Publicité Instacart : Libérer le potentiel de votre marque tout au long du parcours client

Qui aurait pu penser que la manière fondamentale dont nous achetons nos produits alimentaires et d'autres biens courants depuis des décennies subirait une transformation majeure aussi rapidement ? Les spécialistes de l'épicerie doivent également faire évoluer leurs plans pour capter l'attention des consommateurs en les suivant sur leurs plateformes préférées. Aujourd'hui, il s'agit de la publicité dans les médias de vente au détail, comme les annonces Instacart.

Instacart, fondé il y a un peu plus de dix ans, est aujourd'hui un nom reconnu par les ménages. Aujourd'hui, Instacart est accessible à 95 % des ménages en Amérique du Nord. Son service convivial de livraison de produits alimentaires continue de séduire les consommateurs, établissant une nouvelle norme en matière d'achats de produits alimentaires.

Instacart Ads, son réseau de médias de détail (RMN), offre un monde d'opportunités aux marques grâce à son modèle de publicité PPC (Pay-Per-Click) basé sur la performance, permettant la promotion d'annonces de produits sponsorisés directement sur le lieu d'achat. Les améliorations constantes apportées à sa plateforme publicitaire en libre-service et le ciblage sophistiqué basé sur les données ont préparé le terrain pour que les détaillants et les marques ne se contentent pas de participer au paysage de l'épicerie numérique, mais qu'ils y prospèrent. 

Dans l'article d'aujourd'hui, découvrez les annonces Instacart et comment elles peuvent transformer la présence numérique de votre marque.

Comment fonctionnent les annonces Instacart ?

Pour les annonceurs, le marketing Instacart offre une opportunité unique d'entrer en contact avec des audiences de haut niveau en créant des moments de découverte à chaque étape du parcours de l'acheteur. Les utilisateurs d'Instacart cherchent activement à faire des achats immédiats, ce qui fournit à la plateforme une mine de données de première main très utiles basées sur les achats précédents et les catégories d'intérêt. 

En mars 2020, Instacart a dévoilé Ads Manager, sa plateforme conviviale en libre-service qui permet aux marques présentes dans les magasins desservis par Instacart de présenter leurs produits aux clients des épiceries en ligne. La plateforme en libre-service offre une interface simple avec un tableau de bord qui permet aux annonceurs de créer des publicités, de surveiller les performances des campagnes et d'affiner leurs stratégies sur la base de données en temps réel. Vous pouvez également gérer les publicités Instacart à partir de plateformes tierces comme Skai.

Les annonces de produits sponsorisés Instacart s'appuient sur des enchères par mot-clé, à l'instar de ce qui se fait sur des plateformes comme Google et Amazon, et sont vendues au CPC (coût par clic). Ces annonces peuvent apparaître à chaque étape du parcours de l'acheteur, de la recherche au paiement, et peuvent même apparaître après que les acheteurs ont effectué des achats connexes dans la section "Vos articles". Les annonceurs peuvent également proposer des coupons et des promotions au sein de l'écosystème Instacart. Récemment, Instacart a investi massivement dans les publicités "shoppables", y compris l'affichage et la vidéo. Les pages de marque sont un autre produit publicitaire qui peut aider les marques à se démarquer. Elles constituent également une page d'atterrissage pour attirer les acheteurs hors site vers leur inventaire de produits disponibles via Instacart. 

Dans le passé, le marketing d'Instacart s'est limité aux produits d'épicerie préemballés. Mais à mesure que l'entreprise se développe, les possibilités de publicité sur Instacart se multiplient. Non seulement la plateforme offre désormais aux annonceurs la possibilité de promouvoir des produits de poids aléatoire, comme les tomates ou les bananes, mais les acheteurs peuvent trouver des articles bien au-delà de l'épicerie. Instacart s'associe à des marques telles que PetCo, Sephora et bien d'autres, servant de centre d'achat unique où les utilisateurs peuvent découvrir de nouveaux favoris et trouver facilement des produits de base fiables. 

Pourquoi les annonces Instacart sont-elles importantes pour les spécialistes du marketing numérique ? 

