Vollständiger Leitfaden: Amazon-Anzeigen

Amazon, Walmart, Target und Kroger. Es gibt buchstäblich Hunderte von großen Akteuren in der Einzelhandelsbranche, und es kann für Unternehmen eine große Herausforderung sein, zu wissen, wo sie ihre Werbung platzieren sollen

Da Drittanbietern mehr E-Commerce-Marktplätze als je zuvor zur Verfügung stehen, kann es schwierig sein, den besten Weg zu finden, um mit den wichtigsten Kunden in Kontakt zu treten und erfolgreiche Verkäufe zu tätigen.

Der Wettbewerb auf dem Medienmarktplatz für den Einzelhandel wächst ständig, mit großen Unternehmen wie Amazon und kleineren Online-Händlern, die sich einen großen Namen machen, wie Etsy. Amazon ist den anderen Einzelhändlern in diesem Bereich weit voraus und besitzt mehr als 80 Prozent der weltweiten Medienausgaben im Einzelhandel. 

In diesem vollständigen Leitfaden erfahren wir, was Amazon Ads ist, welche Vorteile es bietet, wie es funktioniert und wie du mit Amazon werben kannst. Außerdem stellen wir dir einige der wichtigsten Unterschiede zwischen Werbung bei Amazon und einem seiner größten Konkurrenten vor: Walmart Connect. Beginne am Anfang oder nutze unser Inhaltsverzeichnis, um zu springen:
INHALTSVERZEICHNIS

• Was ist Amazon Ads?
• Welche Arten von Amazon-Anzeigen gibt es?
• Was sind die Vorteile von Amazon Ads?
• Wie funktionieren Amazon-Anzeigen?
• Wie man eine Strategie für Amazon Ads erstellt

Was ist Amazon Ads?

Amazon Ads ist ein Marketingkanal für Marken und Drittanbieter, die für digitale Werbeflächen auf Amazon.com und dem gesamten Amazon-Ökosystem bezahlen. Amazons Medienplattform für den Einzelhandel bietet Verkäufern Zugang zu Käufern im Internet, in der mobilen App und in den Geschäften.

Was sind die verschiedenen Arten von Amazon-Anzeigen?

• Gesponserte Produkte: Cost-per-Click (CPC)-Anzeigen für einzelne Produktangebote, die in den Shopping-Ergebnissen und auf Produktdetailseiten erscheinen.
• Gesponserte Marken: Kostenpflichtige Anzeigen für Marken, die in den Shopping-Ergebnissen erscheinen und eine individuelle Überschrift, ein Markenlogo und mehrere Produkte enthalten.
• Gesponserte Anzeigen: Self-Service-Anzeigen, die automatisch generierte Werbemotive verwenden und auf Zielgruppen ausgerichtet sind, die auf Basis relevanter Amazon-Einkaufsinteressen erstellt wurden.
• Stores: Kostenlose, mehrseitige Markendestinationen auf Amazon, die dein Produktportfolio vorstellen und dir helfen, deine Markengeschichte zu erzählen.
• Audio-Werbung: Werbung, die auf der kostenlosen Version von Amazon Music auf allen Alexa-fähigen Geräten, einschließlich Echo und Fire TV, sowie auf dem Handy und dem Desktop abgespielt wird.
• Videoanzeigen: Streaming-TV-Anzeigen, die auf angeschlossenen Fernsehern, Publisher-Kanälen und -Netzwerken, IMDb und IMDb TV erscheinen. Outstream-Videoanzeigen erscheinen außerhalb von Videoinhalten, sowohl auf als auch außerhalb von Amazon.
• Maßgeschneiderte Werbung: Maßgeschneiderte Werbeerlebnisse, die gemeinsam mit Amazon Ads-Kundenbetreuern erstellt werden.
• Amazon DSP: Amazons nachfrageseitige Plattform ermöglicht es Werbetreibenden, programmatisch Display-, Video- und Audioanzeigen zu kaufen.
• Amazon Attribution: Dieses Produkt misst, wie Nicht-Amazon-Werbemittel die Ergebnisse auf Amazon beeinflussen. Nicht-endemische Werbetreibende, die nicht unbedingt Produkte auf Amazon verkaufen, können trotzdem Produkte und Dienstleistungen bewerben.
• Amazon Marketing Cloud (AMC): Ein Daten-Säuberungsraum, in dem Marken ihre Käufer während der gesamten Customer Journey verfolgen können, indem sie im Grunde genommen die Berichterstattung zusammenführen, und zwar auf und außerhalb der Amazon-Produkte.
• Amazon Marketing Stream: Ein Daten-Streaming-Service, den Partner abonnieren können, um Zugang zu Amazon Ads-Kampagnenmetriken zu erhalten.

Was sind die Vorteile von Amazon Ads?

Es gibt eine Reihe von Werbemöglichkeiten für Marken im Einzelhandel, aber es gibt einige einzigartige Vorteile von Amazon Ads, die es zu einer Top-Wahl machen.

