Walmart-Angebote 2026: 8 Zahlen, die deine Strategie beeinflussen sollten 

Die Planung für die diesjährigen Walmart-Angebote vom 22. bis 28. Juni verläuft meist nach einem bekannten Schema: Das Budget festlegen, sicherstellen, dass die Produktangebote fehlerfrei sind, und die Kampagnen laufen lassen. Die Marken, die sich immer wieder von der Masse abheben, machen nichts grundlegend anders. Sie gehen einfach die gleichen Schritte mit mehr Präzision, besserem Timing und einem klareren Verständnis dafür an, wohin sich der Markt in diesem Jahr verschoben hat.

Im Jahr 2026 ist diese Erkenntnis wichtiger denn je. Die CPCs im Bereich Retail Media sind im ersten Quartal in jeder einzelnen Kategorie gesunken – das erste Mal seit sieben Jahren, seit Skaidiese Daten erfasst. Die Ausgaben speziell bei Walmart sind im Vergleich zum Vorjahr um 30 % gestiegen, während die Kosten gesunken sind. Die Konkurrenz investiert aggressiv. Die Frage ist nicht, ob man in diese Veranstaltung investieren soll. Die Frage ist, ob dein Plan berücksichtigt, wo der eigentliche Hebel tatsächlich liegt.

Hier sind acht Zahlen, die genau das verdeutlichen. 

Das Publikum ist echt, das Zeitfenster ist klein, und es liegt an dir, die Gelegenheit zu nutzen

Die Ausgaben steigen um 40 %, wenn Verbraucher gleichzeitig gesponserte Suchergebnisse und Onsite-Display-Anzeigen sehen

Die meisten Walmart-Werbetreibenden nutzen „Sponsored Search“ immer noch so, als wäre es ihr gesamtes Medienprogramm. Es ist die Standardeinstellung, es ist messbar und es funktioniert. Doch Daten von Walmart Connect zeigen, dass Verbraucher, die sowohl „Sponsored Search“ als auch „Onsite Display“ sehen, bis zu 40 % mehr für die Marke ausgeben als diejenigen, die nur „Sponsored Search“ sehen. Bei Veranstaltungen mit hohem Besucheraufkommen, wenn die Kaufabsicht am größten ist, vergrößert sich dieser Unterschied schnell.

Die taktische Aufstellung, die du dir vor Beginn der Transferperiode zusammenstellen solltest:

• Gesponserte Produkte. Nutze sie als Hauptinstrument mit aktiviertem Targeting auf Markennamen, damit Konkurrenten deine markenbezogenen Suchanfragen während des Ansturms nicht für sich beanspruchen können. 
• Gesponserte Marken. Individuelle Bilder an prominenten Stellen vermitteln Wert und Preisvorteile schneller als reiner Text. 
• Gesponserte Markenvideos und gesponserte Videos. Formate, die in überfüllten Suchergebnissen die Aufmerksamkeit auf sich ziehen und innerhalb von Sekunden über Produktvorteile informieren. 
• Vor-Ort-Präsenz. Erweitert die Reichweite über die Suche hinaus und sorgt dafür, dass die Marke den Verbrauchern auch zwischen ihren Besuchen präsent bleibt.

Es ist auch wichtig, diese Formate auf die Denkweise der Verbraucher abzustimmen. Suchanfragen zur Bekanntheit sind breit gefasst, und hier leisten „Sponsored Brands“ und Display-Anzeigen die meiste Arbeit. Suchanfragen zur Kaufüberlegung sind spezifischer, und hier erzielen „Sponsored Products“ und Videos besonders gute Konversionsraten. Kaufspezifische Suchanfragen sind sehr konkret und profitieren von einer präzisen Ausrichtung der „Sponsored Products“. Die meisten Programme konzentrieren sich zu sehr auf die letzte Phase und vernachlässigen die ersten beiden. Die Veranstaltung ist der beste Zeitpunkt, um das zu ändern.

