Kürzlich kündigte Google in seinem Blog an, dass es die Türen zu Google Shopping für US-Einzelhändler öffnet, damit diese ihre Produkte kostenlos einstellen können.
In dem Beitrag, Verkaufen bei Google ist jetzt kostenloserklärt Bill Ready, der Präsident von Google Commerce:
"Für die Einzelhändler bedeutet diese Änderung, dass Millionen von Menschen, die jeden Tag bei Google einkaufen, kostenlos auf uns aufmerksam werden. Für die Kunden bedeutet es, dass sie mehr Produkte aus mehr Geschäften über den Google Shopping-Tab entdecken können. Für Werbetreibende bedeutet dies, dass bezahlte Kampagnen jetzt mit kostenlosen Einträgen ergänzt werden können. Wenn du bereits Nutzer des Merchant Centers und der Shopping-Anzeigen bist, musst du nichts tun, um von den kostenlosen Angeboten zu profitieren, und für neue Nutzer des Merchant Centers werden wir in den kommenden Wochen und Monaten weiter daran arbeiten, den Einführungsprozess zu vereinfachen."
In dem Beitrag wird diese große Veränderung als eine Möglichkeit für angeschlagene Einzelhändler dargestellt, Verbraucher zu erreichen, die zunehmend online einkaufen.
Was bedeutet das nun für bezahlte Shopping-Anzeigen? In dem im Beitrag verlinkten Artikel in der Google-Händlerhilfe, stellt Google klar, dass bezahlte Inserate weiterhin.
"Genauso wie wir für die Aufnahme in den Google-Suchindex keine Gebühren verlangen, können auch die teilnehmenden Einzelhändler kostenlos in diesen Ergebnissen erscheinen. Bezahlte Angebote werden weiterhin in den Anzeigenblöcken erscheinen und genauso funktionieren wie die heutigen Shopping Ads.
Fünf mögliche Ergebnisse von kostenlosen Google Shopping-Einträgen
Niemand kann in die Zukunft blicken, aber es gibt ein paar mögliche Folgen, die sehr wahrscheinlich aus diesem Schritt resultieren.
Mögliches Ergebnis #1: Mehr Einzelhändler = mehr Verbraucher = mehr Einzelhändler = mehr Verbraucher...
Wenn ein Marktplatz mehr Auswahl bietet, verschieben sich die Regeln von Angebot und Nachfrage zugunsten der Verbraucher. Kostenlose Shopping-Angebote bringen mehr Einzelhändler ins Spiel, mehr Einzelhändler bedeuten mehr Auswahl und mehr Auswahl bedeutet wettbewerbsfähigere Preise. Mit wettbewerbsfähigen Preisen und einer größeren Auswahl werden mehr Verbraucher Google Shopping nutzen.
Das wichtigste Ergebnis dieses Schrittes wird sein, dass das Google Shopping-Ökosystem als "erste Anlaufstelle" mit mehr Einzelhändlern und mehr Verbrauchern wachsen wird. Dies wird den Wert von Google Shopping steigern und noch mehr Einzelhändler und Verbraucher anziehen.
Wenn es einen Bereich gibt, in dem Google bewiesen hat, dass es das beste Unternehmen der Welt ist, dann ist es das "Organisieren der Informationen der Welt". Google Shopping dürfte sich in relativ kurzer Zeit zu einem der wichtigsten Online-Einkaufskanäle für US-Käufer/innen entwickeln.
Potenzielles Ergebnis #2: Millionen von kleinen und mittleren Einzelhändlern werden dem Online-Handel beitreten
Nicht-essenzielle Unternehmen mit physischen Standorten haben es im Moment sehr schwer. Google Shopping könnte nicht nur dazu beitragen, den unmittelbaren Gewinn zu steigern, sondern auch die Hemmschwelle senken, digitale Werbung wie Google Ads zu nutzen, wenn sich mehr Unternehmen mit dem Online-Handel vertraut machen. Dies könnte zu noch mehr Verkäufen führen und eine neue Ära des KMU-Marketings für die große Mehrheit der Unternehmen einläuten, die bisher noch keine Online-Marketingkanäle nutzen.
Für kleinere Einzelhändler mit geringeren Marketingbudgets war das Pay-to-Play-Modell von Google Shopping vielleicht einfach zu teuer für sie. Mit kostenlosen Google Shopping-Einträgen könnten Millionen von kleinen und mittleren Unternehmen in den USA diese Chance nutzen.
