Avant la pandémie, Amazon était un site web que beaucoup d'entre nous utilisaient lorsque nous étions trop paresseux pour transporter un sac géant de nourriture pour chien de la voiture à la porte d'entrée ou pour bénéficier de la livraison gratuite pour nos achats impulsifs de deux heures du matin. Cependant, lorsque la pandémie a commencé, Amazon est devenu une bouée de sauvetage où les gens pouvaient s'approvisionner en produits de première nécessité tout en évitant les détaillants en briques et en mortier.
Au cours de cette période, de nombreux petits vendeurs 3P (tiers) se sont retrouvés à la tête d'entreprises en plein essor, qu'il s'agisse de la vente d'articles ménagers pour ceux qui ont passé la pandémie à rénover leur maison ou de boutiques d'art et d'artisanat répondant au nouvel intérêt de l'Amérique pour la peinture à l'huile. Après la pandémie, nombre de ces vendeurs populaires reçoivent soudain des offres de la part d'agrégateurs de marques d'Amazon qui cherchent à investir dans des vendeurs populaires.
Que sont les agrégateurs Amazon ?
Les agrégateurs d'Amazon sont des entreprises qui ont pour objectif d'acquérir plusieurs marques Amazon dans le but de les intégrer à d'autres marques.
Ces agrégateurs cherchent agressivement à s'approprier toutes les marques d'Amazon qui ont un potentiel de croissance. Jusqu'à présent, plus de 13 milliards de dollars ont été levés, aux dernières nouvelles, il y a 89 agrégateurs Amazon actifs dont 29 ont levé au moins 100 millions de dollars.
Source : https://www.marketplacepulse.com/aggregators
Qu'est-ce qu'un agrégateur de marques Amazon ?
Les agrégateurs de marques Amazon sont des entreprises de plus grande taille qui disposent des fonds nécessaires pour acquérir de petits vendeurs Amazon prospères. Ces agrégateurs misent sur leur sens des affaires et leurs budgets pour les faire croître plus rapidement que ces vendeurs individuels n'auraient pu le faire par eux-mêmes.
Lorsque nous pensons à la place de marché d'Amazon, la plupart d'entre nous imaginent une situation quelque peu hétéroclite, où des entreprises géantes vendent des marchandises à côté de petites boutiques familiales. Mais alors qu'Amazon devient très rapidement le guichet unique mondial pour pratiquement tous les produits et que l'entreprise resserre ses algorithmes de recommandation, les grandes entreprises s'intéressent aux petits vendeurs 3P, qu'elles considèrent comme des opportunités d'investissement de premier ordre.
"Je pense qu'il y a eu une confluence entre la maturité de la place de marché d'Amazon et le durcissement, si l'on peut dire, de ses contours pour la rendre plus fiable", a déclaré Chris Bell, fondateur de l'agrégateur de marques Amazon Perch. Chris Bell, qui a fondé l'agrégateur de marques Amazon Perch en 2019, a récemment déclaré à CNBC. "Et puis la pandémie et je pense que beaucoup de gens ont remarqué que c'était possible, et se sont attaqués à eux."
Les agrégateurs de marques recherchent régulièrement des vendeurs tiers Amazon plus petits et performants pour trouver des opportunités de croissance. Ces agrégateurs peuvent aider les petits vendeurs 3P qui ont le potentiel de surmonter les problèmes logistiques courants, tels que les frais d'expédition, les stratégies publicitaires et la compréhension des obstacles au référencement sur Amazon. Ces domaines d'expertise permettent aux agrégateurs de marques Amazon d'augmenter les bénéfices des petites entreprises beaucoup plus rapidement que les petits vendeurs ne sont souvent en mesure de le faire par eux-mêmes.
Le calcul est logique. Chaque vendeur Amazon a besoin d'une infrastructure (service clientèle, stocks, entrepôts, expédition, services juridiques, conception, marketing, etc.) S'ils n'investissent pas correctement dans ces domaines en ce moment, ils ne se développent probablement pas aussi vite qu'ils le pourraient. Les agrégateurs peuvent investir dans une infrastructure efficace et de pointe qui peut être exploitée par tous ces vendeurs. C'est du moins ce qui est prévu.
La plus importante d'entre elles est Thrasio, qui a levé 3,4 milliards de dollars à ce jour. Sa mission, telle qu'elle est décrite sur leur site webe :
Chez Thrasio, nous réimaginons la manière de rendre les produits les plus appréciés du monde accessibles à tous. Nous travaillons donc avec des vendeurs à succès, en nous appuyant sur une connaissance approfondie des classements, des évaluations et des avis, ainsi que sur une chaîne d'approvisionnement et un marketing intelligents, afin de transformer l'art et la science du commerce..
