Was ist Amazon Werbung?
Amazon-Werbung basiert auf dem Pay-per-Click (PPC)-Modell, d.h. dein Unternehmen wird erst dann für eine Anzeige bezahlt, wenn ein Kunde darauf klickt. Um eine Anzeige zu kaufen, setzt Amazon auf die Auktionsmethode: Unternehmen geben den Preis an, den sie für einen Klick zu zahlen bereit sind, und diejenigen, die die "Auktion" gewinnen, lassen ihre Anzeigen erscheinen.
7 Best Practices zur Optimierung deiner Amazon Ads Strategie
Auf Amazon zu gewinnen ist nicht einfach! Es gelten andere Regeln als bei jedem anderen Werbekanal - online oder offline. Aber Amazon Ads bietet eine einzigartige Chance, wenn du sie voll ausnutzen kannst. Hier sind sieben Amazon-Werbestrategien, die du umsetzen kannst, um einen besseren ROI für deine Amazon-Marketingkampagnen zu erzielen:
Hier sind sieben Amazon-Werbestrategien, die du umsetzen kannst, um einen besseren ROI für deine Amazon-Marketingkampagnen zu erzielen:
- Gesponserte Produkte meistern
- Gesponserte Marken meistern
- Schlüsselwörter in Produktlisten aufnehmen
- Sicherstellen, dass die Produktbeschreibungen korrekt und robust sind
- Hochwertige Bilder verwenden
- Erhalte positive Bewertungen
- Verwende ein Anzeigenverwaltungstool zur Verwaltung deiner Kampagnen
Amazon-Werbestrategien 101: Die bezahlten Anzeigen meistern
Der erste Schritt zu einer erfolgreichen Amazon-Werbestrategie besteht darin, genau zu verstehen, was eine Amazon-Anzeige ist. Amazon verkauft Anzeigen nach dem Pay-per-Click (PPC)-Modell, d.h. dein Unternehmen wird erst dann für eine Anzeige bezahlt, wenn ein Kunde darauf klickt. Um eine Anzeige zu kaufen, setzt Amazon auf die Auktionsmethode: Unternehmen geben den Preis an, den sie für einen Klick zu zahlen bereit sind, und diejenigen, die die "Auktion" gewinnen, lassen ihre Anzeigen erscheinen.
Die zwei Haupttypen von Amazon-Anzeigen sind Gesponserte Produkte und Gesponserte Marken.
Gesponserte Produkte: Die gesponserten Produkte von Amazon werden in den Suchergebnissen und neben den organischen Suchergebnissen auf den Produktdetailseiten angezeigt. Diese Anzeigen erscheinen auf der Grundlage von Schlüsselwörtern. Unternehmen können wählen, welche Schlüsselwörter ihre Anzeigen auslösen, oder Amazon erlauben, Suchbegriffe vorzuschlagen, auf die die Anzeige ausgerichtet ist.
Ein Beispiel für gesponserte Produkte
Gesponserte Marken: Gesponserte Marken sind auf Keywords ausgerichtete Anzeigen, die das Logo der Marke, eine eigene Überschrift und bis zu drei Produktangebote enthalten. Diese Anzeigen erscheinen in den Suchergebnissen und in der Regel oben auf der Seite.
Ein Beispiel für gesponserte Marken
Amazon-Werbestrategien 101: Die Optimierung der organischen Suche (SEO) verstehen
Wenn du weißt, wie du auf Amazon werben kannst, geht es aber um viel mehr als nur den Kauf von Anzeigen. Während Amazons Suchanzeigen den Umsatz sofort ankurbeln können, hat die Suchmaschinenoptimierung (SEO) wichtige langfristige Auswirkungen, indem sie die Produkte im Laufe der Zeit an die Spitze der Suchergebnisse bringt (und sie dort hält). Bei einer regulären Suchmaschine wie Google geht es bei SEO darum, dass die Seiten ganz oben ranken - bei Amazon geht es darum, dass die Produktangebote ganz oben stehen.
Bei der Optimierung für die Amazon-Suche ist die Erstellung exzellenter Produktlisten - ob für bezahlte Anzeigen oder organische Suchergebnisse - entscheidend für eine erfolgreiche Amazon-Werbestrategie.
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Schlüsselwörter Zählung
Bei der Erstellung eines Produktangebots, das sowohl die Käufer als auch A9 (Amazons Suchalgorithmus) anspricht, sind Schlüsselwörter im Produkttitel entscheidend. Versuche, so viele Schlüsselwörter wie möglich einzubauen, ohne die Klarheit zu beeinträchtigen. Anstatt ein Produkt also zum Beispiel als "Pflanzgefäß für den Garten" versuche etwas wie "Delectable Garden Cloth 12 Pocket Hanging Vertical Garden Wall Planter for Yard Garden Home Decoration"(ein aktuelles Top-Ergebnis, das bei der Suche nach "Backyard Planter" auf Amazon auftaucht.
Die Aufzählungspunkte, die zusätzliche Produktinformationen auflisten, sind ebenfalls wertvoll, damit die Kunden Produkte vergleichen können und A9 genaue Ergebnisse liefert. Vermeide es, die Schlüsselwörter aus dem Titel in diesen Beschreibungen zu wiederholen, da Wiederholungen keinen Einfluss auf das Suchranking zu haben scheinen und die Kunden auf diese Aufzählungspunkte achten werden, um ein Produkt von einem anderen zu unterscheiden. Nutze die Aufzählungspunkte, um den Nutzen deines Produkts in einer schlagwortreichen Sprache darzustellen.
