Instacart Werbung: Entfessle das Potenzial deiner Marke über die gesamte Customer Journey

Wer hätte gedacht, dass sich die grundlegende Art und Weise, wie wir seit Jahrzehnten Lebensmittel und andere alltägliche Waren einkaufen, so schnell verändern würde? Die Vermarkter von Lebensmitteln müssen auch ihre Pläne weiterentwickeln, um die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu gewinnen, indem sie ihnen auf ihre bevorzugten Plattformen folgen. Heute bedeutet das Werbung in Einzelhandelsmedien wie Instacart Ads.

Instacart wurde vor etwas mehr als einem Jahrzehnt gegründet und ist heute ein bekannter Name. Heute ist Instacart für 95 % der Haushalte in Nordamerika verfügbar. Der benutzerfreundliche Lebensmittellieferservice überzeugt die Verbraucherinnen und Verbraucher und setzt eine neue Norm für den Lebensmitteleinkauf.

Instacart Ads, das Retail Media Network (RMN), eröffnet Marken durch sein leistungsbasiertes PPC (Pay-Per-Click)-Werbemodell eine Welt voller Möglichkeiten, indem es die Werbung für gesponserte Produkte direkt am Ort des Einkaufs ermöglicht. Ständige Verbesserungen der Self-Service-Anzeigenplattform und ein ausgeklügeltes datengesteuertes Targeting haben die Voraussetzungen dafür geschaffen, dass Einzelhändler und Marken in der digitalen Lebensmittellandschaft nicht nur teilnehmen, sondern auch erfolgreich sein können. 

In unserem heutigen Beitrag erfährst du mehr über Instacart Ads und wie du die digitale Präsenz deiner Marke verändern kannst.

Wie funktionieren die Instacart-Anzeigen?

Für Werbetreibende bietet das Instacart-Marketing eine einzigartige Gelegenheit, mit hochinteressanten Zielgruppen in Kontakt zu treten, indem sie in jeder Phase der Customer Journey Entdeckungsmomente schaffen. Instacart-Nutzer/innen sind aktiv auf der Suche nach sofortigen Käufen und versorgen die Plattform mit einer Fülle von äußerst nützlichen First-Party-Daten, die auf früheren Käufen und Interessenskategorien basieren. 

Im März 2020 stellte Instacart den Ads Manager vor, eine benutzerfreundliche Selbstbedienungsplattform, mit der Marken, die in Instacart-Läden vertreten sind, ihre Produkte den Online-Lebensmittelkunden präsentieren können. Die Selbstbedienungsplattform bietet eine übersichtliche Oberfläche mit einem Dashboard, das es Werbetreibenden ermöglicht, Anzeigen zu erstellen, die Kampagnenleistung zu überwachen und ihre Strategien anhand von Echtzeitdaten zu optimieren. Du kannst Instacart Ads auch über Drittanbieter-Plattformen wie Skai verwalten.

Gesponserte Produktanzeigen von Instacart basieren auf Keyword Bidding, ähnlich wie bei Plattformen wie Google und Amazon, und werden auf CPC-Basis (Cost-per-Click) verkauft. Diese Anzeigen können in jeder Phase des Einkaufs angezeigt werden, von der Suche bis zur Kasse, und sie können sogar erscheinen, nachdem die Kunden ähnliche Einkäufe im Bereich "Ihre Artikel" getätigt haben. Werbetreibende können innerhalb des Instacart-Ökosystems auch Gutscheine anbieten und Werbeaktionen durchführen. In letzter Zeit hat Instacart stark in Shoppable Ads, einschließlich Display und Video, investiert. Markenseiten sind ein weiteres Anzeigenprodukt, mit dem sich Marken von anderen abheben können. Sie bieten auch eine Landing Page, um Kunden außerhalb der Website auf die Produkte aufmerksam zu machen, die über Instacart erhältlich sind. 

In der Vergangenheit war das Marketing von Instacart auf vorverpackte Lebensmittel beschränkt. Aber mit dem Wachstum des Unternehmens wachsen auch die Möglichkeiten für Instacart-Werbung. Die Plattform bietet Werbetreibenden jetzt nicht nur die Möglichkeit, Produkte mit beliebigem Gewicht wie Tomaten oder Bananen zu bewerben, sondern die Kunden können auch Artikel finden, die weit über den Bereich des Lebensmittelgeschäfts hinausgehen. Instacart arbeitet mit Marken wie PetCo, Sephora und vielen anderen zusammen und dient als zentrale Einkaufsplattform, auf der die Nutzer/innen neue Lieblingsprodukte entdecken und zuverlässige Grundnahrungsmittel finden können. 

Warum sind Instacart-Anzeigen für Digital Marketer wichtig? 

