Dans notre série Skai 5, nous discutons des conseils, astuces et tendances en matière de publicité numérique pour vous permettre de garder une longueur d'avance sur les consommateurs, les tendances du marché et votre concurrence. Pour cette partie de la série, nous mettons en lumière cinq meilleures pratiques pour les mots-clés Apple Search Ads.
Lorsqu'il s'agit de publicité numérique, il est essentiel d'être au top et de toujours perfectionner son art pour obtenir les installations d'applications indispensables. C'est pourquoi il est essentiel de connaître et de maîtriser les meilleures pratiques en matière de mots clés pour les Apple Search Ads (ASA) afin d'assurer le succès du canal.
L'ASA est peut-être le meilleur canal de marketing pour les applications, surtout depuis la mise à jour de l'iOS14. depuis la mise à jour iOS14 en 2021, les spécialistes du marketing d'applications ne sont plus en mesure de suivre les consommateurs d'un appareil à l'autre comme ils le faisaient auparavant.
Mais surtout, Apple Search Ads ont des performances impressionnantes :
- 70% des visiteurs de l'App Store utilisent la recherche pour trouver leur prochaine application
- 65% des téléchargements ont lieu après une recherche
- >50% de taux de conversion moyen pour les annonces de résultats de recherche
Il est donc essentiel de bien choisir les mots-clés pour assurer le succès de ces campagnes. L'utilisation efficace des mots-clés peut stimuler les performances des campagnes et vous aider à trouver des opportunités de croissance.
Voici les 5 meilleures pratiques en matière de mots-clés pour les annonces de recherche Apple, qui vous aideront à obtenir le plus grand nombre d'installations d'applications pour votre marque :
Mettez-vous dans la peau de votre public
Réfléchissez à la manière dont une personne a ouvert l'App Store pour répondre à l'un de ses besoins. Quels termes pourrait-il utiliser ? S'agit-il de termes propres à la marque ? Y a-t-il des termes propres aux marques concurrentes ? Quels sont les termes généraux ? Des fautes d'orthographe courantes ?
Et n'oubliez pas l'argot ! Le jargon et les expressions idiomatiques sont en constante évolution. De nouveaux mots sont constamment créés - même les références à des célébrités et à la culture pop peuvent être à l'origine de l'idée que les gens se font d'une recherche sur vous. Ainsi, par exemple, quelqu'un pourrait rechercher cette application que Thor utilise en référence à l'application Cent de l'acteur l'application Centr de l'acteur Thor Hemsworth.
L'essentiel est d'explorer la sphère publique à la recherche de tous les termes potentiels qui pourraient être utilisés pour vous rechercher. Certes, plus ils sont rares, moins le volume de ces recherches est important, mais si vous êtes la seule application sur ces termes "de niche", vous pouvez en récolter tous les fruits.
C'est pourquoi l'une des meilleures pratiques en matière de mots-clés pour Apple Search Ads consiste à ne jamais négliger un terme susceptible de générer une seule installation - si vous intégrez suffisamment de ces termes de niche dans votre campagne, vous serez en mesure de générer des performances supplémentaires.
Les termes de la marque : Être à la fois sur la défensive et à l'offensive
Comme nous l'avons mentionné plus haut, il arrive que les utilisateurs de l'App Store connaissent déjà votre application, de sorte que les premiers mots-clés qu'ils essaieront d'inclure sont le nom de votre marque ou de votre produit.
Trois choses peuvent se produire dans ce scénario :
- Pas de publicité pour les termes de votre marque. C'est un bon scénario car il est très probable que l'App Store place votre application en tête des résultats de recherche. Ces clics organiques ne vous coûteront pas un centime, ce qui est très bien. Mais parfois, vous n'êtes pas en tête des résultats pour les termes de votre marque, surtout si votre nom de marque est également un mot courant. Dans ce cas, vous devez enchérir sur les termes de votre marque pour obtenir la première place sur la page de résultats.
- Seules les annonces sur les termes de votre marque. C'est le contraire du premier point. Dans ce cas, vous détenez certaines des meilleures positions pour votre annonce et votre référencement organique. Dans ce cas, vous pouvez tester si cette annonce est nécessaire. Vous risquez de gaspiller votre budget en publicités alors que votre lien organique peut faire l'affaire.
- Les concurrents enchérissent sur les termes de votre marque. La dernière chose que vous souhaitez, c'est qu'un concurrent intervienne au dernier moment et vole une installation à une personne déjà prédisposée à rechercher votre marque dans l'App Store. Veillez donc à surveiller de près les termes de votre marque - il se peut que vous deviez surenchérir sur vos annonces de termes de marque afin que vos concurrents ne vous battent pas sur votre propre valeur de marque.
Réfléchissez au "parcours de recherche" de l'utilisateur de l'application
Les spécialistes du marketing de recherche sur le web standard ont appris au fil des ans que le comportement de recherche des consommateurs commence généralement par des termes plus larges, puis devient plus étroit au fur et à mesure que l'utilisateur en apprend davantage sur ce qu'il veut comprendre.