So Skai . Skai du Sponsored Search und Onsite Display in einem einzigen Workflow planen, starten und optimieren, statt zwei parallele Programme zu nutzen. Die formatübergreifende Budgetumschichtung erfolgt während des Events, nicht erst danach. Das Keyword Harvesting deckt aufkommende Suchbegriffe innerhalb des Zeitfensters auf, einschließlich neuer, ereignisspezifischer Suchanfragen, die in deinen historischen Daten noch nicht vorhanden sind – so kannst du eine Nachfrage abfangen, die deine Mitbewerber übersehen. Berichte auf Portfolioebene zeigen, welche Format-Kombinationen zu Conversions führen und zu welchen Kosten, sodass du deine Strategie in Echtzeit optimieren kannst.

Walmart Connect kann jede Woche direkt auf rund 150 Millionen US-Kunden einwirken

Jede Woche besuchen rund 150 Millionen US-Kunden Walmart, und Kunden, die die Walmart Connect-Anzeigen einer Marke sehen, kaufen die Produkte dieser Marke im Durchschnitt sechsmal häufiger. Bei stark frequentierten Veranstaltungen konzentriert sich diese Zielgruppe auf Kaufabsichten, sodass du eine Phase intensiver Kundenaufmerksamkeit erhältst, die zu anderen Zeitpunkten im Jahr nur schwer zu erreichen ist.

Damit ist das Event-Fenster die mit Abstand beste Möglichkeit, auf Walmart neue Kunden für deine Marke zu gewinnen. Gesponserte Videos und Onsite-Display-Anzeigen erreichen Verbraucher, die noch nicht nach dir suchen – eine große und wertvolle Zielgruppe, wenn der Traffic sprunghaft ansteigt. Verhaltens- und kontextbasiertes Targeting über Walmart DSP erweitert diese Reichweite über die eigenen Plattformen von Walmart hinaus und sorgt dafür, dass deine Marke im gesamten offenen Web und auf CTV präsent bleibt, während die Verbraucher ihren Kaufentscheidungsprozess durchlaufen.

Der Teil der Kampagne, der oft übersehen wird, ist die Zeit nach der Aktion. Die Käufer, die du während des Aktionszeitraums gewinnst, lohnt es sich, zu binden. Marken, die das richtig machen, bauen aus den Aktionskäufern Zielgruppen für die Zeit nach der Aktion auf, schalten dort im Juli und August weitere Anzeigen und nutzen Walmart DSP für die Wiederansprache außerhalb der Website. Die Aktion schafft die Zielgruppe. Der Plan für die Zeit danach bestimmt ihren Wert.

So Skai . Mit den Zielgruppen-Workflows Skaikannst du Kohorten von Event-Käufern bilden und diese in den Wochen nach dem Event über Sponsored Brands, Onsite Display und Walmart DSP erneut ansprechen. In Kombination mit den händlerübergreifenden Zielgruppeneinblicken Skaikannst du sehen, wie sich deine ereignisgesteuerten Kohorten im gesamten Rest deines Retail-Media-Programms schlagen – nicht nur isoliert bei Walmart.

Der Markt hat den Werbetreibenden gerade eine Chance zur Effizienzsteigerung geboten. Die wird nicht ewig bestehen bleiben.

In jedem Bereich der Retail-Media sanken die CPCs im ersten Quartal 2026 im Vergleich zum Vorjahreszeitraum

Das ist ein Novum in den sieben Jahren, in denen Skaidiese Daten erfasst. Ganz gleich, ob du in den Bereichen Gesundheit, Bekleidung, Elektronik, Beauty oder Konsumgüter tätig bist – in jeder Retail-Media-Kategorie sind die Wettbewerbskosten im ersten Quartal 2026 im Vergleich zum Vorjahr gesunken. Eine derart breit angelegte Effizienzsteigerung in allen Kategorien gleichzeitig ist selten und schafft direkt die Voraussetzungen für die Sommerkampagnen.

