Guide ultime des annonces de recherche Apple : Définition, avantages et stratégie

Apple Search Ads est essentiel pour les développeurs qui souhaitent commercialiser leurs applications sur l'App Store. Les résultats parlent d'eux-mêmes :

• 65% des téléchargements ont lieu directement après une recherche.
• La recherche est le principal moyen de découvrir des applications sur l'App Store - 70 % des visiteurs de l'App Store utilisent la recherche pour découvrir des applications.
• 78 % du volume de recherche de l'App Store iOS 15 provenait d'appareils pour lesquels les publicités personnalisées étaient désactivées au premier trimestre 2022.
• Nous faisons correspondre votre annonce avec des personnes sur la base d'un signal direct de leur intention - leur terme de recherche - ce qui permet d'obtenir un taux de conversion moyen de plus de 60 %.

Les applications sont au centre de l'attention des consommateurs, c'est pourquoi les annonces de recherche Apple constituent un canal essentiel pour les spécialistes du marketing mobile.

Nous avons créé ce guide ultime pour que vous puissiez tout savoir sur Apple Search Ads, comment l'utiliser, pourquoi il est essentiel, les avantages précieux de son utilisation et comment développer une stratégie pour réussir.

Qu'est-ce que les annonces de recherche Apple ?

L'App Store pour iPhone et iPad est une plateforme mondiale qui met en relation des entreprises de toutes tailles avec plus de 650 millions de personnes chaque semaine. Depuis plus de dix ans, il s'agit d'un endroit sûr et fiable où les gens découvrent et téléchargent des applications. En tant que canal publicitaire exclusif de l'App Store, les marques qui cherchent à développer leur activité par le biais d'applications ont fait des annonces de recherche Apple un élément fondamental de leur stratégie de marketing d'applications.

Le nombre d'applications proposées aux consommateurs est stupéfiant, ce qui explique sans doute pourquoi la majorité des téléchargements - près de 65 % - s'effectuent directement après une recherche. Apple Search Ads tire pleinement parti de l'espace immobilier de l'App Store grâce à des placements publicitaires qui permettent d'atteindre les utilisateurs lors de leurs recherches et de leur navigation.

Deux options s'offrent aux spécialistes du marketing. Avec Apple Search Ads Basic, vous pouvez dépenser jusqu'à 10 000 $ par application et par mois et annoncer jusqu'à 50 applications. Bien qu'il s'agisse d'un service "de base", il est en fait très intelligent ! Une automatisation intelligente permet de faire correspondre votre publicité aux utilisateurs intéressés et de maximiser vos résultats.

Avec Apple Search Ads Advanced, il n'y a pas de limite de budget et vous pouvez promouvoir autant d'applications que vous le souhaitez. Vous pouvez également gérer vos enchères, vos publics cibles, vos régions et vos mots-clés. Pour réussir, vous devez comprendre les comportements des consommateurs sur l'App Store. Apple Search Ads est un outil essentiel dans la boîte à outils d'un professionnel du marketing et peut s'avérer très efficace pour faire en sorte que les applications soient remarquées et téléchargées.

Pourquoi les annonces de recherche Apple sont-elles importantes pour le marketing numérique ?

Le marché des applications est très concurrentiel et pour réussir, vous devez vous démarquer et promouvoir vos applications de manière efficace. Le marketing numérique lui-même est déjà assez difficile, mais la commercialisation d'applications dans un océan de produits similaires peut être accablante et sembler hors de portée si vous n'en connaissez pas les tenants et les aboutissants. Le marché saturé d'aujourd'hui rend la concurrence d'autant plus difficile, mais si vous savez comment utiliser les annonces de recherche Apple à votre avantage, cela pourrait être la chose qui vous permettra de vous démarquer.

Les Apple Search Ads ciblent des audiences qui sont prêtes à télécharger une application et à effectuer un achat. En général, ils ne se contentent pas de "naviguer". Ils sont prêts à acheter. C'est pourquoi les taux de conversion des annonces de recherche Apple sont beaucoup plus élevés que ceux des autres plateformes publicitaires.

