Amazon Prime Day 2024. Amazon Marketing Cloud für das Full-Funnel-Event nutzen

Der Amazon Prime Day ist das größte Shopping-Event außerhalb der Ferien und zieht Millionen von Verbrauchern an, die auf der Suche nach den besten Angeboten sind. In diesem Jahr findet das Event am 16. und 17. Juli statt und für Marketer ist der Einsatz der richtigen Tools und Techniken entscheidend für den Erfolg. 

Die Amazon Marketing Cloud (AMC) optimiert die Prime Day-Kampagnen erheblich und bietet aufschlussreiche Analysen und Daten, die zu besseren Ergebnissen führen. Unternehmen können ihre Leistung während des Prime Day messen und verbessern, indem sie strategisch vorgehen und geeignete Metriken und Tools anwenden, um ihre Chancen zu optimieren, von diesem bedeutenden Ereignis zu profitieren.

In diesem, dem vierten Artikel unserer Serie zum Amazon Prime Day 2024, erfährst du, wie du Amazon Marketing Cloud in jeder Phase des Events nutzen kannst.

Lies den Blogbeitrag Skai : Was ist Amazon Marketing Cloud? für weitere grundlegende Informationen über dieses leistungsstarke Tool.

Vorbereitungen mit AMC für den Prime Day

Jede effektive Prime Day-Kampagne beginnt mit der strategischen Planung, bei der die Einblicke der Amazon Marketing Cloud wirklich glänzen. Marken können ihre Leistung der letzten 90 Tage mit AMC-Daten untersuchen, um neue Planungen anzuleiten. Dieser Rückblick ermöglicht es Marketern, ihre Strategien zu verfeinern, indem sie aufzeigen, was in letzter Zeit funktioniert hat und was nicht. Das Verständnis historischer Daten hilft Unternehmen, ihre Ressourcen und Budgets besser zu verteilen und die Wirkung während der Veranstaltung zu optimieren.

Um das Geschäft vor, während und nach dem Prime Day anzukurbeln, braucht es einen soliden Werbekalender. Eine sorgfältige Planung dieser Aktionen trägt dazu bei, dass jeder Aspekt der Veranstaltung berücksichtigt wird. Genaue Aktionspläne helfen den Unternehmen, den Schwung über den Prime Day hinweg aufrechtzuerhalten, indem sie einen gleichmäßigen Fluss von Interaktionen und Verkäufen sicherstellen. Diese Methode ermöglicht eine genaue Budgetverwaltung und sofortige Änderungen bei Bedarf.

Es ist wichtig, von Anfang an die genauen Erfolgskriterien festzulegen. Egal, ob es darum geht, den Umsatz zu steigern, das Engagement zu verbessern oder die Sichtbarkeit der Marke zu erhöhen - Unternehmen sollten sich darüber klar werden, wie der Erfolg ihrer Prime Day-Kampagnen aussieht. Die frühzeitige Festlegung dieser Maßstäbe mit der Amazon Marketing Cloud hilft den Unternehmen, Kampagnen rund um diese Ziele zu erstellen und ihre Leistung genau zu bewerten. Diese Voraussicht garantiert, dass alle Bemühungen auf die gewünschten Ergebnisse ausgerichtet sind und hilft, die Ressourcen zu maximieren.

Ein weiteres unverzichtbares Element bei der Vorbereitung auf den Prime Day mit AMC sind Einblicke in die Zielgruppe. Die Funktionen der Plattform helfen Unternehmen dabei, hochwertige Verbraucher zu finden und ihre Handlungen zu verstehen. Diese gründliche Recherche erleichtert die Entwicklung zielgerichteter Kampagnen, die die relevantesten Kundengruppen ansprechen. Der Erfolg deiner Marketingkampagnen wird sich deutlich verbessern, wenn du weißt, wer deine wichtigsten Kunden sind und was ihre Kaufentscheidungen beeinflusst.

