Laut Daten von eMarketer lieben Werbetreibende Amazon Sponsored Products-Anzeigen. Tatsächlich sind Sponsored Products-Anzeigen das mit Abstand am meisten nachgefragte Werbemittel, das Amazon anbietet. 72,5 % der Werbeausgaben von Werbetreibenden entfallen auf Sponsored Products, verglichen mit nur 3,3 % für Sponsored Display und 24,1 % für Sponsored Brands.
Warum also investieren Werbetreibende so stark in gesponserte Produkte? Ganz einfach: Sie sind der einfachste und effektivste Weg, um den Umsatz zu steigern und neue Zielgruppen auf die Amazon-Seite eines Verkäufers zu bringen.
Was sind Amazon Sponsored Products-Anzeigen und warum sind sie wichtig?
Gesponserte Produkte von Amazon sind Anzeigen, die neben den organischen Suchergebnissen für Produkte erscheinen, die mit dieser Suche in Verbindung stehen, zusätzlich zu fast jeder anderen Stelle auf der Website. Nehmen wir an, ein Kunde sucht in der Amazon-Suchleiste nach einem neuen Plattenspieler, und zwar neben den organischen Verkäufern. In diesem Fall könnten einige Anzeigen für gesponserte Produkte für Plattenspieler an mehreren Stellen auftauchen, darunter auch ganz oben in der Ergebnisliste mit einem kleinen Hinweis, dass die Nachricht gesponsert ist, neben dem Anzeigentext.
Amazon Sponsored Products sind ein Segen für Amazon-Verkäufer, die in einer unglaublich unübersichtlichen Amazon-Landschaft neue Zielgruppen erreichen wollen. Das ist wahrscheinlich der Grund, warum sie die beliebteste Werbeform in Amazons PPC-Arsenal (Pay-per-Click) sind. Und weil sie auf fast jeder Seite von Amazon erscheinen, einschließlich Suchergebnissen, Produktdetailseiten und sogar Seiten von Wettbewerbern, sind Amazon Sponsored Products die einfachste Möglichkeit für Verkäufer, ihren Umsatz zu steigern, indem sie neue Besucher auf Amazon-Seiten bringen.
Und obwohl es bei Amazon recht einfach ist, eine Kampagne für gesponserte Produkte einzurichten, führen nicht alle gesponserten Marken auf Amazon ihre bezahlten Kampagnen so durch, dass ihre Artikel in den Suchergebnissen ganz oben stehen und das Beste gezeigt wird, was die gesponserte Marke zu bieten hat.
Amazon hat kürzlich einige Statistiken veröffentlicht, die den Wert von gesponserten Produkten zeigen:
- ASINs verzeichneten innerhalb des ersten Jahres nach dem Start einer Sponsored Products-Kampagne einen durchschnittlichen wöchentlichen Anstieg der bestellten Einheiten um 40 %.
- Wenn du 3 oder mehr Aufzählungspunkte zu deiner Produktseite hinzufügst und mit gesponserten Produkten wirbst, kannst du die Anzahl der Impressionen um das 55-fache erhöhen.
- ASINs verzeichneten innerhalb des ersten Jahres nach dem Start einer Sponsored Products-Kampagne einen durchschnittlichen wöchentlichen Anstieg der Blicke um 54%.
- Das Hinzufügen von A+-Inhalten auf deiner Detailseite und Werbung mit gesponserten Produkten kann dazu beitragen, bis zu 93x mehr Verkäufe zu erzielen.
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Wisse, welche Art von Kampagne du willst. Einer der letzten Schritte bei der Gestaltung deiner Amazon Sponsored Products-Kampagne ist die Entscheidung, ob du eine automatische oder eine manuelle Targeting-Kampagne durchführen möchtest. Wenn du die Unterschiede (und Anwendungsfälle) der beiden Varianten kennst, kann das für den Gesamterfolg deiner Kampagne entscheidend sein.
