Pour les utilisateurs d'iOS, l'App Store est une place de marché importante qui permet de trouver rapidement des jeux, des outils et toutes les autres applications qui rendent nos appareils connectés si utiles que nous nous en passons rarement.
En effet, les utilisateurs passent la majorité de leur temps sur mobile - 86 % - dans des applications. Cependant, comme la plupart des utilisateurs mobiles utilisent des applications, l'App Store d'Apple est incroyablement encombré. Afin d'atteindre le sommet de ces résultats de recherche bondés, les enchères pour les annonces de recherche Apple sont devenues un art, d'autant plus qu'Apple ne donne aucune garantie quant aux annonces qui se retrouvent en tête de liste.
Selon le site web d'Apple : "Le fait que votre annonce soit diffusée par rapport à d'autres annonceurs enchérissant sur la même requête est déterminé par la combinaison de la pertinence de votre application par rapport à la requête de recherche et du montant de votre enchère".
3 types de stratégies d'enchères pour les annonces de recherche Apple
Pour obtenir la première place dans les résultats de recherche, qui revient à l'application la plus pertinente ayant remporté l'enchère, les annonceurs doivent maîtriser la précision des mots clés tout en sachant comment enchérir suffisamment pour rester compétitifs sans surpayer. Mais les meilleures pratiques pour les campagnes de coût par clic d'Apple (CPT), dans lesquelles les annonceurs ne paient que pour le nombre de clics sur leur publicité, vont au-delà de la simple adoption de l'option avancée. Les différents types de campagnes CPT requièrent des stratégies différentes. Par exemple, une toute nouvelle campagne, toujours en cours, nécessite une approche différente de celle d'une campagne saisonnière ou existante.
Voici 3 bonnes pratiques pour l'enchère d'Apple Search Ads dans différentes campagnes CPT.
1) Nouveau Apple Search Ads (ASA) Campagnes
Si aucun annonceur ne souhaite surpayer une campagne, pour les nouvelles campagnes, il est souvent difficile de trouver le juste milieu entre une enchère trop élevée et une enchère trop basse. Heureusement, Apple propose de l'aide pour trouver l'enchère exacte.
Pour calculer le montant de vos enchères pour les nouvelles annonces de recherche, Apple suggère aux annonceurs de déterminer d'abord le montant qu'ils sont prêts à payer pour chaque nouveau client ou chaque nouvelle action. À partir de là, évaluez le nombre de nouveaux clients susceptibles de cliquer sur votre annonce, de télécharger votre application et de réaliser d'autres actions souhaitées.
Enfin, déduisez ce pourcentage du montant total que vous avez prévu de dépenser pour un nouveau client. Il s'agit de l'enchère maximale pour les annonces de recherche. Apple propose automatiquement une enchère maximale lorsque vous créez une nouvelle campagne ou un nouveau groupe d'annonces dans Apple Search Ads. Utilisez ce chiffre comme guide, tout en utilisant la formule d'enchères pour les annonces de recherche Apple pour prendre une décision finale sur les enchères maximales.
2) Campagnes ASA existantes
Une fois que vous avez lancé vos enchères Apple Search Ads pour de nouvelles campagnes, il est important de continuer à surveiller les mots clés et les performances afin d'ajuster les enchères. Par exemple, certains mots clés connaissent des pics en fonction de la saison. Vous ne voulez donc pas continuer à payer le prix fort en hiver pour un mot clé qui n'est vraiment performant qu'en été.
Voici quelques exemples de situations dans lesquelles vous pouvez augmenter vos offres :
- La correspondance des mots-clés stimule les conversions. Les annonces Apple Search Ads peuvent automatiquement faire correspondre vos annonces à des mots-clés pertinents. Si vous remarquez que ces termes augmentent les conversions, vous pouvez augmenter vos enchères pour les annonces Apple Search Ads afin d'obtenir plus d'impressions.
- Les mots clés génèrent des conversions inférieures à votre objectif de coût par acquisition (CPT). Si vos mots-clés génèrent moins de conversions que le nombre que vous aviez estimé au départ, il peut être intéressant d'augmenter votre enchère pour essayer d'obtenir plus d'impressions et de conversions en augmentant progressivement votre objectif de CPT.
- Les mots-clés les plus populaires ne génèrent pas d'impressions. Si vous n'obtenez pas le nombre d'impressions que vous souhaitez à partir de mots-clés très pertinents pour votre application, il est peut-être temps d'augmenter votre enchère, puis de mesurer si vous constatez ou non une augmentation des impressions et des conversions.
Cependant, il est parfois préférable de réduire vos enchères pour Apple Search Ads, en particulier lorsque les mots-clés sur lesquels vous avez enchéri gagnent des écoutes mais ne convertissent pas. En diminuant l'enchère, vous diminuerez votre CPA tout en continuant à gagner des écoutes.
3) Campagnes promotionnelles ASA
Certaines campagnes ne sont prévues que pour une courte durée, par exemple à l'occasion des fêtes ou d'autres événements saisonniers. Par exemple, une application d'entraînement peut vouloir faire une grande campagne pour gagner le Nouvel An en se concentrant sur des mots-clés liés aux trackers de fitness ou à l'enregistrement des parcours de fitness. Cependant, ces mots-clés ne sont susceptibles de stimuler les écoutes et les conversions que pendant quelques semaines, ce qui représente un défi différent de celui posé par les campagnes nouvelles ou existantes conçues pour durer.
L'un des meilleurs moyens d'obtenir des résultats pour une campagne CPT promotionnelle est de créer une campagne de découverte à l'aide de la fonctionnalité Search Match d'Apple Search Ads. Search Match fournit des rapports en temps réel sur les mots-clés qui ont la cote auprès des chercheurs et, pour les campagnes qui ont une courte durée de vie, le fait de concentrer vos enchères Apple Search Ads sur ces mots-clés saisonniers, puis de diminuer ces enchères une fois la saison terminée, peut faire la différence entre une promotion réussie et une promotion qui disparaît dans une mer de résultats de recherche.
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