.
Conseil de pro : Bien qu'il existe de nombreuses façons de cibler les audiences inhérentes à chaque type de publicités Amazon, les annonceurs qui utilisent les audiences Sponsored Display constatent que jusqu'à 82 % de leurs ventes sont réalisées par de nouveaux clients de la marque.
Les récentes modifications apportées aux pratiques en matière de confidentialité des données dans les médias de vente au détail signifient que de nombreux annonceurs ont rencontré des obstacles pour cibler ou mesurer d'autres formes de publicité numérique. L'affichage sponsorisé offre un moyen de continuer à atteindre des audiences nouvelles et existantes sur plusieurs canaux.
Utiliser Amazon DSP dans le cadre d'un mix média Amazon bien équilibré
La plateforme à la demande d'Amazon permet aux annonceurs d'acheter de manière programmatique des publicités display, vidéo et audio sur et en dehors d'Amazon. Ces annonces sont destinées aux annonceurs qui vendent exclusivement des produits sur le site web d'Amazon, notamment annonceurs non endémiques dans des catégories telles que l'automobile et les services financiers.
Les annonceurs peuvent créer des publicités personnalisées (à condition qu'elles respectent les directives d'Amazon) ou utiliser les options créatives exclusives d'Amazon. Le prix des publicités achetées par l'intermédiaire d'Amazon DSP varie en fonction du format et de l'emplacement. Amazon DSP utilise les connaissances de l'entreprise sur le comportement des clients, y compris les signaux d'achat, pour cibler les audiences.
Conseil de pro : Les prix des annonces d'Amazon varient en fonction du type d'annonce. Et comme pour tout mix média, un équilibre entre volume et qualité est vital, en particulier pour les détaillants. Par exemple, alors que les produits sponsorisés peuvent offrir un volume considérable et représenteront très probablement la majeure partie de vos impressions Amazon Ads, d'autres types d'annonces Amazon, Amazon DSP, devraient travailler avec vos piliers, chaque type d'annonces Amazon Ads étant utilisé pour générer des actions spécifiques. Réfléchissez bien à la composition de votre programme Amazon afin de vous assurer que vous achetez toujours en fonction de l'ensemble de votre programme, et non d'un seul format publicitaire à la fois.
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