À moins que vous ne vous soyez caché (dans une vraie boîte) cette semaine, il vous aura été difficile de manquer l'engouement suscité par l'événement phare d'Amazon Ad à New York. Des centaines d'annonceurs, d'agences et de partenaires technologiques se sont réunis à unBoxed pour découvrir les nouvelles solutions et innovations d'Amazon. Et ils n'ont pas été déçus.
Principales annonces d'unBoxed 2022
Un certain nombre d'annonces passionnantes ont été partagées.38 au total-toutes axées sur quatre thèmes clés :
- Atteindre
- Adressabilité
- Créatif
- Mesure et optimisation
Voici quelques-uns des principaux enseignements tirés de l'événement médiatique le plus important de l'année dans le secteur de la vente au détail :
Annonces de reach d'unBoxed 2022
La portée est un élément très important de la planification des médias. Un canal peut offrir un excellent retour sur investissement, mais si l'audience n'est pas au rendez-vous, cela peut limiter les investissements. Amazon prend des mesures pour élargir sa portée afin de multiplier les possibilités offertes aux spécialistes du marketing.
Plus d'opportunités pour les annonceurs non endémiques. Nous avons introduit ce concept depuis un certain temps. Étant donné qu'un faible pourcentage d'entreprises vendent sur Amazon, il est logique d'ouvrir son audience à un plus grand nombre d'annonceurs n'appartenant pas au secteur des produits de grande consommation. Ainsi, bien qu'Amazon Ads soit une une évidence pour les marques qui vendent sur Amazon, chez unBoxed, elle a introduit l'affichage sponsorisé pour les marques qui ne vendent pas sur Amazon. Sponsored Display pour les marques qui ne vendent pas dans les magasins Amazon. (Remarque : pour l'instant, cette fonctionnalité n'existe qu'en version bêta sur Twitch).
Publicité physique en magasin. Annonces d'affichage numérique dans Amazon DSPqui sera disponible en novembre pour les annonceurs américains éligibles par le biais d'un service géré, permet aux marques de faire plus facilement de la publicité dans les magasins Amazon Fresh. Étant donné que 85 % des ventes au détail se font dans des magasins en dur, il est logique de se développer dans le domaine physique. Les magasins Amazon Fresh pourraient n'être que la partie émergée de l'iceberg - un jour, les médias de vente au détail soumissionnables via des panneaux numériques pourraient remplacer la publicité actuelle en magasin (également appelée "shopper marketing").
Adressabilité annonces d'unBoxed 2022
Compte tenu de tous les problèmes liés au suivi des données des consommateurs à l'ère de la protection de la vie privée, les spécialistes du marketing doivent trouver de nouveaux moyens de mettre en œuvre des tactiques avancées telles que le ciblage et la personnalisation. Les éditeurs à jardin clos tels qu'Amazon - avec leur ensemble massif d'utilisateurs connectés - peuvent permettre l'adressage à grande échelle.
Incitations à cliquer sur les publicités. L'affichage sponsorisé récompensé sera bientôt disponible pour les annonceurs américains en version bêta fermée. Les marques pourront ajouter un crédit d'achat Amazon directement à l'annonce Sponsored Display, et les clients recevront la récompense en cliquant sur l'annonce et en achetant le produit présenté.
Lancez vos campagnes plus rapidement. Avec des campagnes de Campagnes de produits sponsorisés avec préréglagesAmazon Ads recommande des paramètres de campagne, notamment des budgets quotidiens et des stratégies d'enchères. Amazon Ads a indiqué que les campagnes lancées avec des préréglages ont observé une augmentation de 77 % des clics et de 29 % des conversions par rapport aux campagnes qui n'utilisaient pas de préréglages.
Annonces créatives d'unBoxed 2022
Dans un monde d'automatisation et d'optimisation, la créativité est souvent oubliée. Amazon sait ce qui fonctionne sur sa plateforme et offre aux spécialistes du marketing des médias de détail de nouveaux moyens d'influencer les utilisateurs dans leur parcours d'achat.
Des campagnes vidéo plus faciles. Les annonceurs peuvent diffuser des publicités vidéo immersives, telles que des tutoriels, des démonstrations, des dévoilements et des témoignages, et mesurer les performances de la campagne grâce à de nouveaux indicateurs vidéo.
Constructeur vidéo. Amazon Ads a également annoncé un programme bêta public élargi pour Video Builder, qui permet aux marques de créer facilement des vidéos pour leurs campagnes Sponsored Brands et Sponsored Display grâce à des modèles personnalisables prêts à l'emploi.