Es ist kein Geheimnis, dass die Medien im Einzelhandel derzeit boomen. Laut dem State of Retail Media Report vonSkai geben 40 % der Vermarkter rund 36 % ihres Gesamtbudgets für Einzelhandelsmedien aus. Und das aus gutem Grund! Von den Befragten geben 96% an, dass ihre Medienanstrengungen im Einzelhandel die gewünschte Wirkung erzielen. 

Da jedoch immer mehr Vermarkter in die Einzelhandelsmedien strömen, ist es schwierig geworden, aus der Masse herauszustechen, vor allem auf riesigen Plattformen wie Amazon und Walmart, den beiden größten Einzelhandelsmedienanbietern, in die so gut wie jeder Konsumgüterhersteller stark investiert. Mit dem Boom dieser beiden Einzelhandelsnetzwerke ist der Wettbewerb um die Spitzenplätze in den Suchergebnissen hart geworden, und viele Vermarkter stellen fest, dass ihre Anzeigen sowohl teurer als auch weniger effektiv sind als in den Vorjahren. 

Genau hier kommen RMNs wie Instacart ins Spiel. Instacart verfügt über ein Netzwerk von 85.000 Einzelhandelsgeschäften, das Millionen von Kunden dabei hilft, Waren in 14.000 Städten in den USA und Kanada zu finden. Obwohl das Interesse an Instacart wächst, gibt es noch viel Raum für Marken, um sich auf der Plattform Gehör zu verschaffen.

Neben der relativen Kosteneffizienz bietet das Instacart-Marketing Werbetreibenden auch eine Fülle von Einblicken in die Zielgruppe und die Kaufabsicht. Da Daten von Drittanbietern für Werbetreibende immer uninteressanter werden, sind Daten von Erstanbietern, die einen Einblick in die Präferenzen der Zielgruppe geben, für personalisiertes Marketing unerlässlich geworden. Instacart verbessert ständig die Targeting-Funktionen, um Werbetreibenden und Zielgruppen gleichermaßen einen Mehrwert zu bieten. 

Da Vermarkter weiterhin nach sinnvollen Möglichkeiten suchen, um mit Zielgruppen in Kontakt zu treten, die sowohl den Datenschutz als auch die Personalisierung schätzen, bietet Instacart Marketing datengesteuerte Lösungen, um Marken in allen Phasen der Customer Journey, von der Entdeckung bis zur Nachkaufphase, im Blick zu behalten. 

Instacart-Anzeigenformate

Instacart bietet eine Vielzahl von Werbeprodukten an, mit denen unterschiedliche Marketingziele erreicht werden können, z. B. die Steigerung des Umsatzes, die Einbindung der Verbraucher und die Erhöhung der Reichweite. Die Produktpalette umfasst gesponserte Produktanzeigen, Promotions, Seiten, Shoppable Display Ads, Display Ads und Shoppable Video Ads. Jedes Produkt ist darauf zugeschnitten, Marken dabei zu helfen, High-Intent-Nutzer zu gewinnen, die Sichtbarkeit ihrer Produkte zu erhöhen und den Verbrauchern ihre Geschichte effektiv zu erzählen, was die Entdeckung erleichtert und zum Kauf anregt.

Hier findest du mehr über diese innovativen Werbeformate.

Gesponserte Produktanzeigen funktionieren auf CPC-Basis. Wenn du ein Gebot für einen Suchbegriff abgibst, wird dein Produkt auf den ersten drei Plätzen der relevanten Suchergebnisse angezeigt, während Kunden in den relevanten Abteilungen stöbern, oder als Empfehlung nach dem Kauf erscheinen. Diese gesponserten Produkte sind den organischen Suchergebnissen sehr ähnlich, abgesehen von einem kleinen "gesponsert"-Tag.

Ein bemerkenswertes Merkmal der Instacart-Anzeigen ist die Möglichkeit, Werbeaktionen durchzuführen. Werbetreibende können Coupons oder "Vorratshaltung und Sparen"-Angebote mit Rabatten für Kunden anbieten, die mehrere Einheiten eines Produkts kaufen. Diese Angebote werden auf den Artikelkarten angezeigt, so dass die Kunden beim Stöbern leicht Einsparungen entdecken können. Außerdem erhalten die Kunden an der Kasse einen Aktionsaufruf, der sie zum Einlösen der Sonderangebote anregt.

Die Seiten von Instacart stehen allen Werbetreibenden kostenlos zur Verfügung und können über die Anzeigenmanager-Plattform erstellt werden. Sie dienen als personalisierte Plattform, um einen Überblick über die Marke zu geben, Kunden zu den meistverkauften Produkten zu führen und neue Angebote vorzustellen. Die Seiten dienen auch als Landingspot für Kunden, die nicht auf der Website sind, und helfen dabei, neue Kunden mit deiner Marke bekannt zu machen.

