Prime Day 2026 – Leitfaden: Von den letzten Vorbereitungen bis zum Wachstum nach der Veranstaltung

Was zwischen jetzt und der Nachbesprechung nach der Veranstaltung passiert, ist die Umsetzung. Genau da entscheidet sich, ob Umsatz gemacht oder verloren wird.

Amazon hat bestätigt, dass der Prime Day 2026 von Dienstag, dem 23. Juni, bis Freitag, dem 26. Juni, stattfindet. Wieder vier Tage. Diese Dauer hat Auswirkungen darauf, wie die nächsten zwei Wochen ablaufen sollten und wie die Veranstaltung selbst durchgeführt wird. Ein diszipliniertes Tempo, Teamrotation und Reserven für die zweite Hälfte der Veranstaltung sind jetzt wichtiger als zu der Zeit, als der Prime Day noch 48 Stunden dauerte.

Wenn du dich auf die letzten zwei Wochen vor Amazons größtem Event des Jahres vorbereitest (wobei gleichzeitig auch bei Walmart, Target und anderen Anbietern Sonderverkäufe laufen), ist dies dein taktischer Leitfaden für die drei entscheidenden Phasen: den Endspurt, die eigentlichen Event-Tage und die Zeit danach, in der das nächste Event bereits beginnt. Jede Phase hat einen anderen Ablauf; jede erfordert unterschiedliche Skai .

In Phase 1 geht es um die Einsatzbereitschaft

In Phase 1 geht es nicht um eine neue Strategie. Es geht darum, sicherzustellen, dass alles bereit ist, damit dein Team, wenn der Traffic einsetzt, die Dashboards auswerten kann, anstatt sie erst noch einzurichten.

Räum dein Konto auf, bevor die Schleusen aufgehen

Verbringe die erste Hälfte der ersten Woche damit, zu überprüfen, was tatsächlich in deinem Konto enthalten ist. Führe eine Abdeckungsprüfung für deine Dimensionen und Kategorien durch. Jede Kampagne ohne ordnungsgemäße Tagging-Kennzeichnung bleibt in deinen Berichten am Veranstaltungstag unsichtbar, was bedeutet, dass Entscheidungen in den entscheidenden Stunden des Jahres blind getroffen werden.

Am schnellsten geht das, wenn du Celeste AI fragst, Skaispeziell für Commerce-Medien entwickelten Agenten:

Analysiere die Kampagnen in [@Profiles]. Erstelle eine Tabelle, in der alle in diesen Profilen verwendeten Dimensionen und Kategorien aufgeführt sind, und ordne sie nach ihrer Reichweite von der größten zur kleinsten an.

Schließe die Lücken. Achte darauf, dass Marken-, Mitbewerber- und Kategorie-Keywords klar voneinander abgegrenzt sind, damit du während des Events präzise Entscheidungen bezüglich Geboten und Auslieferung treffen kannst.

Richte die Sicherheitsvorkehrungen ein, die das auffangen, was dir sonst entgehen würde

Der nächste Schritt ist dein Sicherheitsnetz. In Skai gibt es dafür drei Konfigurationen.

Schwellenwerte für das Pacing. Lege Schwellenwerte und Benachrichtigungen im Dashboard fest, damit du in Echtzeit siehst, welche Kampagnen hinter oder über dem Plan liegen. Während des viertägigen Prime Day musst du über 96 Stunden hinweg stündlich Entscheidungen zum Pacing treffen. Vorgefertigte Schwellenwerte verwandeln diese manuelle Überprüfung in eine automatische Benachrichtigung und helfen dir dabei, dein Budget für die zweite Hälfte des Events zu schonen.

Automatische Benachrichtigungen. Richte Benachrichtigungen für Situationen ein, die du auf keinen Fall verpassen darfst: Budgetobergrenze erreicht, ROAS unter dem Mindestwert, sinkender Marktanteil bei wichtigen Keywords, rückläufige Konversionsrate. Benachrichtigungen ersetzen nicht dein eigenes Urteilsvermögen. Sie sorgen dafür, dass dir nichts Entscheidendes entgeht, während du dich auf andere Dinge konzentrierst.

Tägliche Budgetobergrenzen. Für einzelne Kampagnen, bei denen du einen Schutz vor unvorhergesehenen Ausgaben wünschst, legst du eine tägliche Budgetobergrenze fest. Das ist deine Absicherung gegen Kostenüberschreitungen für Kampagnen, bei denen es am ehesten zu unerwarteten Nachfragespitzen kommen kann.