Les avantages des annonces de recherche Apple

Parmi les avantages des annonces de recherche Apple, citons des taux de conversion supérieurs à la moyenne, des utilisateurs très engagés, un moyen abordable de commercialiser vos applications et une plateforme facile à utiliser. Voyons plus en détail chacun de ces avantages.

Taux de conversion élevés

Les Apple Search Ads mettent en relation votre annonce avec des personnes sur la base d'un signal direct de leur intention - leur terme de recherche - ce qui se traduit par untaux de conversion moyen de plus de 60 %.

Des utilisateurs engagés

Apple accorde une grande importance à la pertinence et utilise des mots-clés pour aider les utilisateurs à trouver exactement ce qu'ils recherchent sur l'App Store. Cela permet de maintenir l'intérêt des utilisateurs et d'établir une relation de confiance avec la marque Apple, que vous pouvez exploiter en hébergeant votre application sur l'App Store.

Facile à utiliser

Bien qu'il soit nécessaire de comprendre le fonctionnement des enchères et d'utiliser les options Basics ou Advanced, la plateforme Apple Search Ads est simple et facile à utiliser.

Une portée massive

Avec autant d'iPhones dans le monde, les annonces de recherche Apple peuvent atteindre vos clients dans pratiquement tous les pays du monde.

Comment démarrer avec les annonces de résultats de recherche

Les annonces de résultats de recherche permettent aux clients de découvrir votre application au moment précis où ils cherchent une nouvelle application à télécharger. Lorsqu'un utilisateur effectue une recherche sur l'App Store, votre annonce peut apparaître en tête des résultats, ce qui la rend très visible et accessible à l'utilisateur.

Bien qu'elles ne soient pas excessivement compliquées, les annonces de résultats de recherche seront plus faciles à utiliser si vous en comprenez les principes de base. Examinons chaque élément et voyons comment les utiliser à votre avantage.

Mots-clés. Les annonces de résultats de recherche permettent aux spécialistes du marketing d'enchérir sur des mots-clés comme ils le feraient avec des annonces PPC.

La correspondance large garantit que votre annonce sera affichée pour des variations étroitement liées d'un mot-clé. Ces variations peuvent inclure des formes singulières et plurielles, des fautes d'orthographe, des synonymes, des recherches associées et des phrases qui incluent entièrement ou partiellement ce terme spécifique. Utilisez la correspondance large pour gagner du temps lors de l'élaboration des listes de mots clés. Apple Search Ads Advanced peut faire le travail pour vous afin que vous n'ayez pas à penser à toutes les combinaisons de mots clés possibles.

Vous pouvez également utiliser l'option "correspondance exacte", qui vous permet de mieux contrôler vos mots clés et la manière dont Apple fera correspondre les termes de recherche à votre produit. Cette option vous permet de sélectionner un terme précis ainsi que ses variantes étroitement liées, telles que les fautes de frappe fréquentes et les formes plurielles. Bien que cela puisse entraîner une réduction du nombre d'impressions publicitaires, cela pourrait augmenter vos taux d'utilisation (TTR) et vos conversions, car le public qui interagit avec votre publicité est probablement plus intéressé par les offres de votre application.

Annonces. Contrairement à de nombreuses autres formes de publicité en ligne, les spécialistes du marketing ne téléchargent pas directement des annonces pour les annonces de recherche Apple. Ils utilisent plutôt des pages produit personnalisées, qui sont essentiellement des versions alternatives de la page produit de votre App Store, chacune étant conçue pour mettre en avant une fonctionnalité ou un contenu spécifique. Vous pouvez créer de nouvelles variantes d'annonces basées sur les pages de produits personnalisées que vous avez configurées dans App Store Connect.

Sur iOS 15 et iPadOS 15 ou une version ultérieure, vous avez la possibilité de créer ces pages produit supplémentaires pour mettre en avant des fonctionnalités ou des contenus distincts dans votre application - par exemple, un sport, un personnage, un spectacle ou un élément de jeu - et de les partager avec différents groupes d'utilisateurs par le biais d'URL uniques. Ces pages permettent également de présenter des contenus saisonniers ou culturellement significatifs. Chaque page de produit personnalisée peut contenir des captures d'écran, du texte promotionnel et des aperçus d'applications différents de ceux de votre page de produit principale.