Display Ads sind visuell ansprechende Banner, die am oberen Rand einer Seite erscheinen und als interaktive Einführung in deine Marke dienen. Sie dienen dazu, das Engagement zu steigern, bestehende Zielgruppen wieder anzusprechen und neue Kunden anzusprechen.

Shoppable Display Ads sind interaktive Banner, mit denen Marken eine Auswahl von Produkten in einer einzigen Anzeige bewerben können. Nutze sie in der gesamten Instacart App, um die Aufmerksamkeit für deine Produkte zu erhöhen und sie in Betracht zu ziehen.

Shoppable Video Ads: Ähnlich wie Shoppable Display Ads lassen Shoppable Video Ads die Kunden in ein interaktives Markenerlebnis eintauchen. Diese Anzeigen enthalten ein kurzes Video, in dem mehrere Produkte vorgestellt werden, die der Betrachter direkt in der Anzeige kaufen kann, um den Weg von der Entdeckung bis zum Kauf zu verkürzen.

Wie du Instacart Ads in der Customer Journey nutzen kannst

Instacart Ads bietet Formate, mit denen Kunden in jeder Phase ihres Einkaufs angesprochen werden können. Hier erfährst du, wie du deinen Media-Mix planen kannst, um deine Zielgruppe in den verschiedenen Phasen des Kaufprozesses effektiv zu erreichen und zu konvertieren und so eine kohärente und wirkungsvolle Werbestrategie auf der Instacart-Plattform zu gewährleisten - von der unmittelbaren Verkaufsförderung bis zum Aufbau einer langfristigen Markenbekanntheit.

Auf Verkäufe ankurbeln

Die Sponsored Product Ads und Promotions von Instacart sind so konzipiert, dass deine Angebote zu einem Zeitpunkt prominent platziert werden, zu dem die Verbraucher am ehesten eine Kaufentscheidung treffen. Bei diesen Anzeigen geht es um Sichtbarkeit und das strategische Anbieten von Anreizen wie Rabatten oder Paketangeboten, die einen zufälligen Besucher in einen Käufer verwandeln können. 

Diese Strategie ist besonders effektiv auf einer Plattform wie Instacart, wo Entscheidungen schnell getroffen werden und Bequemlichkeit groß geschrieben wird. Indem sie die Leistung ihrer Kampagnen genau beobachten und ihre Strategien entsprechend anpassen, können Marken ihre Konversionsraten erheblich steigern und so jeden für Werbung ausgegebenen Dollar effektiver machen.

Verbraucher engagieren

Die Kundenansprache auf Instacart wird durch Shoppable Display und Video Ads wirkungsvoll gestaltet . Diese Formate bieten mehr als nur ein visuelles Schaufenster; sie laden zur Interaktion ein und ermöglichen es den Nutzern, Produkte mit minimalem Aufwand in ihren Warenkorb zu legen. 

Der Schlüssel zum Erfolg bei diesen Anzeigentypen liegt in der Erstellung von überzeugenden Inhalten, die eine Geschichte erzählen oder die einzigartigen Eigenschaften eines Produkts hervorheben und das Einkaufserlebnis sowohl informativ als auch unterhaltsam machen. Da die Verbraucherinnen und Verbraucher zunehmend nach einfachen und schnellen Einkaufslösungen suchen, dienen diese interaktiven Anzeigen als Brücke, die sie direkt mit den Produkten verbindet, die sie interessieren, und die das gesamte Nutzererlebnis auf der Plattform verbessert.

Reichweite erweitern

Wenn es darum geht, die Reichweite zu erhöhen, sind Display-Anzeigen auf Instacart ein leistungsstarkes Instrument, um die Markenbekanntheit zu steigern und neue Kunden zu gewinnen. Diese Anzeigen, die an prominenten Stellen auf der Instacart-Plattform platziert werden, wirken wie digitale Werbetafeln, die die Aufmerksamkeit eines breiten Publikums auf sich ziehen können. 

Erfolgreiche Display Ads kombinieren auffällige Bilder mit klaren Botschaften, die es potenziellen Kunden leichter machen, das Angebot deiner Marke auf einen Blick zu verstehen. Dieser Ansatz hilft nicht nur bei der Eroberung neuer Märkte, sondern stärkt auch die Präsenz deiner Marke bei bestehenden Kunden und schafft mehrere Berührungspunkte im Instacart-Ökosystem.

Was sind die Vorteile der Instacart Werbung?

Nach einem bemerkenswerten Anstieg im Jahr 2020 ist Instacart der unbestrittene Marktführer im Bereich der Lebensmittellieferung. 

Hier sind drei der größten Vorteile der Instacart-Werbung:

Share of Voice: Angesichts der Dominanz von Instacart im Bereich der Lebensmittellieferung ist es sehr wahrscheinlich, dass deine Konkurrenten bereits mit Instacart werben. Um in der sich ständig weiterentwickelnden Medienlandschaft des Einzelhandels wettbewerbsfähig zu bleiben, ist es wichtig, im Instacart-Werbesystem präsent zu sein.

