Alors qu'Amazon poursuit sa montée en puissance dans le domaine de la publicité - juste derrière Google et Facebook en tant que troisième plus grande plateforme de publicité en ligne, selon Statista - publicités Amazon ont désormais un coût de plus en plus élevé.
Certains rapports sur les publicités Amazon montrent que les CPC augmentent rapidement, jusqu'à 50 % d'une année sur l'autre. d'une année sur l'autre. Plus difficile encore, ces augmentations de prix ont un impact négatif sur l'indicateur le plus surveillé par les annonceurs d'Amazon les annonceurs d'Amazon, le coût des ventes publicitaires (ACoS), qui correspond au pourcentage du chiffre d'affaires d 'Amazon consacré à la publicité. pourcentage du chiffre d'affaires d'Amazon consacré à la publicité. En 2020, l'ACoS moyen était de 22 %. Il est passé à 25 % au début de 2021 et à 30 % à la mi-année. début 2021 et à 30 % en milieu d'année.
Nous l'avons déjà constaté lors de l'arrivée à maturité des canaux de recherche payante et des canaux sociaux payants : plus un canal se développe, plus la concurrence fait grimper les prix des enchères.
Pour en savoir plus, consultez le livre blanc de la Skai, L'inflation des publicités Amazon.
Que se passe-t-il lorsque le coût des publicités Amazon augmente ?
L'inflation des publicités Amazon ne signifie pas seulement que les publicités deviendront plus chères au fil du temps, mais aussi que les stratégies Amazon Ads qui fonctionnaient sur un marché moins encombré pourraient ne plus être aussi efficaces. Il est donc important de comprendre pourquoi Il est donc essentiel de comprendre pourquoi les prix augmentent si l'on veut rester compétitif sur un marché en mutation. Une partie de cette compréhension passe par la connaissance des nouveaux venus sur le marché des publicités Amazon.
Voici les quatre principaux types de marketeurs qui font grimper les coûts des publicités Amazon.
1) Les retardataires
Il y a quelques années à peine, Amazon était davantage un canal publicitaire "utile", mais il est aujourd'hui devenu une tactique "indispensable".
Les premiers utilisateurs ont eu l'avantage de s'approprier la part du lion de la voix sur la plateforme pour un coût relativement faible. Cependant, maintenant que 74 % des Américains commencent leur recherche de produits sur Amazonindépendamment de l'endroit où ils effectuent leur achat final, Amazon est devenu essentiel pour le marketing "full-funnel".
Par conséquent, nous passons probablement de la phase de majorité précoce à la phase de majorité tardive d 'Amazon Ads, ce qui signifie que l'inflation d'Amazon Ads se poursuivra jusqu'à ce que l'enchère atteigne un point de saturation.
2) Agrégateurs Amazon
Il s'agit de sociétés très agressives, financées par du capital-risque, qui achètent de petits vendeurs Amazon prospères et les aident à accélérer leurs ventes. La publicité est l'un des domaines critiques dans lesquels les agrégateurs peuvent stimuler la croissance. Grâce à une technologie de pointe et à des analyses approfondies de la vente au détail, les agrégateurs d'Amazon espèrent générer plus de revenus que les vendeurs initiaux.
Au début de l'année 2022, il y avait au moins 89 agrégateurs de marques d'Amazon, et plus encore, qui ont levé plus de 13 milliards de dollars. Si certains experts estiment que l'essor rapide et le succès de ces agrégateurs ne sont pas nécessairement durables, leur présence signifie que les annonceurs d'Amazon qui ne sont pas soutenus par des millions de dollars de capital-risque devront faire preuve d'un peu plus d'ingéniosité pour rivaliser avec eux.
3) Startups et marques D2C
Alors qu'Amazon a toujours été considéré comme une place de marché où les petites boutiques familiales pouvaient rivaliser avec les grands, le boom de la popularité de la plateforme auprès des startups et des points de vente directs aux consommateurs (D2C) signifie qu'Amazon s'attache de plus en plus à créer des marques plutôt qu'à simplement vendre des produits. En effet, comme de plus en plus de consommateurs utilisent Amazon pour leurs recherches, les startups et les entreprises D2C peuvent développer leur notoriété et leurs ventes grâce aux médias de vente au détail, ce qui donne à leurs activités un coup de pouce bien nécessaire.
L'objectif est que les nouveaux clients achètent à nouveau, qu'ils en parlent à leurs amis, qu'ils fassent la promotion de leurs achats sur les médias sociaux et qu'ils laissent des évaluations et des commentaires positifs, ce qui contribuera à la prochaine vague de ventes. La stratégie consiste donc à faire en sorte que ces premières ventes entraînent une nouvelle vague de ventes plus importante. Ensuite, c'est le rinçage et la répétition.
Ces annonceurs font grimper le coût des publicités sur Amazon parce qu'ils sont prêts à payer un supplément pour cette phase critique de construction de la marque plutôt que de se concentrer simplement sur les bénéfices tirés des ventes.
4) Les non endémiques
Les vendeurs d'Amazon sont classés dans la catégorie des "annonceurs endémiques", ce qui signifie qu'ils utilisent les publicités Amazon pour promouvoir leurs produits de détail sur Amazon. Mais les annonceurs non endémiques, c'est-à-dire ceux qui ne vendent pas nécessairement un produit matériel sur Amazon, sont en train d'arriver.
La plateforme à la demande d'Amazon (DSP) permet aux annonceurs d'acheter de manière programmatique des publicités display, vidéo et audio sur Amazon et hors Amazon en utilisant les données de la plateforme. Les annonceurs non endémiques paieront pour annoncer des produits et des services liés aux recherches effectuées sur Amazon ou à l'historique des achats.
Par exemple, un client qui recherche des prothèses auditives peut également recevoir des publicités pour des centres auditifs locaux par le biais de la plateforme DSP d'Amazon. Même si ces annonceurs ne seront probablement pas en concurrence avec les annonces de produits ou de marques sponsorisés, ils contribuent en fin de compte à l'inflation des annonces Amazon en augmentant les coûts des annonces Amazon DSP et Display, ce qui pourrait également rendre la concurrence pour les autres types d'annonces plus compétitive.
Devenez plus avisé et plus sophistiqué avec vos programmes de publicités Amazon. Télécharger le Guide marketing de la Skai pour maîtriser les types d'annonces Amazon.
Quel est votre plan pour faire face à la concurrence croissante sur Amazon ?
L'arrivée de ces nouveaux venus dans le paysage publicitaire d'Amazon était inévitable à mesure que la plateforme se développait. Mais cela ne signifie pas que les annonceurs Amazon existants doivent quitter le navire. Au contraire, les spécialistes du marketing des médias de détail devraient modifier leurs stratégies pour tenir compte de ces changements.
Pour en savoir plus sur la façon dont les spécialistes de la commercialisation des médias de détail peuvent rester rentables alors que les coûts continuent d'augmenter, téléchargez le livre blanc de la Skai intitulé "Amazon Ads Inflation" ici. le livre blanc de laSkai"Amazon Ads Inflation" ici.
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