Wenn die Kosten sinken, ist der erste Impuls, das Budget unverändert zu lassen und die Einsparungen einzustecken. Klüger ist es jedoch, die Kampagne voranzutreiben. Teste neue Formate, neue Keyword-Sets und neue Platzierungskombinationen, solange die Lernkosten so niedrig sind wie seit Jahren nicht mehr. Nutze die von der Plattform vorgeschlagenen Gebote als Untergrenze und nicht als Obergrenze. Stufe die Gebote nach Übereinstimmungstyp ein, sodass Begriffe mit exakter Übereinstimmung die höchste Investition erhalten und solche mit breiter Übereinstimmung die niedrigste, und passe sie in Schritten von 10 bis 15 % an, anstatt große Sprünge zu machen, damit du die Auswirkungen jeder Änderung ablesen kannst, bevor du die nächste hinzufügst. Halte die Keyword-Erweiterung während der Veranstaltung selbst aktiv, denn neue Suchbegriffe tauchen in Echtzeit auf und die Marken, die sie zuerst erfassen, erhalten günstigere Klicks als diejenigen, die auf die Auswertung nach der Veranstaltung warten.

Das sich gerade öffnende Zeitfenster Q1 bleibt nicht ewig offen. Walmart Deals ist der richtige Moment, um die Gelegenheit zu nutzen.

So Skai . Die KI-gesteuerte Gebotsoptimierung Skaiübernimmt diesen Prozess automatisch und passt die Gebote anhand von Echtzeit-Leistungsdaten für Keywords, Übereinstimmungsarten und Platzierungen an, anstatt auf eine wöchentliche Überprüfung zu warten. Die Keyword-Erfassung markiert während des Events aufkommende Suchbegriffe, sodass du sie in Anzeigengruppen einbinden kannst, solange die CPCs noch niedrig sind. Dank der Transparenz auf Portfolioebene kann ein Keyword mit hohem ROAS in einer Anzeigengruppe das Budget ohne manuelles Eingreifen an sich ziehen.

Die Ausgaben von Walmart für Retail Media stiegen im ersten Quartal um 30 %, während die CPCs sanken

Die Ausgaben für Walmart Retail Media im gesamten Kundenstamm Skaistiegen im ersten Quartal im Vergleich zum Vorjahr um 30 %, während die CPCs sanken. Die Ausgaben für „Sponsored Products“ liegen 47 % über dem Vorjahreswert, und bei „Sponsored Brands“ ist ein Anstieg um 41 % zu verzeichnen. Wenn dein Walmart-Programm immer noch aus dem Restbudget von Amazon finanziert wird, wirst du in einem Jahr, in dem die Kosten für die Kundengewinnung gesunken statt gestiegen sind, bei den Investitionen übertrumpft.

Was bei wachsenden Budgets leicht übersehen wird, ist, dass die Verkaufsbereitschaft nach wie vor die Grundvoraussetzung ist. Die Artikel müssen vorrätig sein, die Buy Box gewinnen und der richtigen Kategorie zugeordnet sein. Produktdetailseiten brauchen präzise Titel, hochwertige Bilder, detaillierte Beschreibungen und korrekt zugeordnete Varianten. Mehr Geld für eine schwache Produktliste auszugeben, bringt dir nur mehr Seitenaufrufe, die nicht zu Verkäufen führen.

So Skai . Die Artikelzustandsüberwachung Skaimacht dich auf Probleme bei deinen Angeboten aufmerksam, darunter nicht vorrätige Artikel, der Verlust der Buy Box und fehlerhafte Produktdetailseiten, damit du diese beheben kannst, bevor sie dich Geld kosten. Mit der Dimension-Kennzeichnung kannst du Artikel, Kampagnen und Anzeigengruppen nach Kategorie, Priorität, Margenstufe oder Verkaufsbereitschaft in sinnvolle Portfolios gruppieren, sodass du dich während des Aktionszeitraums auf das Wesentliche konzentrieren kannst, anstatt alles auf SKU-Ebene nachverfolgen zu müssen.