Erstelle schon im Voraus die Retargeting-Zielgruppen, die du am zweiten Tag brauchst

Zielgruppen sind das unterschätzte Arbeitstier in der Zeit nach der Veranstaltung. Erstelle sie schon vor der Veranstaltung, damit du sie am Tag danach aktivieren kannst. Erstelle über AMC regelbasierte und Lookalike-Zielgruppen für Verbraucher, die mehrere Produkte deiner Marke gekauft haben, Neukunden geworden sind oder Artikel in den Warenkorb gelegt, aber nicht gekauft haben.

Diese drei Zielgruppentypen bilden die Grundlage deiner Retargeting-Strategie nach der Veranstaltung. Wenn du sie erst nach der Veranstaltung erstellst, hast du bereits die ersten 48 Stunden des wertvollsten Retargeting-Fensters des Jahres verpasst.

Überprüfe deine Wettbewerbsposition

Nutze „Competitive Insights“, um jetzt und dann noch einmal drei Tage vor der Veranstaltung den Share of Voice deiner 20 wichtigsten Keywords zu überprüfen. Du solltest dabei auf zwei Muster achten: Keywords, bei denen ein Mitbewerber bereits vor der Veranstaltung begonnen hat, Marktanteile aufzubauen, und Keywords, bei denen Mitbewerber überhaupt nicht vertreten sind. Das erste Muster zeigt dir, wo du deine Position verteidigen musst. Das zweite zeigt dir, wo du mit „Sponsored Products“ oder „Sponsored Display“ offensiv vorgehen solltest.

Die Heatmap für Suchbegriffe und die Drilldown-Ansichten bieten dir in Kombination mit den neueren Spalten im Suchbegriff-Raster (gewichteter Anteil am Regal, Anteil am Regal bei Top-Suchergebnissen, organischer Anteil am Regal, bezahlter Anteil am Regal, Produkt-Überschneidungswert, Marken-Überschneidungswert, Marken-Überschneidungswert bei Top-Suchergebnissen) einen genauen Überblick darüber, wo du nachlegen und wo du dich zurückhalten solltest.

Teste deine Celeste-Anweisungen vor dem ersten Tag

Das Letzte, was du willst, ist, am ersten Tag um 7 Uhr morgens zum ersten Mal eine Aufgabe zu verfassen. Vergleiche deine Aufgaben für den Veranstaltungstag schon jetzt mit den Daten der letzten Woche, damit du weißt, wie ein gutes Ergebnis aussieht.

Vergleiche die Amazon-CPCs dieser Woche mit denen der Vorwoche und analysiere, was die Veränderungen in den Trends verursacht hat.

Welche Kampagnen waren auf Amazon gemessen an den Werbeeinnahmen der letzten Woche am erfolgreichsten? Fasse die Ergebnisse in einer übersichtlichen Aufzählung zusammen.

Welche ASINs haben diese Woche die meisten Verkäufe generiert? Gib bitte an, wie sich dies im Vergleich zum Prime Day des letzten Jahres verändert hat.

Wenn eine Suchanfrage nicht das liefert, was du brauchst, verfeinere sie jetzt. Dein zukünftiges Ich am ersten Tag wird es dir danken.

In Phase 2 geht es um Überwachung, Kurskorrekturen und Schutz

Am ersten Tag ändert sich die Arbeitsweise. Die Aufbauphase ist vorbei. Jetzt geht es darum, vier Tage lang bei hohem Datenverkehr zu überwachen, flexibel zu reagieren und die Systeme zu schützen. Diesen Fokus beizubehalten ist genauso wichtig wie die erste Stunde zu meistern. Baue von Anfang an klare Schichtübergaben in den Plan des Teams ein, damit am dritten Tag niemand mehr mit derselben Energie arbeitet wie am ersten Tag.

Deaktiviere die KI-Optimierungsschichten, deren Verwaltung Skai manuell Skai

Die Skai Vorgehensweise Skai während des Prime Day ist es, Gebote und Budgets außerhalb der Skai zu verwalten, um dem unvorhersehbaren Traffic Rechnung zu tragen. Konkret bedeutet das: Pausiere das KI-Dayparting. Pausiere die Portfolios. Pausiere den Budget Navigator.

Diese Tools sind auf typische Verkehrsmuster abgestimmt. Der Prime Day ist jedoch kein typischer Fall. Durch manuelle Steuerung während des Events wird verhindert, dass das System bei Signalen, die wie Rauschen aussehen, aber eigentlich Teil des Events selbst sind, überkorrigiert.

Am nächsten Tag schaltest du sie wieder ein.

Plane dein Budget für alle vier Veranstaltungstage

Die vorzeitige Budgetvergabe am ersten Tag war 2025 ein nachweislicher Fehler. Tag 4 verlief in mehreren Kategorien unerwartet stark, und Teams, die ihre Reserven bereits aufgebraucht hatten, waren gerade in dem Moment untergewichtet, als sie Flexibilität am dringendsten brauchten. Eine vernünftige Startverteilung liegt bei etwa 30/25/25/20 über die Tage 1 bis 4, angepasst an die Leistungssignale, die im Laufe der Veranstaltung eingehen. SkaiPacing Monitor in Kombination mit den täglichen Budgetobergrenzen gibt dir die Kontrolle, um diese Disziplin Kampagne für Kampagne durchzusetzen.

