Dans le monde de la publicité télévisée, le terme "dayparting" est utilisé pour décrire les différents blocs de temps pendant la journée où les publicités télévisées peuvent être achetées. Alors que les professionnels du marketing peuvent choisir des heures et des programmes spécifiques pour la diffusion de leurs publicités, le dayparting offre aux réseaux une flexibilité indispensable qui facilite certaines des complexités de la diffusion de la publicité télévisée. En retour, les chaînes offrent des prix réduits aux marques désireuses d'établir un calendrier publicitaire ou une répartition dans la journée.
Meilleures stratégies de partage du temps
Bien que ces périodes varient quelque peu d'un système à l'autre, les périodes générales de publicité télévisée sont les suivantes :
- Actualités du matin : 5h00 - 9h00
- Matin : 9h00 - 12h00
- En journée : 12h00 - 15h00
- Early Fringe : 15h00 - 17h00
- Nouvelles anticipées : 17 h 00 - 19 h 00
- Accès : 7:00 p.m. - 8:00 p.m.
- Prime : 20h00 - 23h00
- Nouvelles tardives : 23 h 00 - 23 h 30
- Late Fringe : 23 h 30 - 1 h 00 du matin
Outils de marketing automatisé pour le dayparting : 3 options à considérer
Dans le domaine du marketing en ligne, ce terme a une toute autre signification.
Dans le domaine du marketing numérique, le "dayparting" est une tactique de ciblage qui consiste à limiter l'achat de publicités à des jours et heures spécifiques de la journée. Par exemple, dans le domaine de la recherche payante, vous pouvez programmer vos campagnes de manière à ce qu'elles ne soient diffusées qu'entre 11 heures et 17 heures, et uniquement les lundis, mercredis et vendredis. Cela ne se fait pas à la main, mais des outils de marketing automatisés sont utilisés pour se conformer à une stratégie de dayparting.
Pourquoi un spécialiste du marketing choisirait-il le daypart ?
La raison principale est que le volume de publicités en ligne disponibles est stupéfiant. À moins que le ciblage soit très étroit, aucune marque - pas même les annonceurs les plus riches de la planète - ne peut se permettre d'acheter toutes les publicités, 24 heures sur 24, pour un large public. C'est pourquoi, afin de déterminer les meilleurs moments pour limiter la diffusion des annonces, les spécialistes du marketing utilisent le dayparting pour ne diffuser les annonces que lorsqu'elles apportent le plus de valeur ajoutée.
Voici trois options que les professionnels du numérique peuvent envisager avant de paramétrer leurs outils de marketing automatisé pour qu'ils fassent coïncider leurs programmes publicitaires avec le jour :
Option 1 : Optimisation du taux de conversion
L'une des raisons les plus stratégiques pour lesquelles les spécialistes du marketing numérique utilisent des outils de marketing automatisé pour gérer le dayparting est qu'ils ont trouvé le bon moment pour obtenir les taux de conversion les plus élevés.
Prenons l'exemple d'un budget quotidien de 1 000 $ pour la recherche payante, avec un coût moyen par clic de 1 $, ce qui signifie que ce programme génère 1 000 clics par jour.
Avec un taux de conversion moyen de 1 %, ce programme génère 10 conversions par jour.
Cependant, que se passerait-il si, en réalité, ces 1 % de moyenne était constamment de l'ordre de 5 % pendant quelques heures de pointe et de 0,5 % le reste de la journée ? Ne souhaiteriez-vous pas diffuser un maximum de médias pendant ces heures de pointe ?
Une entreprise a effectué sa propre analyse et a constaté que c'était vrai :
Aux heures de pointe (entre 10 et 11 heures du matin), les visiteurs du site convertissent 13,9 % du temps. Inversement, aux heures creuses (entre 1 heure et 2 heures du matin), les visiteurs du site convertissent 2,64 % du temps. Cette baisse représente une diminution de 81 % du taux de conversion entre les heures de pointe et les heures creuses, ce qui fait que la valeur d'un visiteur varie considérablement en fonction de l'heure à laquelle il arrive sur un site web pour ce type de services.
Pourquoi certaines heures ou certains jours ont-ils des taux de conversion plus élevés que d'autres ? Peut-être le processus de paiement prend-il un certain temps et les consommateurs préfèrent-ils le faire après le travail ? Ou peut-être qu'une vente doit être effectuée pendant la journée, mais que les gens ne peuvent s'arrêter que pendant leur pause déjeuner ? Les raisons peuvent être multiples. En fait, il se peut que vous ne connaissiez jamais les raisons, mais le simple fait que cela se produise est une raison suffisante pour en tirer parti.
