Qu'est-ce que la publicité sur Amazon ?
La publicité sur Amazon est basée sur le modèle du paiement au clic (PPC), ce qui signifie que votre entreprise ne sera pas facturée pour une annonce tant qu'un client n'aura pas cliqué dessus. Pour acheter une annonce, Amazon utilise la méthode des enchères : les entreprises indiquent le prix qu'elles sont prêtes à payer pour un clic, et celles qui remportent l'"enchère" voient leur annonce apparaître.
7 bonnes pratiques pour optimiser votre stratégie publicitaire sur Amazon
Gagner sur Amazon n'est pas facile ! Les règles y sont différentes de celles des autres canaux publicitaires - en ligne ou hors ligne. Mais la publicité sur Amazon offre une opportunité unique si vous savez en tirer le meilleur parti. Voici sept stratégies publicitaires sur Amazon que vous pouvez mettre en œuvre pour obtenir un meilleur retour sur investissement de vos campagnes de marketing sur Amazon :
Voici sept stratégies de publicité sur Amazon que vous pouvez mettre en œuvre pour obtenir un meilleur retour sur investissement de vos campagnes de marketing sur Amazon :
- Master Produits sponsorisés
- Maîtriser les marques sponsorisées
- Inclure des mots-clés dans les listes de produits
- S'assurer que les descriptions des listes de produits sont exactes et solides
- Utiliser des images de haute qualité
- Obtenir des critiques positives
- Utilisez un outil de gestion publicitaire pour gérer vos campagnes
Stratégies publicitaires Amazon 101 : Maîtriser les publicités payantes
La première étape pour créer une stratégie publicitaire Amazon efficace est de comprendre exactement ce qu'est une publicité Amazon. Amazon vend des annonces sur la base du modèle de paiement au clic (PPC), ce qui signifie que votre entreprise ne sera pas facturée pour une annonce tant qu'un client n'aura pas cliqué dessus. Pour acheter une annonce, Amazon utilise la méthode des enchères : les entreprises indiquent le prix qu'elles sont prêtes à payer pour un clic, et celles qui remportent l'"enchère" voient leur annonce apparaître.
Les deux principaux types d'annonces Amazon sont les produits sponsorisés et les Marques sponsorisées.
Produits sponsorisés: Les produits sponsorisés d'Amazon s'affichent dans les résultats de recherche ainsi qu'à côté des résultats de recherche organiques sur les pages détaillées des produits. Ces annonces apparaissent sur la base de mots-clés, et les entreprises peuvent choisir les mots-clés qui guideront leurs annonces ou permettre à Amazon de suggérer des termes de recherche pour cibler l'annonce.
Un exemple de produits sponsorisés
Marques sponsorisées: Les marques sponsorisées sont des annonces ciblées par mot-clé qui présentent le logo de la marque, un titre personnalisé et jusqu'à trois listes de produits. Ces annonces apparaissent dans les résultats de recherche et généralement en haut de la page.
Un exemple de marques sponsorisées
Stratégies publicitaires Amazon 101 : Comprendre l'optimisation de la recherche organique (SEO)
Mais comprendre comment faire de la publicité sur Amazon ne se limite pas à l'achat d'annonces. Si les annonces publicitaires d'Amazon peuvent se traduire par une augmentation immédiate des ventes, l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) a d'importants effets à long terme, en plaçant les produits en tête des résultats de recherche (et en les maintenant à ce niveau) au fil du temps. Sur un moteur de recherche classique tel que Google, l'optimisation des moteurs de recherche consiste à faire en sorte que les pages soient classées en tête de liste ; sur Amazon, l'optimisation des moteurs de recherche consiste à faire en sorte que les listes de produits soient classées en tête de liste.
Tout en optimisant la recherche sur Amazon, la création d'excellentes listes de produits - que ce soit pour les annonces payantes ou les résultats de recherche organiques - est essentielle à la réussite de toute stratégie de publicité sur Amazon.
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Mots clés Compte
Lors de la création d'une liste de produits qui attirera à la fois les acheteurs et A9 (l'algorithme de recherche d'Amazon), les mots-clés dans le titre du produit sont essentiels. Essayez d'inclure autant de mots-clés que possible sans sacrifier la clarté. Par exemple, au lieu d'appeler un produit "Jardinière d'arrière-cour". essayez quelque chose comme "Delectable Garden Cloth 12 Pocket Hanging Vertical Garden Wall Planter for Yard Garden Home Decoration (Toile de jardin 12 poches suspendues, jardin vertical mural pour la décoration de la cour, du jardin et de la maison)"(un des premiers résultats de la recherche "jardinière de jardin" sur Amazon).