Richte einen Überwachungsrhythmus ein, der bis zum dritten Tag nicht unterbrochen wird

Ein typischer Tagesablauf während der Veranstaltung sieht in etwa so aus.

Jede Stunde. Überprüfe den Pacing-Monitor auf Kampagnen mit zu geringer Auslieferung. Passe die Einstellungen an, indem du die Zielgruppe erweiterst, den Gebotsbereich erhöhst oder Frequenzbegrenzungen aufhebst. Warte mindestens 72 Stunden Laufzeit ab, bevor du Optimierungen an der Auslieferungsseite vornimmst. Bei einer viertägigen Kampagne fällt dein einziges Optimierungsfenster für die Display-Auslieferung somit auf Tag 4.

Alle zwei bis drei Stunden. Überprüfe die 20 Produkte, die 80 % deines Umsatzes ausmachen. Passe die Gebote für die wichtigsten Keywords bei Bedarf an.

Zweimal täglich. Überprüfe die Aktivitäten deiner Mitbewerber bei deinen wichtigsten Keywords. Verteile dein Budget neu auf Kategorien, in denen deine Mitbewerber nicht vertreten sind.

Einmal täglich. Lass Celeste eine kurze Leistungsübersicht erstellen, die du mit deinem Team und den Beteiligten teilen kannst. Versuch es mal: Gib mir einen Überblick über meine Amazon-Leistung der letzten 24 Stunden. Auf welche wichtigen Punkte solltest du uns besonders hinweisen?

Überlass die Routineaufgaben den automatisierten Aktionen

Du kannst nicht jede Kampagne stündlich manuell überprüfen. Richte automatisierte Aktionen ein, um stündlich anhand deiner Kampagnenziele zu optimieren – egal, ob es sich dabei um Umsatz, Traffic, Share of Voice, ROAS oder andere von dir priorisierte Kennzahlen handelt. So hat dein Team mehr Zeit, sich auf Entscheidungen zu konzentrieren, die wirklich menschliches Urteilsvermögen erfordern: kritische Momente, unerwartete Schritte der Konkurrenz oder Bestandsprobleme, die ein Gespräch mit den Beteiligten erfordern.

Um einen umfassenden Schutz vor Budgetüberschreitungen zu gewährleisten, legst du in Portfolios und im Budget Navigator einen prozentualen Schwellenwert fest, damit Kampagnen automatisch angehalten werden, sobald dieser Wert erreicht ist.

Halte Ausschau nach den Momenten, in denen ein Mensch gebraucht wird

Es gibt Momente während des Prime Day, die kein automatisiertes System gut bewältigen kann. Ein plötzliches Lagerproblem bei einem Top-Artikel. Ein Konkurrent, der bei einem Keyword, das du nicht im Blick hattest, aggressiv auftritt. Ein Werbemittel, das aus Gründen, die in den Daten nicht ersichtlich sind, hinter den Erwartungen zurückbleibt. Der eigentliche Grund, warum du die Routineaufgaben an die Automatisierung abgegeben hast, ist, dass dein Team so die Kapazität hat, diese Momente zu erkennen, sobald sie auftreten. Jemand sollte aktiv nach ihnen Ausschau halten.

Eine viertägige Kampagne macht kreative Kurskorrekturen während der Laufzeit realistisch – was bei einem 48-Stunden-Zeitfenster nicht möglich war. Wenn sich am ersten Tag eine Variante herauskristallisiert, die deutlich besser abschneidet, hast du Zeit, sie am zweiten Tag auf mehr Placements einzusetzen. Wenn ein Hauptmotiv am dritten Tag an Wirkung verliert, hast du noch einen Tag Zeit, um Alternativen zu testen. Stell sicher, dass dein Kreativteam bereits vor Tag 1 genehmigte Ersatzentwürfe parat hat, damit die Umstellungsentscheidung schnell umgesetzt werden kann.

In Phase 3 wird entschieden, was das Ereignis tatsächlich bedeutete

Der Tag nach dem Ende des Prime Day ist einer der strategisch wichtigsten Tage des Jahres, und fast jedes Team unterschätzt ihn. Die Maßnahmen, die du in dieser Woche ergreifst, entscheiden darüber, ob sich die Wirkung des Events auf den Rest des Jahres auswirkt oder ob sie sich in einem einmaligen Anstieg verflüchtigt.