Ciblage de groupes/types de clients. Dans les résultats des annonces de recherche, Apple Search Ads permet de cibler des groupes d'utilisateurs en fonction de leur type ou de leur interaction avec votre application. Par exemple, vous pouvez cibler les nouveaux utilisateurs qui n'ont pas encore essayé votre application, les utilisateurs qui reviennent ou ceux qui utilisent certaines de vos autres applications. Cette fonction est pratique pour segmenter le bon public pour vos annonces.

Enchères. Les enchères fonctionnent comme les autres plateformes basées sur les ventes aux enchères ; vous choisissez un montant basé sur le prix le plus élevé que vous êtes prêt à payer pour un clic. En règle générale, l'annonce la plus chère (et la plus pertinente) remporte l'enchère et apparaît en tête des résultats de recherche sur l'App Store. Il est essentiel de planifier votre processus d'enchère de manière stratégique, et vous pouvez trouver des dizaines de ressources en ligne pour vous y aider.

Segmentation des appareils. Un autre paramètre pratique est la possibilité de cibler les utilisateurs d'appareils spécifiques, tels que les tablettes. Vous pouvez ajuster vos enchères en fonction du type d'appareil et Apple Search Ads diffusera automatiquement vos annonces aux utilisateurs de l'appareil approprié.

Segmentation en fonction de la localisation. Les annonceurs souhaitent souvent promouvoir une région spécifique. En utilisant Apple Search Ads, vous pouvez cibler les utilisateurs d'un certain pays ou d'une certaine région dont vous définissez les paramètres.

Segmentation démographique. Le ciblage d'un groupe démographique spécifique est également essentiel pour la commercialisation de votre application. Vous pouvez sélectionner des critères basés sur l'âge, le sexe et d'autres facteurs pour affiner votre audience. Toutefois, n'oubliez pas qu'Apple Search Ads ne diffusera pas de publicités aux enfants de moins de 13 ans et que, dans de nombreux cas, les utilisateurs doivent avoir 18 ans pour voir les publicités, selon le pays.

Gardez à l'esprit que la modification de vos paramètres d'audience restreindra votre audience et réduira le nombre d'impressions que votre annonce recevra. Si vous avez l'intention de modifier les paramètres d'audience de l'une de vos campagnes, il est conseillé de créer une campagne qui touchera tous les utilisateurs éligibles. Cela permettra à vos annonces d'être diffusées auprès d'un plus grand nombre d'utilisateurs susceptibles d'être intéressés par votre application, mais qui n'entrent pas dans le cadre des paramètres que vous avez modifiés.

Suivi des publicités. Apple Search Ads ne suit que les téléchargements, pas les événements in-app. Vous devrez utiliser un système de mesure tiers pour cela.

Programmation des annonces. La fonction de programmation vous permet de contrôler entièrement le moment où votre annonce apparaît dans les annonces Apple Search Ads. Vous pouvez affiner votre programmation en incluant les mois, les jours et l'heure de la journée.

Conseils stratégiques pour vos annonces de recherche Apple

Bien qu'Apple Search Ads soit un outil de marketing efficace, vous devez planifier à l'avance et développer une stratégie solide pour tirer le meilleur parti de votre investissement.

