Le marché américain de l'épicerie en ligne était estimé à environ 95,8 milliards de dollars américains en 2020, et les ventes devraient atteindre 187,7 milliards de dollars américains d'ici 2024.
N'oublions pas que ce marché représentait 62,2 milliards de dollars il y a quelques années à peine. Il devrait atteindre près de 200 milliards de dollars d'ici à la fin de 2024.
Alors que l'essor de l'épicerie en ligne dû à la pandémie a fait l'objet d'une large publicité, la question qui se pose aujourd'hui, alors que le pays s'ouvre et est vacciné, est la suivante les consommateurs continueront-ils à adopter ce comportement ?
Les experts du secteur s'accordent à dire que si certains consommateurs réduiront leurs livraisons de produits alimentaires en ligne, ce changement de comportement est permanent et persistera longtemps après la fin de la pandémie.
"De nombreux acheteurs à faible propension reviendront à leurs comportements d'achat antérieurs à la pandémie une fois que la menace aura été suffisamment atténuée par les vaccins", déclare Andrew Lipsman, analyste principal d'eMarketer. explique Andrew Lipsman, analyste principal d'eMarketer à Insider Intelligence.. "D'autres consommateurs, désormais habitués à acheter des produits alimentaires en ligne, le feront occasionnellement. Et beaucoup de ceux qui ont pris l'habitude de faire leurs courses en ligne continueront à le faire. La croissance continue de l'épicerie numérique dépendra désormais davantage de la fréquence d'achat que de l'arrivée de nouveaux acheteurs dans la catégorie."
C'est une question importante pour les spécialistes du marketing impliqués dans les médias de détail, le canal de publicité numérique qui permet aux marques d'atteindre les acheteurs sur les principaux sites de commerce électronique tels qu'Amazon, Walmart et Target. Après tout, ce canal a connu une évolution fulgurante au cours des 12 derniers mois, et de nombreux investissements ont été réalisés pour suivre les consommateurs dans le monde en ligne.
Si la tendance de l'épicerie en ligne se poursuit au même rythme, il ne fait aucun doute que ce canal publicitaire - qui est déjà le troisième canal numérique aux États-Unis - jouera un rôle majeur dans les années à venir.
Qu'est-ce que la publicité Instacart ?
Publicité Instacart est une plateforme en libre-service qui permet aux marques de se développer en présentant leurs produits sur la plateforme numérique et en les vendant à des millions d'acheteurs Instacart. Les produits publicitaires numériques comprennent les produits en vedette, les produits sponsorisés et les coupons. Aucune dépense minimale n'est nécessaire pour lancer une campagne.
Avec l'augmentation continue de la demande de livraison de produits alimentaires en ligne, Instacart travaille plus étroitement que jamais avec des marques de toutes tailles pour les aider à atteindre les clients là où ils font leurs achats grâce à la publicité Instacart. Le gestionnaire d'annonces en libre-service Instacart Ads en libre-service a été lancé en mai 2020. en mai 2020. Il s'agit d'une offre assez simple, les marketeurs choisissant les produits qu'ils souhaitent mettre en avant dans les résultats de recherche ainsi que dans les emplacements clés de l'application.
Pendant de nombreuses années avant la pandémie, Instacart s'est fait connaître en tant que service de livraison le jour même. Aujourd'hui, l'entreprise s'associe à près de 600 détaillants nationaux, régionaux et locaux pour proposer des services de livraison et de retrait dans plus de 45 000 magasins répartis dans près de 5 500 villes aux États-Unis et au Canada.
Aujourd'hui, Instacart Advertising fait partie du grand canal Retail Media, le secteur de la publicité numérique qui connaît la plus forte croissance. Récemment, Instacart a annoncé dans un communiqué de presse qu'elle avait levé de nouveaux capitaux et identifié son activité publicitaire comme l'un des domaines clés qu'elle cherchera à renforcer grâce à cet investissement.
Instacart et son avenir prometteur pour les agences
Les agences de publicité qui se sont déjà mobilisées pour développer des pratiques autour d'Amazon Ads et d'autres exemples de médias de vente au détail tels que Walmart Connect et Roundel de Target, ne peuvent pas ignorer Instacart Advertising en tant qu'acteur fondamental dans cet espace.
Pour les dirigeants d'agences et les praticiens qui connaissent certainement Instacart - et l'ont probablement déjà utilisé l'année dernière - si vous ne connectez pas déjà vos clients à Instacart Advertising, vous devriez peut-être reconsidérer la question. L'avenir est prometteur pour cette entreprise, et les marques recherchent déjà des agences qui ont de l'expérience et de la maîtrise sur cette plateforme pour les aider à poursuivre leur progression dans le monde en ligne.
Voici cinq choses à savoir sur Instacart Advertising qui vous donneront vraiment envie de donner la priorité à votre pratique au sein de votre agence :
Faits concernant la publicité d'Instacart
#1 - Très grande empreinte au sol
Instacart s'associe avec près de 600 détaillants nationaux, régionaux et locaux, y compris des marques uniques, pour offrir des services de livraison et de ramassage dans plus de 45 000 magasins à plus de 85 % des ménages américains et 70 % des ménages canadiens.
Le modèle commercial d'Instacart permet une croissance incroyablement facile, le volume des commandes pouvant augmenter jusqu'à 500% Depuis le début de la pandémie de COVID-19 aux États-Unis, le volume des commandes a augmenté de 500 %. L'entreprise a également élargi sa communauté de clients Instacart, qui emballent et livrent les commandes, à plus de 500 000 personnes, contre 200 000 en mars de l'année dernière.
