Erfolgreiche Walmart-Deals im Jahr 2026: Ein dreistufiger Skai für Walmart Connect und Skai

Die wichtigsten E-Commerce-Medienereignisse des Sommers stehen kurz bevor. Walmarts jährliches Sommer-Event mit hohen Besucherzahlen, „Walmart Deals“, vom 22. bis 28. Juni, bildet den Höhepunkt der Saison für Retail-Media-Programme in allen Kategorien.

Die Dynamik von Walmart Connect im Vorfeld der Veranstaltung ist unübersehbar. Im ersten Quartal 2026 wuchs der Bereich „Sponsored Products“ auf Walmart Connect im Vergleich zum Vorjahreszeitraum um 47 %, während „Sponsored Brands“ um 41 % zulegte. Werbekunden legen immer mehr Wert auf die Sichtbarkeit ihrer Marke, da sich das Werbeökosystem der Plattform zu einem wettbewerbsfähigen eigenständigen Kanal entwickelt.

Wenn du das hier liest, ist dein Plan wahrscheinlich schon in vollem Gange. Die Budgets sind genehmigt, die Verträge unter Dach und Fach, die kreativen Inhalte durchlaufen die Qualitätssicherung. Die strategische Arbeit hast du größtenteils hinter dir. Was noch bleibt, ist die Umsetzung – und die kleinen Feinabstimmungen zwischen jetzt und dem ersten Tag, die den Unterschied ausmachen können zwischen „wir haben unsere Ziele erreicht“ und „wir haben die Erwartungen deutlich übertroffen“.

Im Folgenden findest du einen dreistufigen Leitfaden, der dir dabei helfen soll, diese Feinheiten herauszuarbeiten: die Vorbereitungsphase vor der Veranstaltung, die Veranstaltungstage selbst und die Zeit nach der Veranstaltung, in der die nächsten Erfolge gesichert werden. Wähle aus, was auf deine Kunden zutrifft. Das Ziel ist es, dir dabei zu helfen, den Plan, den du bereits erstellt hast, zu optimieren.

Phase 1: Reichweite aufbauen, Sicherheitsvorkehrungen treffen, Zielgruppen vorbereiten

In der Vorbereitungsphase geht es um die Einsatzbereitschaft. Am ersten Tag der Veranstaltung sollte dein Team die Dashboards bereits auswerten können, statt sie erst noch einzurichten.

Überprüfe deine Walmart Connect-Präsenz in allen Formaten

Walmart Connect umfasst mittlerweile Sponsored Search, Sponsored Brands, Sponsored Videos und Walmart DSP. Die Accounts, die bei der Sommeraktion erfolgreich sind, sind in der Regel diejenigen, die alle Formate abdecken. Die Accounts, die Schwierigkeiten haben, sind oft diejenigen, die Sponsored Products immer noch als das einzige Format betrachten, das zählt.

Etwa 75 % der Walmart-Werbetreibenden nutzen mittlerweile „Sponsored Brands“, doch macht dieses Format immer noch weniger als 10 % der gesamten Walmart-Connect-Ausgaben aus. Das ist eine große Lücke zwischen Akzeptanz und Budgetzuweisung. Da die CPCs bei Walmart Sponsored Brands im Vergleich zum Vorjahr um 20 % gesunken sind, gibt es Spielraum, mehr Budget in dieses Format zu investieren, ohne dass dabei Kostendruck entsteht. Das Sommer-Event ist der beste Zeitpunkt, um diese Umschichtung der Mittel zu testen.

Gesponserte Videos und Walmart DSP verdienen eigene Zeilen in deinem Eventplan. Das wachsende DSP-Inventar von Walmart Connect ist zunehmend der Ort, an dem Marken die Nachfrage im oberen und mittleren Trichter abdecken, was sich in Conversions vor Ort während des Eventzeitraums niederschlägt. Wenn dein Medienplan nicht schon ab Tag 1 alle vier Formate umfasst, lässt du Reichweite ungenutzt, die sich deine Konkurrenten nur zu gerne sichern werden.

Stell die Skai so ein, dass sie das auffangen, was du sonst übersehen würdest

Drei Einstellungen sind bei der abschließenden Rampe am wichtigsten.

