Dans son dernier rapport trimestriel sur les bénéficesvous avez peut-être remarqué une légère différence dans la manière dont Amazon a présenté ses revenus trimestriels. Pour la première fois, les chiffres et les revenus publicitaires d'Amazon ont été présentés dans une rubrique distincte et non dans la catégorie "autres".
Nous pouvons maintenant dire, avec plus de certitude, que les recettes publicitaires ont augmenté de 32 %, plutôt que de torturer la langue anglaise avec other revenue, une catégorie qui est supposée être dominée par la publicité, a augmenté de 32 %.
Que les rédacteurs en chef se réjouissent !
Avec plus de clarté sur les chiffres de la publicité d les chiffres de la publicité d'Amazon-et dans le même esprit de partage, nous avons pensé qu'il s'agissait d'une bonne occasion d'approfondir l'analyse des médias de vente au détail présentée dans le Rapport trimestriel sur les tendances deSkai et de partager certaines des tendances qui n'ont pas été retenues cette fois-ci.
Les experts des médias de détail savent qu'il existe des différences entre les deux principaux types de publicité dans l'écosystème Amazon, tant sur le site Web que dans l'application Amazon : Les annonces de produits sponsorisés et les annonces de marques sponsorisées (qui incluent les annonces vidéo de marques sponsorisées). Mais en quoi diffèrent-elles ?
Les chiffres de la publicité d'Amazon : Annonces de produits sponsorisés vs annonces de marques sponsorisées
L'analyse suivante utilise les dépenses facturables sur la plateforme Skai sur la place de marché Amazon aux États-Unis. Les données sont filtrées de la même manière que notre rapport trimestriel sur les tendances - 15mois consécutifs de dépenses par canal au niveau du compte.
Les annonces de marques sponsorisées ont toujours été plus chères que les produits sponsorisés et l'écart s'est creusé au fil du temps. Les annonces de marques sponsorisées ont également connu une inflation plus importante entre le troisième et le quatrième trimestre.
À un niveau élevé, les taux de clics pour les publicités sur les médias de vente au détail sont généralement faibles par rapport, par exemple, aux annonces de recherche payante. Cependant, les annonces de marques sponsorisées ont montré une plus grande variation au sein de cette bande étroite d'engagement au fil du temps, et ont vu le CTR augmenter du troisième au quatrième trimestre, tandis que les annonces de produits sponsorisés se sont comportées davantage comme des annonces de produits dans d'autres canaux, où les impressions augmentent généralement à un rythme plus rapide que les clics, ce qui a entraîné un CTR plus faible pendant la période de forte intensité.
Si nous nous penchons sur les mesures basées sur la conversion, nous constatons tout d'abord que les annonces de produits sponsorisés ont converti à un taux plus élevé que les annonces de marques sponsorisées sur l'ensemble des cinq derniers trimestres, et que cet écart s'est quelque peu creusé au cours du dernier semestre de 2021.
Cependant, le taux de conversion à lui seul ne décrit pas entièrement l'efficacité de la publicité dans les médias de détail. Si nous mettons cela en balance avec les coûts du programme, en examinant le coût moyen par action (CPA), nous constatons le résultat inévitable de prix de clics plus élevés et de taux de conversion plus faibles, c'est-à-dire que le coût d'acquisition des marques sponsorisées est plus élevé que celui des produits sponsorisés, avec un écart de plus d'un dollar au quatrième trimestre 2021.
Enfin, si nous prenons en compte la valeur de la transaction, nous pouvons mesurer le retour sur investissement publicitaire (ROAS) pour nos deux différents types de publicité. Ici, l'écart entre les annonces de marques sponsorisées et les annonces de produits sponsorisés est plus faible, et les annonces de marques sponsorisées ont montré un avantage en termes de ROAS au quatrième trimestre de cette année et de l'année dernière. Cela est probablement dû aux changements dans le montant moyen des commandes qui reflètent le comportement d'achat pendant les fêtes et l'influence qu'un message plus large peut avoir sur ce comportement.
Nous espérons que cette analyse approfondie du comportement des publicités Amazon vous aidera à replacer votre propre programme dans son contexte.
Revenez sur le blog pour plus d'analyses et d'informations !
Les chiffres de la publicité d'Amazon : comment les comparer ?
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