Potenzielles Ergebnis #3: SEO weitet sich auf Shopping aus
Die Chancen stehen gut, dass die kostenlose Suchmaschine Google Shopping die Produkte ähnlich einstuft wie die Google-Suche die Seiten. Der Schwerpunkt wird auf Qualität, Domain-Autorität und einer langen Liste von organischen Rankingfaktoren liegen, die den Algorithmus ausmachen. Es könnte sogar sein, dass sich der Algorithmus an Amazon orientiert und Faktoren wie Bewertungen, Versandgeschwindigkeit, Prozentsatz der vorrätigen Artikel usw. einbezieht.
Suchvermarkter müssen in der Regel eine ausgewogene Mischung aus organischer und bezahlter Suche finden, also wird dieser Ansatz wahrscheinlich auch auf Shopping übergreifen. So wie YouTube eine neue Art von SEO hervorgebracht hat, indem es Videos an die Spitze der Suchmaschine gebracht hat, werden SEOs eine neue Disziplin entwickeln müssen. Kurzfristig bedeutet das Lücken, die die Klügsten zu ihrem Vorteil ausnutzen können. Mit der Zeit werden die besten Praktiken demokratisiert und die Dinge werden sich normalisieren.
Mögliches Ergebnis #4: Bezahlte Shopping-Anzeigen werden wettbewerbsfähiger sein
Während dieser Schritt kleinen und mittleren Unternehmen helfen wird, werden größere Werbetreibende, die seit Jahren bezahlte Shopping-Anzeigen nutzen, plötzlich mehr Konkurrenten auf dem Markt haben. Die Einstiegspreise und die Komplexität der Online-Werbung haben genug Reibung geschaffen, um die kleineren Fische fernzuhalten. Angelockt durch die kostenlosen Shopping-Angebote werden KMU dieses Online-Ziel überschwemmen, in der Hoffnung, mit den Marktführern konkurrieren zu können.
Für große Werbetreibende bedeutet das, dass sie sich mehr anstrengen und den Kanal wirklich nutzen müssen. Zur Erinnerung: Google sagte in seiner Erklärung, dass Google Shopping "hauptsächlich" aus kostenlosen Angeboten bestehen wird. Das bedeutet, dass es weiterhin Anzeigen geben wird und diese Anzeigen mit den kostenlosen Angeboten um die Aufmerksamkeit der Verbraucher konkurrieren werden.
Wenn du dich als Marketer auf Google Shopping Ads verlassen und großartige Ergebnisse erzielt hast, musst du wahrscheinlich ein bisschen härter und intelligenter arbeiten, um diesen Erfolg zu halten.
Potenzielles Ergebnis #5: Mehr Produktsuchen bei Google = mehr wertvolle Signale im Google-Ökosystem
Google war schon immer die beliebteste Suchmaschine für Produktkäufe, einigen Untersuchungen zufolgewird Amazon immer mehr zu einem beliebten Ziel für die Produktrecherche.
Je mehr Suchanfragen zur Produktrecherche im oberen Bereich der Suchmaschine - z. B. Google Search, YouTube, Google Shopping - möglich sind, desto wertvoller ist der Google Ads-Stack für Produktunternehmen. Durch die Erweiterung der Plattform kann sie zu einer wertvollen Ressource für die Verbraucher werden. Wenn sie zu einer wertvolleren Ressource für die Verbraucher wird, werden auch mehr Verbraucher die Plattform nutzen, um nach Produkten zu suchen.
Bei Google dreht sich alles um Signale. Je mehr Verbrauchersignale, desto besser kann Google die Anzeigen auf die Verbraucher abstimmen. Indem Google Shopping kostenlos zur Verfügung stellt, kann es sich einen größeren Datensatz sichern, den es nutzen kann, um sein Wertversprechen als Werbemacht zu verbessern.
Wie wirken sich die kostenlosen Google Shopping-Einträge auf dein Geschäft aus?
Wenn du ein großes Produktunternehmen bist, hast du wahrscheinlich schon seit einiger Zeit Google Shopping Ads genutzt. Auf der einen Seite wird die Umstellung auf kostenlose Anzeigen den Wert des Google Shopping Tabs erhöhen und mehr Kunden anlocken, aber auf der anderen Seite bedeutet dies, dass du deinen Shopping Ads-Ansatz möglicherweise komplett umstrukturieren musst, um auf einem belebteren Markt konkurrenzfähig zu sein.
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