Marques sponsorisées par Amazon. Obtenez des conseils d'experts sur l'utilisation de cet important format publicitaire d'Amazon pour accroître la visibilité de votre marque et stimuler les ventes de vos produits.
Les Marques sponsorisées gagne en popularité. Elles apparaissent tout en haut des résultats de recherche d'Amazon, et les annonceurs s'emparent de cet espace très précieux pour faire connaître leurs marques et leurs portefeuilles de produits.
Pour vous aider à maîtriser ce format, nous avons fait appel aux connaissances approfondies de Sean Marder, Expert Services Senior Manager for Ecommerce de la Skai. Sean a une grande expérience de la publicité par moteur de recherche et des campagnes publicitaires sur Amazon. Son expérience couvre un certain nombre de secteurs verticaux de la consommation, et il a apporté ces réponses à des questions clés sur les marques sponsorisées par Amazon.
Sean Marder, Expert Services Senior Manager for Ecommerce
Pourquoi le format publicitaire des marques sponsorisées est-il si important pour les annonceurs d'Amazon et quels sont les défis associés à ce format ?
Les annonces de marques sponsorisées sont importantes pour une raison majeure : la rareté. Il n'y a qu'un seul emplacement en haut de chaque page de résultats de recherche Amazon et il est très convoité, en particulier sur la première page. C'est aussi le plus grand défi, car vous n'avez qu'une seule chance de remporter l'enchère. Si vous voulez vraiment posséder une catégorie ou un terme de marque, il est important de posséder cet emplacement.
Une autre difficulté liée à la gestion des placements de marques sponsorisées sur la plateforme Amazon réside dans le fait que vous devez créer chaque campagne à la fois. Bien que le texte soit bref, vous devez respecter un processus d'approbation relativement strict. Si vous souhaitez faire évoluer votre campagne, c'est un processus manuel et vous devez vous assurer d'aligner votre création sur les mots clés que vous ciblez. Tout cela peut prendre beaucoup de temps.
Quelle est la place des marques sponsorisées dans le cadre d'une stratégie publicitaire globale d'Amazon ?
Les marques sponsorisées et les produits sponsorisés d'Amazon sont tous deux des formats hautement commercialisables, mais les marques sponsorisées sont un outil puissant pour posséder des termes spécifiques qui vous aideront à dominer une marque ou une catégorie. Vous pouvez utiliser ce format pour vous positionner en tant qu'acteur majeur dans votre domaine et générer du trafic directement vers la boutique Amazon de votre marque à partir d'un logo ou d'un clic sur une image.
Exploitez les termes de recherche de vos produits sponsorisés, trouvez ceux qui sont les plus performants, puis reproduisez cette stratégie dans vos marques sponsorisées afin de vous approprier le SERP.
Le Prime Day approche. Selon vous, à quoi les annonceurs devraient-ils penser en ce qui concerne les marques sponsorisées par Amazon ?
Si vous souhaitez posséder un terme lors du Prime Day - et avec le volume qui sera présent, c'est une très bonne idée - vous devrez tirer parti des marques sponsorisées autant que possible avant le Prime Day pour découvrir ce qui fonctionne. Testez le texte, les images, les différents appels à l'action et le texte ; puis, lorsque le Prime Day arrive, lancez les meilleures combinaisons pour tirer le meilleur parti possible du trafic élevé. En outre, les badges Prime Day seront visibles, il sera donc important de proposer des produits avec des offres.
Sur Amazon, les offres sont un moteur de vente essentiel. Le prix le plus bas accompagné des meilleurs commentaires l'emporte généralement. Lors du Prime Day, vous souhaitez que vos offres soient aussi visibles que possible afin de maximiser l'acquisition de nouveaux clients.
Pourquoi les annonceurs choisiraient-ils de diffuser des marques sponsorisées sur la Skai? Quels avantages peuvent-ils en attendre ?
La Skai aidera les annonceurs à faire en sorte qu'Amzon Sponsored Brands ne soit plus une anomalie qu'ils doivent gérer de manière très manuelle, mais qu'elle soit intégrée dans le flux de travail régulier de la gestion des campagnes publicitaires. Vous pourrez effectuer des actions en masse, qu'il s'agisse de créer des annonces ou d'ajouter des mots-clés. Cela vous donne la possibilité d'être plus intentionnel, plutôt que de vous contenter d'une approche de " mise en place et d'oubli ".
Une fois vos campagnes lancées, vous pourrez également consulter vos créations en un seul endroit. L'examen des performances côte à côte sera essentiel pour découvrir des informations qui mettront en lumière de nouvelles opportunités.
Quels sont vos meilleurs conseils pour démarrer avec Amazon Sponsored Brands ?
J'insisterais sur ces trois points :
Placement: Le placement est primordial et il convient donc de prêter attention à vos rapports de placement. Donnez la priorité au placement en augmentant votre pourcentage en tête de recherche, en particulier pour les termes importants. Cela peut signifier que vous devrez augmenter vos enchères, mais cela sera probablement payant. Surveillez vos résultats et analysez votre rendement en conséquence.
Alignement: Cela peut sembler assez élémentaire, mais c'est une grosse erreur lorsque l'annonce de la marque sponsorisée présente un produit qui ne correspond pas exactement au mot-clé ciblé. Assurez-vous que l'annonce que vous affichez correspond à l'intention de recherche du client. Cela implique également d'aligner votre marque sponsorisée avec vos produits sponsorisés.
Propriété: Assurez-vous d'être propriétaire de votre marque. Vous devez avoir une stratégie permanente avec les termes de votre marque car il est beaucoup trop facile de conquérir sur Amazon. Cela dit, vous pouvez également tester votre propre stratégie de conquête si vous constatez que vos concurrents ne prennent pas ce conseil à cœur dans leurs propres campagnes.
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