Die Anpassung von Zielgruppen auf der Grundlage von früherem Engagement und Kaufverhalten ermöglicht individuellere Marketingpläne. Indem AMC bestimmte Gruppen mit maßgeschneiderten Botschaften anspricht, hilft es Unternehmen, ihre Kunden fein zu segmentieren. Diese Personalisierung erhöht die Konversionsrate, da die Verbraucher/innen Materialien erhalten, die besser auf ihre Interessen und Bedürfnisse zugeschnitten sind. Das Eingehen auf ihre besonderen Vorlieben hilft außerdem dabei, eine engere Bindung zu den Verbrauchern aufzubauen.

AMC für strategische Full-Funnel-Kampagnen

Nachdem die Recherche und Planung abgeschlossen sind, konzentriert sich eine vollständige Prime Day-Strategie auf einen Full-Funnel-Ansatz. Das bedeutet, dass AMC die Verbraucher in allen Phasen ihres Kaufprozesses ansprechen muss. Weitere Informationen darüber, warum ein Full-Funnel-Ansatz so wichtig ist, findest du im ersten Beitrag dieser Serie, Amazon Prime Day 2024: Der Full-Funnel Game Plan.

Marken, die einen Top-of-the-Funnel-Boost suchen, sollten sich darauf konzentrieren, ihre Bekanntheit mit gesponserten Display-Anzeigen, Video-Anzeigen und Audio-Anzeigen zu steigern. Diese Anzeigenformen sollen die Aufmerksamkeit eines großen Publikums erregen und neue Verbraucher auf deine Marke und deine Waren aufmerksam machen. AMC ist eine Quelle des Wissens, um besser zu verstehen, wie die verschiedenen Amazon-Anzeigenarten am oberen Ende des Trichters funktionieren. 

Die Middle-Funnel-Phase zielt darauf ab, Verbraucher, die deine Marke bereits kennen, anzusprechen und zu informieren. Aus diesem Grund sind gesponserte Markenanzeigen, Amazon Posts und Amazon Live Events großartige Werkzeuge. Diese Formen bieten umfassende Informationen über deine Produkte und helfen möglichen Verbrauchern dabei, kluge Entscheidungen zu treffen. Wenn du die Verbraucher an dieser Stelle ansprichst, hilft das den Unternehmen, Interesse zu wecken und potenzielle Kunden zu einem Kauf zu bewegen. AMC kann dir dabei helfen, herauszufinden, wo und wie du potenzielle Kunden, die dein Produkt in Betracht ziehen, ansprechen kannst.

Am Ende des Trichters steht die Förderung von Konversionen im Vordergrund. Damit dies besonders effektiv ist, werden gesponserte Produkte, Marken und Amazon DSP Display-Anzeigen eingesetzt - diese Werbespots, die wichtige Punkte auf der Einkaufstour zeigen, zielen auf kaufbereite Verbraucher ab. Der Einsatz von hochrelevanten Anzeigen zu diesem Zeitpunkt hilft den Unternehmen, den Umsatz während des Prime Day zu maximieren und die Konversionsrate zu erhöhen. AMC konzentriert sich sehr darauf, was die Konversionen antreibt und die Zahl der Neukunden erhöht. Seine Erkenntnisse können in dieser Phase des Trichters wirklich aufschlussreich sein.

Unabhängig davon, in welcher Phase des Trichters sich ein Kunde befindet, wenn er mit seiner Prime Day-Recherche beginnt, kommt es bei der Optimierung der Anzeigensequenzen darauf an, die Verbraucher auf ihrem Weg zu begleiten. Indem AMC Unternehmen die Möglichkeit gibt, ihre Anzeigen sorgfältig anzuordnen, stellt AMC sicher, dass die Verbraucher die richtige Botschaft zum richtigen Zeitpunkt erhalten. Das bedeutet, dass Daten in Echtzeit verfolgt werden müssen, um notwendige Änderungen vorzunehmen und so den Erfolg von Werbekampagnen zu steigern. Ein effektives Management der Anzeigereihenfolge hilft Marken, das gesamte Kundenerlebnis zu verbessern und bessere Ergebnisse zu erzielen.