Reaktiviere die KI-Optimierungsschichten

Schalte am Morgen nach Ende des Prime Day-Events „Portfolios“, „Budget Navigator“ und „AI Dayparting“ wieder ein. Der normale Traffic-Verlauf wird sich wieder einstellen, und die KI-Optimierungsschichten können wieder mit verlässlichen Signalen arbeiten.

Führe am zweiten Tag das Keyword-Harvesting durch

Während des Prime Day-Events haben deine Suchbegriffberichte Suchanfragen erfasst, die du noch nie zuvor gesehen hast. Vier Tage mit hohem Suchaufkommen führen zu einem deutlich höheren Suchbegriffvolumen als bei früheren Events. Führe das „Keyword Harvesting“ durch, um neue, besonders leistungsstarke Suchanfragen zu identifizieren und sie deinen Kampagnen hinzuzufügen. Das ist mit das wertvollste Inventar, das dir das ganze Jahr über zur Verfügung steht. Diese Suchanfragen spiegeln eine nachgewiesene Kaufabsicht wider – und das zu Preisen, die du während des Events nicht hochbieten musstest.

Aktiviere die von dir vorab erstellten Retargeting-Zielgruppen

Die Zielgruppen, die du in Phase 1 aufgebaut hast, enthalten nun echte Prime-Day-Verhaltensdaten, und vier Tage Event-Traffic liefern deutlich größere Zielgruppen als bei früheren Prime Days. Starte Retargeting-Kampagnen für deine Erstkäufer (um einen zweiten Kauf anzuregen), Kunden, die mehrere Produkte gekauft haben (Upselling und Cross-Selling), sowie für Kunden, die Artikel in den Warenkorb gelegt, aber nicht gekauft haben (Wiedergewinnung).

Die 30 Tage nach dem Prime Day sind das Retargeting-Fenster mit der höchsten Kaufabsicht im ganzen Jahr. Nutze es.

Führe die Analyse durch, solange das Ereignis noch aktuell ist

Nutze Celeste, um noch in derselben Woche eine Nachbetrachtung zu erstellen, solange die Ereignisse noch frisch sind.

Vergleiche die Gesamtumsätze der Amazon-Kampagnen dieser Woche mit denen des Prime Day im letzten Jahr. Fasse das in einer kurzen Zusammenfassung zusammen, die ich mit dem Rest des Teams teilen kann.

Wie viele meiner Amazon-Anzeigenverkäufe in dieser Woche waren Bestellungen von Kunden, die die Marke zum ersten Mal gekauft haben?

Kannst du die Trends im Wochenvergleich analysieren und eine Liste mit den wichtigsten Erkenntnissen, deren Ursachen sowie empfohlenen Optimierungsmaßnahmen auf der Grundlage dieser Ergebnisse erstellen?

Schau dir zwei bis vier Wochen nach der Veranstaltung die AMC-Berichte an, um die Signale von Veranstaltungen mit hohem Traffic in zukünftige Zielgruppen umzuwandeln. Die Erkenntnisse aus dieser Analyse fließen direkt in deinen Plan für die Feiertage im vierten Quartal ein – das heißt, die Arbeit, die du diese Woche leistest, spart dir im Oktober mehrere Wochen Arbeit.

Fazit: Gange den Prime Day in drei Phasen an, um erfolgreich zu sein

Die Teams, die beim Prime Day erfolgreich sind, sind diejenigen, bei denen sich Planung, Vorbereitung, Umsetzung und Auswertung gegenseitig verstärken. In Phase 1 werden die Rahmenbedingungen festgelegt. In Phase 2 werden diese gesichert. In Phase 3 wird das Event zu einem Vorteil, der sich auf den Rest des Jahres auswirkt. Wenn du auch nur eine dieser Phasen verpasst, lässt du Geld auf dem Tisch liegen.

Es ist noch Zeit, jede Phase straffer zu gestalten als im letzten Jahr. Wenn du dir genau ansiehst, wie diese Arbeitsabläufe in deinem konkreten Konto aussehen, findest du am schnellsten heraus, wo noch Verbesserungspotenzial steckt und wo du deinem Team am ersten Tag Zeit sparen kannst.

Die Retail-Media-Lösungen Skaihelfen Marketingfachleuten dabei, Kampagnen bei über 200 Einzelhändlern – darunter Amazon, Walmart, Target und Instacart – im Rahmen einer umfassenden Commerce-Media-Strategie zu planen, umzusetzen und zu messen. KI-gestützte Tools für Kampagnenplanung, Produktanalyse und Keyword-Optimierung helfen Teams dabei, die Verbraucher auf ihrer gesamten Customer Journey anzusprechen und Werbeausgaben zuverlässig mit Umsätzen zu verknüpfen.

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Häufig gestellte Fragen