Sorge dafür, dass der Text hervorsticht
Auch wenn die meisten von uns gerne glauben würden, dass Grammatik und Rechtschreibung nur in der Schule gelehrt werden, bedeutet ein gut geschriebener, tippfehlerfreier Text sehr viel, wenn es um eine Werbestrategie für Amazon geht. Kunden sind sehr misstrauisch gegenüber Amazon-Betrügereien, und viele nehmen schlechte Grammatik, unklare Produktbeschreibungen und falsch geschriebene Wörter als Zeichen dafür, dass ein Produkt nicht ganz in Ordnung ist.
Alle Wörter, die in Titeln und Produktbeschreibungen verwendet werden, sollten informativ sein und sich auf die Vorteile des Produkts konzentrieren. Warum sollte der Suchende das 12-Taschen-Wandgefäß lieber haben wollen als andere ähnliche Gefäße? Achte darauf, dass deine Beschreibungen nicht nur genau und leicht zu lesen sind, sondern auch deinen Artikel verkaufen.
Perfektes Bild
Beim Online-Einkauf machen sich die Kunden immer Gedanken darüber, dass sie ein nicht ganz richtiges Produkt per Post zurückschicken müssen, und Bilder können über einen Verkauf entscheiden. Daher ist es wichtig, dass Einzelhändler dem visuellen Element von Amazon-Werbekampagnen große Aufmerksamkeit schenken.
Stelle zunächst sicher, dass alle Bilder deiner Produkte den Richtlinien von Amazon entsprechen, die eine hohe Qualität der Bilder mit mindestens 1.000 Pixeln oder mehr verlangen. Es ist auch wichtig, dass sich deine Bilder auf das Produkt konzentrieren, das du verkaufst. Achte außerdem darauf, dass das Bild, das bei Amazon angezeigt wird, das Produkt in der Realität genau wiedergibt.
Bewertungen sind wichtig
Aber selbst wenn dein Text hervorragend ist, die Bilder hochwertig und realistisch sind und sich deine hervorragende Amazon-Werbestrategie in Form von Klicks und (hoffentlich) Verkäufen ausgezahlt hat, bist du noch nicht ganz fertig. Kundenrezensionen sind ebenfalls sehr wichtig. Denn auch wenn du viel in Amazon-Suchwerbung investiert hast, solltest du immer auch ein Auge auf die organischen Suchergebnisse deines Unternehmens haben. Und bei Amazon ist eine Fülle von guten Bewertungen ein guter Weg, um in den SERPs ganz oben zu stehen.
Da betrügerische Verkäufer jedoch oft versuchen, das System zu manipulieren, indem sie Tausende von Rezensionen posten, die eindeutig von Bots geschrieben wurden, sind die meisten Amazon-Käufer zu Recht misstrauisch geworden, wenn es zu viele positive, aber ungeschickt geschriebene Rezensionen gibt.
Um gefälschte Rezensionen zu bekämpfen, hat Amazon ziemlich strenge Regeln dafür, was Verkäufer tun dürfen und was nicht, um Kundenfeedback zu erhalten, aber es gibt durchaus Möglichkeiten, wie du auf ethische Weise gute Rezensionen für exzellenten Service zu einem Teil deiner Amazon-Werbestrategie machen kannst. Schicke nach einem Verkauf Follow-up-E-Mails oder lege Packungsbeilagen bei, in denen du höflich um Bewertungen bittest. Achte darauf, dass du nicht den Eindruck erweckst, dass du eine Bewertung verlangst oder eine Bestechung anbietest. Bitte deine Kunden stattdessen höflich darum, eine Rezension zu hinterlassen, wenn sie mit ihrem Kauf zufrieden sind.
Biete unzufriedenen Kunden auch die Möglichkeit, sich direkt an dein Unternehmen zu wenden, anstatt eine negative Bewertung zu hinterlassen. Und was die negativen Bewertungen angeht, die unweigerlich auftauchen, solltest du darauf achten, dass du schnell reagierst und das Problem löst, um anderen Kunden zu zeigen, dass dein Unternehmen sich um zufriedene Kunden kümmert.
Amazon-Werbestrategien 101: Habe ein tolles Tool
Als Teil der Omnichannel-Marketingplattform von Skaiermöglicht unsere Retail Media-Lösung Marken die Planung, Durchführung und Messung digitaler Kampagnen, die die Verbraucher dort treffen, wo sie einkaufen. Unsere einheitliche Plattform verfügt über erstklassige Automatisierungs- und Optimierungsfunktionen und ermöglicht es dir, Kampagnen für mehr als 30 Einzelhändler wie Amazon, Walmart, Target und Instacart an einem Ort zu verwalten.
Zu den Ergebnissen der Kunden gehören:
- 461% Steigerung der Amazon Ads ROAS und 57% Steigerung des Seitenverkehrs für Bondi Sands
- 92%ige Steigerung des Share of Voice auf Amazon für eine Fortune 500 CPG-Marke
- 72% Umsatzsteigerung für VTech
- 1.390% Umsatzwachstum für Kamado Joe im Vergleich zum Vorjahr
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