Die Welt des elektronischen Handels entwickelt sich ständig weiter, und Amazon - bereits der drittgrößte
Nicht-einzelhandelsbezogene Medienwerbung ist ein Paradebeispiel für diese Expansion und bietet neue Möglichkeiten für Marken, die nicht verkaufen die keine physischen Produkte auf Amazon verkaufen, wie z. B. Banken, Versicherungen, Automobil- und Dienstleistungsunternehmen.
In diesem Artikel gehen wir auf die Vorteile dieses innovativen Ansatzes ein und geben praktische Hinweise für nicht-endemische Marken, die Amazons umfangreiches Werbe-Ökosystem nutzen wollen.
Das Aufkommen von nicht-endemischer Medienwerbung im Einzelhandel
Während seiner 2022 Unboxed Konferenzenthüllte Amazon seinen Plan, eine neue Werbeoption für Nicht-Endkunden auf Amazon Ads anzubieten - und jetzt ist sie da. Dies war etwas, das Amazon schon seit einiger Zeit angedeutet hatte:
Amazon-Verkäufer werden als "endemische Werbetreibende" eingestuft, d.h. sie nutzen Amazon-Anzeigen, um ihre Einzelhandelsprodukte auf Amazon zu bewerben. Aber auch nicht-endemische Werbetreibende, also solche, die nicht unbedingt ein materielles Produkt auf Amazon verkaufen, werden kommen.
Amazons Demand-Side-Plattform(DSP) ermöglicht Werbetreibenden den programmatischen Kauf von Display-, Video- und Audioanzeigen auf und außerhalb von Amazon unter Verwendung der First-Party-Daten der Plattform. Außerdem können Werbetreibende, die keine Endkunden sind, für Produkte und Dienstleistungen werben, die mit Amazon-Suchanfragen oder der Kaufhistorie zusammenhängen.
Ein Kunde, der zum Beispiel nach Hörgeräten sucht, könnte über die DSP-Plattform von Amazon auch Anzeigen für lokale Hörgerätezentren erhalten. Obwohl diese Werbetreibenden wahrscheinlich nicht mit Sponsored Products- oder Sponsored Brands-Anzeigen konkurrieren werden, tragen sie letztendlich zur Inflation von Amazon Ads bei, indem sie die Kosten für Amazon DSP- und Display-Anzeigen in die Höhe treiben, wodurch auch der Wettbewerb um die übrigen Anzeigentypen wettbewerbsfähiger werden könnte.
Beispiele für nicht-endemische Werbekampagnen
- Restaurants. Online-Einkäufer von Lebensmitteln oder Kochbüchern können davon überzeugt werden, das Abendessen zu bestellen, anstatt es selbst zuzubereiten.
- Reisen. Amazon-Kunden, die Badeanzüge und Schwimmausrüstung kaufen, könnten an einem Strandurlaub oder einer Kreuzfahrt interessiert sein.
- Auto. Wer Werkzeug zum Reparieren von Autos kauft, sollte sich über ein neues lokales Auto-Leasing-Angebot informieren.
- Versicherungen und Finanzen. Bestimmte Anschaffungen können auf wichtige Veränderungen im Leben hinweisen (ein neues Baby, ein Hauskauf usw.), was in der Regel ein guter Zeitpunkt ist, um sie mit diesen Dienstleistungen zu beauftragen.
Vorteile der nicht-endemischen Medienwerbung im Einzelhandel
Amazons solide First-Party-Daten. Amazons umfangreiches Wissen über unsere Kaufabsichten übertrifft das jedes anderen Unternehmens. Indem sie Anzeigen an Nutzer/innen in verschiedenen Stadien des Kaufprozesses richten, können nicht-endemische Marken eine sehr empfängliche Zielgruppe ansprechen.
Denke über den Tellerrand hinaus. Wie kann deine Marke mit Amazon-Nutzern in Verbindung treten, basierend auf ihrem Kauf-/Browsing-/Suchverhalten? Welches Einkaufsverhalten deutet darauf hin, dass eine Person für deine Kategorie in Frage kommt? Nicht-endemische Werbetreibende müssen kreativ denken, um die richtigen Produktkombinationen zu entwickeln.
Informierte Entscheidungsfindung. Nicht einheimische Marken können Amazons DSP (ADSP) mit der Amazon Marketing Cloud. Skai verbindet diese beiden Tools, um Marken die Möglichkeit zu geben, ihre Verkaufsdaten mit den Amazon DSP-Impressionsdaten zu kombinieren und herauszufinden, welche Anzeigen zum Erfolg der Kunden beigetragen haben. So können Marken fundiertere Entscheidungen über Anzeigenkäufe und Berichte treffen.