Les puces qui énumèrent des informations complémentaires sur les produits sont également utiles pour aider les clients à comparer les produits et pour aider A9 à produire des résultats précis. Essayez d'éviter de répéter les mots-clés du titre dans ces descriptions, car la répétition ne semble pas affecter le classement dans les moteurs de recherche, et les clients se référeront à ces puces pour essayer de différencier un produit d'un autre. Utilisez les puces pour présenter l'utilité de votre produit dans un langage riche en mots clés.
Veillez à ce que le texte ressorte bien
Même si la plupart d'entre nous aimeraient croire que les leçons de grammaire et d'orthographe sont l'apanage de l'école, un texte bien écrit et sans fautes de frappe revêt une grande importance dans le cadre d'une stratégie publicitaire sur Amazon. Les clients se méfient des escroqueries sur Amazon et beaucoup considèrent qu'une mauvaise grammaire, des descriptions de produits peu claires et des mots mal orthographiés sont le signe qu'un produit n'est peut-être pas à la hauteur.
Tous les mots utilisés dans les titres et les descriptions de produits doivent être informatifs et axés sur les avantages du produit. Pourquoi le chercheur voudrait-il la jardinière murale suspendue à 12 poches plutôt que d'autres jardinières similaires ? Veillez à ce que vos descriptions ne soient pas seulement précises et faciles à lire, mais aussi à ce qu'elles vendent votre produit.
Une image parfaite
Pour les achats en ligne, les clients sont toujours préoccupés par les tracas liés au renvoi par la poste d'un produit qui n'est pas tout à fait correct, et les images peuvent faire ou défaire une vente. Il est donc essentiel que les détaillants accordent une attention particulière à l'aspect visuel des campagnes publicitaires sur Amazon.
Tout d'abord, assurez-vous que toutes les photos de vos produits respectent les directives d'Amazon, qui exigent des images de haute qualité d'au moins 1 000 pixels ou plus. Il est également important que vos images soient centrées sur le produit vendu. Enfin, veillez à ce que l'image présentée sur Amazon représente fidèlement l'aspect réel du produit.
L'importance des examens
Mais même si votre texte est excellent, vos images de haute qualité et réalistes, et que votre excellente stratégie publicitaire sur Amazon a porté ses fruits sous la forme de clics et (espérons-le) de ventes, vous n'avez pas encore tout à fait terminé. Les avis des clients sont également très importants. En effet, même si vous avez investi massivement dans la publicité sur Amazon, il est conseillé de toujours garder un œil sur les résultats de la recherche organique de votre entreprise. Et sur Amazon, une abondance de bons commentaires est un excellent moyen d'arriver en tête des SERP.
Cependant, comme les vendeurs frauduleux essaient souvent de jouer avec le système en publiant des milliers d'avis manifestement rédigés par des robots, la plupart des acheteurs d'Amazon se méfient à juste titre lorsqu'il y a trop d'avis élogieux, mais rédigés de manière maladroite.
Pour lutter contre les faux avis, Amazon a mis en place des règles assez strictes concernant ce que les vendeurs peuvent ou ne peuvent pas faire pour solliciter l'avis des clients, mais il existe absolument des moyens de faire en sorte que l'obtention de bons avis pour un excellent service fasse partie de votre stratégie publicitaire sur Amazon, dans le respect de l'éthique. Envoyez des e-mails de suivi après une vente ou incluez des notices d'emballage demandant poliment des commentaires. Veillez à ne pas donner l'impression d'exiger un avis ou de proposer un pot-de-vin. Demandez plutôt gentiment à vos clients de laisser un avis s'ils sont satisfaits de leur achat.
De plus, offrez aux clients mécontents la possibilité de contacter directement votre entreprise plutôt que de laisser un avis négatif. Quant aux avis négatifs qui ne manqueront pas d'apparaître, veillez à y répondre et à résoudre le problème rapidement, ce qui montrera aux autres acheteurs que votre entreprise se soucie de la satisfaction de ses clients.
Stratégies publicitaires sur Amazon 101 : disposer d'un outil performant
Dans le cadre de la plateforme de marketing omnicanal de la Skai, notre solution Retail Media permet aux marques de planifier, d'exécuter et de mesurer des campagnes numériques qui répondent aux besoins des consommateurs au moment et à l'endroit où ils font leurs achats. Construite avec les meilleures capacités d'automatisation et d'optimisation, notre plateforme unifiée vous permet de gérer des campagnes sur plus de 30 détaillants, y compris Amazon, Walmart, Target et Instacart, le tout en un seul endroit.
Parmi les résultats obtenus par les clients, on peut citer
- Augmentation de 461% du ROAS des publicités Amazon et augmentation de 57% du trafic des pages pour Bondi Sands
- Augmentation de 92 % de la part de voix sur Amazon pour une marque de produits de grande consommation figurant au classement Fortune 500
- Augmentation de 72% des revenus de VTech
- 1 390 % de croissance des ventes d'une année sur l'autre pour Kamado Joe
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