Dans notre série Skai 5, nous discutons des conseils, astuces et tendances en matière de publicité numérique pour vous permettre d'avoir une longueur d'avance sur les consommateurs, les tendances du marché et vos concurrents. Pour cette édition de la série, nous nous penchons sur les meilleures stratégies de marketing applicatif pour 2022 et au-delà.
En 2021, Apple a apporté d'importantes modifications à la protection de la vie privée des utilisateurs d'applications. Les mises à jour de l'iOS 14 comprenaient la transparence du suivi des applications. Avant l'App Tracking Transparency, les spécialistes du marketing d'applications pouvaient automatiquement suivre les données des utilisateurs au sein d'une application, puis comparer ces données à l'activité sur le web afin de personnaliser et de mesurer les publicités. Désormais, la transparence du suivi des applications signifie que les utilisateurs doivent accepter le suivi des données.
Les premières études sur la transparence du suivi des applications montrent que les utilisateurs refusent de plus en plus de partager leurs données. Une étude menée six mois après les changements a montré que 96 % des utilisateurs d'applications n'acceptent pas le suivi des données.
Cependant, la bonne nouvelle est que les consommateurs sont plus intéressés que jamais par les achats via les applications. En fait, les dépenses mondiales des consommateurs en matière d'applications mobiles ont augmenté de 23 milliards de dollars entre 2020 et 2021. Ainsi, même si les modifications apportées à la confidentialité des données peuvent sembler limiter la manière dont les spécialistes du marketing d'applications peuvent personnaliser l'expérience des utilisateurs, les consommateurs sont plus que jamais disposés à investir dans des applications auxquelles ils font confiance. Atteindre de nouveaux publics à l'ère de la confidentialité des données exige de nouvelles solutions pour les spécialistes du marketing d'applications, mais les bénéfices de l'investissement dans de nouvelles stratégies en valent certainement la peine.
Penser au-delà de l'App Store
Dans la quête de nouveaux utilisateurs, il peut être tentant de se concentrer uniquement sur l'app store, mais n'oubliez pas de promouvoir votre application sur toutes les plateformes. La promotion de votre application sur les médias sociaux, l'accent mis sur les commentaires positifs des utilisateurs et la mise en relation avec des influenceurs sont des moyens importants de prouver la valeur de votre application aux nouveaux utilisateurs. D'autant plus que 84 % des consommateurs font autant confiance aux avis qu'à leurs amis.
Envisager des pages produits personnalisées
L'un des changements introduits par iOS 15, les pages de produit personnalisées, est conçu pour aider les spécialistes du marketing d'applications à concevoir et à tester des publicités ciblant un large éventail d'utilisateurs potentiels. Les pages de produit personnalisées permettent aux spécialistes du marketing de créer jusqu'à 35 versions différentes d'une page de produit pour les produits de l'App Store, avec différentes copies, icônes, clips, captures d'écran et aperçus, qui mettent tous en évidence les différentes fonctionnalités de l'application.
Ces variations permettent aux spécialistes du marketing d'applications de mieux cibler des audiences segmentées, et les pages de produits personnalisées fournissent également des données précieuses, telles que les installations, les revenus et la valeur de la durée de vie.
Concentrez-vous sur votre page d'atterrissage
Les pages d'atterrissage sont depuis longtemps l'une des meilleures stratégies de marketing d'applications pour attirer l'attention de nouveaux publics, mais comme les utilisateurs sont de plus en plus préoccupés par la protection de leur vie privée, elles sont plus importantes que jamais. Veillez à ce que votre page d'atterrissage présente des images claires de votre application ainsi que des descriptions précises de ses fonctions. N'oubliez pas d'ajouter un appel à l'action fort avec des liens vers votre application dans l'App Store et le Google Play store, différenciés du reste du texte de votre page de destination, soit par la couleur, soit par la taille de la police, soit, mieux encore, par les deux.
L'optimisation de l'App Store est toujours importante
Tout comme l'optimisation des moteurs de recherche, l'App Store s'appuie sur des mots-clés pour mettre en relation les utilisateurs avec les produits qu'ils recherchent. La description de votre application doit contenir tous les mots que les nouveaux utilisateurs sont susceptibles d'utiliser pour trouver votre application, mais dans l'App Store, l'inclusion de captures d'écran et de vidéos de votre application en cours d'utilisation est également essentielle pour améliorer les classements dans les moteurs de recherche.
Faire des annonces de recherche Apple une priorité
Bien qu'il soit important de promouvoir votre application sur les réseaux sociaux, les sites web et par le biais d'une description de produit riche en mots-clés, les annonces de recherche Apple sont rapidement devenues la meilleure stratégie de marketing d'application pour propulser les applications en tête des résultats de recherche.
Les Apple Search Ads fonctionnent de la même manière que les autres solutions publicitaires PPC de Google et Amazon, en s'appuyant sur l'enchère de mots clés et l'automatisation pour choisir les applications qui "gagnent" les places convoitées pour les annonces payantes en haut des résultats de recherche. Étant donné que 70 % des utilisateurs d'applications s'appuient sur l'App Store pour trouver de nouvelles applications et que 65 % des téléchargements ont lieu après une recherche dans l'App Store, l'élaboration d'une stratégie d'Apple Search Ad est plus importante que jamais à la lumière des nouveaux défis posés au marketing des applications.
Skai pour Apple Search Ads peut vous aider à mettre en place l'ensemble de vos campagnes, groupes d'annonces et structures de mots-clés en un seul flux, tout en fournissant des outils pour gérer de manière transparente les mots-clés et les enchères et mesurer le succès de la campagne en un coup d'œil.
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