Ce n'est un secret pour personne que les médias de vente au détail sont actuellement en plein essor. Selon le rapport State of Retail Media de laSkai, 40 % des spécialistes du marketing consacrent environ 36 % de leur budget global aux médias de détail. Et pour cause ! Parmi les personnes interrogées, 96 % affirment que leurs efforts dans ce domaine produisent l'effet escompté. 

Cependant, comme de plus en plus de spécialistes du marketing se tournent vers les médias de vente au détail, il est devenu difficile de se démarquer, en particulier sur des plateformes géantes comme Amazon et Walmart, les deux plus grands éditeurs de médias de vente au détail, où presque tous les fabricants de produits de consommation courante investissent massivement. Avec l'essor de ces deux réseaux de médias de détail, la concurrence pour les premières places dans les résultats de recherche est devenue féroce, et de nombreux spécialistes du marketing constatent que leurs publicités sont à la fois plus chères et moins efficaces qu'elles ne l'étaient au cours des années précédentes. 

C'est là qu'interviennent les RMN comme Instacart. Instacart s'enorgueillit d'un réseau de 85 000 magasins de détail qui aide des millions de clients à localiser des marchandises dans 14 000 villes des États-Unis et du Canada. Bien que l'intérêt pour Instacart soit croissant, il reste encore beaucoup de place pour les marques afin de revendiquer une part de voix au sein de la plateforme.

Outre l'attrait de sa relative rentabilité, le marketing Instacart offre également aux annonceurs une multitude d'informations sur le public et les intentions d'achat. Les données de tiers devenant de moins en moins viables pour les annonceurs, les données de première partie qui donnent un aperçu des préférences du public sont devenues essentielles pour le marketing personnalisé. Instacart améliore constamment ses capacités de ciblage afin d'apporter de la valeur aux spécialistes du marketing et au public. 

Alors que les spécialistes du marketing continuent de rechercher des opportunités significatives pour se connecter avec des publics qui valorisent à la fois la confidentialité et la personnalisation, le marketing Instacart offre des solutions basées sur les données pour garder les marques en tête à toutes les étapes du parcours de l'acheteur, de la découverte à l'après-achat. 

Formats des annonces Instacart

Instacart offre une variété de produits publicitaires conçus pour répondre à différents objectifs de marketing, y compris la stimulation des ventes, l'engagement des consommateurs et l'expansion de la portée. La gamme de produits comprend des annonces de produits sponsorisés, des promotions, des pages, des annonces d'affichage avec possibilité d'achat, des annonces d'affichage et des annonces vidéo avec possibilité d'achat. Chaque produit est conçu pour aider les marques à capter des utilisateurs à fort potentiel, à améliorer la visibilité de leurs produits et à raconter efficacement leur histoire aux consommateurs, en facilitant la découverte et en encourageant les achats.

En savoir plus sur ces formats publicitaires innovants.

Les annonces de produits sponsorisés fonctionnent au CPC. Après avoir remporté une enchère sur un mot clé, votre produit occupera une place de choix dans les trois premiers emplacements des résultats de recherche pertinents, apparaîtra lorsque les acheteurs parcourront les rayons concernés ou apparaîtra sous la forme d'une recommandation après achat. Ces produits sponsorisés ressemblent beaucoup aux résultats de recherche organiques, à l'exception d'une petite étiquette "sponsorisé".

L'une des caractéristiques remarquables des annonces Instacart est la possibilité d'organiser des promotions. Les annonceurs peuvent proposer des coupons ou des offres "stockez et économisez" qui prévoient des réductions pour les clients qui achètent plusieurs unités d'un produit. Ces promotions apparaissent sur les fiches des articles, ce qui permet aux acheteurs de découvrir facilement les économies réalisées au fur et à mesure de leur navigation. En outre, les acheteurs reçoivent un appel à l'action au moment du paiement, ce qui les incite à utiliser les promotions.

Les pages Instacart sont disponibles gratuitement pour tous les annonceurs et peuvent être créées sur la plateforme Ads Manager. Elles servent de canevas personnalisé pour donner un aperçu de la marque, guider les acheteurs vers les produits les plus vendus et mettre en avant les nouvelles offres. Les pages servent également de point d'atterrissage pour les acheteurs hors site, ce qui permet de faire connaître votre marque à de nouveaux clients.