Conseils pour la mise en place de votre stratégie publicitaire

1. Définissez vos objectifs. Comme pour toute campagne de marketing, la première étape consiste à définir vos objectifs. Que voulez-vous obtenir de vos campagnes ? Quel est le montant de l'investissement prévu et quel est le retour sur investissement attendu ?
2. Étudiez la manière dont vos clients recherchent des applications. Les clients de l'App Store n'effectuent pas leurs recherches de la même manière que ceux de Google ou d'autres moteurs de recherche. Ils utilisent généralement des mots-clés plus courts et une approche plus directe. Les internautes peuvent rechercher des critiques de logiciels ou des modes d'emploi sur Google, mais lorsqu'ils recherchent une application, ils se comportent différemment et n'utilisent parfois qu'un seul mot-clé. Il est essentiel de comprendre ce phénomène et de structurer vos campagnes en fonction des comportements de vos clients. Découvrez d'autres conseils sur les mots clés de la part d'Apple Search Ads.
3. Passez en revue les métadonnées de votre application. La publicité utilisera les métadonnées de votre fiche d'application. Par conséquent, avant de commencer une campagne, assurez-vous que les informations reflètent ce que vous voulez que les nouveaux utilisateurs voient. Vous ne pouvez pas les modifier une fois que la campagne a commencé. Il est également important de noter que les annonces de recherche Apple peuvent présenter différentes versions de la même annonce à différents utilisateurs.
4. Préparez votre application. Assurez-vous que votre application est prête à fonctionner avant de lancer une campagne publicitaire. Effectuez les ajustements de dernière minute et configurez le suivi in-app et les autres paramètres avant de lancer votre engagement. Une fois qu'il a commencé, il est trop tard pour changer les choses.

Conseils pour vos campagnes Apple Search Ads Advanced

1. Soyez stratégique quant à la structure de votre campagne. La structure de vos campagnes de résultats de recherche Apple Search Ads Advanced peut influencer leurs performances, leurs rapports et leur évolutivité.

Veillez à prendre en compte différents scénarios tout au long de l'année, tels que la saisonnalité et les lancements de produits à venir. Vous pouvez structurer vos campagnes de manière à ce qu'elles puissent être facilement gérées pendant ces périodes de pointe.

Pour des résultats optimaux, nous conseillons de les classer par thème ou stratégie de mots-clés, en commençant par quatre types principaux :

Campagne de marque : Adaptée aux clients qui recherchent votre application ou le nom de votre entreprise. Les mots-clés doivent être directement liés à votre application et à votre marque et être définis comme des mots-clés exacts.

• • Campagne de catégorie : Cible les clients qui recherchent des termes sans marque liés à la catégorie ou à la fonction de votre application. Les mots-clés doivent décrire votre application et être définis comme des mots-clés exacts.
  • Campagne auprès des concurrents : Conçue pour les clients qui recherchent des applications similaires à la vôtre dans la même catégorie ou dans des catégories connexes. Les mots-clés doivent être spécifiques à votre type d'application et être définis comme correspondant exactement à votre application.
  • Campagne de découverte : Touchez un public plus large et trouvez des termes de recherche populaires comme mots-clés potentiels. Cette campagne utilise des mots-clés à correspondance large et des mots-clés à correspondance de recherche pour une correspondance automatique avec des termes pertinents. Elle comprend deux groupes d'annonces :
  • Un groupe d'annonces à correspondance large comprenant tous les mots-clés des trois autres types de campagne, avec le type de correspondance défini sur large et la correspondance de recherche désactivée.
  • Un groupe de publicités avec correspondance de recherche sans mot-clé mais avec correspondance de recherche activée pour une correspondance automatique avec les recherches de l'App Store.

Dans certains cas, il peut s'avérer nécessaire de diviser les campagnes en fonction du budget, notamment lorsqu'il s'agit de pénétrer de nouveaux marchés. Dans ce cas, les campagnes peuvent être divisées par pays ou par région afin de mieux gérer chaque budget. Chacune de ces campagnes peut contenir quatre groupes d'annonces axés sur les quatre thèmes de mots clés mentionnés ci-dessus : Marque, catégorie, concurrent et découverte.

2. Définissez vos types de correspondance. Lorsque vous configurez vos annonces, vous avez le choix entre une correspondance large et une correspondance exacte pour vos mots clés. La correspondance large s'applique aux variantes proches, y compris les singuliers, les pluriels, les fautes d'orthographe, les synonymes et les recherches connexes. La correspondance exacte diffusera vos annonces auprès des utilisateurs qui tapent votre mot-clé exact et ses variantes proches, comme les fautes d'orthographe courantes et les pluriels. Chaque type de correspondance présente des avantages et des inconvénients. Faites des recherches et choisissez celui qui vous convient le mieux. Vous pouvez utiliser les deux pour obtenir les meilleurs résultats.