Trouver des partenaires créatifs. Les services créatifs d'Amazonqui est désormais disponible dans huit pays, est une nouvelle offre qui aide les annonceurs à découvrir, comparer et réserver directement auprès de fournisseurs de services de confiance pour la création de marques sponsorisées, de vidéos Streaming TV et Sponsored Display percutantes, ainsi que d'autres ressources créatives.
Mesure annonces d'unBoxed 2022
En début d'année, Skai a interrogé plus de 100 spécialistes du marketing des médias de détail qui étaient tous d'accord pour dire que leurs trois principaux défis en matière de médias de vente au détail étaient tous liés à la mesure. Il n'est donc pas surprenant qu'Amazon s'attache de plus en plus à résoudre ce problème.
Les améliorations apportées à Amazon Marketing Cloud (AMC) constituent un domaine majeur de mise à niveau des mesures : Le nombre de clients actifs d'AMC a quadruplé au cours de l'année écoulée. Amazon se concentre donc sur le développement des capacités d'AMC dans quatre domaines : la couverture des signaux, la facilité d'utilisation, les informations exploitables et les programmes pour les partenaires : le nombre de clients actifs d'AMC a quadruplé. d'action et les programmes de partenariat :
- Couverture du signal: Une meilleure visibilité de l'impact total et incrémental des différents formats de publicités Amazon, une attribution cross-média plus complète et une compréhension plus approfondie du parcours client.
- Facilité d'utilisation: Les requêtes pédagogiques d'AMC servent de guides simples qui aident les annonceurs à démarrer. La bibliothèque est passée de 10 requêtes prédéfinies à plus de 50.
- Des idées pratiques: Amazon Ads commencera à déployer la possibilité pour les marques de gérer leurs audiences Amazon DSP au sein d'AMC dans le courant de l'année.
- Programme de partenariats : Les partenaires certifiés permettent aux annonceurs de trouver facilement des partenaires potentiels en fonction de leurs besoins.
Suggestions automatisées. Les recommandations de performance sont des pratiques d'excellence utilisables dans la console pour les campagnes de produits sponsorisés. Elles donnent aux annonceurs un retour d'information immédiat afin d'améliorer les performances de la campagne sur la base de pratiques d'excellence rigoureusement testées et validées.
Une meilleure mesure de la télévision. Lors du salon unBoxed, Amazon Ads a également présenté Amazon Streaming TV Incremental household reach (beta), une solution de reporting post-campagne qui aide les marques à mesurer l'audience unique et incrémentale atteinte par les campagnes Amazon Streaming TV Ads, au-delà de leurs campagnes TV linéaires.=
Le plus grand impact d'unBoxed 2022 : placer la barre plus haut pour les autres éditeurs de détail
Si les annonces d'unBoxed vont sans aucun doute enthousiasmer tous les adeptes d'Amazon Ads, l'impact réel des nouvelles de cette semaine pourrait s'étendre au-delà des murs de l'énorme empreinte d'Amazon.
Tous les autres grands détaillants disposent déjà d'une offre de médias de détail ou sont en train de planifier/construire la leur. Alors qu'ils continuent d'essayer d'attirer des investissements publicitaires plus importants, beaucoup d'entre eux regarderont ce qu'Amazon est en train de construire et se rendront compte qu'ils devront mettre les bouchées doubles pour rester dans la course.
Les annonces unBoxed de cette semaine changent la donne pour les médias de détail et établissent une nouvelle référence pour ce que les spécialistes du marketing attendront à l'avenir de leurs partenaires détaillants. Ils voudront au moins la parité dans ces domaines - portée, adressabilité, créativité, mesure/optimisation - avant même d'envisager de transférer leur budget d'Amazon vers les dizaines d'autres acteurs du marché.
Si d'autres détaillants sont inspirés, comme je l'imagine, à accélérer leur développement, il se peut qu'en regardant unBoxed 2022, nous nous rendions compte qu'il s'agit d'un moment décisif dans la courte histoire de la chaîne.
La solution Retail Media de la Skaicomme base technologique d'Amazon Ads
Dans le cadre de la plateforme de marketing omnicanal de la Skai, notre solution Retail Media permet aux marques de planifier, d'exécuter et de mesurer des campagnes numériques qui répondent aux besoins des consommateurs au moment et à l'endroit où ils font leurs achats. Construite avec les meilleures capacités d'automatisation et d'optimisation, notre plateforme unifiée vous permet de gérer des campagnes sur plus de 30 détaillants, y compris Amazon, Walmart, Target et Instacart, le tout en un seul endroit.
Pour plus d'informations ou pour organiser une brève démonstration afin de découvrir par vous-même toutes nos innovations de pointe, contactez-nous dès aujourd'hui.
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