Drei Viertel der Walmart-Werbetreibenden nutzen „Sponsored Brands“, doch dieses Format macht weniger als 10 % der Werbeausgaben aus

Etwa 75 % der Walmart-Werbetreibenden nutzen „Sponsored Brands“, und dennoch macht dieses Format immer noch weniger als 10 % der gesamten Walmart-Werbeausgaben aus. Die CPCs für Sponsored Brands auf Walmart sind im ersten Quartal im Vergleich zum Vorjahr um 20 % gesunken. Es gibt erheblichen Spielraum, die Ausgaben in diesem Format zu steigern, ohne den Kostendruck, den man normalerweise erwartet, wenn man Budget in eine neue Platzierung umschichtet. Die Konten, die die Lücke zwischen Einführung und Zuweisung als Erste schließen, werden während des Veranstaltungszeitraums mehr Markenpräsenz auf der Plattform erhalten – und das zu einem günstigeren Preis.

Kreative Schritte, die sich bei der Skalierung lohnen:

• Individuelle Bilder. Hebe das Produkt durch Farbblöcke hervor, um Kontrast zu schaffen und einen klaren Mehrwert zu signalisieren. 
• Grafische Textüberlagerungen. Füge Informationen zu Vorteilen und Einsparungen hinzu, einschließlich Hinweisen zu „Walmart Cash“ oder Preisnachlässen, wo dies relevant ist. 
• Einheitliche visuelle Muster. Achte darauf, dass Anzeigen mit mehreren Produkten als einheitliches Markenerlebnis wirken und nicht wie eine Produktcollage. 
• Gesponsertes Markenvideo. Besonders effektiv bei der Einführung neuer Produkte oder Funktionen, die sich nicht gut in statischen Bildern darstellen lassen.

So Skai . Die Portfolio-Tools Skaiverteilen das Budget systematisch neu auf „Sponsored Products“, „Sponsored Brands“ und „Sponsored Videos“ – und zwar auf Basis der aktuellen Auktionsdynamik und nicht anhand einer statischen, im Vorfeld festgelegten Aufteilung. Berichte zur Werbemittel-Performance auf Asset-Ebene zeigen, welche benutzerdefinierten Bilder und Videos zu Conversions führen, sodass du die erfolgreichen Anzeigen bewerben und die leistungsschwachen während der Kampagne aus dem Verkehr ziehen kannst. Durch automatische Gebotsanpassungen auf Format-Ebene kannst du die Investitionen in „Sponsored Brands“ skalieren, ohne dabei an Effizienz bei „Sponsored Products“ einzubüßen.

Was unterscheidet Teams, die aus diesem Ereignis lernen, von denen, die es nur überstehen?

Retail Media macht mittlerweile 22 % der gesamten Medienbudgets aus

Laut eMarketer macht Retail Media mittlerweile durchschnittlich 22 % der gesamten Medienbudgets und rund 30 % der gesamten Budgets für digitale Werbung aus. Es ist einer der drei wichtigsten Posten, kein ergänzender Kanal. Die Veranstaltungen, die früher wie einzelne Kampagnenmomente wirkten, sind heute strukturell entscheidend für den Erfolg des gesamten Medienplans.