3. Les types de correspondance de mots-clés négatifs sont utilisés dans les campagnes de résultats de recherche pour empêcher vos annonces d'apparaître pour certaines recherches qui ne correspondent pas à votre public cible ou à votre produit. L'utilisation correcte de ces types de correspondance vous permet d'utiliser plus efficacement votre budget publicitaire en évitant que votre annonce n'apparaisse dans des recherches non pertinentes.
Il existe deux types de correspondance : la correspondance exacte et la correspondance large.

• • Correspondance exacte [négative] : Ce type de correspondance empêche votre annonce d'apparaître pour un mot ou une expression spécifique, mais ne bloque pas les variantes proches telles que les fautes d'orthographe courantes et les pluriels.
  • Correspondance large [négative] : Ce type de correspondance empêche votre annonce de s'afficher pour toute recherche comprenant tous les mots de votre mot-clé négatif, quel que soit leur ordre. Cependant, il ne bloque pas les synonymes ou les variantes proches.

4. Configurez la segmentation par emplacement et par appareil. Une partie de la stratégie de vos campagnes consiste à configurer vos annonces pour cibler des appareils, des lieux et des données démographiques spécifiques. Prenez le temps d'étudier ces paramètres et de faire les meilleurs choix pour vos annonces. N'oubliez pas que si vous ciblez trop étroitement, vous risquez de restreindre le trafic. Un conseil de pro est de construire les deux : très ciblé et largement ciblé. De cette façon, vous n'aurez pas à subir de limitations négatives.

5. Affinez votre stratégie d'offre. Une stratégie d'offre solide est nécessaire pour remporter l'enchère et faire en sorte que vos annonces soient sélectionnées et diffusées auprès des clients. Faites la part des choses entre votre investissement et les bénéfices que vous en tirerez et faites des offres aussi élevées que possible pour les campagnes essentielles à votre plan de marketing.

6. Planifiez votre campagne. Réfléchissez au mois, au jour et à l'heure les plus propices à la promotion de vos applications. Vous pouvez avoir des horaires différents pour les annonces ciblant d'autres marchés dans le monde. L'un des avantages d'Apple Search Ads Advanced est que vous pouvez programmer vos annonces quand vous le souhaitez.

FAQ

Existe-t-il d'autres emplacements pour les annonces Apple Search Ads que les annonces de résultats de recherche ?

Outre les annonces de résultats de recherche, Apple Search Ads propose trois autres placements qui ne nécessitent pas que l'utilisateur effectue une recherche dans l'App Store.

Les publicités sur l'onglet Aujourd'hui touchent les utilisateurs lorsqu'ils viennent pour la première fois sur l'App Store pour découvrir et télécharger des applications. Avec des annonces sur l'onglet Aujourd'hui, vous pouvez promouvoir votre application là où plus d'un demi-milliard de personnes commencent leur parcours sur l'App Store chaque semaine. L'importance de cet emplacement - qui est entièrement visible lorsque les utilisateurs arrivent pour la première fois - en fait une bonne option pour faire connaître votre application, en particulier pour les lancements de nouveaux contenus, les événements spéciaux et les promotions saisonnières.

Les annonces dans les onglets de recherche attirent les clients au début de leur parcours de recherche d'applications. Les annonces sur l'onglet de recherche de l'App Store permettent de promouvoir votre application en haut de la liste des applications suggérées, ce qui augmente la notoriété et le nombre de téléchargements. Plus de 70 % des visiteurs de l'App Store utilisent la recherche pour découvrir de nouvelles applications, ce qui fait de l'onglet Recherche un endroit crucial pour attirer leur attention. Les publicités de l'onglet Recherche sont créées à partir des ressources téléchargées sur la page produit de l'App Store, avec le nom, l'icône et le sous-titre de votre application.

