Dans le paysage en constante évolution du marketing numérique, les entreprises cherchent des moyens innovants d'atteindre leurs clients potentiels. Avec les préoccupations croissantes concernant la confidentialité des signaux et le durcissement des réglementations, les spécialistes du marketing sont confrontés à une tâche de plus en plus difficile : obtenir et exploiter les signaux des consommateurs.
Ce problème, connu sous le nom de "perte de signal", a empêché les marques de cibler efficacement leurs publicités.
Cependant, grâce à son trésor de signaux de portée, Amazon Ads est en train de changer la donne, Amazon Ads est en train de changer la donne, en particulier pour les marques qui ne vendent pas de produits. Cet article explique comment les marques non endémiques peuvent exploiter cette plateforme riche en signaux et contourner les obstacles liés à la perte de signaux pour concevoir des campagnes publicitaires très efficaces.
La perte de signal est un problème urgent à résoudre pour les spécialistes du marketing
L'utilisation des bons signaux est essentielle pour tous les aspects de la publicité numérique contemporaine, influençant chaque étape du processus d'un spécialiste du marketing - de la recherche et de la planification, de l'atteinte de l'audience et de l'expérimentation publicitaire à la personnalisation, à la mesure et à l'amélioration.
Toutefois, en raison des préoccupations des consommateurs en matière de protection de la vie privée et de l'autoréglementation des principaux sites internet, le nombre de signaux que les spécialistes du marketing peuvent aujourd'hui collecter et exploiter - par rapport à ce qu'il était il y a seulement cinq ans - est extrêmement limité.
Quelle est l'ampleur du problème ?
Une récente enquête de la Data & Marketing Association a révélé que 85% des spécialistes du marketing sont préoccupés par la perte de signal. Cette inquiétude ne fera que croître à mesure que des réglementations de plus en plus nombreuses limiteront et restreindront les signaux disponibles pour les annonceurs.
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Les publicités Amazon résistent aux problèmes de signal actuels
Alors que les marques cherchent d'autres moyens de mener leurs campagnes avancées, la combinaison des signaux de première main et de l'adoption par les consommateurs d'Amazon Ads est l'opportunité qu'elles recherchent. Les experts s'attendent à ce qu'elle représente 14,6 % du marché en 2023, alors qu'elle recueille déjà 1 dollar sur 8 consacrés à la publicité numérique. 14,6 % du marché en 2023 en réduisant l'écart avec Google et Facebook. Les annonceurs d'Amazon savent que cette base d'utilisateurs connectés offre une certaine protection contre les problèmes de dépréciation des signaux.
Ce message trouve un écho sur le marché. Dans la récente enquête de TD Cowen 10e enquête annuelle sur les acheteurs de publicité de TD Cowende TD Cowen, les principaux acheteurs de publicité américains, responsables de plus de 31 milliards de dollars de dépenses publicitaires aux États-Unis, ont indiqué que les mises à jour en matière de protection de la vie privée seront probablement minimes sur Amazon, ce qui en fait l'une des plateformes les plus à l'abri de ces changements.
Et dans un rapport publié l'année dernière par Ascend2 et Oracle, lorsqu'on leur a demandé quelles sources de signaux de première partie seraient les plus utiles pour remédier à la perte des cookies de tierce partie, les signaux d'achat des clients les signaux d'achat des clients se sont classés au premier rang, ce qui correspond à l'idéal des publicités d'Amazon.
Mais les publicités Amazon ne sont-elles pas réservées aux marques de produits ? Ce n'est plus le cas !
Amazon, le titan du commerce électronique, ne cesse d'adapter et d'étendre ses stratégies publicitaires pour répondre aux besoins d'un plus grand nombre d'entreprises. Alors que les produits de grande consommation et d'autres marques de produits ont augmenté leurs investissements dans les publicités Amazon au cours des dernières années, Amazon a récemment ouvert ses portes à la publicité dans les médias de détail non endémiques, Amazon a récemment ouvert ses portes à la publicité dans les médias de détail non endémiques. Cette initiative innovante offre une plateforme attrayante aux marques qui ne vendent pas de produits physiques sur Amazon, mais qui souhaitent utiliser les signaux et l'écosystème publicitaires robustes de l'entreprise.
Mais la valeur ne se limite pas aux signaux. Amazon Ads offre un accès à une audience massive, non seulement sur Amazon.com, mais aussi sur l'ensemble de son empreinte en ligne, y compris Twitch, IMDB, Zappos et bien d'autres sites à fort trafic.
Cette stratégie présente de nombreux avantages uniques pour les marques non endémiques. Grâce à la connaissance approfondie qu'Amazon a des comportements d'achat et des préférences de ses clients, ces marques peuvent accéder à un public diversifié et potentiellement très réactif. Par exemple, un utilisateur recherchant des produits pour bébés pourrait se voir présenter des publicités relatives à des polices d'assurance-vie, ce qui offre aux marques non endémiques une nouvelle occasion d'interagir avec des clients potentiels.
En outre, ces marques peuvent combiner leurs signaux de vente avec des signaux sur les impressions publicitaires, ce qui permet de mieux connaître les parcours d'achat des clients et de prendre des décisions publicitaires plus éclairées.