Diese Veränderung bedeutet, dass die Event-Strategie nicht isoliert funktionieren kann. Etwa 30 % der Ausgaben für bezahlte Suchanzeigen und 34 % der Ausgaben für bezahlte Social-Media-Werbung zielen mittlerweile darauf ab, Traffic zu den Einzelhändlern zu lenken – das heißt, diese Kanäle speisen bereits den Walmart-Trichter, unabhängig davon, ob sie mit Retail-Media-Kampagnen koordiniert sind oder nicht. Die Marken, die bei diesen Events erfolgreich sind, stimmen alle drei Bereiche aufeinander ab: bezahlte Social-Media-Werbung, die im Vorfeld das Bewusstsein und die Kaufbereitschaft steigert, bezahlte Suchmaschinenwerbung, die die Nachfrage nach Marken und Produktkategorien ankurbelt, und Retail Media, die am Point of Purchase für Conversions sorgt. Durch ein einheitliches Kreativkonzept über alle drei Kanäle hinweg wird sichergestellt, dass derselbe Verbraucher in jeder Phase ergänzende Botschaften sieht und nicht konkurrierende Anzeigen.

So Skai . Skai eine der wenigen Plattformen, die Retail Media, Paid Search und Paid Social in einem einzigen Workflow verwaltet. Das bedeutet eine koordinierte Event-Aktivierung über alle drei Kanäle hinweg, einschließlich gemeinsamer Zielgruppen, aufeinander abgestimmter Werbemittel und eines einheitlichen Zeitplans, sowie eine kanalübergreifende „Path to Conversion“-Ansicht, die zeigt, wie Ausgaben außerhalb von Walmart die Konversion auf Walmart während des Events beeinflusst haben.

52 % der Marken verlagern ihre Display-Werbeausgaben von Open-Web-DSPs auf Retail-Media-DSPs

Mehr als die Hälfte der Werbetreibenden verlagert derzeit ihre Display-Budgets von Open-Web-DSPs hin zu Retail-Media-DSPs, was in erster Linie auf die Closed-Loop-Attribution zurückzuführen ist, die von 57 % als entscheidender Faktor genannt wird. Für Walmart bedeutet das konkret: mehr Wettbewerb um das Walmart-DSP-Inventar in Phasen mit hoher Kaufabsicht und ein überzeugenderes Argument als je zuvor dafür, Display-Werbung in deine Event-Strategie einzubinden.

Die Einrichtung ist genauso wichtig wie die Budgetverteilung. Passe das Kampagnenziel in jeder Phase an das gewünschte Ergebnis an: Bekanntheitssteigerung in den Tagen vor der Veranstaltung, Interaktion während des Höhepunkts, Conversion gegen Ende des Zeitfensters. Display-Videos im 5- bis 45-Sekunden-Format übernehmen das Storytelling im oberen Trichter, was reine Suchanzeigen nicht leisten können. Das Retargeting von Verbrauchern, die deine Kategorie- oder Produktseiten besucht, aber keinen Kauf getätigt haben, erfasst verzögerte Käufer in den Tagen nach Ende der Veranstaltung. Durch die Schaltung mehrerer Creatives in jeder Anzeigengruppe kann die Plattform die Anzeigen automatisch auf die visuell ansprechenden Elemente optimieren, ohne dass eine manuelle Rotation erforderlich ist.

So Skai . Skai die Planung und Umsetzung von Walmart DSP in denselben Workflow wie Sponsored Search, sodass Display-Ausgaben nicht in einem separaten Silo verbleiben. Formatübergreifende Leistungsberichte zeigen genau, wie Sponsored Search und Onsite Display zusammenwirken, und machen so den 40-prozentigen Anstieg der Ausgaben in Echtzeit sichtbar. Die KI-gesteuerte Optimierung von Anzeigen und Geboten übernimmt die laufende Feinabstimmung, die bei hohem Traffic durch manuelle Maßnahmen nicht aufrechterhalten werden kann.