Schwellenwerte für den Pacing-Monitor. Veranstaltungen mit hohem Datenverkehr haben ihre eigene Pacing-Dynamik. Lege Schwellenwerte fest, die speziell auf die Leistung von Walmart Connect während der Spitzenzeiten der Veranstaltung abgestimmt sind, und nutze dabei deine eigenen historischen Walmart-Connect-Daten als Grundlage, anstatt Schwellenwerte aus anderen Programmen zu übernehmen. In der ersten Stunde des Veranstaltungszeitraums kommt es zu unvorhersehbaren Spitzen, und das Team benötigt Warnmeldungen, die auf diese Gegebenheiten abgestimmt sind.

Automatische Benachrichtigungen. Richte Benachrichtigungen ein, wenn Budgetgrenzen erreicht werden, der ROAS unter den Mindestwert fällt, der Share of Voice bei wichtigen Keywords sinkt oder die Leistung der „Sponsored Brands“-Anzeigen nachlässt. Dank dieser Benachrichtigungen kann sich dein Team auf wichtige Entscheidungen konzentrieren, anstatt ständig das Dashboard im Auge behalten zu müssen.

Tägliche Budgetobergrenzen. Lege für deine „Sponsored Products“- und „Sponsored Brands“-Kampagnen, bei denen es am ehesten zu unerwarteten Nachfragespitzen kommen kann, feste Obergrenzen fest, um dich vor zu hohen Ausgaben zu schützen.

Erstelle schon im Voraus die Walmart-DSP-Zielgruppen, die du am zweiten Tag brauchst

Zielgruppen sind das am wenigsten genutzte Arbeitstier in der Zeit nach der Veranstaltung. Baue sie jetzt auf, damit du sie innerhalb von 48 Stunden nach Veranstaltungsende aktivieren kannst.

Erstelle mithilfe von Walmart DSP und dem Walmart Connect Tag Zielgruppen aus Verbrauchern, die während der Aktion mehrere Produkte deiner Marke gekauft haben, Neukunden deiner Marke geworden sind oder Artikel in den Warenkorb gelegt haben, ohne den Kauf abzuschließen. Das sind deine Retargeting-Zielgruppen mit der höchsten Kaufabsicht für den Rest des dritten Quartals.

Überprüfe deine Wettbewerbsposition, bevor die Schleusen aufgehen

Nutze Skai Insights, um jetzt und dann noch einmal drei Tage vor der Veranstaltung den Share of Voice deiner 20 wichtigsten Walmart Connect-Keywords zu überprüfen. Achte dabei auf zwei Muster: Keywords, bei denen ein Mitbewerber bereits vor der Veranstaltung damit begonnen hat, Marktanteile aufzubauen, und Keywords, bei denen Mitbewerber noch nicht aktiv sind. Das erste Muster zeigt dir, wo du deine Position verteidigen musst. Das zweite zeigt dir, wo sich das Kategorie-Targeting von Walmart Connect während des Veranstaltungszeitraums still und leise auszahlen kann.

Phase 2: Beobachten, umstellen und schützen während des Ereignisses selbst

Sobald die Veranstaltung beginnt, ändert sich der Betriebsmodus. Jetzt geht es um Überwachung, Anpassung und Schutz. Die Vorbereitungsphase ist vorbei.

Deaktiviere die KI-Optimierungsschichten, deren Verwaltung Skai manuell Skai

Bei Veranstaltungen mit hohem Traffic Skai , die Gebote und Budgets für Walmart Connect außerhalb der Skai zu verwalten, um dem unvorhersehbaren Traffic Rechnung zu tragen. Konkret bedeutet das: Pausiere das KI-Dayparting. Pausiere die Portfolios. Pausiere den Budget Navigator.

Diese Schichten sind auf typische Datenverkehrsmuster bei Walmart Connect abgestimmt. Das Sommer-Event ist jedoch kein typischer Fall. Durch manuelle Steuerung während des Events wird verhindert, dass das System bei Signalen, die wie Rauschen aussehen, aber tatsächlich das Event selbst sind, überkorrigiert.

Am nächsten Tag schaltest du sie wieder ein.

