Avec l'évolution du secteur de la publicité dans les médias de détail, l'un des principaux défis pour les professionnels est de savoir comment allouer le budget et hiérarchiser les ressources pour les nombreux éditeurs de détail disponibles.
Après tout, dans d'autres canaux publicitaires numériques tels que la recherche payante et les services sociaux payants, il n'y a qu'une poignée d'acteurs clés. En revanche, la solution Retail Media de la Skai la solution Retail Media de laSkai s'intègre avec plus de 30 partenaires ! Et ce train continue de rouler. Selon un rapport de Merkel, il semble que tous les mois ou tous les deux mois, un nouveau réseau de médias de détail voit le jour. Cela crée une grande complexité pour les spécialistes du marketing, non seulement en ce qui concerne l'allocation des budgets, mais aussi la gestion stratégique et l'optimisation de ces budgets dans ce paysage en constante évolution.
La clé pour résoudre ce problème est de bien comprendre l'audience, la plateforme et la proposition de valeur distinctes que chaque détaillant éditeur offre à votre marque.
5 questions à Bradley Haaland, publicitaire d'Instacart
Bradley Haaland, responsable des partenariats et des ventes d'agences pour l'API publicitaire d'Instacart, est une personnalité de premier plan.
Il a notamment travaillé chez LiveRamp et Oracle Data Cloud. Titulaire d'un double diplôme en économie et en ingénierie, M. Haaland se décrit comme étant d'une nature incroyablement curieuse, ce qui lui permet de résoudre des problèmes stratégiques complexes pour ses clients et ses partenaires. Passionné d'activités de plein air en dehors du travail, il aime la randonnée, le surf, le snowboard, le yoga, la cuisine et les voyages.
Nous avons discuté avec Haaland de Instacart Ads et de la manière dont il crée de la valeur pour ses clients annonceurs.
Pouvez-vous nous en dire plus sur votre rôle chez Instacart et sur la façon dont il contribue au succès de vos clients publicitaires ?
Tout à fait ! Je travaille au sein de notre équipe de partenariat avec les agences, et je me concentre plus particulièrement sur les partenaires technologiques qui aident les annonceurs de nos marques communes à gagner sur Instacart. Mon objectif est de m'associer à des entreprises qui offrent la meilleure technologie et la meilleure expertise pour optimiser les initiatives publicitaires d'une marque sur Instacart.
En général, cela inclut des fonctionnalités telles que la création et la gestion de campagnes améliorées, ainsi que des analyses avancées. Skai a été un partenaire formidable dans ce travail. Son outil est puissant et son expertise en matière de publicité numérique est inestimable pour les marques qui cherchent à maximiser leur retour sur investissement sur Instacart Ads.
Pour les spécialistes du marketing qui pensent qu'"Amazon suffit", comment positionner la place d'Instacart dans le plan média ?
Nous recommandons toujours aux marques d'explorer une stratégie de publicité numérique holistique pour rencontrer leurs consommateurs là où ils font leurs achats. Nous considérons Instacart comme un élément clé de cette stratégie. Le vaste réseau de détaillants partenaires d'Instacart permet aux annonceurs d'atteindre une audience hautement qualifiée de consommateurs faisant leurs achats chez plus de 750 détaillants uniques et 70 000 magasins, indépendamment de l'appareil qu'ils utilisent pour faire leurs achats.
Nous observons également un comportement d'achat unique sur Instacart par rapport à d'autres plateformes d'achat. Sur d'autres plateformes, le comportement d'achat est linéaire ou ce que nous appelons le "spearfishing", où les consommateurs viennent sur la plateforme avec un ou deux produits en tête, ajoutent ces articles à leur panier et passent à la caisse. Mais les consommateurs viennent sur Instacart pour naviguer et chercher l'inspiration. En fait, nous constatons que jusqu'à 60 % d'un panier donné provient de placements non liés à la recherche, tels que la découverte et l'achat à nouveau.
Avec le lancement récent de la plateforme Instacartqui comprend Carrot Ads, un moyen pour les détaillants de proposer des publicités sur leurs propres sites, nous pensons qu'Instacart sera le moteur de l'avenir de l'épicerie. Pourquoi ne pas se lancer tôt, alors que la concurrence est relativement faible ?
Quels ont été les développements récents d'Instacart Ads et comment aident-ils vos partenaires de marques de produits de grande consommation à gagner dans cet espace ?
Notre équipe produit n'a pas chômé. Nous sommes très enthousiastes à l'idée de lancer les publicités d'affichage dans notre gestionnaire d'annonces en libre-service (l'accès API à l'affichage via Skai sera bientôt disponible). Il s'agit de bannières publicitaires qui s'affichent en haut des interfaces Instacart et atteignent les consommateurs qui recherchent des mots-clés spécifiques, ou les consommateurs ayant un certain comportement d'achat. Les données initiales montrent que les annonces display sont des leviers puissants pour les marques afin de créer de la notoriété, d'augmenter la considération, et d'accroître et de protéger la part de la catégorie.
Nous pilotons également pages de marqueIl s'agit de pages de renvoi gratuites pour toutes les marques vendues sur Instacart. Elles permettent aux partenaires des marques de produits de grande consommation d'orienter les consommateurs - sur Instacart et hors Instacart - vers une destination d'achat bien définie où ils peuvent explorer leur portefeuille de produits.
Que réserve l'avenir aux annonces Instacart ?
Nous n'en sommes qu'au début. Je classerais l'avenir en trois catégories principales :
- Placements et surfaces publicitaires pour atteindre les consommateurs à chaque étape de leur parcours d'achat, quels que soient le lieu et le mode d'achat.
- Outils d'optimisation des outils d'optimisation pour rendre le processus d'achat et de gestion plus facile et plus rationnel que jamais.
- Plus d'informations sur les campagnes et les ventes pour aider les annonceurs à prendre des décisions éclairées sur les campagnes futures.
Quelle est la chose, en dehors de la publicité, que les gens devraient savoir à propos d'Instacart ?
Instacart est une plateforme de vente au détail de premier plan qui travaille avec les épiciers et les détaillants pour transformer la façon dont les gens font leurs courses. Nous avons récemment annoncé la plateforme Instacartune nouvelle suite de technologies d'entreprise qui ouvre la voie à l'avenir de l'épicerie. Notre objectif est d'aider les détaillants à créer une meilleure expérience pour les consommateurs, quelle que soit la manière dont ils choisissent de faire leurs courses.
Vous voulez tirer le meilleur parti de vos annonces Instacart avec Skai?
Dans le cadre de la plateforme de marketing intelligent de la Skais™, notre solution Retail Media permet aux marques de planifier, d'exécuter et de mesurer des campagnes numériques qui rencontrent les consommateurs au moment et à l'endroit où ils font leurs achats. Construite avec les meilleures capacités d'automatisation et d'optimisation de sa catégorie, notre plateforme unifiée vous permet de gérer des campagnes sur plus de 30 détaillants, y compris Instacart, le tout en un seul endroit.
Parmi les résultats obtenus par les clients, on peut citer
- Augmentation de 461% du ROAS publicitaire et de 57% du trafic de pages pour Bondi Sands
- Augmentation de 92 % de la part de voix d'une marque de produits de consommation courante figurant au classement Fortune 500
- Augmentation de 72% des revenus de VTech
- 1 390 % de croissance des ventes d'une année sur l'autre pour Kamado Joe
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