Au tout début des achats en ligne, Amazon était un simple site web où les rats de bibliothèque pouvaient se rendre pour commander quelques livres cartonnés d'occasion à prix réduit. Aujourd'hui, c'est un géant mondial qui vend plus de 12 millions de produits, sans compter les livres et le vin, avec plus de 300 millions de comptes clients actifs. de comptes clients actifs.
Quel que soit le produit vendu par votre entreprise, qu'il s'agisse de maquillage ou de fournitures médicales, il est absolument essentiel d'être présent sur Amazon. À quel point ? Une récente étude réalisée par Sapient a révélé que 54 % des consommateurs commencent désormais leurs recherches de produits sur Amazon.
Mais l'inscription de vos produits sur Amazon n'est qu'un début. Alors qu'Amazon est de plus en plus encombré de vendeurs qui cherchent tous à attirer l'attention, l'élaboration d'une stratégie de marketing Amazon réussie est le seul moyen de faire en sorte que votre produit soit vu dans les recherches Amazon les plus importantes.
Qu'est-ce qu'une stratégie de marketing sur Amazon ?
La stratégie marketing d'Amazon stratégie de marketing sur Amazon est essentielle pour toute marque vendant un produit à l'heure actuelle. L'entreprise est le fer de lance d'un paysage commercial en pleine évolution et le perfectionnement de sa stratégie de promotion sur Amazon aidera les détaillants à affiner leur pratique du commerce électronique en vue de la prochaine ère des achats en ligne. Dans cet article, vous découvrirez certains des éléments les plus importants à prendre en compte lors de la vente sur Amazon.
Voici quelques points importants à prendre en compte pour élaborer votre plan marketing et votre stratégie de promotion sur Amazon :
Optimisez la page de détail de votre produit
Une étude récente de ComScore a révélé que les acheteurs américains ont passé 22,6 milliards de minutes sur Amazon en décembre 2017, soit plus que le total des 10 autres principaux détaillants combinés. Donc, peu importe ce que vous vendez, il y a probablement quelqu'un qui le recherche sur Amazon en ce moment même. Mais même si votre produit est parfait pour un acheteur, il ne va pas cliquer sur Ajouter au panier si la description du produit ne lui donne pas tous les éléments. L'optimisation de chaque élément de votre page détaillée de produit Amazon doit être un élément essentiel de votre stratégie de marketing Amazon.
Tout d'abord, assurez-vous que le titre de votre produit exploite au maximum les 200 caractères disponibles et qu'il contient autant de mots-clés que possible, ordonnés de manière naturelle et conversationnelle. Utilisez les titres de produits pour incorporer davantage de mots clés et utilisez des phrases claires et sans erreur dans votre stratégie de promotion sur Amazon. Les images de vos produits constituent un autre élément essentiel de votre marketing produit sur Amazon. Les photos de votre produit doivent avant tout respecter les directives d'Amazon et être des images de haute qualité d'au moins 1 000 pixels. Il est également important que l'image soit centrée sur le produit vendu. Enfin, veillez à ce que l'image présentée sur Amazon soit une représentation exacte du produit dans la réalité.
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Boostez votre référencement sur Amazon
Bien entendu, tout plan de marketing Amazon réussi comprend une stratégie visant à placer votre produit en tête des classements de recherche. L'optimisation de chaque élément des pages détaillées de vos produits avec des mots-clés, un texte bien écrit et des images claires est une excellente première étape. Mais voici quelques autres astuces pour vous assurer que A9 (le moteur de recherche d'Amazon) trouve vos produits.
Si vous voulez que votre stratégie de marketing sur Amazon porte ses fruits, il est parfois utile de regarder ce qui fonctionne pour les autres. Effectuez une recherche sur votre produit en utilisant autant de combinaisons de mots clés que possible et voyez qui arrive systématiquement en tête. S'il ne s'agit pas de votre entreprise, regardez ce que fait votre concurrent. Il doit y avoir une différence qui leur permet d'arriver en tête. Il est également utile de placer les termes les plus recherchés en premier dans les titres et les descriptions de produits. Les internautes sont-ils plus enclins à rechercher "tente en nylon, légère, 2 personnes" ou "tente en nylon, légère, 2 personnes" ? Le savoir doit être un élément clé de votre plan de marketing sur Amazon.
Prêtez attention aux critiques
Il est essentiel d'obtenir le plus grand nombre possible d'avis positifs d'utilisateurs pour réussir à commercialiser des produits sur Amazon, à la fois pour inciter les internautes à cliquer sur votre page produit et pour améliorer votre référencement. Mais Amazon accorde une grande importance à l'obtention d'avis dans le respect de l'éthique. Il existe donc quelques moyens de s'assurer que vous demandez des avis sans enfreindre aucune règle.
Selon les directives d'Amazon, les vendeurs sont autorisés à envoyer des courriels de suivi aux clients acheteurs, à condition qu'ils soient liés à la commande. Cela signifie que les vendeurs ne peuvent pas envoyer d'e-mails promotionnels, ajouter des liens vers d'autres sites web ou demander des évaluations en utilisant des remises ou d'autres incitations dans leurs stratégies promotionnelles sur Amazon. Ce que les vendeurs peuvent est de demander poliment aux clients de donner leur avis sur les produits. Les notices d'emballage remerciant les clients de leur achat et les invitant à laisser un avis sont également un excellent moyen de demander avec tact un retour d'information positif.
Pensez à la publicité
En plus de toutes ces meilleures pratiques organiques pour optimiser le marketing de vos produits Amazon, il est incroyablement bénéfique de faire de la publicité sur la plateforme. Amazon propose une myriade d'outils marketing par l'intermédiaire des Amazon Marketing Services. Ces options comprennent les annonces de produits, qui s'affichent en bas ou sur le côté des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP), et les annonces de titres en haut des SERP.
Si vous étudiez avec diligence les pages de vos concurrents, que vous trouvez des mots-clés pertinents et que vos pages produits sont superbes, le dernier outil dont vous avez besoin pour une stratégie de marketing Amazon efficace pourrait bien être quelques publicités bien placées pour vos produits les plus vendus.
Le marché Amazon étant de plus en plus encombré, les spécialistes du marketing qui trouvent les bonnes stratégies pour arriver en tête des recherches sont très probablement les seuls à gagner des clics.
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