Les publicités Display sont des bannières visuellement attrayantes ( ) qui apparaissent en haut d'une page et servent d'introduction interactive à votre marque. Elles sont conçues pour stimuler l'engagement, réengager les audiences existantes et entrer en contact avec de nouveaux clients.

Les Shoppable Display Ads sont des bannières interactives qui permettent aux marques de promouvoir une sélection de produits dans une seule annonce. Utilisez-les dans l'application Instacart pour sensibiliser les gens à vos produits et les inciter à les acheter.

Annonces vidéo à acheter : Semblables aux annonces display shoppables, les annonces vidéo shoppables plongent les acheteurs dans une expérience interactive de la marque. Ces publicités comportent une brève vidéo présentant plusieurs produits que les internautes peuvent acheter directement à partir de la publicité, ce qui simplifie le passage de la découverte à l'achat.

Comment utiliser les publicités Instacart dans le parcours client ?

Instacart Ads offre des formats qui peuvent engager les clients à chaque étape de leur parcours d'achat. De la stimulation des ventes immédiates au développement de la notoriété de la marque à long terme, voici comment vous pouvez planifier un mix média pour atteindre et convertir efficacement votre public à travers les différentes phases de leur processus d'achat, en assurant une stratégie publicitaire cohérente et percutante sur la plateforme Instacart.

Pour ce faire, il faut stimuler les ventes

Les annonces de produits sponsorisés et les promotions d'Instacart sont conçues pour positionner vos offres de manière proéminente aux moments où les consommateurs sont les plus susceptibles de prendre des décisions d'achat. Ces annonces sont axées sur la visibilité et l'offre stratégique d'incitations, telles que des remises ou des offres groupées, qui peuvent transformer un navigateur occasionnel en acheteur. 

Cette stratégie est particulièrement efficace sur une plateforme comme Instacart, où les décisions sont prises rapidement et où la commodité est valorisée. En surveillant de près les performances de leurs campagnes et en ajustant leurs stratégies en conséquence, les marques peuvent augmenter de manière significative leurs taux de conversion, rendant ainsi plus efficace chaque dollar dépensé en publicité.

Engager les consommateurs

L'engagement des consommateurs sur Instacart est rendu possible grâce à l'utilisation de Shoppable Display et de Video Ads. Ces formats offrent plus qu'une simple vitrine visuelle ; ils invitent à l'interaction, permettant aux utilisateurs d'ajouter des produits à leurs paniers avec un minimum d'effort. 

La clé du succès de ces types d'annonces réside dans la création d'un contenu convaincant qui raconte une histoire ou met en évidence les caractéristiques uniques d'un produit, rendant ainsi l'expérience d'achat à la fois informative et agréable. Alors que les consommateurs recherchent de plus en plus des solutions d'achat faciles et rapides, ces publicités interactives servent de passerelle, les reliant directement aux produits qui les intéressent et améliorant l'expérience globale de l'utilisateur sur la plateforme.

Élargir le champ d'action

Lorsqu'il s'agit d'étendre la portée, les annonces Display sur Instacart sont un outil puissant pour augmenter la notoriété de la marque et attirer de nouveaux clients. Ces annonces, placées efficacement dans des endroits bien en vue sur la plateforme Instacart, agissent comme des panneaux d'affichage numériques qui peuvent capter l'attention d'un large public. 

Les annonces Display réussies combinent des visuels frappants avec des messages clairs, ce qui permet aux clients potentiels de comprendre plus facilement ce que votre marque offre en un coup d'œil. Cette approche permet non seulement de conquérir de nouveaux marchés, mais aussi de renforcer la présence de votre marque auprès des clients existants, en créant de multiples points de contact au sein de l'écosystème Instacart.

Quels sont les avantages de la publicité Instacart ?

Après une montée en puissance remarquable en 2020, Instacart est le leader incontesté de la livraison de produits d'épicerie. 

Voici trois des plus grands avantages de la publicité Instacart :

La part de voix : Étant donné la domination d'Instacart dans le secteur de la livraison de produits alimentaires, il est fort probable que vos concurrents fassent déjà de la publicité auprès d'Instacart. Il est essentiel d'établir une présence dans l'écosystème publicitaire d'Instacart pour rester compétitif dans le paysage médiatique du commerce de détail en constante évolution.