Halte einen Trainingsrhythmus ein, der bis zum zweiten Tag durchhält

Stündlich. Überprüfe den Pacing-Monitor auf Walmart Connect-Kampagnen, die hinter den Erwartungen zurückbleiben. Nimm Anpassungen vor, indem du die Zielgruppe erweiterst, den Gebotsbereich erhöhst oder die Frequenzbegrenzungen auf Walmart DSP aufhebst.

Alle zwei bis drei Stunden. Überprüfe die 20 Walmart-Produkte, die 80 % deines Umsatzes ausmachen. Passe die Gebote für die wichtigsten Keywords an.

Zweimal täglich. Überprüfe die Aktivitäten deiner Mitbewerber bei deinen wichtigsten Keywords mithilfe von Skai Insights. Verteile dein Budget neu auf Kategorie-Targeting-Bereiche, in denen deine Mitbewerber nicht vertreten sind. Achte besonders auf die Platzierungen bei „Sponsored Brands“ und „Sponsored Videos“, wo die Wettbewerbsdichte in Zeiten mit hohem Traffic tendenziell stark ansteigt.

Einmal täglich. Lass Celeste eine Walmart Connect-Zusammenfassung erstellen, die du mit deinem Team und den Beteiligten teilen kannst. Versuch es mal so: Gib mir einen Überblick über meine Walmart Connect-Leistung der letzten 24 Stunden. Auf welche wichtigen Punkte solltest du uns besonders hinweisen?

Überlass die Routineaufgaben den automatisierten Aktionen

Du kannst nicht jede Walmart Connect-Kampagne stündlich manuell überprüfen. Richte automatisierte Aktionen ein, um die Kampagnen stündlich im Hinblick auf deine Kampagnenziele zu optimieren – egal, ob es sich dabei um Umsatz, Traffic, Share of Voice, ROAS oder andere von dir priorisierte Ziele handelt. So hat das Team mehr Zeit, sich auf die Entscheidungen zu konzentrieren, die wirklich menschliches Urteilsvermögen erfordern: volatile Situationen, plötzliche Leistungsschwächen bei Werbemitteln oder ein Lagerbestandsproblem bei einem Hauptartikel.

Um einen umfassenden Schutz vor Budgetüberschreitungen zu gewährleisten, legst du prozentuale Schwellenwerte für Portfolios und Budget-Navigator-Pläne fest, damit Kampagnen automatisch angehalten werden, sobald der Schwellenwert erreicht ist.

Halte Ausschau nach den Momenten, in denen ein Mensch gebraucht wird

Es gibt Momente während der Walmart-Veranstaltung, die kein automatisiertes System gut bewältigen kann. Ein kreatives Element, das aus Gründen, die aus den Daten nicht ersichtlich sind, hinter den Erwartungen zurückbleibt. Ein Konkurrent, der bei einem „Sponsored Brands“-Keyword aggressiv vorgeht, das du nicht im Blick hattest. Eine Lieferverzögerung bei einem vorgestellten Produkt. Der eigentliche Grund dafür, Routineaufgaben an die Automatisierung abzugeben, besteht darin, sicherzustellen, dass dein Team die Kapazitäten hat, solche Momente zu erkennen. Jemand sollte aktiv nach ihnen Ausschau halten.

Phase 3: Die gewonnenen Erkenntnisse festhalten und die nächste Veranstaltung planen

Der Tag nach dem Ende der Walmart-Deals ist einer der strategisch wichtigsten Tage des Jahres, und fast jedes Team unterschätzt ihn.

Reaktiviere die KI-Optimierungsschichten

Schalte am Morgen nach Ende der Veranstaltung „Portfolios“, „Budget Navigator“ und „AI Dayparting“ wieder ein. Der normale Datenverkehr bei Walmart Connect wird dann wieder aufgenommen, und die KI-Optimierungsschichten können wieder mit verlässlichen Signalen arbeiten.

Führe am zweiten Tag das „Walmart Connect Keyword Harvesting“ durch

Während der Veranstaltung haben deine Walmart Connect-Suchbegriffberichte Suchanfragen erfasst, die du noch nie zuvor gesehen hast. Führe das „Keyword Harvesting“ durch, um neue, besonders leistungsstarke Suchanfragen zu identifizieren und sie deinen Kampagnen hinzuzufügen. Bewährte Walmart-Suchabsichten zu einem Preis, für den du nicht mitbieten musstest.

