In der sich ständig weiterentwickelnden digitalen Marketinglandschaft suchen Unternehmen nach innovativen Wegen, um ihre potenziellen Kunden zu erreichen. Angesichts wachsender Bedenken hinsichtlich des Datenschutzes und strengerer Vorschriften wird es für Marketingverantwortliche immer schwieriger, die Signale der Verbraucher zu erfassen und zu nutzen.
Dieses Problem, das als "Signalverlust" bekannt ist, hat es für Marken schwierig gemacht, ihre Werbung effektiv auszurichten.
Doch mit seinem Schatz an Reichweitensignalen, Amazon Ads zu einem entscheidenden Faktor, insbesondere für Nicht-Produktmarken. In diesem Beitrag erfährst du, wie nicht-endemische Marken diese signalstarke Plattform nutzen und die Hürden des Signalverlusts umgehen können, um hocheffektive Werbekampagnen zu entwickeln.
Signalverlust ist ein dringendes Problem, das Vermarkter lösen müssen
Die Verwendung der richtigen Signale ist für alle Aspekte moderner digitaler Werbung von entscheidender Bedeutung und beeinflusst jede Phase des Marketingprozesses - von der Forschung und Planung über die Zielgruppenerreichung und das Experimentieren mit Anzeigen bis hin zur Personalisierung, Messung und Verbesserung.
Aufgrund der Bedenken der Verbraucher hinsichtlich des Datenschutzes und der Selbstregulierung bedeutender Internetunternehmen ist die Anzahl der Signale, die Vermarkter sammeln und nutzen können, im Vergleich zu noch vor fünf Jahren jedoch extrem begrenzt.
Wie groß ist dieses Problem?
Eine aktuelle Umfrage der Data & Marketing Association ergab, dass 85% der Vermarkter sind besorgt über den Signalverlust. Diese Sorge wird wahrscheinlich noch zunehmen, da immer mehr Vorschriften die den Werbetreibenden zur Verfügung stehenden Signale begrenzen und einschränken.
The State of Retail Media 2023 bietet eine wertvolle Momentaufnahme der aktuellen Denkweisen und Herausforderungen, die die Marketing-Entscheider von heute beschäftigen.
Lade dein Exemplar noch heute herunter!
Amazon Ads sind widerstandsfähig gegen anhaltende Signalherausforderungen
Marken suchen nach alternativen Wegen, um ihre fortschrittlichen Kampagnen zu betreiben. Die Kombination aus reichhaltigen First-Party-Signalen und einer breiten Akzeptanz bei den Verbrauchern ist die Chance, die Amazon Ads bietet. Bereits jetzt wird 1 von 8 digitalen Werbedollar in Amazon Ads investiert und Experten erwarten, dass es 14,6 % des Marktes im Jahr 2023 und damit den Abstand zu Google und Facebook verringern wird. Die Werbetreibenden von Amazon wissen, dass diese eingeloggte Nutzerbasis einen gewissen Schutz vor der Veralterung der Signale bietet.
Diese Botschaft findet auf dem Markt Anklang. In der kürzlich von TD Cowen durchgeführten 10th Annual Ad Buyers Surveygaben leitende US-Werbeeinkäufer, die für mehr als 31 Mrd. USD an Werbeausgaben in den USA verantwortlich sind, an, dass die Aktualisierungen des Datenschutzes auf Amazon wahrscheinlich minimal sein werden, was Amazon zu einer der Plattformen macht, die am meisten von diesen Änderungen abgeschirmt ist.
Und in einem Bericht von Ascend2 und Oracle aus dem letzten Jahr wurde auf die Frage welche Quellen für Erstanbieter-Signale am wertvollsten wären, um den Verlust von Drittanbieter-Cookies auszugleichen, Kaufsignale von Kunden an erster Stelle - der Sweet Spot von Amazon Ads.
Aber sind Amazon Ads nicht nur für Produktmarken? Nicht mehr!