Nur 15 % der Marken geben an, großes Vertrauen in ihre Messungen zu haben

Sieben von zehn Marken geben an, ihre Ziele im Bereich Retail Media erreicht oder übertroffen zu haben, doch nur 15 % haben großes Vertrauen in ihre Messmethoden. Drei Viertel der Branche bewegen sich irgendwo zwischen „kämpfen“ und „gerade so durchkommen“. Bei stark frequentierten Events verkürzt sich das Zeitfenster für Kurskorrekturen auf Stunden statt Tage, und die Marken mit einer Infrastruktur zur Echtzeit-Messung sind diejenigen, die während des Events die Frage „Was sollten wir jetzt ändern?“ beantworten können, anstatt erst nach dem Event zu fragen: „Hat das funktioniert?“

In der Praxis bedeutet die Messung während eines Event-Fensters stündliche Überprüfungen des Fortschritts über alle Kampagnen hinweg, automatische Warnmeldungen, wenn die Auslieferung oder Leistung außerhalb der erwarteten Bandbreiten liegt, Einblick in die Auslieferungsleistung nahezu in Echtzeit sowie Gebots- und Budgetanpassungen, die durch Live-Signale ausgelöst werden und nicht erst nach der Überprüfung am nächsten Werktag. Die Messung nach dem Event ist genauso wichtig: Analyse der Erstkäufer-Kohorte, Veränderungen des Share of Voice während des Zeitfensters und Daten zum Conversion-Pfad, die zeigen, welche Format-Kombinationen das Wachstum tatsächlich vorangetrieben haben.

Der Unterschied zwischen Teams, die aus diesem Event mit einem umsetzbaren Spielplan hervorgehen, und solchen, die nur eine Nachbetrachtung vorweisen können, ist fast ausschließlich eine Frage der Messinfrastruktur. Es lohnt sich, das zu klären, bevor das Zeitfenster sich öffnet.

So Skai . SkaiBudget-Navigator, automatische Benachrichtigungen und KI-gestützte Optimierung sorgen dafür, dass das Programm flexibel bleibt, während der Traffic läuft – und nicht erst in dem Bericht, den du am Montag liest. Nach der Veranstaltung verwandeln SkaiWorkflows zur erneuten Einbindung der Zielgruppe die Käufer der Veranstaltung in die Kernzielgruppe für den nächsten Kampagnenzyklus. Die Verfolgung des Share of Voice liefert dir den Wettbewerbskontext, damit du verstehst, was deine Zahlen tatsächlich bedeuten.

Fazit: Bleib datengestützt, um erfolgreich zu sein

Acht Zahlen, drei Themen und ein zentrales Fazit: Die „Walmart Deals“ vom 22. bis 28. Juni bieten in diesem Jahr die werbetreibendenfreundlichsten Rahmenbedingungen für Retail Media seit langem – mit gesunkenen Kosten, gestiegener Kaufabsicht und einer Konkurrenz, die echtes Budget investiert. Die Marken, die dabei die Nase vorn haben werden, sind diejenigen, die die Lücke bei der Sponsored-Brands-Zuweisung geschlossen, bezahlte Suche und bezahlte Social-Media-Werbung auf das Retail-Media-Programm abgestimmt und über die Messinfrastruktur verfügt haben, um sich in Echtzeit anzupassen.

Wenn du den Plan gerade erst aufstellst, ist die Entscheidung mit dem größten Hebeleffekt, sicherzustellen, dass die Event-Strategie mit dem Rest deines Commerce-Media-Programms verzahnt ist, anstatt als eigenständige Kampagne zu laufen. Genau da entsteht der Synergieeffekt, und genau da lassen die meisten Teams noch Leistung ungenutzt.

Skaiden Retail-Media-LösungenSkai können Marketingfachleute im Rahmen einer umfassenden Commerce-Media-Strategie Kampagnen bei über 200 Einzelhändlern – darunter Amazon, Walmart, Target und Instacart – planen, umsetzen und messen. KI-gestützte Tools für Kampagnenplanung, Produktanalysen und Keyword-Optimierung helfen Teams dabei, die Verbraucher auf ihrer gesamten Customer Journey anzusprechen und Werbeausgaben zuverlässig mit Umsätzen zu verknüpfen.

Bist du bereit zu erfahren, was diese Veränderungen für deinen Plan für 2026 bedeuten? Vereinbare eine kurze Demo.