Erreiche dein Publikum auf Premium-Websites. Amazon-Eigenschaften sind exklusive Angebotsquellen, die in Amazon DSP verfügbar sind. Dazu gehören die Amazon-Einzelhandels-Site/App und die IMDb-Site/App, zu der in einigen Regionen auch Freevee (alias IMDb TV) gehört. Werbetreibende können auf diese Inventarquellen nicht über andere DSP zugreifen. Werbetreibende können auch über die Amazon DSP auf das Inventar und die Zielgruppen von Drittanbietern zugreifen - ebenso wie über die Plattform von Skai.
Praktische Ratschläge für nicht-endemische Marken
Als Erstes sollten Marken, die keine Endkunden sind, ihre Wahrnehmung von Amazon Ads neu bewerten. Sie müssen erkennen, dass es sich nicht mehr nur um eine Plattform für Konsumgütermarken handelt. Amazons unvergleichliche Einblicke in unsere beabsichtigten und tatsächlichen Käufe können in großem Umfang Signale über uns offenbaren, die den Zielgruppen-Zielen von nicht-endemischen Marken entsprechen.
Hier sind einige wichtige Schritte für den Anfang:
Verstehe die Grundlagen. Beginne damit, dich mit den Grundlagen von Amazon Ads vertraut zu machen, einschließlich der Funktionen, Targeting-Möglichkeiten und verschiedenen Anzeigenformate. Das wird dir helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen, wenn du deine Amazon-Werbestrategie entwickelst.
Entdecke Targeting-Optionen. Amazon Ads bietet viele Targeting-Optionen, wie z. B. verhaltensbezogenes, kontextbezogenes und demografisches Targeting. Nimm dir die Zeit, diese Optionen zu recherchieren und zu verstehen, um deine Zielgruppe effektiv zu erreichen.
Experimentiere mit Anzeigenformaten. Amazon Ads bietet auch verschiedene kreative Optionen für Anzeigen, darunter Display-Anzeigen, Videoanzeigen und benutzerdefinierte Anzeigen. Mach dich mit jedem Format vertraut und entscheide, welches für die Botschaft deiner Marke und deine Zielgruppe am besten geeignet ist.
Nutze Daten. Nutze die von Amazons DSP bereitgestellten Daten, um präzisere und effektivere Werbekampagnen zu erstellen. Amazons riesige Datenbank mit Kundeneinblicken kann dir dabei helfen, deine Anzeigen so zu gestalten, dass sie bei deiner Zielgruppe ankommen.
Fang klein an, um zu testen und zu lernen. Statte deine Vermutungen mit einem kleinen Budget aus, um Feedback einzuholen. Bringe die Ideen voran, die gut ankommen, und streiche die, die nicht gut ankommen. Schließlich solltest du so früh wie möglich damit beginnen, dein Know-how aufzubauen, bevor deine Konkurrenten es herausfinden.
Nutze die Chance der nicht-endemischen Werbung
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Werbung in nicht-endemischen Medien eine einzigartige Gelegenheit für Marken darstellt, die nicht auf Amazon verkaufen, die Vorteile von Amazon Ads zu nutzen. Mit der Möglichkeit, ein vielfältiges Publikum anzusprechen und Verkaufsdaten mit Impressionsdaten zu kombinieren, können Marken, die nicht auf Amazon verkaufen, ein sehr empfängliches Publikum ansprechen, das eher konvertiert.
Und damit dein Programm vom ersten Tag an funktioniert, solltest du überlegen, wie ein Technologiepartner dir helfen kann, deine Erkenntnisse, dein Programm und deine Leistung zu beschleunigen.
Als Teil der Omnichannel-Marketing-Plattform vonSkai ermöglicht unsere Retail Media-Lösung Marken, digitale Kampagnen zu planen, durchzuführen und zu messen, die die Kunden dort treffen, wo sie einkaufen. Unsere einheitliche Plattform verfügt über erstklassige Automatisierungs- und Optimierungsfunktionen und ermöglicht es dir, Kampagnen für mehr als 70 Einzelhändler, darunter Amazon, Walmart, Target und Instacart, an einem Ort zu verwalten.
Zu den Ergebnissen der Kunden gehören:
- 461% Steigerung der Amazon Ads ROAS und 57% Steigerung des Seitenverkehrs für Bondi Sands
- 92%ige Steigerung des Share of Voice auf Amazon für eine Fortune 500 CPG-Marke
- 72% Umsatzsteigerung für VTech
- 1.390% Umsatzwachstum für Kamado Joe im Vergleich zum Vorjahr
Wie wäre es mit einer kurzen Demo, um zu sehen, was Skai alles zu bieten hat?
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