Amazon, der E-Commerce-Titan, passt seine Werbestrategien kontinuierlich an und erweitert sie, um ein breiteres Spektrum von Unternehmen anzusprechen. Während Konsumgüterhersteller und andere Produktmarken ihre Investitionen in Amazon Ads in den letzten Jahren erhöht haben, hat Amazon vor kurzem seine Türen für nicht-endemische Medienwerbung für den Einzelhandel geöffnet. Dieser innovative Schritt bietet eine ansprechende Plattform für Marken, die keine physischen Produkte auf Amazon verkaufen, aber die robusten Werbesignale und das Ökosystem des Unternehmens nutzen wollen.
Aber der Wert geht über die Signale hinaus. Amazon Ads bietet Zugang zu einem riesigen Publikum, nicht nur auf Amazon.com, sondern auf der gesamten Online-Präsenz des Unternehmens, einschließlich Twitch, IMDB, Zappos und vielen anderen stark frequentierten Seiten.
Diese Strategie bietet mehrere einzigartige Vorteile für nicht-endemische Marken. Dank Amazons umfassender Kenntnisse über das Kaufverhalten und die Vorlieben der Kunden können diese Marken auf ein breit gefächertes und potenziell sehr ansprechbares Publikum zugreifen. Ein Nutzer, der nach Babyartikeln sucht, könnte zum Beispiel Anzeigen für Lebensversicherungen angezeigt bekommen, was für nicht-endemische Marken eine neue Möglichkeit darstellt, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.
Außerdem können diese Marken ihre Verkaufssignale mit den Signalen der Werbeeinblendungen kombinieren, was einen besseren Einblick in die Kaufwege der Kunden ermöglicht und fundiertere Werbeentscheidungen erlaubt.
Amazon Ads-Signale, die Nicht-Produktmarken jetzt nutzen können, um Verbraucher zu erreichen
Im Folgenden sind einige der sehr wertvollen Optionen aufgeführt, die über Amazon Ads verfügbar sind:
Segment Aktive Verbraucher
Indem du Personen ansprichst, die regelmäßig in bestimmten Kategorien einkaufen, wie z.B. Unterhaltungselektronik, Küchenartikel oder Damenbekleidung, kannst du mit deiner Nicht-Produkt-Marke eine Zielgruppe erreichen, die bereits regelmäßig online einkauft, auch wenn sie nicht unbedingt nach deiner Dienstleistung oder deinem Produkt sucht, das nicht auf Amazon verkauft wird.
Lebensabschnitt Fokus
Wenn du dich auf Verbraucher konzentrierst, die sich in wichtigen Lebensphasen befinden, wie z. B. in der Ausbildung, beim Erwerb eines Eigenheims oder bei einer Schwangerschaft, kannst du Zielgruppen erreichen, die offen für neue Dienstleistungen sind. Diese Lebensereignisse gehen oft mit einem Bedarf an neuen, nicht produktbezogenen Lösungen einher, die deine Marke anbieten könnte.
Aktivitätsbasierte Reichweite
Diese Strategie nutzt die vergangenen Online-Aktivitäten der Verbraucher/innen, wie z. B. das Surfen und Klicken, um den Anzeigenkauf zu beeinflussen. Wenn deine Dienstleistung komplex ist und Erklärungsvideos erfordert, könnte dieses Tool Personen ansprechen, die ein Interesse daran gezeigt haben, komplizierte Angebote zu verstehen.
Demografische Orientierung
Indem du Verbraucher innerhalb bestimmter demografischer Gruppen wie Alter, Geschlecht, Haushaltseinkommen oder Bildungsniveau ansprichst, kannst du diejenigen erreichen, die sich am ehesten für deine Dienstleistung oder dein Produkt interessieren, die nicht auf Amazon verkauft werden.
Gerätespezifischer Ansatz
Dieser Ansatz scheint zwar eher für Produktverkäufer/innen geeignet zu sein, aber auch Marken, die keine Endgeräte verwenden, können davon profitieren, wenn sie Nutzer/innen auf der Grundlage ihrer Geräte ansprechen. Eine Marke, die digitale Werkzeuge oder Online-Dienste anbietet, könnte zum Beispiel technikaffine Personen ansprechen, die bestimmte moderne Geräte benutzen.
Kontext-Signale
Bei dieser Methode werden die Verbraucher auf der Grundlage des Inhalts erreicht, den sie bei der Schaltung der Anzeige sehen. Wenn ein Nutzer zum Beispiel etwas über Altersvorsorge liest, könnte eine Anzeige für eine entsprechende Finanzdienstleistung geschaltet werden.
