Dans notre série Skai 5, nous discutons des conseils, astuces et tendances en matière de publicité numérique pour vous permettre de garder une longueur d'avance sur les consommateurs, les tendances du marché et votre concurrence. Pour cette partie de la série, nous avons mis en évidence cinq façons d'améliorer votre stratégie d'Apple Search Ads.
Dans l'App Store d'Apple, où l'espace pour les résultats de recherche est limité, gagner des résultats de recherche organiques n'est qu'une partie du puzzle.
Les annonces de recherche Apple fonctionnent comme d'autres annonces de recherche axées sur des mots clés pour aider les nouveaux utilisateurs à découvrir des applications dans l'App Store. Lorsque des recherches sont effectuées dans l'App Store, des annonces sont affichées autour des applications concernées et apparaissent en haut des résultats, comme dans une recherche Google ou Amazon, à la différence près que les annonces Apple Search Ads concernent, bien entendu, des applications. À l'instar des options publicitaires de Google et d'Amazon, les annonces de recherche Apple sont vendues aux enchères.
Cependant, la stratégie des annonces de recherche Apple n'est pas aussi simple que de "l'installer et l'oublier" en termes d'enchères sur les mots clés. Même si vous gagnez le mot clé, vos annonces doivent être suffisamment convaincantes pour amener les nouveaux utilisateurs à l'action souhaitée, qui est normalement, mais pas toujours, le téléchargement d'une application.
La maîtrise de votre stratégie d'annonces de recherche Apple peut souvent faire la différence entre apparaître dans les tout premiers résultats et être relégué dans le no man's land.
5 conseils pour améliorer votre stratégie d'annonces de recherche Apple
Voici quelques façons d'améliorer votre stratégie d'annonces de recherche Apple pour créer des annonces de recherche Apple qui incitent à l'action.
1. Comprendre les modes de recherche des utilisateurs d'applications
Les utilisateurs de l'App Store n'effectuent pas nécessairement leurs recherches de la même manière qu'ils recherchent un nouveau restaurant sur Google ou un nouveau grille-pain sur Amazon. Comprendre en quoi la recherche d'applications diffère des autres types de recherche est une première étape essentielle dans l'élaboration d'une stratégie d'Apple Search Ads.
Par exemple, l'une des principales différences entre les recherches sur l'App Store et les recherches sur Google réside dans le fait que les recherches sur l'App Store reposent souvent sur des requêtes très courtes ; il est donc essentiel de comprendre exactement quels sont les termes de recherche les plus efficaces, car il y a moins de mots sur lesquels s'appuyer.
Dans une recherche Google standard, les utilisateurs peuvent taper des phrases complètes, telles que "Quels sont les magasins d'alimentation qui livrent à The Woodlands, Texas ? Dans l'App Store, ils taperont probablement quelque chose de plus concis, comme "livraison d'épicerie".
2. Se concentrer sur la pertinence
Une fois que vous avez mis à jour votre stratégie d'annonces de recherche Apple pour tenir compte des différents modes de recherche des utilisateurs de l'App Store, l'amélioration des annonces de recherche Apple pour inciter à l'action est un autre moyen important de vous assurer que vos annonces de recherche Apple ne sont pas seulement diffusées, mais aussi vues.
Une création pour Apple Search Ads n'est pas nécessairement quelque chose qui peut être créé une seule fois et diffusé quoi qu'il arrive. Par exemple, se concentrer sur des facteurs tels que la saisonnalité est un excellent moyen de s'assurer que votre publicité n'est pas seulement pertinente, mais aussi urgente.
3. Envisager des campagnes de découverte
Vous n'avez pas à supporter seul le fardeau du choix des mots-clés. La fonction Découverte d'Apple permet à Apple Search Ads de choisir vos mots-clés pour vous.
Cela permet de mieux comprendre ce que recherchent vos utilisateurs potentiels lorsqu'ils essaient de trouver des applications comme la vôtre. À partir de là, Search Match trouve des utilisateurs pour vos annonces en fonction de leurs requêtes. Ensuite, vous pouvez exploiter les mots-clés toutes les deux semaines pour découvrir des mots-clés à ajouter à vos listes et exclure les mots-clés inexacts ou inefficaces.
4. Tirer parti des pages de produits personnalisées
Si les ensembles créatifs constituaient un pas dans la bonne direction, les variations d'annonces basées sur des pages de produits personnalisées vont encore plus loin. Au lieu de se contenter de modifier les images de leur page produit, les spécialistes du marketing d'applications pourront désormais créer des versions supplémentaires complètes de leur page produit de l'App Store afin de mettre en avant des fonctionnalités ou des contenus spécifiques de leur application. Les spécialistes du marketing peuvent désormais adapter les captures d'écran, le texte promotionnel et les aperçus d'applications à différents groupes d'utilisateurs. Remarque : la limite maximale est de 35 pages de produit personnalisées par application publiée sur l'App Store.
Les responsables marketing d'Apple Search Ads pourront facilement affecter n'importe quelle variation publicitaire disponible à un groupe d'annonces et modifier l'affectation d'une variation publicitaire à tout moment. De plus, les spécialistes du marketing conservent toutes les possibilités de ciblage dont ils disposent normalement avec leurs groupes d'annonces Apple Search Ads : âge, sexe, lieu et mots-clés.
Non seulement les annonceurs peuvent utiliser des pages de produits personnalisées pour leurs destinations publicitaires, mais chaque nouvelle page de produit personnalisée possède une URL unique qui peut être partagée en externe dans des publicités, des courriels, etc.
5. Envisager le Dayparting
La plupart des annonceurs ne peuvent tout simplement pas se permettre de diffuser des annonces de recherche Apple toute la journée, tous les jours. Le dayparting est le processus par lequel les annonceurs peuvent diffuser des annonces différentes à des heures différentes et des jours différents. Certains annonceurs ont tout intérêt à ne diffuser leurs annonces qu'aux moments où les utilisateurs en ont le plus besoin, comme un service de livraison de repas qui met l'accent sur la publicité le vendredi soir.
Une stratégie clé pour les annonces de recherche qui reste toujours valable : Veillez à créer des annonces pertinentes qui apportent une valeur ajoutée aux nouveaux utilisateurs. Après tout, la diffusion d'une annonce ne représente que la moitié de la bataille. L'annonce doit être accrocheuse et pertinente pour séduire un nouvel utilisateur.
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