Par conséquent, ils se contentent souvent d'examiner la première série de résultats, d'affiner leur requête et de chercher à nouveau s'ils ne trouvent pas ce qu'ils veulent. Les chiffres concernant l'App Store sont un peu difficiles à trouver, mais nous savons que 70 à 90 % des clics sur Google se font sur la première page des résultats de recherche. - il n'est donc pas exagéré de penser qu'il en va de même pour la recherche sur l'App Store.
Par exemple, un consommateur peut chercher une application pour l'aider à s'entraîner pour un marathon. Il peut commencer par exercice, ce qui renverra à de nombreuses applications d'exercice, telles que la course à pied, la natation, le vélo, le yoga, etc. Il peut ensuite essayer exercices de course et il pourrait y avoir une poignée d'applications sur la course à pied et le jogging, mais rien dans les premiers résultats sur les marathons. Enfin, ils recherchent entraînement à la course à pied et trouvent les applications qui s'y rapportent.
Ce qui est important, c'est de se rappeler qu'il faut un bon mélange de termes généraux et spécifiques, car les consommateurs effectuent de nombreuses recherches pour trouver ce qu'ils cherchent. Par conséquent, vous pouvez atteindre un utilisateur qui ne recherche pas exactement ce que vous offrez, mais qui en est suffisamment proche pour être intéressé par votre application dans son parcours de recherche.
Laissez Apple faire le travail pour vous avec Search Match + Discover Campaigns
Apple Search Ads vous offre la possibilité de prendre en charge une partie de la recherche de mots-clés. En utilisant son propre outil de découverte de mots-clés, Search Matchvos annonces peuvent correspondre automatiquement aux termes de recherche sans que vous ayez à déterminer toutes les possibilités de mots-clés et à enchérir activement sur ceux-ci.
Avec Search Match, vous pouvez permettre à Apple Search Ads de faire correspondre vos annonces aux utilisateurs en fonction de leurs termes de recherche. Pour ce faire, Apple Search Ads utilise le texte de la page produit de votre application. Vous pouvez ensuite exploiter ces résultats périodiquement - nos experts recommandent de le faire au moins toutes les deux semaines - pour découvrir des mots-clés à ajouter à vos campagnes.
Pour vous assurer de ne pas gaspiller votre budget, vous devez également rechercher les mots-clés non pertinents découverts dans Search Match et les éliminer des futures recherches des utilisateurs à l'aide de mots-clés négatifs.
Suivez les conseils d'Apple pour maîtriser les types d'allumettes
Au-delà de la correspondance de recherche, les responsables marketing des annonces de recherche Apple disposent de termes larges, exacts et négatifs pour cibler les meilleurs clients de l'App Store.
Voici les meilleures pratiques en matière de mots-clés pour les Apple Search Ads concernant les types de correspondance, qui proviennent directement d'Apple :
Tirez parti des tendances et des pics de recherche grâce à la correspondance large.
Le type de correspondance large offre une couverture plus large des requêtes de recherche pertinentes liées à vos mots clés. Il permet à votre annonce d'apparaître pour des termes similaires à votre mot-clé auxquels vous n'auriez pas pensé et peut vous éviter d'avoir à identifier toutes les combinaisons de mots-clés possibles. Grâce à la correspondance large, vous pouvez exploiter les dernières tendances de recherche, les pics et les termes à faible volume sans avoir à gérer une liste de mots clés exhaustive.
Utilisez une correspondance exacte pour mieux contrôler l'affichage de votre annonce.
Bien qu'une correspondance exacte offre moins de couverture qu'une correspondance large, l'intention du client est plus clairement définie et vous pouvez fixer le prix des mots-clés de manière appropriée afin de maximiser les impressions. Une correspondance exacte est particulièrement utile dans les campagnes de marque et les campagnes de concurrents.
Vous trouverez ci-dessous des variations de type de correspondance pour le mot-clé guitare de notre exemple d'application Music Teacher.
Ajoutez les termes non performants en tant que mots-clés négatifs.
Vérifiez régulièrement les performances de chaque mot-clé afin de déterminer quels termes sont performants et lesquels ne le sont pas. Pour éviter de payer pour des écoutes qui ont peu de chances de se convertir en téléchargements, ajoutez les termes non performants en tant que mots-clés négatifs. Utilisez la correspondance exacte pour ne pas exclure accidentellement votre annonce des recherches pertinentes, ou essayez la correspondance large si vous voulez vous assurer que votre annonce n'apparaîtra pas pour des mots ou des phrases.
Voulez-vous vraiment devenir un maître des annonces de recherche Apple ?
Les spécialistes du marketing ont besoin d'outils performants pour exploiter pleinement le potentiel de leurs campagnes publicitaires numériques.
Dans le cadre de la plateforme de marketing intelligent de la Skai, notre solution App Marketing aide votre application à se démarquer parmi des millions d'autres dans les meilleurs magasins avec les Apple Search Ads, les Google Universal App Campaigns, et bien plus encore. Skai s'appuie sur un algorithme avancé basé sur l'IA et l'apprentissage automatique pour s'assurer que vos annonces atteignent vos utilisateurs cibles. Augmentez les installations et l'acquisition d'utilisateurs grâce à une automatisation, une optimisation et un reporting rationalisés.
Parmi les résultats obtenus par les clients, on peut citer
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