Wiedereinstiegs-Werbung
Diese Methode zielt auf Nutzer ab, die mit verwandten Produkten oder Dienstleistungen interagiert, nach ihnen gesucht oder sie gekauft haben. Mit dieser Strategie kann deine Marke ein Publikum erreichen, das an deinen Lösungen interessiert ist.
Vom Werbetreibenden zur Verfügung gestellte Zielgruppen
Mit Hilfe deiner First-Party-Signale kannst du bei Amazon individuelle Zielgruppen erstellen, indem du deine Kundenlisten hochlädst. Auch wenn du kein Produkt auf Amazon verkaufst, kannst du mit diesem Tool ein Publikum erreichen, das sich schon anderswo für deine Marke oder Dienstleistungen interessiert hat.
Ähnliche Publikumsansprache
Mit dieser Funktion kannst du deine Reichweite über dein bestehendes Publikum hinaus erweitern, indem du "ähnliche" Zielgruppen auf der Plattform erstellst. Auch wenn deine Marke keine Produkte verkauft, kannst du so potenzielle Kunden erreichen, die an deinen Lösungen interessiert sind.
Lerne aus der Geschichte: Bewege dich schnell vor deinen Konkurrenten
In der ersten Welle von Amazon Ads verloren Produktmarken, die den Kanal zu spät nutzten, beträchtliche Marktanteile und Kunden an schnellere Wettbewerber. Heute ist Retail Media, angeführt von Amazon Ads, nicht nur eine optionale Strategie, sondern sondern eine entscheidende Marketingtaktik. Amazons enorme Werbemöglichkeiten sind ein wichtiger Bestandteil des Arsenals der Vermarkter und eine entscheidende Ressource in Zeiten wachsender Datenschutzbedenken und strengerer Vorschriften.
Jetzt stehen Nicht-Produktmarken vor einem ähnlichen Scheideweg, da Amazon seinen Geltungsbereich auf nicht-produktbezogene Medienwerbung im Einzelhandel ausweitet. Aus der Vergangenheit lernend, müssen Nicht-Produktmarken diese Chance schnell ergreifen, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen, ähnlich wie die frühen Nutzer während der ersten Welle von Amazon Ads. Zögern könnte zu einem bekannten Szenario führen - dem Verlust von potenziellen Marktanteilen und Kunden.
In der sich ständig weiterentwickelnden digitalen Marketinglandschaft suchen Unternehmen ständig nach innovativen Wegen, um potenzielle Kunden zu erreichen. Die Herausforderung, Signale von Verbrauchern zu erhalten, die als "Signalverlust" bezeichnet wird, hat zugenommen, aber Amazon Ads und seine reichhaltigen Signale haben sich als eine Lösung erwiesen, insbesondere für nicht-endemische Marken. Durch die Nutzung dieser signalreichen Plattform können nicht-endemische Marken die Hürden des Signalverlusts überwinden und hocheffektive, zielgerichtete Werbekampagnen erstellen.
Die Zeit zum Handeln ist jetzt gekommen - die Geschichte hat uns gezeigt, wie teuer eine Verzögerung ist.
Willkommen in der Zukunft des digitalen Marketings mit Skai!
Erfahre mehr darüber, wie Skai deine Medienprogramme im Einzelhandel mit unserer bewährten KI-Technologie verbessern kann. Als Teil der Omnichannel-Marketing-Plattform von Skai, unsere Retail Media Lösung ermöglicht es Marken, digitale Kampagnen zu planen, durchzuführen und zu messen, die die Verbraucher dort abholen, wo sie einkaufen. Ausgestattet mit erstklassigen Automatisierungs- und Optimierungsfunktionen ermöglicht unsere einheitliche Plattform die Verwaltung von Kampagnen bei über 100 Einzelhändlern, darunter Amazon, Walmart, Target und Instacart, an einem einzigen Ort.
Für weitere Informationen laden wir dich ein einen Termin für eine kurze Demo zu vereinbaren, um unsere innovativen Medien für den Einzelhandel aus erster Hand zu sehen.
