Hinweis: Dieser Artikel erschien ursprünglich in der PublikationThe State of Retail Media 2023 von Retail-Today.com, in der führende Vertreter der Branche ihre Gedanken darüber teilen, was das Jahr 2023 für den Einzelhandel bereithält.
Als drittgrößter digitaler Werbekanal hinter bezahlter Suche und sozialer Werbung wird der Einzelhandel bis 2027 voraussichtlich ein Volumen von 160 Mrd. USD erreichen - das entspricht 18% der weltweiten digitalen Werbung und 11% der Gesamtwerbung.
Bevor es Einzelhandelsmedien gab, konnten Marken nur 99% des digitalen Kaufprozesses über bestehende Kanäle abdecken. Das letzte 1 % - der wesentliche Teil der Customer Journey am unteren Ende des Trichters in den Online-Shops - war das Ende der Marketingaktivitäten. Mit Retail Media können Marketingspezialisten die Kunden jetzt im Online-Shop und näher am Kaufort beeinflussen.
Während die Einzelhandelsmedien für die Marken eine große Veränderung darstellen, sind die Auswirkungen auf die Einzelhändler vielleicht noch bedeutender. Dieser aufkeimende Kanal stellt eine neue, margenstarke Einnahmequelle dar, die ihnen hilft, die Umsatzverluste durch die hart umkämpfte und fragmentierte Online-Shopping-Landschaft auszugleichen.
Wachsende Werbeeinnahmen im Einzelhandel im Jahr 2023
Zu den über 30 Werbepartnern von Skaigehören Amazon, Walmart, Target und Instacart, und ich bin in der glücklichen Lage, direkt zu erfahren, wie sie ihr Wachstum vorantreiben wollen.
Hier sind einige der Strategien, die ich gehört habe:
Das Wachstum der Einzelhandelsmedien muss über Sucheinträge hinausgehen
Der Großteil der ersten Ära der Einzelhandelsmedien bestand aus Keyword-getriggerten Einträgen in den Suchergebnisseiten der Einzelhändler. Um die Werbeeinnahmen zu steigern, werden die Einzelhändler die Einführung von Display, Video und CTV unterstützen, die den Marken helfen können, die Verbraucher im Trichter zu erreichen.
Und der Schatz an First-Party-Shopper-Daten ist nicht mehr auf Anzeigen auf der Website des Einzelhändlers beschränkt. Werbetreibende können die umfangreichen Browser-/Käufer-Targeting-Daten des Einzelhändlers im gesamten Web nutzen, um sie auf die Produktseiten des Einzelhändlers zu lenken. Dies wird sich nicht nur auf Online-Anzeigen beschränken, sondern auch auf OOH-Werbeformate (Out-of-Home-Anzeigen) in den Geschäften ausdehnen.
Erschließung neuer Marktsegmente wie z.B. nicht-endemische Werbetreibende
Die Einzelhändler wenden sich aktiv an Marken, die gar keine Produkte verkaufen. Endemische Einzelhandelsmedien sind Anzeigen, die Nutzer auf Produktseiten in diesen Online-Shops leiten. Nicht-endemische Einzelhandelsmedien sind Anzeigen, die die Nutzer/innen zu Zielen außerhalb des Online-Shops führen. Ein Beispiel für eine nicht-endemische Werbekampagne wäre ein italienisches Restaurant, das bei einer Suche nach Spaghetti-Soße ein Sonderangebot für ein Abendessen bewirbt.
Omnichannel-Einzelhändler heben die Messung auf die nächste Stufe
Unter den Einzelhandelsmedienanbietern gibt es solche, die in erster Linie digital sind, wie Amazon oder Instacart, und solche, die "Omnichannel" sind, wie Walmart oder Target, die sowohl online als auch offline stark vertreten sind. Diese Omnichannel-Einzelhändler bieten den Marken die Möglichkeit der Closed-Loop-Messung. Für Konsumgüterhersteller ist ein besseres Verständnis der Online/Offline-Beziehung absolut notwendig, um die nächste Ära ihres Wachstums einzuleiten.
Daten als Mehrwert
Im Jahr 2023 wird jeder Penny unter die Lupe genommen, da die Marken nach Profitabilität streben. Einzelhändler werden unter Druck stehen, mehr Daten zur Verfügung zu stellen, damit ihre Werbekunden die nötigen Einblicke erhalten, um ihre Programme zu optimieren. Heute verlassen sich Werbetreibende auf Scraping-Plattformen von Drittanbietern wie Profitero und Analytic Index für digitale Regalanalysen wie den Kategorieanteil. Einige Einzelhändler erforschen Reinräume - wie Amazon mit seiner Amazons Marketing Cloud - um Marken die Möglichkeit zu geben, ihre eigenen Backend-Daten mit hochgranularen Amazon-Daten zu kombinieren.
Verschaffe dir einen Wettbewerbsvorteil, indem du unseren kostenlosen Bericht "The State of Retail Media 2023" liest. Diese umfassende Momentaufnahme der Branche bietet wertvolle Einblicke, wie Branchenexperten diesen schnell wachsenden Kanal angehen. Lass dir diese Gelegenheit nicht entgehen, um der Zeit voraus zu sein!
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Mehr Programmatik zur Verringerung von Marktfriktionen
Weltweit gibt es über hundert Einzelhändler, die entweder direkt oder über Technologie-Aggregatoren Werbung anbieten. Diese Komplexität hat dazu geführt, dass sich der Großteil der Ausgaben auf eine kleine Gruppe von großen Akteuren konzentriert. Damit der Kanal wirklich wachsen kann, muss er programmatischer werden und es muss einfacher werden, plattformübergreifend einzukaufen. Das gilt vor allem für die Einzelhändler außerhalb der Marktführer - es wird für sie schwierig sein, die Budgets zu erhöhen, wenn sie es den Vermarktern nicht leichter machen, mit ihnen zusammenzuarbeiten.
Der Medienkanal für den Einzelhandel ist noch jung, aber sein Wachstum ist rasant und verändert das Gesicht des E-Commerce.
Aber natürlich führt ein Anstieg der Investitionen auch zu einem Anstieg des Wettbewerbs. Um wirklich zu Werbeverlegern zu werden, müssen Einzelhändler im Jahr 2023 ihre Flügel ausbreiten und innovativ sein.
Jetzt ist es an der Zeit, in dein medientechnisches Fundament für den Einzelhandel zu investieren
Als Teil der Omnichannel-Marketingplattform von Skaiermöglicht unsere Retail Media-Lösung Marken die Planung, Durchführung und Messung digitaler Kampagnen, die die Verbraucher dort treffen, wo sie einkaufen. Unsere einheitliche Plattform verfügt über erstklassige Automatisierungs- und Optimierungsfunktionen und ermöglicht es dir, Kampagnen für mehr als 30 Einzelhändler wie Amazon, Walmart, Target und Instacart an einem Ort zu verwalten.
Zu den Ergebnissen der Kunden gehören:
- 461% Steigerung der Amazon Ads ROAS und 57% Steigerung des Seitenverkehrs für Bondi Sands
- 92%ige Steigerung des Share of Voice auf Amazon für eine Fortune 500 CPG-Marke
- 72% Umsatzsteigerung für VTech
- 1.390% Umsatzwachstum für Kamado Joe im Vergleich zum Vorjahr
Wir laden dich ein, einen Termin für eine kurze Demo zu vereinbaren, damit du dir selbst ein Bild von unseren innovativen Medien für den Einzelhandel machen kannst.
