Im Laufe der Pandemie verzeichnete Instacart ein beispielloses Wachstum, über 500% im ersten Jahr der Pandemie. Doch noch bevor die Sorge um Covid-19 mehr Kunden als je zuvor dazu veranlasste, ihre Lieferoptionen zu erkunden, wurde ein Wachstum des Online-Lebensmittelmarktes von 3-30% des gesamten Lebensmitteleinzelhandels bis 2025so ein Bericht von FMI & Nielson, der im Februar 2020 veröffentlicht wurde.
Und auch wenn immer mehr Geschäfte ihre Türen öffnen, lieben viele Kunden die Einfachheit und Bequemlichkeit der Lieferung, gepaart mit den weitreichenden Beziehungen von Instacart zu Einzelhändlern auch außerhalb der Lebensmittelbranche, wie zum Beispiel Walmart, 7-Eleven, Sephora, Best Buy, Bed, Bath & Beyond, DICK's Sporting Goodsund viele andere. In der Tat bietet Instacart jetzt mehr als 500 Millionen Produkte für 9,6 Millionen aktive NutzerDamit spielt Instacart in der gleichen Liga wie die Online-Shopping-Giganten Walmart und Amazon.
Für Marken, die ihre Produkte in einem der Geschäfte verkaufen, die von den Millionen von Instacart-Kunden besucht werden, bieten Instacart-Anzeigen eine einzigartige Möglichkeit, die Kunden auf lokaler Ebene zu erreichen, während sie die virtuellen Gänge der Plattform durchstöbern.
Hier sind ein paar Tipps, wie du mit Instacart-Anzeigen die Aufmerksamkeit der Kunden wecken kannst:
So funktionieren die Instacart-Anzeigen
Im März 2020 hat Instacart eine Selbstbedienungs-Werbeplattform eingeführt, die es Werbetreibenden, deren Marken in Instacart-Läden vertreten sind, ermöglicht, den Kunden beim Online-Einkauf Produkte anzubieten. Die Werbeplattform ist recht einfach aufgebaut und bietet ein Dashboard, auf dem Werbetreibende Anzeigen erstellen und Daten über die Leistung ihrer Kampagnen einsehen können, sowie Tools zur Anpassung der Kampagnen auf der Grundlage dieser Leistungsdaten.
Und während einige Instacart-Anzeigen auf Keyword-Bidding basieren, ähnlich wie ähnliche Anzeigen bei Google und Amazon, können Anzeigen auch in jeder Phase der Shopper Journey erscheinen, vom Stöbern bis zur Suche oder sogar nachdem die Kunden entsprechende Käufe getätigt haben.
Es gibt 3 Haupttypen von Instacart-Anzeigen, aus denen du wählen kannst.
1) Instacart Featured Product Ads
Die von Instacart angezeigten Produkte erscheinen in den Suchergebnissen der Kunden auf der Grundlage von Schlüsselwörtern, ähnlich wie ähnliche Anzeigen bei Amazon oder Walmart. Wenn ein Kunde also nach "Hühnerbrühe mit niedrigem Natriumgehalt" sucht, erscheinen Anzeigen für dieses Produkt ganz oben in den Suchergebnissen, wenn der Werbetreibende ein Gebot für dieses Stichwort abgegeben hat. Instacart-Anzeigen für besondere Produkte werden nach dem Cost-per-Click-Modell (CPU) verkauft, ohne Mindestgebot. Und natürlich werden die Anzeigen für Einzelhändler, die das Produkt nicht führen, nicht verkauft. Da diese Anzeigen aber auf der Grundlage der geografischen Verfügbarkeit und des Lagerbestands geschaltet werden, können sie eine hervorragende Möglichkeit sein, lokale Kunden zu erreichen, insbesondere für saisonale Artikel.
2) Instacart Nicht-Such-Anzeigen
Instacart-Anzeigen, die nicht in der Suche erscheinen, werden an anderen Stellen im Einkaufserlebnis der Kunden eingeblendet, z. B. auf der Instacart-Startseite, in verschiedenen Abteilungen auf der Seite eines Händlers, im Bereich "Wiederkaufen" und sogar auf den Artikelseiten der Konkurrenz. Instacart bietet auch die Möglichkeit, einen Hero-Banner zu kaufen, der über den Suchergebnissen platziert wird, ähnlich wie ein herkömmlicher Werbebanner.
Auch wenn der Fokus der Marketer oft auf dem Gewinnen von Keyword-Geboten liegt, sollten diese Display-Anzeigenkampagnen nicht unbedingt als ineffektiv abgetan werden. Laut einer aktuellen Studie aus Stanford haben Kunden, die auf eine Display-Werbekampagne, z. B. ein Hero-Banner, gestoßen sind 5-25% mehr kampagnenbezogene Suchanfragen als Kunden, die dies nicht taten.
3) Andere Optionen für Instacart-Anzeigen
Instacart bietet auch Optionen für die Erstellung von Kampagnen rund um Sonderangebote und Promotionen. Die Plattform bietet Marken die Möglichkeit, Coupons über Instacart selbst anzubieten. Diese Gutscheine werden unter den Suchergebnissen für ausgewählte Artikel angezeigt und sind nach dem Kauf 30 Tage lang ungültig. Werbetreibende, die Gutscheine über Instacart anbieten, zahlen nur für die Gutscheine, die eingelöst werden.
Eine weitere Möglichkeit, mit der Instacart Werbetreibende ihren Kunden Einsparungen anbieten können, sind Lieferaktionen. Untersuchungen zeigen, dass fast ein Viertel der Kunden (24%) bereit sind, etwas mehr auszugeben, um sich für eine kostenlose Lieferung zu qualifizieren. Instacart-Werbekampagnen können Kunden, die einen bestimmten Betrag ausgeben, eine kostenlose Lieferung anbieten, um sie zum Kauf zu animieren.
Für welche Produkte solltest du also mit Instacart-Anzeigen werben?
Für diejenigen, die Featured Product Ads kaufen möchten, bietet Instacart ein praktisches System zur Vorhersage der Gewinnwahrscheinlichkeit für ein Keyword-Gebot. Das Echtzeitsystem hebt Keywords, bei denen der Werbetreibende eine Gewinnchance von mindestens 50 % hat, grün hervor, Keywords mit einer Gewinnchance von mindestens 25 % gelb und Keywords, bei denen der Werbetreibende keine Gewinnchance hat, rot.
Dieses System ermöglicht es Werbetreibenden, mit Keywords zu spielen, die sich als effektiv erweisen könnten. Sie können sich zunächst auf die meistverkauften Artikel konzentrieren und dann auf andere Artikel ausweichen, die sie gerne bewerben möchten, insbesondere saisonale oder lokal relevante Produkte. Da die Anzahl der Keywords pro Anzeigengruppe auf 1.000 begrenzt ist, ist es für eine robuste, wettbewerbsfähige Instacart-Anzeigenstrategie unerlässlich, leistungsschwache Keywords auszusortieren und erfolgreiche Bemühungen zu verdoppeln.
Was ist dein Plan, um deine Instacart-Anzeigen auf die nächste Stufe zu bringen?
Da Instacart-Anzeigen noch relativ neu sind, ist die Zeit für Experimente günstig!
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