#2 - La publicité d'Instacart est désormais comparée à celle d'Amazon et de Walmart
Si la plupart des annonceurs numériques connaissent déjà les activités Retail Media d'Amazon et de Walmart, une poignée d'autres sociétés de vente au détail espèrent participer à cette conversation. Mais il semble qu'Instacart Advertising ait devancé ces autres acteurs en attirant l'attention des analystes du secteur.
Dans un récent rapport sur les tendances 2021:
"Même si Google et Facebook conserveront leur domination relative sur le secteur du marketing numérique, un trio d'entreprises de médias de détail - Amazon, Walmart et Instacart - aura un impact sur la mainmise du duopole sur le marché américain en 2021."
2021 a été une grande année pour les médias de détail et Instacart Advertising était au cœur de l'action. Selon la page d'accueil d page d'accueil d'Instacart AdvertisingSelon la page d'accueil d'Instacart Advertising, la publicité sur Instacart offre de multiples avantages aux marques, notamment la possibilité d'atteindre les clients directement sur le point de vente, une échelle inégalée avec un espace d'étagère de première qualité chez près de 600 détaillants et dans plus de 45 000 magasins, ainsi que la possibilité d'obtenir des résultats pour toute une série d'objectifs commerciaux.
#3 - Sa valeur marchande a atteint 39 milliards de dollars
Avec l'annonce d'un nouvel investissement de 265 millions de dollars, Instacart est désormais valorisé à 39 milliards de dollars, ce qui représente un doublement de sa valeur depuis octobre 2020.
Ainsi, non seulement Instacart ne va nulle part, mais ses investisseurs parient gros sur le fait qu'il sera une force majeure dans l'épicerie en ligne pendant un certain temps encore. Les praticiens des médias de détail et les agences de publicité qui desservent ce canal devraient être extrêmement optimistes quant à la publicité Instacart et s'assurer que leurs équipes de commerce électronique mettent en place les meilleures pratiques à offrir à leurs clients du secteur des produits de grande consommation.
#4 - Il n'y a pas que l'épicerie, il y a aussi des articles ménagers et plus encore
Instacart est avant tout un service de livraison de produits alimentaires. Au plus fort de la pandémie, il détenait plus de la moitié (57 %) du marché de l'épicerie en ligne. plus de la moitié (57 %) du marché de l'épicerie en ligne. L'une des raisons invoquées pour expliquer son immense popularité à l'époque était qu'il offrait aux clients l'accès à une large gamme de produits parmi des centaines de leurs détaillants préférés.
Avec plus de 500 millions de produits Instacart est aujourd'hui l'un des plus grands catalogues de produits d'épicerie au monde. Instacart reste concentré sur l'épicerie, mais se développe également au-delà de son cœur de métier avec des partenariats avec de nouveaux détaillants cette année, notamment Walmart, 7-Eleven, Sephora, Best Buy, Bed, Bath & Beyond, DICK's Sporting Goods, etc.. La livraison le jour même peut être un exploit très difficile pour les chaînes individuelles, mais pour un spécialiste comme Instacart, c'est son modèle.
#5 - Potentiel de croissance illimité
Grâce à la possibilité d'ajouter de nouveaux partenaires commerciaux, Instacart peut continuer à élargir la gamme de produits qu'il propose à ses clients.
Cela fait de la publicité Instacart une priorité pour les agences de publicité. Si l'épicerie en ligne est un marché émergent pour la publicité des marques de produits de grande consommation, Instacart peut offrir aux marques extérieures au secteur des produits de grande consommation un endroit où commercialiser leurs produits. L'électronique grand public, la santé et la beauté, l'habillement, les besoins des animaux de compagnie, l'aménagement de la maison... la liste est longue.
Il est difficile d'imaginer une grande agence de publicité américaine qui n'ait pas déjà des clients susceptibles de faire de la publicité sur Instacart.
Skai comme base technologique pour les agences de publicité afin de construire une pratique publicitaire Instacart de premier ordre.
Au-delà de l'interface utilisateur native, les spécialistes du marketing qui tirent parti de la technologie Skai pour soutenir les campagnes Instacart Advertising bénéficient d'une vue unifiée des mots-clés, des groupes d'annonces et des campagnes sur Instacart, de la possibilité de mesurer les performances sur l'ensemble du marché et de différentes façons de structurer et d'optimiser ces campagnes afin d'améliorer les résultats.
Grâce aux alertes basées sur des règles, les annonceurs qui gèrent des campagnes Instacart avec Skai peuvent recevoir des notifications afin d'ajuster les enchères, le budget ou d'autres critères lorsque ceux-ci sont remplis : lorsque les campagnes dépassent leur ROI cible ou leur budget, par exemple, ou si les ventes d'un mot-clé très performant chutent.
Les dimensions et les catégories de laSkaipermettent aux annonceurs d'Instacart d'appliquer des étiquettes personnalisées (marque ou non, catégorique, promotionnel, etc.) aux groupes d'annonces, aux annonces et aux mots-clés sur Instacart et sur d'autres places de marché du commerce électronique, ce qui permet d'obtenir des vues granulaires et aériennes de la performance des annonces sur les différents canaux. Simplifiant également la tâche complexe de comparaison des performances entre les canaux, True North Custom Metrics de la Skaicomble le fossé entre les différentes attributions et les modèles d'enchères. En savoir plus sur de laSkai de la Skai pour Instacart Advertising.
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