Prime Day Spickzettel: Zehn erfolgreiche Best Practices mit AMC

Hier sind einige der Tipps, die in diesem Artikel aufgelistet sind, sowie ein paar andere in einem "Spickzettel" auf einen Blick:

• Setze klare Ziele. Lege mithilfe der detaillierten Analysen von AMC spezifische, messbare Ziele für Prime Day-Kampagnen fest und stelle sicher, dass alle Bemühungen mit den Geschäftszielen übereinstimmen.
• Analysiere die vergangene Leistung. Nutze AMC, um die Daten des letzten Jahres zum Prime Day zu überprüfen und Einblicke in erfolgreiche Strategien und verbesserungswürdige Bereiche zu erhalten.
• Nutze Lookalike Audiences. Erstelle Lookalike Audiences innerhalb von AMC aus hochwertigen Kundensegmenten, um die Reichweite zu erhöhen und gleichzeitig die Relevanz zu erhalten, um effektiveres Marketing zu betreiben.
• Segmentiere individuelle Zielgruppen. Nutze die Daten von AMC, um benutzerdefinierte Zielgruppen auf der Grundlage von früherem Engagement und Kaufverhalten zu erstellen, was ein präziseres Targeting und höhere Konversionsraten ermöglicht.
• Nutze Echtzeitdaten. Nutze die Echtzeit-Einsichten von AMC, um Gebote und Budgets während des Prime Day dynamisch anzupassen und sicherzustellen, dass die Kampagnen für Spitzenleistungen optimiert sind.
• Optimiere die Anzeigenreihenfolge. Nutze AMC, um Anzeigen strategisch zu platzieren, Kunden effektiver durch ihre Kaufreise zu leiten und die Konversionsraten zu verbessern.
• Nutze kanalübergreifende Erkenntnisse. Integriere Daten aus verschiedenen Kanälen in AMC, um einen umfassenden Überblick über die Kundeninteraktionen zu erhalten, der die gesamte Marketingstrategie verbessert.
• Teste mehrere Zielgruppen. Nutze AMC, um mit verschiedenen Zielgruppensegmenten zu experimentieren, die am besten ansprechbaren Gruppen zu identifizieren und die Effizienz der Zielgruppenansprache zu verbessern.
• Beobachte Konversionspfade. Nutze die Path-to-Conversion-Analyse von AMC, um die Customer Journeys zu verstehen, die Touchpoints zu optimieren und die Wahrscheinlichkeit von Conversions zu erhöhen.
• Plane umfassende Kampagnen. Entwickle mit AMC eine Full-Funnel-Strategie, die Aktivitäten am oberen, mittleren und unteren Trichter abdeckt, um Kunden in jeder Phase anzusprechen und mehr Konversionen zu erzielen.

Wie Skai die Leistung der Amazon Marketing Cloud steigert

Die Retail Media Lösung vonSkai bietet umfassende Unterstützung für Prime Day Kampagnen. Unsere Omnichannel-Plattform unterstützt Unternehmen bei der Planung, Durchführung und Auswertung von digitalen Kampagnen. Die Interaktion der Plattform mit AMC verbessert die Prime Day-Pläne, indem sie ein gründlicheres Verständnis und eine bessere Kampagnenkontrolle bietet. Die Tools von Skairationalisieren den AMC-Prozess und ermöglichen es Unternehmen aller Art, ihn effektiv zu nutzen.

Der AMC-Support von Skaiist ein No-Code-Tool, das schnell benutzerdefinierte Zielgruppen erstellt und Erkenntnisse liefert. Diese Funktion kommt Marketern zugute, die sich noch kein technisches Wissen angeeignet haben, aber die Möglichkeiten von AMC voll ausschöpfen möchten. Mit nur wenigen Klicks können Nutzer/innen schnell Berichte erstellen, Daten untersuchen und benutzerdefinierte Zielgruppen erstellen. Diese einfache Bedienung ermöglicht es, ausgefeilte Ideen auch ohne hervorragende technische Kenntnisse umzusetzen.

