En matière de publicité, le choix du moment est parfois déterminant .
Par exemple, proposer une publicité pour un délicieux hamburger à l'heure du déjeuner est probablement beaucoup plus efficace que de diffuser la même image juste après le dîner, lorsque les spectateurs sont plus susceptibles d'être rassasiés.
Même sur Amazon, susciter l'intérêt des acheteurs au moment où ils sont le plus susceptibles de rechercher votre produit est généralement une stratégie beaucoup plus efficace que l'ancienne méthode "spray and pray", si typique de la publicité sur Internet avant l'arrivée de méthodes de ciblage plus sophistiquées. Mais même si Amazon affine ses capacités de ciblage et ses fonctions publicitaires pour les annonceurs, le choix du moment est toujours essentiel en ce qui concerne la stratégie publicitaire sur Amazon.
Le dayparting est un moyen important, mais souvent négligé, de s'assurer que vos annonces Amazon atteignent le bon public au bon moment.
Qu'est-ce que le dayparting dans la publicité ?
En termes de stratégie publicitaire, le dayparting est une tactique qui trouve son origine dans la radio et la télévision. En termes simples, le dayparting consiste à comprendre à quel moment votre public est le plus susceptible de voir vos publicités et à les diffuser à ce moment-là. Ainsi, par exemple, toutes ces publicités pour des céréales sucrées diffusées pendant les dessins animés du samedi matin étaient une forme de dayparting.
Cela ne signifie pas que ces publicités pour des céréales sucrées n'auraient pas eu d'impact en dehors des dessins animés du samedi matin, mais elles étaient certainement plus puissantes compte tenu de l'audience captive de cette époque où les émissions pour enfants dominaient le samedi matin.
Depuis que des sociétés comme Amazon ont permis aux entreprises de cibler et de recibler les consommateurs en fonction de leurs goûts et de leurs intérêts spécifiques, le dayparting est devenu une tactique importante pour les marques qui cherchent à sortir du lot avec leurs stratégies de paiement au clic (PPC). Pour la publicité PPC, le dayparting consiste à programmer des annonces à des heures spécifiques de la journée ou à des jours spécifiques de la semaine, ou les deux, afin d'atteindre des audiences au moment où elles sont le plus susceptibles de rechercher votre produit ou votre marque.
Très peu d'annonceurs sur Amazon ont les poches assez profondes pour diffuser toute la journée auprès de chaque acheteur. Même si vous enchérissez tout au long de la journée, il est extrêmement important de choisir les bons moments pour stimuler votre budget.
Devriez-vous utiliser les stratégies d'Amazon dayparting ?
Le dayparting Amazon ppc consiste à concentrer votre budget sur les jours et les heures les plus significatifs pour votre entreprise, c'est-à-dire lorsque vos clients sont les plus susceptibles de convertir. Cela semble assez simple, n'est-ce pas ? Eh bien, pas si vite.
Étant donné que le dayparting consiste à diviser la journée en blocs de temps afin que les annonceurs puissent programmer des tranches de temps pour activer et désactiver leurs campagnes, tout en augmentant ou en diminuant les enchères sur les mots clés pendant les heures de pointe, le dayparting ajoute une complication supplémentaire à la stratégie d'enchères d'une marque sur Amazon. Le processus est d'autant plus compliqué qu'Amazon ne permet pas aux annonceurs d'optimiser le dayparting dans son Advertising Console, de sorte que ceux qui espèrent adopter le dayparting dans leur stratégie publicitaire Amazon doivent soit procéder à ces ajustements manuellement, soit adopter un outil tiers qui se concentre uniquement sur le dayparting.
Avec les solutions média de la Skaipour le commerce de détail, le dayparting des publicités Amazon est un jeu d'enfant.
Il y a également des vendeurs qui ne peuvent pas bénéficier du dayparting. S'il n'y a pas de pic de recherche pour un produit, soit parce que les gens l'utilisent si régulièrement qu'il est impossible de prévoir quand ils le chercheront, soit parce que les enchères pour les mots clés restent relativement stables quoi qu'il arrive, alors le temps supplémentaire consacré à la mise en place d'un dayparting n'aura peut-être pas beaucoup d'intérêt.
Mais pour les entreprises qui dépendent d'un trafic saisonnier ou relativement prévisible, le dayparting peut aider les annonces Amazon à se démarquer au bon moment. Le dayparting, par exemple, peut faire la différence entre offrir un parapluie à un client potentiel au moment où les premiers coups de tonnerre se font entendre ou après que le ciel s'est dégagé.
Meilleures pratiques d'Amazon Dayparting
Si vous envisagez d'expérimenter le dayparting dans le cadre de votre stratégie publicitaire sur Amazon, voici quelques conseils pour commencer :
Ne vous précipitez pas : Les débutants en matière de Dayparting feraient bien de ne pas se lancer directement dans la course aux enchères au CPC lors de leur première expérience. Commencez plutôt par de petites expériences. Par exemple, voyez combien d'argent il est possible d'économiser en suspendant des campagnes pendant la nuit.
Les tests initiaux doivent être spécifiques : Le lancement d'une stratégie de dayparting réussie implique de comprendre exactement quand les clients recherchent des produits, et quand ils ne le font pas. Commencez par étudier les jours de la semaine. Quels sont les jours où les recherches sont les plus nombreuses ? Après avoir étudié les jours, décomposez les jours de la semaine en "heures de pointe" pendant lesquelles vous pouvez augmenter vos enchères.
Prenons l'exemple d'un "lightning round" : Amazon offre actuellement aux annonceurs la possibilité de promouvoir des "lightning deals", c'est-à-dire des offres et des promotions d'une durée limitée. Une fois que votre entreprise a découvert quels jours de la semaine et quelles heures de la journée sont les plus populaires auprès du public d'Amazon, associer cette information à une offre éclair est un excellent moyen d'accroître la visibilité sans grever le budget.
Testez, testez, testez : Comme pour toute mise à jour de votre stratégie publicitaire sur Amazon, la réussite du dayparting Amazon est avant tout une question de test et d'apprentissage. Comprendre exactement comment vos annonces se comportent à 6 heures du matin et 6 heures du soir est essentielle pour comprendre leur performance globale, sans parler des dépenses publicitaires que vous pourriez optimiser en vous concentrant sur les moments où les audiences sont les plus réceptives. Un abonnement premium à Amazon Retail Analytics Reporting fournit aux annonceurs un résumé hebdomadaire et horaire des performances publicitaires. Pour les marques qui s'appuient sur des données afin d'améliorer leur stratégie de dayparting, ces rapports valent généralement le coût supplémentaire.
Les publicités Amazon nécessitent une approche plus sophistiquée que par le passé
Amazon est désormais le troisième éditeur de publicité numérique aux États-Unis. Avec une telle concurrence et des budgets aussi importants, ce qui a fonctionné pour vous l'année dernière ne fonctionnera peut-être pas cette année. Vous avez besoin d'une base technologique puissante à portée de main pour gagner du temps, réduire les erreurs et optimiser 24 heures sur 24, 7 jours sur 7. Contrairement à toute autre plateforme de médias de vente au détail, Skai est soutenue par une ingénierie et des experts de renommée mondiale qui savent exactement comment conseiller et diriger l'évolution de votre commerce électronique à l'ère numérique.
Pour plus d'informations sur la façon dont vous pouvez stimuler votre stratégie publicitaire sur Amazon, planifiez une démonstration rapide pour voir de première main comment les solutions de médias de vente au détail de la Skaipeuvent vous aider à gérer vos publicités sur Amazon ainsi que l'ensemble de votre programme de médias de vente au détail.
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