Einerseits ist eine automatisch ausgerichtete Kampagne ideal für diejenigen, die gerade erst mit PPC (Pay-per-Click) Amazon-Werbung beginnen, da sie einfach einzurichten ist und es Werbetreibenden ermöglicht, den komplizierten Prozess der Ermittlung ihrer Keyword-Gebote zu vermeiden. Außerdem stellt Amazon detaillierte Daten darüber zur Verfügung, welche Anzeigen gut laufen, was zukünftige Gebote vereinfacht.
Aber für diejenigen, die schon etwas mehr Erfahrung mit PPC-Werbung haben, ermöglicht die manuelle Gebotsabgabe auf Keywords eine viel genauere Produktausrichtung und spart Geld, indem es die Möglichkeit bietet, Gebote für unterdurchschnittliche Keywords zu senken. Außerdem lässt die manuelle Gebotsabgabe viel mehr Spielraum, um mit verschiedenen Keyword-Optionen zu experimentieren.
Werde konkret. Amazon ist aus mehreren Gründen unglaublich beliebt, aber ganz oben auf der Liste steht die Effizienz seines Suchalgorithmus. Und nur weil Anzeigen für gesponserte Produkte bezahlt werden, bedeutet das nicht, dass sie irrelevant sein können.
Dem Algorithmus von Amazon zu beweisen, dass deine Sponsored Products-Anzeigen relevant sind, ist bei Werbekampagnen genauso wichtig wie bei der organischen SEO. Achte darauf, dass deine Keywords in der gesamten Anzeige vorkommen, von der Produktbeschreibung bis zum Anzeigentext, und zwar so, dass sie für Suchende, die nach einem ähnlichen Produkt wie deinem suchen, natürlich und nützlich sind.
Setze Negative strategisch ein. Manchmal ist es genauso wichtig, dass dein Produkt nicht in der falschen Suche auftaucht wie in der richtigen. Nimm dir bei der Auswahl der Keywords, auf die du bieten willst, auch die Zeit, um herauszufinden, welche Begriffe du ausschließen möchtest.
Negative Ziele ermöglichen es Verkäufern, unerwünschte Suchbegriffe aus Anzeigenkampagnen zu entfernen. Ein Sportartikelhändler möchte zum Beispiel nicht, dass seine gesponserte Produktanzeige für Schneeschuhe als Antwort auf eine Suche nach Winterstiefeln erscheint. Negative Ziele können negative Keywords (wie "Stiefel") enthalten oder Impressionen auf bestimmten Seiten ausschließen.
Denke granular. Es kann verlockend sein, deine Amazon Sponsored Products-Anzeigen so weitreichend wie möglich zu gestalten, um die meisten Netze auszuwerfen. Aber die Kampagnen, die so spezifisch wie möglich bleiben, erzielen in der Regel die besten Ergebnisse. Achte darauf, dass du für jedes Produkt eine eigene Kampagne einrichtest und für jedes Produkt eine eigene Gruppe von zugehörigen Keywords erstellst. Nich Weinheimer, Vice President of eCommerce bei Skai, erklärt, warum dieser granulare Ansatz am besten funktioniert:
"Du verkaufst iPhone X in verschiedenen Farben und Ausführungen", erklärt Weinheimer. "Wenn du jede dieser Varianten in einer Kampagne zusammenfasst, würde Amazon jede Produktdetailseite für jede Variante indexieren - Merkmale, Farben, Stile usw. - um die gesamte Kampagne zu starten. In deiner manuellen Kampagne könntest du separate Kampagnen für die pinke iPhone X aus Leder und die schwarze iPhone X aus Kunststoff haben. Diese Art von Struktur gibt dir die Möglichkeit, bestimmte Farben/Abfragen auf einer bestimmten Produktebene herauszufiltern, indem du sie nicht in deine Gebote aufnimmst oder sie als negative Keywords angibst."
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