Der Mehrwert von Skaifür Google Value-Based Bidding

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Joshua Dreller

Sr. Direktorin, Content Marketing @ Skai

Zusammenfassung

Google Value-Based Bidding verändert die Art und Weise, wie Vermarkter ihre Werbeausgaben optimieren, indem sie sich auf die Qualität und den Wert jeder Conversion konzentrieren und nicht nur auf die Quantität. Dieser fortschrittliche Ansatz in Verbindung mit SkaiSignal Enhancement ermöglicht es Unternehmen, zusätzliche First-Party-Daten aus CRM- und Offline-Quellen für die Feinabstimmung von Gebotsstrategien zu nutzen.

Früher (ca. 2005) verbrachten Suchmaschinenvermarkter einen Großteil ihrer Woche mit der manuellen Verwaltung von Geboten in endlosen Tabellenkalkulationen. Und warum? Bei allen auktionsbasierten Medienkanälen gilt: Wenn du zu niedrig bietest, verlierst du bei Keyword-Auktionen und kannst dein Budget nicht ausgeben. Wenn du zu hohe Gebote abgibst, riskierst du, zu viel zu zahlen und dein Budget unnötig zu verschwenden.

Ein ausgeklügeltes Bietverfahren ist unerlässlich, nimmt aber unendlich viel Zeit in Anspruch. Die Einführung des automatisierten Gebotssystems von Google vor einigen Jahren bedeutete einen Umbruch in der bezahlten Suche und befreite die Vermarkter von der mühsamen Aufgabe des Gebotsmanagements. Seitdem hat die Gebotsautomatisierung alltägliche Aufgaben übernommen und den Weg für mehr Zeit geebnet, um kreativ zu sein und wirkungsvolle Werbestrategien zu entwickeln.

Der nächste Schritt in dieser Entwicklung ist Googles Value-Based Bidding. Dieser ausgeklügelte Ansatz geht über das bloße Zählen von Conversions hinaus und betont die Qualität und den Wert jeder Conversion. Im heutigen Beitrag gehen wir darauf ein, wie wertbasierte Gebote bei der Feinabstimmung von Google Smartbidding helfen und wie die Signalverbesserungsfunktion von Skaidiesen Prozess unterstützt. 

Die Entwicklung von Google Bidding

Zu Beginn bot Google Ads manuelle Gebote an. Die Selbstverwaltung war damals revolutionär in der Welt der Offline-Werbung, in der Geschäfte per Handschlag, Preiskarten, Martini-Lunch und Fax abgeschlossen wurden. Es ermöglichte den Werbetreibenden, ihre Werbeausgaben so zu verwalten, dass sie ihrem Budget und ihren Kampagnenzielen entsprachen - rund um die Uhr, 365 Tage die Woche. 

Googles erster Schritt in die automatisierte Gebotsabgabe im Jahr 2010, der Conversion Optimizer, war ein wichtiger Meilenstein in der Entwicklung der digitalen Werbung. Der Conversion Optimizer wurde eingeführt, um die komplexe Aufgabe der Gebotsverwaltung zu vereinfachen. Er nutzte maschinelles Lernen, um Gebote zu optimieren, und verringerte die Zeit, die Marketer mit manuellen Anpassungen verbrachten, erheblich. 

Dann kam Enhanced Cost-per-Click (eCPC) als "goldener Mittelweg" zwischen manueller und automatischer Gebotsabgabe. Es nutzt die manuellen Gebote des Vermarkters und passt sie dann für Keywords und Anzeigen an, von denen Google annimmt, dass sie eher zu einem Verkauf oder einer Konversion führen.

Als die digitale Landschaft wuchs, führte Google offiziell die automatische Gebotsabgabe ein, ein System, das maschinelles Lernen nutzt, um Gebote rund um die Uhr zu optimieren. Dies befreite die Vermarkter von ständigen Gebotsanpassungen und verbesserte die Gesamteffizienz und Leistung von Werbekampagnen, indem fortschrittliche Algorithmen genutzt wurden, um datengesteuerte Entscheidungen zu treffen.

Die Entwicklung von Bietstrategien wurde mit der Einführung von Smart Bidding weiter vorangetrieben. Diese Technik nutzt Echtzeit-Gebotsanpassungen auf der Grundlage vieler Signale, um das optimale Gebot für jede Auktion zu ermitteln. Smart Bidding verbessert die Kampagnenleistung, indem es die Gebote automatisch so anpasst, dass die Chancen auf das Erreichen bestimmter Ziele maximiert werden.

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"Mit der Zeit sah ich, dass sich die Entwicklung der automatisierten Gebotsabgabe mit all den verschiedenen Signalen, die du eingibst, verbesserte. Und dann stellte sich die Frage: Wenn ich darauf vertraue, dass mein Geld verwaltet wird, warum vertraue ich dann nicht auch darauf, dass die Suchanfragen verwaltet werden, bei denen ich auftauche?"

Natalie Barreda, Direktorin für bezahlte Medien, Trupanion

Wertorientiertes Bieten

Wertbasiertes Bieten ist eine Erweiterung von Smart Bidding, mit der du Konversionen je nach ihrem Wert für dein Unternehmen unterschiedlich priorisieren kannst. Du kannst verschiedenen Aktionen Werte zuweisen und den Gebotsalgorithmus so steuern, dass er für höherwertige Ergebnisse optimiert. 

Mit dieser Methode werden die Werbeausgaben für maximale Rentabilität optimiert, indem Werbetreibende das automatische Bietsystem anweisen können, Prioritäten zu setzen und aggressiver auf höherwertige Konversionen zu bieten. Durch diesen verfeinerten Fokus wird sichergestellt, dass die Marketingbudgets in die Bereiche investiert werden, die am ehesten einen wirklichen Einfluss auf das Geschäft haben, und dass über die traditionellen Metriken hinaus ein differenzierteres Verständnis dessen entsteht, was wirklich wertvoll ist.

