Le monde du commerce électronique est en constante évolution, et Amazon, qui est déjà le troisième plus grand fournisseur d'électricité au monde, est en train de devenir un acteur majeur du commerce électronique.
La publicité dans les médias de détail non endémiques est un excellent exemple de cette expansion, offrant de nouvelles opportunités aux marques qui ne vendent pas de produits de consommation. qui ne vendent pas produits physiques sur Amazon, comme les banques, les compagnies d'assurance, les constructeurs automobiles et les sociétés de services.
Dans cet article, nous examinerons les avantages de cette approche innovante et fournirons des conseils pratiques aux marques non endémiques qui souhaitent tirer parti de l'écosystème publicitaire étendu d'Amazon.
L'émergence d'une publicité non endémique dans les médias de détail
Lors de sa conférence 2022 UnboxedAmazon a dévoilé son projet d'offrir une nouvelle option publicitaire pour les non-endémiques sur Amazon Ads - et c'est maintenant chose faite. C'est quelque chose qu'Amazon Amazon l'avait annoncé depuis un certain temps:
Les vendeurs d'Amazon sont classés comme "annonceurs endémiques", ce qui signifie qu'ils utilisent les publicités Amazon pour promouvoir leurs produits de détail sur Amazon. Mais les annonceurs non endémiques, c'est-à-dire ceux qui ne vendent pas nécessairement un produit matériel sur Amazon, sont en train d'arriver.
La plateforme à la demande d'Amazon(DSP) permet aux annonceurs d'acheter de manière programmatique des publicités display, vidéo et audio sur Amazon et hors Amazon en utilisant les données de la plateforme. En outre, les annonceurs non endémiques peuvent faire de la publicité pour des produits et des services liés aux recherches effectuées sur Amazon ou à l'historique des achats.
Par exemple, un client qui recherche des prothèses auditives peut également recevoir des publicités pour des centres auditifs locaux par l'intermédiaire de la plateforme DSP d'Amazon. Bien que ces annonceurs ne soient probablement pas en concurrence avec les produits sponsorisés ou les marques sponsorisées, ils contribuent en fin de compte à l'inflation des publicités Amazon en augmentant les coûts des publicités Amazon DSP et Display, ce qui peut également rendre la concurrence pour les autres types d'annonces plus compétitive.
Exemples de campagnes publicitaires non endémiques
- Restaurants. Les personnes qui achètent des produits alimentaires ou des livres de cuisine en ligne peuvent être convaincues de commander un dîner au lieu de le préparer elles-mêmes.
- Voyage. Les acheteurs de maillots de bain et d'articles de natation d'Amazon pourraient être intéressés par des vacances à la plage ou une croisière.
- Automobile. Les personnes qui achètent des outils pour réparer des voitures pourraient être intéressées par une nouvelle offre locale de location d'automobiles.
- Les assurances et les finances. Certains achats peuvent être le signe de changements importants dans la vie (naissance d'un enfant, achat d'une maison, etc.), qui sont généralement des moments privilégiés pour faire appel à eux pour ces services.
Avantages de la publicité non endémique dans les médias de détail
Les solides données de première main d'Amazon. Les connaissances approfondies d'Amazon sur nos intentions d'achat dépassent celles de toute autre entreprise. En orientant les publicités vers les utilisateurs à différents stades du parcours d'achat, les marques non endémiques peuvent attirer un public très réceptif.
Sortir des sentiers battus. Comment votre marque peut-elle entrer en contact avec les utilisateurs d'Amazon en se basant sur leur comportement d'achat/de navigation/de recherche ? Quel comportement d'achat indique qu'une personne est susceptible d'être sur le marché pour votre catégorie ? Les annonceurs non endémiques doivent faire preuve de créativité pour développer les bonnes associations de produits.
Une prise de décision éclairée. Les marques non endémiques peuvent utiliser DSP d'Amazon (ADSP) avec Amazon Marketing Cloud. Par exemple, Skai connecte ces deux outils pour permettre aux marques de combiner leurs données de vente avec les données d'impression du DSP d'Amazon, révélant ainsi quelles publicités ont contribué à la progression des clients. Les marques peuvent ainsi prendre des décisions plus éclairées en matière d'achat de publicité et de reporting.