Triff die Kunden dort, wo sie sind   

Mehr Kunden als je zuvor kaufen heute online ein. eMarketer schätzt, dass der Anteil der Online-Verkäufe in den USA von 11% im Jahr 2019 auf 14% im Jahr 2021. Die Medien des Einzelhandels dominieren die Art und Weise, wie Kunden das gewünschte Produkt finden. Warum also nicht dort auf sie zugehen, wo sie sich aufhalten, und ihnen schnelle Antworten auf ihre Fragen und Lösungen für ihre Bedürfnisse bieten?

Werben mit den Besten 

Forbes berichtet, dass 74% der US-Einkäufer ihre Produktsuche auf Amazon beginnen. Darüber hinaus entfallen auf Amazon 76,2 % der Ausgaben für E-Commerce-Werbung in den USA. Unabhängig davon, ob sie online bei einem Drittanbieter kaufen oder nicht, helfen Online-Produktlisten, Rezensionen und Einzelhandelsmedien den Verbrauchern, ihre endgültige Kaufentscheidung zu treffen. Und da Amazon so viel Platz für Verbraucher und Werbetreibende beansprucht, ist es nur sinnvoll, seine Plattform zu nutzen.

Anpasse deine Anzeigen

Amazon hat erkannt, dass es kein Patentrezept gibt, das für jeden Einzelhändler funktioniert. Das ist uns bewusst, bietet Amazon Ads eine Reihe von anpassbaren FunktionenDazu gehören eine Vielzahl kreativer Anzeigenformate und Werbeplatzierungen. Du kannst dein Budget anpassen, je nachdem, wie viel du ausgeben willst und wen du ansprechen willst.

Wie funktioniert Amazon Ads?

Amazon PPC

Amazon PPC-Anzeigenmodelle sind für Werbetreibende großartig, denn sie zahlen nur, wenn ein Nutzer auf eine Anzeige klickt. Zu den Kennzahlen, die gemessen werden, gehören:

Umsatzkosten der Werbung (ACoS)

Der Prozentsatz des zugewiesenen Umsatzes, der für Werbung ausgegeben wird. Dieser Wert wird berechnet, indem die gesamten Werbeausgaben durch den zugewiesenen Umsatz geteilt werden. Wenn du z. B. 4 $ für Werbung ausgibst und damit einen zurechenbaren Umsatz von 20 $ erzielst, beträgt dein ACoS 20 % (d. h. 4 $/$20 = 0,20).

Zurechenbare Verkäufe

Die gesamten Produktverkäufe, die innerhalb einer Woche nach Klicks auf deine Anzeigen erzielt wurden. Es kann bis zu 48 Stunden dauern, bis deine Verkaufsdaten ausgefüllt sind. Daher sind die Verkaufsdaten im Datumsbereich "Heute" nicht verfügbar und können im Datumsbereich "Gestern" verzögert werden. Du kannst die einzelnen Verkaufszahlen für beworbene Produkte und andere Produkte im Bericht Kampagnenleistung einsehen.

Eindrücke

Die Anzahl der Klicks, die auf deine Anzeigen erfolgt sind. Nach der Identifizierung kann es bis zu drei Tage dauern, bis ungültige Klicks aus deinen Berichten entfernt werden. Die Klicks der letzten drei Tage können aufgrund der Ungültigkeit der Klicks angepasst werden.

Klicks

Die Anzahl der Klicks auf deine Anzeigen. Nach der Identifizierung kann es bis zu drei Tage dauern, bis ungültige Klicks aus deinen Berichten entfernt werden. Die Klicks der letzten drei Tage können aufgrund der Ungültigkeit der Klicks angepasst werden.

Von Amazon gesponserte Produkte und Marken

• Gesponserte Produkte: Cost-per-Click (CPC) Anzeigen, die einzelne Produktangebote auf Amazon bewerben.
• Gesponserte Marken: Cost-per-Click-Anzeigen, die deine gesamte Marke in relevanten Suchergebnissen auf Amazon bewerben.

Automatisierte und manuelle Kampagnen

• Automatisierte Targeting-Kampagnen: Die automatische Zielgruppenansprache ist der einfachste und schnellste Weg, um loszulegen. Amazon übernimmt die Arbeit für dich und stimmt deine Anzeigen auf die Suchanfragen und Produkte ab.
• Manuelle Kampagnen: Für Werbetreibende mit mehr Erfahrung im Targeting gibt dir das manuelle Targeting mehr Kontrolle darüber, wann und wo deine Anzeigen erscheinen. Beim manuellen Targeting kannst du die spezifischen Keywords und Produkte auswählen, die du ansprechen möchtest, und die Gebote entsprechend festlegen.

Stichwort Bieten

Wenn ein Kunde auf Amazon nach Produkten sucht, führt Amazon Ads eine CPC-Auktion in Echtzeit durch, um zu bestimmen: (a) welche Anzeigen geschaltet werden und (b) in welcher Reihenfolge diese Anzeigen geschaltet werden.