Quels types de vendeurs les agrégateurs de marques d'Amazon recherchent-ils ?
Lorsqu'il s'agit du type de petites entreprises que les agrégateurs de marques d'Amazon recherchent, l'effervescence n'est pas nécessairement synonyme de qualité. Il existe plusieurs facteurs permettant de devenir un petit vendeur attirant pour les agrégateurs.
Tout d'abord, les agrégateurs recherchent généralement des entreprises qui ont une marque déposée. En outre, le badge Prime est vital pour une grande entreprise, de sorte que les vendeurs qui ont déjà adopté le système d'exécution des commandes d'Amazon (FBA) sont particulièrement attrayants.
Surtout, les agrégateurs de marques d'Amazon recherchent des marques qui ont déjà gagné en popularité sur des marchés plus petits. Cela signifie qu'ils misent sur des clients fidèles qui font part de leurs bonnes expériences avec un vendeur 3P dans les commentaires et sur les réseaux sociaux. Bien que ces entreprises soient appelées "agrégateurs de marques Amazon", Amazon n'est pas le seul endroit où la popularité compte. Les vendeurs les plus attrayants sont ceux qui ont également une forte présence sur des sites comme eBay, Shopify et Etsy. Malgré tout, Amazon reste le nom du jeu, et c'est là qu'un vendeur en ligne doit être le plus présent.
Il est également utile de savoir que les agrégateurs de marques Amazon ne recherchent pas seulement quelques types de vendeurs, tels que les produits saisonniers, les denrées périssables et la mode ; tout vendeur proposant un produit évolutif, comme les arts et l'artisanat, la maison et la cuisine ou les articles pour bébés, par exemple, est en excellente position pour qu'un agrégateur avisé transforme sa popularité sur Amazon en une croissance rapide et exponentielle de son activité.
Devriez-vous envisager de vendre à un agrégateur de marques Amazon ?
Bien qu'il y ait beaucoup d'histoires abracadabrantes sur les agrégateurs de marques d'Amazon qui attirent les petites boutiques et les vendent avec des cadeaux de Teslas, il n'y a pas de raison de s'inquiéter. en leur offrant des Teslas et d'autres tactiques exagérées, la vérité est que les agrégateurs de marques Amazon (dont beaucoup sont d'anciens vendeurs et employés d'Amazon) cherchent simplement à investir dans des entreprises qui ont du potentiel.
Le partenariat idéal entre les agrégateurs et les vendeurs repose sur cette croissance. Les vendeurs qui sont à la fois passionnés par leur activité mais qui ne disposent pas des outils et des ressources nécessaires pour rationaliser les expéditions, se concentrer sur l'image de marque et naviguer dans le système de référencement d'Amazon tout en continuant à fournir le service client fiable et la qualité des produits que leurs fans fidèles ont aimés en premier lieu.
Si de nombreux petits vendeurs 3P ont vu leur activité exploser pendant la pandémie, cette croissance n'est pas nécessairement garantie après la pandémie. C'est pourquoi le partenariat avec des vétérans d'Amazon qui comprennent le secteur est un moyen de s'assurer que les entreprises d'Amazon actuellement florissantes restent compétitives.
La plupart des experts appellent à la prudence : Les agrégateurs de marques d'Amazon ont connu une croissance rapide, peut-être trop rapide pour leur propre bien. Comme toute décision commerciale, les partenariats avec les agrégateurs de marques d'Amazon pourraient s'avérer être une tendance commerciale qui disparaît aussi vite qu'elle est devenue d'actualité. Néanmoins, si une agence d'agrégation réputée se présente dans votre boîte de réception pour vous proposer une Tesla, il peut être judicieux de l'écouter.
Vous devrez peut-être faire preuve d'un peu plus d'ingéniosité en ce qui concerne les publicités Amazon si vous voulez battre ces agrégateurs.
En tant que plateforme de gestion de campagne leader du secteur depuis plus de 16 ans, les solutions de médias de détail de laSkai permettent à votre équipe de maîtriser vos programmes publicitaires Amazon, Walmart, Instacart, Target.com, et des dizaines d'autres programmes publicitaires de détaillants.
Découvrez pourquoi les meilleures marques et agences du monde font confiance à Skai. Laissez-nous vous montrer dans une brève démonstration comment notre solution retail media peut aider votre équipe à augmenter les ventes, à gagner du temps, à réduire les erreurs et à constituer la base technologique de votre programme retail media, le meilleur de sa catégorie.
Plus de détails