LE RETOUR SUR INVESTISSEMENT : La plupart des spécialistes du marketing comprennent l'importance d'optimiser le réseau de médias de vente au détail d'Amazon. Cependant, il peut s'avérer difficile de remporter des enchères pour les mots-clés les plus importants, car la plateforme est saturée par la concurrence. Les mots-clés qui atteignent des sommets sur des réseaux plus importants peuvent souvent être encore proposés à des prix raisonnables sur Instacart et augmenter votre retour sur investissement.

Découverte de mots-clés : Gagner des enchères sur des mots-clés tout en restant dans le budget est une bataille constante pour la plupart des spécialistes du marketing. Instacart fournit un système précieux pour évaluer la probabilité de gagner une enchère sur un mot-clé en temps réel. Le système classe les mots-clés en indiquant en vert ceux qui ont au moins 50 % de chances de réussite, en jaune ceux qui ont au moins 25 % de chances et en rouge ceux pour lesquels la réussite est pratiquement impossible. 

Le système de prédiction des enchères par mot-clé permet aux annonceurs d'expérimenter des mots-clés potentiellement efficaces qu'ils n'auraient peut-être pas découverts autrement. Il permet également aux nouveaux venus de tester et d'expérimenter la plateforme. 

Instacart Conseils publicitaires

Testez vos mots-clés

Pour tirer le meilleur parti du marketing Instacart, testez en permanence les mots clés associés aux articles les plus vendus. L'évaluation de l'efficacité de ces publicités peut fournir aux détaillants des indications sur les offres, les images et les mots clés qui donnent des résultats et sur ceux qui représentent un gaspillage de dépenses publicitaires. En outre, il est essentiel d'observer les changements dans les comportements de recherche et d'achat pendant les changements saisonniers et les périodes de vacances.

Pour les annonceurs qui souhaitent obtenir des enchères sur des mots-clés et gagner des enchères pour des produits qui trouvent un écho auprès des acheteurs, il est important de comprendre le bon mélange de mots-clés sûrs et risqués. Étant donné la limite de 1 000 mots clés par groupe d'annonces, il est important de prendre en compte des facteurs tels que la saisonnalité. Le même mot-clé qui valait un budget supplémentaire en juillet peut ne pas être aussi performant en novembre. La suppression ou la réduction de l'enchère pour les mots-clés peu performants est l'approche la plus efficace pour les annonceurs afin de s'assurer qu'ils tirent le meilleur parti de leur budget.

Choisir les produits avec soin

Vous vous demandez quels produits mettre en avant dans vos annonces Instacart ? Commencez par les produits de base. Dressez une liste de vos 30 produits les plus performants. Choisissez des produits qui se vendent bien sur d'autres plateformes. À partir de là, configurez vos campagnes Instacart. Vous pouvez séparer vos articles en groupes d'annonces ou expérimenter avec des CUP uniques. 

Envisager de proposer des promotions 

L'un des meilleurs outils publicitaires d'Instacart est la possibilité d'offrir des promotions et des réductions sur les articles les plus vendus et les articles saisonniers. Selon les données d'Instacart, 88 % des acheteurs ajoutent plus d'articles à leur panier lorsqu'ils ont la possibilité d'appliquer des promotions. 

Gérer les publicités Instacart avec Skai pour de meilleures performances et des capacités basées sur l'IA

Bien entendu, le marketing Instacart n'est qu'une pièce du puzzle des médias de vente au détail. Si vous cherchez des solutions pour rationaliser et améliorer votre stratégie publicitaire omnicanale, envisagez d'investir dans une plateforme qui fournit des informations d'un coup d'œil sur les performances globales.

La solution Retail Media de laSkai permet aux spécialistes du marketing de planifier, d'exécuter et de mesurer les campagnes publicitaires Instacart qui répondent aux besoins des consommateurs au moment et à l'endroit où ils font leurs achats. Dans le cadre de notre plateforme omnicanale, connectez les jardins clos et gérez les campagnes sur plus de 100 détaillants, y compris Amazon, Walmart, Target, et les principaux éditeurs à travers la recherche payée, le social payé et les applications.

N'hésitez pas à prendre rendez-vous pour une démonstration rapide afin d'obtenir plus d'informations ou de découvrir nos innovations de pointe.