Aktiviere die von dir vorab erstellten Retargeting-Zielgruppen

Die Walmart-DSP-Zielgruppen, die du in Phase 1 erstellt hast, sind nun mit echtem Verhalten innerhalb des Ereignisfensters angereichert. Starte Retargeting-Kampagnen für deine Erstkäufer, Kunden, die mehrere Produkte gekauft haben, und Kunden, die Artikel in den Warenkorb gelegt, aber nicht gekauft haben. Die 30 Tage nach dem Walmart-Ereignis sind eines der Retargeting-Fenster mit der höchsten Kaufabsicht in deinem Walmart Connect-Jahr.

Führe die Analyse durch, solange das Ereignis noch aktuell ist

Nutze Celeste, um noch in derselben Woche eine Walmart Connect-Analyse nach der Veranstaltung zu erstellen, solange die Informationen noch frisch sind.

Vergleiche die Gesamtumsätze von Walmart aus den Kampagnen dieser Woche mit denen des Sommer-Events vom letzten Jahr. Fasse das in einer kurzen Zusammenfassung zusammen, die ich mit dem Rest des Teams teilen kann.

Wie viele meiner Walmart Connect-Anzeigenverkäufe in dieser Woche entfielen auf Neukunden?

Kannst du die Trends bei Walmart Connect im Wochenvergleich analysieren und eine Liste mit den wichtigsten Erkenntnissen erstellen, die Ursachen dafür aufzeigen und Vorschläge machen, wie wir auf Basis dieser Ergebnisse weitere Optimierungen vornehmen können?

Die Omnichannel-Messung von Walmart Connect, bei der der ROAS für den stationären Handel und den Online-Handel in einer Ansicht zusammengefasst wird, ist einer der entscheidenden Vorteile gegenüber anderen Retail-Media-Netzwerken. Lass diese Daten nicht ungenutzt. Die daraus gewonnenen Erkenntnisse fließen direkt in deinen Walmart-Connect-Plan für das 4. Quartal ein.

Fazit: Die besten Walmart-Angebote 2026

Die Dynamik von Walmart Connect bis ins Jahr 2026 macht Walmart Deals zu einem der wirkungsvollsten Commerce-Media-Ereignisse des Jahres. Die Marken, die sich für eine umfassende Abdeckung des Formats und eine gezielte Strategie für den Veranstaltungstag entscheiden, werden ihre Kategorien dominieren – und die Erfolge werden sich über den Rest des Jahres hinweg vervielfachen. Mit einem dreistufigen Leitfaden (vor, während und nach der Veranstaltung) stellst du sicher, dass dein Team am ersten Tag die Dashboards auswertet, anstatt sie erst erstellen zu müssen.

Es ist noch Zeit, jeden Schritt noch straffer zu gestalten als im letzten Jahr. Wenn du dir ansiehst, wie diese Arbeitsabläufe bei deinen jeweiligen Walmart Connect-Konten aussehen, findest du am schnellsten heraus, wo noch Verbesserungspotenzial steckt und wo die Walmart Connect-spezifischen Funktionen Skaiam besten für dich arbeiten können.

Mit den Retail-Media-Lösungen Skaikönnen Marketingfachleute im Rahmen einer umfassenden Commerce-Media-Strategie Kampagnen bei über 200 Einzelhändlern planen, umsetzen und messen, darunter Walmart, Target und Instacart. Dank der umfassenden Integration von Walmart Connect in Sponsored Search, Sponsored Brands, Sponsored Videos und Walmart DSP sowie KI-gestützter Pacing-, Produkt- und Keyword-Tools Skai Teams Skai , Verbraucher auf ihrer gesamten Customer Journey anzusprechen und Werbeausgaben sicher mit den Verkäufen im Laden und online zu verknüpfen.

Möchtest du sehen, wie Skai in jeder Phase deines Walmart Connect-Plans Skai ? Vereinbare eine kurze Demo.

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Häufig gestellte Fragen