Atteindre des audiences sur des sites de premier ordre. Les propriétés d'Amazon sont des sources d'approvisionnement exclusives disponibles dans Amazon DSP. Ces propriétés comprennent le site/application de vente au détail d'Amazon et le site/application IMDb, qui inclut Freevee (alias IMDb TV) dans certaines régions. Les annonceurs ne peuvent pas accéder à ces sources d'inventaire à partir d'un autre DSP. Les spécialistes du marketing peuvent également accéder à l'inventaire et aux audiences de tiers via Amazon DSP - ainsi que via la plateforme de la Skai.
Conseils pratiques pour les marques non endémiques
La première chose que les marques non endémiques doivent faire est de réévaluer leur perception des publicités Amazon. Elles doivent réaliser qu'il ne s'agit plus uniquement d'une plateforme pour les marques de produits de consommation. Les connaissances inégalées d'Amazon sur nos intentions d'achat et nos achats réels peuvent révéler des signaux sur nous à grande échelle qui correspondent aux objectifs de ciblage de l'audience des marques non endémiques.
Voici quelques étapes essentielles pour commencer :
Comprendre les bases. Commencez par vous familiariser avec les principes fondamentaux des publicités Amazon, notamment ses caractéristiques, ses capacités de ciblage et ses différents formats publicitaires. Cela vous aidera à prendre des décisions éclairées lors de l'élaboration de votre stratégie publicitaire sur Amazon.
Explorez les options de ciblage. Amazon Ads propose de nombreuses options de ciblage, telles que le ciblage comportemental, contextuel et démographique. Prenez le temps de rechercher et de comprendre ces options afin d'atteindre efficacement votre public cible.
Expérimentez les formats publicitaires. Amazon Ads propose également diverses options de création publicitaire, notamment des publicités display, des publicités vidéo et des créations personnalisées. Familiarisez-vous avec chaque format et déterminez celui qui convient le mieux au message de votre marque et à votre public cible.
Exploiter les données. Utilisez les données fournies par la DSP d'Amazon pour créer des campagnes publicitaires plus précises et plus efficaces. La vaste base de données d'Amazon sur les clients peut vous aider à adapter vos annonces à votre public cible.
Commencez modestement pour tester et apprendre. Dotez vos intuitions d'un petit budget pour obtenir un retour d'information. Faites avancer les idées qui suscitent une réaction positive et éliminez celles qui ne le font pas. En fin de compte, lancez-vous dès que possible et commencez à développer votre expertise avant que vos concurrents ne s'en aperçoivent.
Tirer le meilleur parti de la publicité non endémique
En résumé, la publicité dans les médias de détail non endémiques représente une opportunité unique pour les marques qui ne vendent pas sur Amazon de tirer profit des publicités Amazon. Grâce à la possibilité de cibler un public diversifié et de combiner les données de vente avec les données d'impression, les marques non endémiques peuvent attirer un public très réceptif, plus susceptible de se convertir.
Et pour que votre programme fonctionne dès le premier jour, réfléchissez à la manière dont un partenaire technologique peut vous aider à accélérer vos connaissances, votre programme et vos performances.
Dans le cadre de la plateforme de marketing omnicanal de laSkai, notre solution Retail Media permet aux marques de planifier, d'exécuter et de mesurer des campagnes numériques qui répondent aux besoins des consommateurs au moment et à l'endroit où ils font leurs achats. Construite avec les meilleures capacités d'automatisation et d'optimisation, notre plateforme unifiée vous permet de gérer des campagnes sur plus de 70 détaillants, y compris Amazon, Walmart, Target et Instacart, le tout en un seul endroit.
Parmi les résultats obtenus par les clients, on peut citer
- Augmentation de 461% du ROAS des publicités Amazon et augmentation de 57% du trafic des pages pour Bondi Sands
- Augmentation de 92 % de la part de voix sur Amazon pour une marque de produits de grande consommation figurant au classement Fortune 500
- Augmentation de 72% des revenus de VTech
- 1 390 % de croissance des ventes d'une année sur l'autre pour Kamado Joe
Pourquoi ne pas planifier une démonstration rapide pour voir tout ce que Skai a à offrir ?
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