Selon les données rapportées par eMarketer, les annonceurs adorent les annonces Amazon Sponsored Products. En effet, les annonces de produits sponsorisés sont de loin l'outil publicitaire le plus recherché proposé par Amazon, 72,5 % des dépenses publicitaires des annonceurs étant consacrées aux produits sponsorisés, contre seulement 3,3 % pour l'affichage sponsorisé et 24,1 % pour l'option des marques sponsorisées.
Pourquoi les annonceurs investissent-ils autant dans les produits sponsorisés ? Tout simplement parce qu'il s'agit du moyen le plus simple et le plus efficace d'augmenter les revenus et d'attirer de nouvelles audiences sur la page Amazon d'un vendeur.
Qu'est-ce que les annonces Amazon Sponsored Products et pourquoi sont-elles importantes ?
Les produits sponsorisés d'Amazon sont des annonces qui apparaissent à côté des résultats de recherche organiques pour des produits liés à cette recherche, en plus de presque tous les autres emplacements sur le site web. Supposons donc qu'un acheteur recherche un nouveau tourne-disque dans la barre de recherche d'Amazon, à côté des vendeurs classés organiquement. Dans ce cas, quelques annonces de produits sponsorisés pour des tourne-disques pourraient apparaître à plusieurs endroits, y compris en haut de la liste des résultats, avec un petit indicateur indiquant que le message est sponsorisé à côté du texte de l'annonce.
Les produits sponsorisés d'Amazon sont une aubaine pour les vendeurs d'Amazon qui cherchent à atteindre de nouvelles audiences dans un paysage Amazon incroyablement encombré. En fait, c'est probablement la raison pour laquelle ils constituent le type d'annonce le plus populaire de l'arsenal PPC (paiement au clic) d'Amazon. Et parce qu'ils apparaissent sur presque toutes les pages d'Amazon, y compris les résultats de recherche, les pages détaillées des produits et même les pages des concurrents, les produits sponsorisés d'Amazon sont le moyen le plus facile pour les vendeurs d'augmenter leur chiffre d'affaires en générant un nouveau trafic vers les pages d'Amazon.
Bien qu'Amazon facilite la mise en place d'une campagne de produits sponsorisés, toutes les marques sponsorisées sur Amazon n'exécutent pas leurs campagnes payantes de manière à propulser leurs articles en tête des résultats de recherche et à montrer, spécifiquement, ce qu'une marque sponsorisée a de mieux à offrir.
Amazon a récemment publié des statistiques démontrant la valeur des produits sponsorisés:
- Les ASIN ont enregistré une augmentation hebdomadaire moyenne de 40 % des unités commandées au cours de la première année suivant le lancement d'une campagne de produits sponsorisés.
- L'ajout de 3 puces ou plus à votre page produit et la publicité avec des produits sponsorisés peuvent vous aider à multiplier par 55 le nombre d'impressions.
- Les ASIN ont connu une augmentation hebdomadaire moyenne de +54 % du nombre de regards au cours de la première année suivant le lancement d'une campagne de produits sponsorisés.
- L'ajout d'un contenu A+ à votre page détaillée et la publicité avec des produits sponsorisés peuvent contribuer à générer jusqu'à 93 fois plus de ventes à l'unité.
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Faites de vos annonces de produits sponsorisés sur Amazon un succès retentissant grâce aux stratégies suivantes
Sachez quel type de campagne vous souhaitez mener. L'une des dernières étapes de la conception de votre campagne Amazon Sponsored Products consiste à choisir entre une campagne de ciblage automatique et une campagne de ciblage manuel. Comprendre les différences (et les cas d'utilisation) de chaque type de campagne peut faire toute la différence pour la réussite globale de votre campagne.
D'une part, une campagne ciblée automatiquement est idéale pour ceux qui débutent dans la publicité PPC (pay-per-click) sur Amazon, car elle est à la fois facile à mettre en place et permet aux annonceurs d'éviter le processus compliqué de détermination de leurs enchères sur les mots-clés. De plus, Amazon fournit des données détaillées sur les annonces qui fonctionnent bien, ce qui simplifie les enchères futures.
Mais pour ceux qui ont un peu plus d'expérience en matière de publicité PPC, l'enchère manuelle sur les mots-clés permet un ciblage beaucoup plus précis des produits et permet d'économiser de l'argent, en donnant la possibilité de réduire les enchères pour les mots-clés peu performants. De plus, les enchères manuelles laissent beaucoup plus de place à l'expérimentation avec différentes options de mots-clés.
Soyez précis. Amazon est incroyablement populaire pour plusieurs raisons, mais l'efficacité de son algorithme de recherche figure en tête de liste. Et ce n'est pas parce que les annonces de produits sponsorisés sont payantes qu'elles ne sont pas pertinentes.
Prouver à l'algorithme d'Amazon que vos annonces de produits sponsorisés sont pertinentes est tout aussi important pour les campagnes publicitaires que pour le référencement organique. Veillez à ce que vos mots-clés apparaissent tout au long de l'annonce, de la description du produit au texte de l'annonce, d'une manière qui semble à la fois naturelle et utile pour les internautes à la recherche d'un produit similaire au vôtre.
Utilisez stratégiquement les éléments négatifs. Parfois, il est tout aussi important de s'assurer que votre produit n'apparaît pas dans la mauvaise recherche que de s'assurer qu'il apparaît dans la bonne. Lorsque vous choisissez les mots clés sur lesquels vous souhaitez enchérir, prenez également le temps de déterminer les termes que vous souhaitez exclure.
Les cibles négatives permettent aux vendeurs de supprimer les termes de recherche indésirables des campagnes publicitaires. Par exemple, un détaillant d'articles de sport ne souhaite probablement pas que son annonce de produits sponsorisés pour des raquettes à neige apparaisse en réponse à une recherche de bottes d'hiver. Les cibles négatives peuvent inclure des mots-clés négatifs (comme "bottes") ou exclure les impressions sur certaines pages.
Pensez de manière granulaire. Il peut être tentant d'élargir au maximum le champ de vos annonces Amazon Sponsored Products afin d'obtenir le plus grand nombre de résultats. Mais les campagnes les plus ciblées sont celles qui obtiennent les meilleurs résultats. Veillez à mettre en place des campagnes distinctes pour chaque produit et à créer des ensembles uniques de mots clés associés pour chacun d'entre eux. Nich Weinheimer, vice-président de la Skaichargé du commerce électronique, explique pourquoi cette approche granulaire est la plus efficace :
"Vous vendez des X iPhone X en plusieurs couleurs et styles", explique Weinheimer. "Avec les annonces auto-ciblées, le fait de regrouper chacune de ces variations dans une campagne entraînerait l'indexation par Amazon de chaque page détaillée du produit pour chaque variation - caractéristiques, couleurs, styles, etc - afin d'ensemencer l'ensemble de la campagne. Dans votre campagne manuelle, vous pouvez avoir des campagnes distinctes pour l'X en cuir rose de l'iPhone X et l'X en plastique noir de l'iPhone X Ce type de structure vous donne la granularité nécessaire pour filtrer des couleurs/requêtes particulières au niveau d'un produit spécifique en ne les incluant pas dans vos enchères ou en les spécifiant en tant que mots-clés négatifs."
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