Étant donné que les outils de marketing automatisé peuvent facilement être configurés pour mettre en pause les activités de publicité numérique en dehors des heures de pointe et pour activer les programmes pendant les heures de pointe, le dayparting est un moyen rapide et facile de tirer parti de l'automatisation du marketing pour augmenter les ventes.
Option de partage du temps de travail n° 2 : pour profiter des faibles coûts publicitaires
Si de nombreux annonceurs tirent parti de leurs outils de marketing automatisé pour gérer le dayparting, ce n'est pas le cas de beaucoup d'autres. Cela signifie que leurs budgets consacrés à la recherche payante, à la publicité sociale et à d'autres programmes de marketing numérique sont utilisés toute la journée.
L'inconvénient de ne pas utiliser le dayparting pour contrôler les coûts est que vos budgets quotidiens peuvent parfois être épuisés avant la fin de la journée. Dans ce cas, les plateformes publicitaires des éditeurs numériques interrompent automatiquement la diffusion de vos annonces. C'est à ce moment-là que les spécialistes du marketing avisés peuvent intervenir et acheter des publicités à moindre coût.
Pour savoir si vous pouvez utiliser le dayparting pour les coûts publicitaires, un test est nécessaire. Essayez de répartir les jours de façon à ce que vos annonces ne soient diffusées qu'après 9 heures du matin. Dépensez-vous toujours l'intégralité de votre budget ? Si ce n'est pas le cas, vous devrez peut-être ouvrir ces heures pour vous assurer que c'est le cas. Toutefois, si vous parvenez à dépenser l'intégralité de votre budget quotidien après 9 heures et que vos conversions ne chutent pas, essayez de repousser la fenêtre de votre dayparting à 10 heures.
Constatez-vous des économies ? Si les budgets de vos concurrents s'épuisent en milieu de journée, votre coût par clic (CPC) moyen commencera probablement à baisser. Cela signifie que vous pouvez également baisser votre enchère.
Tant que vous pouvez dépenser votre budget et que vos conversions ne chutent pas, vous pouvez continuer à avancer dans le temps. Vous constaterez peut-être qu'à 16 heures, vous pouvez encore dépenser votre budget quotidien, mais que votre CPC moyen est inférieur à ce qu'il est lorsque vous travaillez toute la journée. Cela signifie probablement qu'il y a moins de marques en concurrence dans les mêmes enchères que vous et que cela maintient les coûts publicitaires à un niveau bas.
Grâce à vos outils de marketing automatisé, vous pouvez déterminer le bon moment de la journée pour diffuser vos annonces afin de tirer parti de cette opportunité potentielle.
Raison #3 : Vous êtes fermé...ou ouvert
Si Internet est ouvert 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, 365 jours par an - et les jours bissextiles - ce n'est pas le cas de la plupart des entreprises. S'il est certainement judicieux de diffuser des annonces plus souvent pendant les périodes de forte conversion, une autre meilleure pratique de dayparting que vous pouvez envisager concerne les périodes de fermeture de votre entreprise.
Ce n'est pas parce que vous êtes fermé que les consommateurs n'ont pas envie de visiter et de parcourir votre boutique en ligne. En revanche, si vos produits (ou services) sont susceptibles d'inciter les visiteurs à vous appeler pour poser des questions - et que vous ne répondez pas au téléphone en dehors des heures d'ouverture -, il peut être judicieux d'interrompre vos campagnes publicitaires.
À l'inverse, vous voulez peut-être vous assurer que votre publicité numérique fonctionne à plein régime lorsque vous êtes fermé. Après tout, lorsque vous êtes ouvert, les clients peuvent appeler et poser toutes leurs questions. En revanche, lorsque vous êtes fermé, vous souhaitez peut-être inciter les internautes à se rendre dans vos locaux le plus souvent possible ?
Il est conseillé d'analyser les performances de votre marketing au niveau horaire afin d'identifier des tendances avant de paramétrer vos outils de marketing automatisé pour qu'ils désactivent vos programmes publicitaires lorsque vous êtes ouvert ou fermé.
Skai Paid Search : outils de marketing automatisé pour le dayparting
Skai Paid Search est la première solution SEM mondiale pour la gestion, l'automatisation et l'optimisation des campagnes de référencement payant à grande échelle.
Recherche payée de laSkaiprogrammes publicitaires de Skai's Paid Search permettent aux spécialistes du marketing de recherche d'établir des contreparties journalières de différentes manières. Il peut même définir des enchères pour augmenter ou diminuer à certains moments de la journée. Ainsi, vous n'avez pas à choisir entre activer ou désactiver, mais plutôt à continuer, mais avec des enchères plus élevées ou plus basses.
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