Les signaux des publicités Amazon que les marques ne proposant pas de produits peuvent désormais utiliser pour atteindre les consommateurs
Voici quelques-unes des options les plus intéressantes offertes par les publicités Amazon :
Segment des consommateurs actifs
En faisant de la publicité auprès de personnes qui ont l'habitude d'acheter dans des catégories spécifiques, telles que l'électronique grand public, les articles de cuisine ou les vêtements pour femmes, votre marque sans produit peut toucher un public déjà engagé dans des achats en ligne réguliers, même s'il n'est pas nécessairement à la recherche de votre service ou de votre produit non vendu sur Amazon.
Focus sur les étapes de la vie
En vous concentrant sur les consommateurs qui traversent des étapes importantes de leur vie, telles que l'université, l'accession à la propriété ou la grossesse, vous pouvez atteindre des publics susceptibles d'être ouverts à de nouveaux services. Ces événements de la vie s'accompagnent souvent d'un besoin de solutions nouvelles, autres que des produits, que votre marque pourrait proposer.
Portée basée sur l'activité
Cette stratégie utilise les activités en ligne passées des consommateurs, y compris la navigation et les clics, pour informer l'achat d'annonces. Si votre service est complexe et nécessite des vidéos explicatives, cet outil pourrait cibler les personnes qui ont montré un intérêt pour la compréhension d'offres complexes.
Orientation démographique
En touchant des consommateurs appartenant à des groupes démographiques spécifiques, tels que l'âge, le sexe, le revenu du ménage ou le niveau d'éducation, votre marque peut atteindre les personnes les plus susceptibles d'être intéressées par votre service ou votre produit non vendu sur Amazon, sur la base des tendances démographiques.
Approche spécifique à l'appareil
Bien que cette approche semble plus pertinente pour les vendeurs de produits, les marques non endémiques pourraient tirer profit de la possibilité d'atteindre les utilisateurs en fonction de leurs appareils. Par exemple, une marque proposant des outils numériques ou des services en ligne pourrait cibler les personnes férues de technologie qui utilisent des appareils avancés spécifiques.
Signaux contextuels
Cette méthode permet d'atteindre les consommateurs en fonction du contenu qu'ils consultent lorsque la publicité est diffusée. Par exemple, si un utilisateur lit un article sur la planification de la retraite, une publicité pour un service financier connexe pourrait être diffusée.
Publicité de réengagement
Cette méthode cible les utilisateurs qui ont interagi avec des produits ou services connexes, les ont recherchés ou les ont achetés. Cette stratégie peut aider votre marque à atteindre un public intéressé par vos solutions.
Audiences fournies par l'annonceur
En utilisant vos signaux de première partie, Amazon vous permet de créer des audiences personnalisées en téléchargeant vos listes de clients. Même si vous ne vendez pas de produits sur Amazon, cet outil peut vous aider à atteindre un public qui a manifesté de l'intérêt pour votre marque ou vos services ailleurs.
Sensibilisation d'un public similaire
Cette fonction vous permet d'étendre votre portée au-delà de votre public existant en créant des publics "similaires" sur la plateforme. Ainsi, même si votre marque ne vend pas de produits, vous pouvez atteindre des clients potentiels susceptibles d'être intéressés par vos solutions.
Tirez les leçons de l'histoire : agissez rapidement avant vos concurrents
Lors de la première vague d'annonces Amazon, les marques de produits qui ont tardé à adopter le canal ont perdu des parts de marché substantielles et des clients au profit de concurrents plus rapides. Aujourd'hui, les médias de vente au détail, dont le fer de lance est Amazon Ads, ne sont pas simplement une stratégie facultative, mais une tactique de marketing essentielle. une tactique marketing essentielle. Les vastes capacités publicitaires d'Amazon sont essentielles dans l'arsenal des spécialistes du marketing et constituent une ressource cruciale dans un contexte de préoccupations accrues en matière de protection de la vie privée et de durcissement des réglementations.
Aujourd'hui, les marques non endémiques se trouvent à la même croisée des chemins, car Amazon élargit son champ d'action pour inclure la publicité dans les médias de détail non endémiques. Tirant les leçons du passé, les marques ne proposant pas de produits doivent saisir rapidement cette opportunité afin de bénéficier d'un avantage concurrentiel, à l'instar des premiers adoptants lors de la première vague d'Amazon Ads. L'hésitation pourrait conduire à un scénario familier : la perte de parts de marché et de clients potentiels.
Dans le paysage en constante évolution du marketing numérique, les entreprises recherchent continuellement des moyens innovants pour atteindre leurs clients potentiels. La difficulté d'obtenir des signaux de la part des consommateurs, appelée "perte de signal", s'est accrue, mais Amazon Ads et ses signaux riches sont apparus comme une solution, en particulier pour les marques non endémiques. En exploitant cette plateforme riche en signaux, les marques non endémiques peuvent surmonter les obstacles liés à la perte de signaux et concevoir des campagnes publicitaires ciblées très efficaces.
C'est maintenant qu'il faut agir - l'histoire nous a montré le coût des retards.
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