Fortgeschrittene Funktionen, einschließlich automatisierter Modelle für den Pfad zur Konversion und den Customer Lifetime Value, helfen uns, die Kampagnenleistung besser zu verstehen. Diese Modelle zeigen wichtige Touchpoints und Optimierungsmöglichkeiten auf und ermöglichen es Marken, die Customer Journey vollständig zu erfassen. Mit diesen ausgefeilten Tools können Unternehmen ihre Pläne verfeinern und den allgemeinen Erfolg ihrer Prime Day-Initiativen steigern.

Zu den Vorteilen der Nutzung von Skai und Amazon Marketing Cloud gehören:

• Leicht zu lesende Daten: Skai bereitet deine AMC-Rohdaten automatisch in Diagrammen und Tabellen auf, so dass du schneller Einblicke gewinnen und Maßnahmen ergreifen kannst.
• Maßgeschneiderte Filterung: Überlagere deine AMC-Daten mit Kampagnenattributen, um die Daten zu zerschneiden und noch detailliertere kampagnenspezifische Einblicke zu erhalten.
• Unbegrenzte benutzerdefinierte Berichte: Skaliere deine AMC-Berichte mit unbegrenzten Berichten pro Marke, Untermarke, Zeitfenster und mehr.
• Unterstützung für benutzerdefinierte Abfragen: Kopiere eine beliebige Unterrichtsabfrage oder sprich mit unserem Entwicklungsteam, um eine neue benutzerdefinierte Abfrage zu erstellen.

Mit Skai können Marken einen einfachen Integrationsansatz nutzen. Skai bietet umfassende Tools und Unterstützung, damit Unternehmen ihre Ideen in ihre Prime Day-Pläne integrieren können. Unternehmen können Demos vereinbaren, indem sie das Team von Skaikontaktieren und maßgeschneiderte Beratung zur Maximierung der Plattform erhalten. So können Unternehmen sicherstellen, dass sie ihre Prime Day-Kampagnen optimal nutzen und ihre Ziele erreichen können.

Amazon Marketing Cloud + Skai ist das Ass im Ärmel des anspruchsvollen Medienvermarkters im Einzelhandel

Die Maximierung des Erfolgs hängt von der Nutzung der Amazon Marketing Cloud für einen umfassenden Prime Day-Plan ab. Marken können ihre Prime Day-Performance deutlich verbessern, indem sie AMC nutzen, um Daten zu untersuchen, gezielte Kampagnen zu entwickeln, die Reihenfolge der Anzeigen zu maximieren und einen strategischen Ansatz anzuwenden. 

Die Tools und Beobachtungen von Skaiunterstützen diese Initiativen noch mehr, indem sie umfassende Lösungen anbieten, die die Kraft von AMC verstärken. Die Kombination von AMC mit der Plattform von Skaibietet einen wirkungsvollen Ansatz für Marken, die den Prime Day optimal nutzen wollen. Wenn du jetzt mit AMC und Skai mit deinem Prime Day-Ansatz beginnst, kannst du ein großartiges Event garantieren.

Die Retail Media-Lösung vonSkai ermöglicht es Marketern, digitale Kampagnen zu planen, durchzuführen und zu messen, die die Verbraucher dort treffen, wo sie einkaufen. Als Teil unserer Omnichannel-Plattform verbinden wir die Walled Gardens und verwalten Kampagnen bei über 100 Einzelhändlern, darunter Amazon, Walmart, Target und Instacart, sowie bei großen Publishern in den Bereichen Paid Search, Paid Social und Apps.

Wenn du mehr wissen willst, vereinbare einen Termin für eine kurze Demo, um zu sehen, wie unsere Amazon Ads-Unterstützung deine Prime Day-Strategie mit Amazon Marketing Cloud unterstützen kann.