Les annonces sur les pages de produits touchent les utilisateurs lorsqu'ils parcourent les applications. Les annonces sur les pages de produits vous permettent de promouvoir votre application auprès des utilisateurs qui recherchent et parcourent activement différentes pages de l'App Store. Ces annonces apparaissent en haut de la liste "Vous aimerez peut-être aussi" pour les utilisateurs qui ont défilé jusqu'au bas des pages de produits pertinentes, ce qui constitue une occasion précieuse de capter leur attention. Vous pouvez diffuser votre publicité dans toutes les catégories d'applications concernées ou affiner les catégories dans lesquelles elle apparaît. Les publicités sur les pages produits sont créées à partir des éléments téléchargés sur la page produit de l'App Store, avec le nom, l'icône et le sous-titre de l'application.

Consultez l'article d'aide Apple Search Ads Options de placement des annonces pour plus d'informations.

Qu'est-ce qu'un groupe d'annonces et comment fonctionne-t-il ?

Un groupe d'annonce est un groupe ciblé d'utilisateurs que vous souhaitez voir apparaître dans votre annonce. Il peut s'agir d'un groupe démographique (hommes âgés de 18 à 25 ans) ou d'un pays ou d'une région spécifique. Une fois que vous avez créé votre groupe de publicités, les utilisateurs qui correspondent à ce profil verront vos publicités s'afficher.

Comment fonctionne le système d'enchères d'Apple Search Ads ?

Il fonctionne comme d'autres plateformes d'enchères ou outils PPC. Vous fixez le montant maximum de l'enchère que vous êtes prêt à payer par clic ou par téléchargement, et si votre annonce est la plus pertinente, Apple Search Ads la choisira et l'affichera dans les résultats de recherche.

Qu'est-ce que la recherche de correspondance ?

La correspondance de recherche est une fonctionnalité par défaut des campagnes Apple Search Ads Advanced. Lorsqu'elle est activée, votre annonce peut correspondre automatiquement à des termes de recherche. Vous n'avez donc plus à vous préoccuper de trouver des mots-clés efficaces. Search Match utilise les métadonnées de l'App Store, des informations sur des applications similaires et d'autres ressources pour faire correspondre les annonces à des recherches pertinentes.

Quels sont les indicateurs que je peux espérer obtenir avec les annonces Apple Search Ads ?

Votre tableau de bord vous permet de voir les performances de vos annonces et de vérifier des éléments tels que :

• Dépenser
• CPM moyen (coût par mille impressions)
• CPT moyen (coût par prise)
• Coût moyen par acquisition (CPA)
• Impressions
• Robinets
• Installation
• TTR (tap-through rate)
• CR (taux de conversion)

Le graphique affiche les sept derniers jours d'activité, mais vous pouvez modifier la période pour obtenir davantage de données.

Optimisez-vous votre programme d'annonces de recherche Apple ?

Les spécialistes du marketing d'aujourd'hui sont plus occupés que jamais ! Il est important de mettre en place les bonnes bases technologiques pour vous aider à faire évoluer rapidement vos campagnes, à tirer parti de l'automatisation pour prendre en charge les tâches répétitives afin que votre équipe puisse se concentrer sur des fonctions plus stratégiques et, d'une manière générale, à faciliter la gestion de programmes de grande envergure.

Dans le cadre de la plateforme marketing omnicanale de la Skai, notre solution App Marketing aide votre application à se démarquer parmi des millions dans les meilleurs magasins avec les Apple Search Ads, les Google Universal App Campaigns, et plus encore. Skai s'appuie sur un algorithme avancé basé sur l'IA et l'apprentissage automatique pour s'assurer que vos annonces atteignent vos utilisateurs cibles. Augmentez les installations et l'acquisition d'utilisateurs grâce à une automatisation, une optimisation et un reporting rationalisés.

Parmi les résultats obtenus par les clients, on peut citer

• Augmentation de 280% du nombre d'installations pour DraftKings
• Augmentation de 314% des inscriptions au C-Date
• Diminution de 20% du coût par acquisition pour eToro
• Multiplication par deux des conversions pour Epix Now

Pour en savoir plus, prenez rendez-vous avec notre équipe pour une démonstration rapide.

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