ROI: Die meisten Vermarkter wissen, wie wichtig es ist, das Mediennetzwerk von Amazon zu optimieren. Es kann jedoch schwierig sein, Gebote für Top-Keywords zu erhalten, da die Plattform mit Konkurrenz gesättigt ist. Keywords, die in größeren Netzwerken hoch gehandelt werden, können bei Instacart oft noch günstig sein und deinen ROI erhöhen.

Keyword Discovery: Für die meisten Werbetreibenden ist es ein ständiger Kampf, Gebote für Keywords zu gewinnen und gleichzeitig das Budget einzuhalten. Instacart bietet ein wertvolles System, mit dem du die Wahrscheinlichkeit, ein Keyword-Gebot zu gewinnen, in Echtzeit einschätzen kannst. Das System kategorisiert Keywords und markiert diejenigen mit einer Erfolgswahrscheinlichkeit von 50 % oder mehr in grün, diejenigen mit einer Wahrscheinlichkeit von mindestens 25 % in gelb und verwendet rot für Keywords, bei denen ein Erfolg praktisch unmöglich ist. 

Das Gebotsvorhersagesystem für Keywords ermöglicht es Werbetreibenden, mit potenziell effektiven Keywords zu experimentieren, die sie sonst vielleicht nicht entdeckt hätten. Es hilft auch Neueinsteigern, die Plattform zu testen und zu erproben. 

Instacart Werbetipps

Teste deine Schlüsselwörter

Um das Beste aus dem Instacart-Marketing herauszuholen, testest du laufend Schlüsselwörter, die mit den meistverkauften Artikeln verbunden sind. Die Auswertung der Effektivität dieser Werbemaßnahmen kann Einzelhändlern Aufschluss darüber geben, welche Angebote, Bilder und Schlüsselwörter zu Ergebnissen führen und welche die Werbeausgaben belasten. Außerdem ist es wichtig, Veränderungen im Such- und Kaufverhalten während saisonaler Veränderungen und der Urlaubszeit zu beobachten.

Für Werbetreibende, die sich Keyword-Gebote sichern und Gebote für Produkte gewinnen wollen, die bei den Käufern gut ankommen, ist es wichtig, die richtige Mischung aus sicheren und riskanten Keywords zu finden. Angesichts des Keyword-Limits von 1.000 pro Anzeigengruppe ist es wichtig, Faktoren wie die Saisonalität zu berücksichtigen. Das gleiche Keyword, das im Juli ein zusätzliches Budget wert war, ist im November vielleicht nicht mehr so gut. Die effizienteste Methode für Werbetreibende, um ihr Budget optimal zu nutzen, ist das Entfernen oder Reduzieren des Gebots für Keywords, die nicht so gut abschneiden.

Wähle die Produkte sorgfältig aus

Du fragst dich, welche Produkte du in deine Instacart-Anzeigen einbauen solltest? Fang mit den Grundnahrungsmitteln an. Erstelle eine Liste mit den 30 Produkten, die sich am besten verkaufen. Wähle Produkte, die sich auch auf anderen Plattformen gut verkaufen. Von dort aus kannst du deine Instacart-Kampagnen einrichten. Du kannst deine Artikel in Anzeigengruppen einteilen oder mit einzelnen UPCs experimentieren. 

Erwäge, Sonderaktionen anzubieten 

Eines der besten Werbeinstrumente von Instacart ist die Flexibilität, Werbeaktionen und Rabatte auf meistverkaufte und saisonale Artikel anzubieten. Laut den Daten von Instacart legen 88 % der Kunden mehr Artikel in ihren Warenkorb, wenn sie die Möglichkeit haben, Sonderangebote zu nutzen. 

Verwalte Instacart-Anzeigen mit Skai für bessere Leistung und KI-gesteuerte Funktionen

Natürlich ist das Instacart-Marketing nur ein Teil des Medienpuzzles im Einzelhandel. Wenn du nach Lösungen suchst, um deine Omnichannel-Werbestrategie zu rationalisieren und zu verbessern, solltest du in eine Plattform investieren, die dir auf einen Blick Einblicke in die Gesamtleistung gibt

Die Retail Media-Lösung vonSkai ermöglicht es Marketern, Instacart-Werbekampagnen zu planen, auszuführen und zu messen, die die Verbraucher dort treffen, wo sie einkaufen. Als Teil unserer Omnichannel-Plattform kannst du die Walled Gardens verbinden und Kampagnen für mehr als 100 Einzelhändler, darunter Amazon, Walmart, Target und große Publisher, über bezahlte Suche, bezahlte soziale Netzwerke und Apps verwalten.

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