Lorsqu'il s'agit de planifier une stratégie Amazon PPC, il est essentiel d'avoir une solide connaissance des principes de base, tels que le ciblage et les enchères, ainsi que les meilleures utilisations de chacun des innombrables types d'annonces d'Amazon.
L'un des meilleurs outils pour trouver de nouveaux publics qui naviguent, font des recherches et achètent sur Amazon est la publicité Amazon Sponsored Display.
Anciennement appelées annonces d'affichage de produits, les annonces d'affichage sponsorisé sont des vidéos et des bannières diffusées de manière dynamique aux acheteurs qui ont déjà consulté votre produit, recherché des termes en rapport avec votre produit ou acheté chez vous par le passé. On les trouve sur les pages d'affichage des produits, les pages d'avis des clients et en haut des pages de listing des offres sur ordinateur et sur mobile. On peut même les trouver en dehors d'Amazon, sur diverses propriétés appartenant à Amazon.
Voici tout ce que vous devez savoir pour commencer à utiliser les publicités Display sponsorisées.
Qu'est-ce que les annonces Display sponsorisées ?
Les annonces Display sponsorisées, l'une des offres Amazon Ads, utilisent des créations publicitaires générées automatiquement pour cibler les audiences en fonction de leurs centres d'intérêt en matière d'achats sur Amazon. Ces publicités touchent les audiences lorsqu'elles naviguent, recherchent ou achètent des produits sur la page d'accueil d'Amazon, les pages détaillées des produits, les pages de résultats d'achats et Twitch, ainsi que sur des sites web et des applications de tiers.
Ils promeuvent également de manière dynamique le produit le plus pertinent ayant le plus de chances d'attirer les acheteurs à partir de la liste de produits que vous ajoutez à votre campagne.
Quel est le modèle de coût pour les annonces Display sponsorisées ?
Ces annonces sont payées au clic (PPC) et sont basées sur l'offre de l'annonceur.
Comment créer une publicité Display sponsorisée ?
Ils sont très faciles à mettre en place. Les marques choisissent simplement les produits Amazon qu'elles souhaitent promouvoir, puis les annonces sont générées automatiquement. Les annonces comprennent une image du produit, un prix, des offres, des réductions, un classement par étoiles et un bouton "Acheter maintenant" qui renvoie à la page détaillée du produit. En outre, vous pouvez choisir d'ajouter un titre personnalisé.
Toutefois, si vous souhaitez avoir davantage de contrôle sur la conception de votre publicité, vous pouvez également choisir de la construire manuellement, un processus qu'Amazon appelle "personnalisation". Pour personnaliser votre annonce Sponsored Display, sélectionnez un logo, un titre et utilisez l'image du produit ou téléchargez-en une personnalisée.
Comment les publics sont-ils ciblés ?
Les annonces Display sponsorisées touchent des audiences basées sur des numéros d'identification standard Amazon (ASIN) individuels, des catégories de produits ou des audiences. Les annonces utilisent les signaux de navigation et d'achat pour atteindre automatiquement les audiences susceptibles d'être intéressées par le produit dont vous faites la promotion. Ces audiences peuvent être sur le marché pour acheter votre produit parce qu'elles ont vu votre produit, des produits similaires ou des catégories pertinentes.
Vous pouvez également ajouter et combiner plusieurs types d'audience dans une même campagne. En combinant plusieurs audiences dans une campagne, vous obtiendrez une audience plus large pour vos publicités, en créant des chevauchements dans toutes les audiences sélectionnées. Les audiences comprennent :
- Vues remarketing. Acheteurs Amazon ayant consulté des pages détaillées de produits spécifiques au cours d'une fenêtre historique que vous pouvez spécifier.
- Achats remarketing. Permet d'atteindre des audiences en fonction de leurs comportements d'achat antérieurs pendant une période que vous pouvez spécifier.
- Publics amazoniens. Des milliers de segments d'audience prédéfinis pour aider les annonceurs à atteindre de nouvelles audiences potentielles par le biais de campagnes de sensibilisation et de considération.
Les annonces Display sponsorisées fonctionnent-elles ?
Des études montrent que les annonces Display sponsorisées sont excellentes pour générer de nouvelles audiences. En moyenne, les annonceurs qui les utilisent voient jusqu'à 82 % de leurs ventes générées par de nouveaux clients.
Les annonces Display sponsorisées sont un élément important d'une stratégie Amazon solide car elles complètent d'autres produits publicitaires Amazon, tels que les campagnes d'annonces Produits sponsorisés ou Marques sponsorisées. En effet, elles peuvent être utilisées pour recibler/engager les utilisateurs qui ont vu ou acheté vos articles ou qui ont précédemment effectué une recherche sur vos termes clés.
Pour en savoir plus sur la façon de tirer le meilleur parti de votre stratégie Amazon Ads, téléchargez "Le guide de Skai Marketing pour maîtriser les types d'annonces Amazon" ici.
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