Hier sind ein paar Szenarien, um diese Funktion zu veranschaulichen:

Wenn du Conversions mit unterschiedlichem Wert verfolgst. Google-Werber verfolgen in der Regel mehrere Conversions, von denen einige für das Unternehmen viel mehr wert sind als andere. Bei Skaizum Beispiel sind einige der Conversions Demo-Anfragen, Downloads von Berichten, Webinar-Anmeldungen und Besuche der Homepage. Wie viele B2B-Tech-Unternehmen verkaufen wir nichts direkt online. Das Google Conversion Tracking kann nur die Online-Daten "sehen": Jede Conversion ist gleich 1. 

Aber wie du dir vorstellen kannst, ist eine Demo-Anfrage eine Einladung, den Kunden zu treffen und ihm zu zeigen, was wir zu bieten haben, was viel mehr wert ist als ein Berichtsdownload. Mit Value-Based Bidding kannst du Google dies "erklären".

Wenn du willst, dass Google mit Gewinndaten bietet. Stell dir einen Einzelhändler vor, der zwei Hemden, ein rotes und ein blaues, für jeweils 100 US-Dollar verkauft. Wenn Google die Onsite-Daten dieser Conversions sammelt, nutzt es diese Informationen als direkten Input für den Smart Bidding-Algorithmus, um das Budget auf die Kampagnen, Anzeigen und Keywords zu konzentrieren, die den Umsatz steigern. 

Was aber, wenn der Einzelhändler mit dem roten Hemd $75 verdient, mit dem blauen Hemd aber nur $25? Würdest du nicht wollen, dass Google das rote Hemd mit Geboten mehr bevorzugt als das blaue Hemd? Natürlich würdest du das wollen! Aber mit dem Google Conversion Tracking kann das System nur den 100-Dollar-Verkauf sehen, nicht aber die Gewinnspanne. Mit dem wertbasierten Bieten kannst du diese Werte hochladen, damit das System entsprechend bieten kann.

Wenn deine Konversion nicht online stattfindet. Universitäten sind ein gutes Beispiel für diese Art von Unternehmen. Ihre wichtigste Konversion, nämlich finanzierte Anmeldungen, findet selten auf ihrer Website statt. Zwar sind Informationsanfragen und Terminvereinbarungen mit den Betreuern die ersten Schritte zu einer finanzierten Anmeldung, aber sie sind nicht direkt mit dem Erfolg verbunden. 

Die Smart Bidding-Algorithmen von Google brauchen diese Daten, um das Budget auf die Anmeldungen zu konzentrieren und sicherzustellen, dass die automatische Gebotsabgabe mit den Kernzielen übereinstimmt.

Wie du an diesen Beispielen sehen kannst, ist wertorientiertes Bieten in der Tat sehr wertvoll.

SkaiSignalverstärkung 

Die Paid-Search-Lösung vonSkai unterstützt Smart Bidding und ermöglicht es Marketern, die Ergebnisse ihrer Suchkampagnen zu maximieren. Zusätzlich zu den integrierten Funktionen dieser leistungsstarken Lösung für automatisiertes, KI-gesteuertes Bieten hat Skai Funktionen entwickelt, die zusätzliche Einblicke, Kontrolle und Effizienz bieten, um die Kampagnenleistung zu verbessern.

Eine dieser bezahlten Suchfunktionen ist SkaiSignal Enhancement, ein innovativer Ansatz, der die Fähigkeiten der automatisierten Gebotsalgorithmen von Google durch die Einbeziehung zusätzlicher Signale aus CRM-, Offline- und Online-Datenquellen steigert. Durch diese Erweiterung des Value-Based Bidding werden diese Eingaben enger mit den tatsächlichen Geschäftszielen abgestimmt, indem sichergestellt wird, dass der wahre Wert jeder Konversion in den Smart Bidding-Strategien genau widergespiegelt wird, was für die Maximierung des Kampagnen-ROI und des gesamten Geschäftswachstums entscheidend ist.

Die Agentur Kinase nutzte das Signal Enhancement von Skai , um den ROI für Toolstation, einen bekannten Hardware-Anbieter, drastisch zu erhöhen. Durch die Einbeziehung zusätzlicher Signale aus CRM-, Offline- und Online-Datenquellen in die Gebotsstrategie gelang es Kinase, die Werbemaßnahmen von Toolstation zu optimieren. Das Ergebnis war beeindruckend: Der ROI stieg um 168 %. Diese Erfolgsgeschichte zeigt deutlich, wie wichtig es ist, fortschrittliche Daten zu nutzen, um Werbestrategien zu verfeinern und die finanziellen Erträge deutlich zu verbessern.

Nutze Skai für deine Value-Based Bidding Strategie und für vieles mehr

Die Paid-Search-Lösung vonSkai hilft dir, deiner Konkurrenz voraus zu sein und die Verbraucher zu erreichen, wann und wo sie suchen. Unsere fortschrittlichen Optimierungs- und Berichtsfunktionen sind mit automatisierten Lösungen gekoppelt, darunter Tools für Gebotsabgabe und Budgetierung und vieles mehr. Als Teil unserer Omnichannel-Plattform kannst du die Walled Gardens miteinander verbinden und Kampagnen auf allen wichtigen Publishern in den Bereichen Retail Media, Paid Social und App Marketing verwalten. 

Zu den Ergebnissen der Kunden gehören:

Bitte vereinbare einen kurzen Termin mit unserem Team, um mehr darüber zu erfahren, wie Skai dir mit Google Value-Based Bidding helfen kann und um unsere innovativen Lösungen aus erster Hand zu sehen.

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