Wir haben bereits erwähnt, dass Amazon Ads ein Zweitgebots-Auktionsverfahren verwendet. Genauer gesagt verwendet Amazon Ads eine erweiterte Zweitpreis-Auktion, bei der die in Frage kommenden Anzeigen anhand des Zielgebots und der Relevanz für die übereinstimmende Suchanfrage ausgewählt und eingestuft werden. Das bedeutet, dass der Auktionsgewinner nicht unbedingt das höchste Gebot abgeben muss, um die erste Platzierung zu erhalten, da die Relevanz einen Rabattfaktor einbringen kann.

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Wie man eine Strategie für Amazon Ads erstellt

Es gibt so viele Details in den Amazon-Anzeigen dass es schwierig sein kann, zu wissen, wo man anfangen soll und wie man eine solide Strategie entwickelt. Hier erfährst du, wie du die Prioritäten deiner Amazon Ads-Strategie um die erfolgreichsten Kampagnen zu erstellen.

1. Gesponserte Produkte meistern

Diese Anzeigen erscheinen auf der Grundlage von Schlüsselwörtern. Unternehmen können wählen, welche Schlüsselwörter ihre Anzeigen auslösen, oder sich von Amazon Suchbegriffe vorschlagen lassen, um die Anzeige zu schalten. Um Sponsored Products zu meistern, ist es wichtig, dass du nicht nur die richtigen Produktkeywords für deine Zielgruppe kennst, sondern auch weißt, welche Konkurrenz- und Ergänzungsprodukte zu deinem Angebot passen.

2. Gesponserte Marken beherrschen

Gesponserte Marken sind auf Keywords ausgerichtete Anzeigen, die das Logo der Marke, eine benutzerdefinierte Überschrift und bis zu drei Produktauflistungen enthalten. Diese Anzeigen erscheinen in den Suchergebnissen und in der Regel ganz oben auf der Seite. Um Sponsored Brands zu meistern, ist es wichtig, die Marken zu kennen, die sowohl mit deiner Marke konkurrieren als auch sie ergänzen, und zu wissen, wie all diese Elemente mit dem übereinstimmen, wonach deine Zielgruppe sucht.

3. Einfügen von Schlüsselwörtern in Produktauflistungen

Bei der Erstellung eines Produktangebots, das sowohl die Käufer als auch den Suchalgorithmus von Amazon anspricht, sind die Schlüsselwörter im Produkttitel entscheidend. Versuche, so viele Schlüsselwörter wie möglich einzubauen, ohne die Klarheit zu beeinträchtigen.

 

4. Sicherstellen, dass die Produktbeschreibungen korrekt und robust sind

Alle in den Titeln und Produktbeschreibungen verwendeten Wörter sollten informativ sein und sich auf die Vorteile des Produkts konzentrieren. Warum sollte ein Suchender z. B. einen "12-Taschen-Pflanztopf zum Aufhängen an der Wand" im Vergleich zu anderen, ähnlichen "Pflanztöpfen" suchen? Achte darauf, dass deine Beschreibungen genau und leicht zu lesen sind und deinen Artikel auch verkaufen. 

5. Hochwertige Bilder verwenden

Achte darauf, dass alle Bilder deiner Produkte den Richtlinien von Amazon entsprechen, die qualitativ hochwertige Bilder mit mindestens 1.000 Pixeln oder mehr verlangen. Außerdem ist es wichtig, dass sich deine Bilder auf das Produkt konzentrieren, das du verkaufst. Achte außerdem darauf, dass das Bild, das du bei Amazon angibst, eine genaue Darstellung des Produkts in der Realität ist. Rezensenten werden sich nicht zurückhalten, wenn sie das Gefühl haben, dass das Bild und das Produkt nicht übereinstimmen. 

6. Erhalte positive Bewertungen

Bewertungen haben einen großen Einfluss auf die Konversion von Nutzern, die ursprünglich durch deine Anzeigen motiviert wurden.

Auch wenn du viel in Amazon-Suchwerbung investiert hast, solltest du immer auch die organischen Suchergebnisse deines Unternehmens im Auge behalten. Und bei Amazon ist eine Fülle von guten Bewertungen ein guter Weg, um in den SERPs ganz oben zu stehen.

Du kannst die schönste, zielgerichtetste Anzeige schalten, aber wenn das Produkt negative Bewertungen erhält, ist die Qualität der Anzeige egal.

7. Verwende ein Tool zur Verwaltung deiner Kampagnen

Beginne mit den Grundlagen: Erstelle eine Kampagne mit den neuen Tools und mache sie startklar. Beziehe dann dein Kundenbetreuungsteam mit ein! Lass sie sich die Kampagne vor dem Start ansehen, um sicherzugehen, dass alles in Ordnung ist. Sobald die Kampagne online ist, kannst du einige der fortgeschrittenen neuen Funktionen ausprobieren, um zu sehen, wie sie in der Praxis funktionieren. 

Wie bekomme ich Hilfe bei Amazon Ads?

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