Achtung, Nicht-Endemiker: Du verkaufst nicht auf Amazon, aber du kannst trotzdem die Macht der Amazon-Anzeigen nutzen

Wenn es um digitale Werbung geht, ist Amazon Ads kaum zu übersehen. Als drittgrößter digitaler Publisher hinter Google und Meta ist Amazon mit einem Anteil von fast 20 % an der Suchwerbung in den USA ein wichtiger Akteur in der Branche. 

Mit seinen robusten Handelsdaten von über 300 Millionen aktiven Kunden weltweit kann Amazon Ads Menschen auf der Grundlage der Marken, Produkte und Kategorien erreichen, nach denen sie suchen, browsen und kaufen. Und das ist nur die Spitze des Eisbergs, wenn es um die Art von Signalen geht, die Amazon Ads seinen Werbetreibenden bieten kann. Diese Daten können allen Arten von Unternehmen helfen, mit Käufern in jeder Phase ihrer Reise in Kontakt zu treten. 

Wenn du ein Dienstleistungsunternehmen bist oder keine Produkte auf Amazon verkaufst, gehst du wahrscheinlich davon aus, dass du Amazon Ads nicht nutzen kannst.

Aber du liegst falsch. 

Im Jahr 2022 kündigte Amazon Pläne an, Anzeigen für nicht-endemische Marken anzubieten - also solche, die nicht auf Amazon verkaufen - und zementiert sich damit als Publisher, den alle Marken ernst nehmen sollten. 

Hier ist alles, was nicht-endemische Werbetreibende über Amazon Ads wissen müssen.  

Was ist Amazon Ads?

Amazon Ads ist Amazons Werbearm, der dafür bekannt ist, hochgradig zielgerichtete gesponserte Nachrichten über Amazon-eigene Objekte anzubieten. Sie hat drei Hauptmerkmale:

• Gezielte Reichweite. Amazon Ads zapft ein riesiges, absichtsgesteuertes Publikum an und bietet präzises Targeting auf Basis des Einkaufsverhaltens.
• Vollständige Kontrolle. Mit Amazon Ads haben Werbetreibende rund um die Uhr die volle Kontrolle über ihre Kampagnen und können Budgets, Gebote und Zielgruppen für eine Echtzeitoptimierung sofort anpassen.
• Datengesteuerte Einblicke. Werbetreibende erhalten detaillierte Analysen zur Optimierung von Kampagnen und zum Verständnis der direkten Auswirkungen auf den Umsatz.

Während sich Amazon-Verkäufer oft auf die Sichtbarkeit in den Amazon-Suchergebnissen konzentrieren, ist es für nicht-endemische Werbetreibende wichtig zu verstehen, dass die Möglichkeiten, Zielgruppen mit Amazon Ads zu erreichen, weit über die Suchergebnisse hinausgehen. Amazon-Anzeigen können überall im dynamischen Portfolio von Amazon erscheinen, z. B. auf Twitch, IMDB, Zappo, in den sozialen Medien und in vielen anderen Bereichen. Allein Prime Video erreicht monatlich schätzungsweise 115 Millionen Zuschauer in den USA.

Das Beste an Amazon Ads für Werbetreibende, die keine Endkunden sind, ist jedoch, dass die Anzeigen auch dann, wenn sie außerhalb von Amazon erscheinen, immer noch von Amazons riesigem Bestand an Erstanbieterdaten ausgelöst werden. Dies ist 2024 besonders wichtig , da die Branche mit neuen Beschränkungen für Verbraucherdaten konfrontiert wird. Alle Werbetreibenden, die auf der Suche nach datengesteuertem, präzisem Targeting sind, sollten Amazon Ads als eine der besten Möglichkeiten betrachten, neue Zielgruppen zu entdecken und Einblicke in die Kaufentscheidungen ihrer Kunden zu gewinnen - ohne Daten Dritter. 

Jüngsten Studien zufolge beginnt etwa die Hälfte der Verbraucher ihre Produktrecherche auf Amazon, und 94 % dieser Käufer verlassen sich bei ihren Kaufentscheidungen auf die dortigen Bewertungen und Videos. Eine Kundin, die bei Amazon nach "einteiliger Badebekleidung für Frauen" sucht, ist für ein Unternehmen, das Badeanzüge verkauft, offensichtlich wertvoll. 

Diese Suche kann aber auch für Unternehmen hilfreich sein, die ähnliche Dienstleistungen anbieten, selbst wenn sie nicht auf Amazon verkaufen. Wenn jemand zum Beispiel nach Badeanzügen und Strandtüchern sucht, sucht er vielleicht auch anderswo nach Top-Strandresorts. Hotelmarken und Kreuzfahrtunternehmen könnten diese Daten nutzen, um ihre Botschaften zu definieren und dann die Umsatz- und Impressionsdaten aus nicht-endemischen Amazon Ads-Kampagnen zu nutzen, um das zukünftige Targeting zu verbessern. 

Wie können nicht-endemische Werbetreibende Amazon Ads nutzen?

Amazon-Verkäufer/innen nutzen schon seit langem das präzise Targeting von Amazon Ads, um Kund/innen in jeder Phase des Kauftrichters mit Anzeigen zu erreichen. Für nicht-endemische Werbetreibende ist die Nutzung von Amazon Ads jedoch wahrscheinlich ein neues Konzept. 

Hier sind einige innovative Möglichkeiten, Amazons Daten zu nutzen, um neue Zielgruppen zu finden und mit Markentreuen im gesamten Amazon-Netzwerk in Kontakt zu treten: 

Zielgruppenansprache nach demografischen Merkmalen

Du kannst dir Amazon Ads wie jeden anderen Online- oder Offline-Medienplan vorstellen - als Demo. 

Alle standardmäßigen Demo-Targeting-Optionen sind verfügbar. Nutze die Daten von Amazon Ads, um Anzeigen auf Verbraucherinnen und Verbraucher zuzuschneiden, die auf bestimmten Altersgruppen oder Merkmalen basieren, darunter Alter, Geschlecht, Vorhandensein von Kindern im Haushalt, Haushaltseinkommen, Bildungsniveau und mehr.

Kunden anhand ihrer Kaufgewohnheiten finden

Werbetreibende, die nicht auf Amazon verkaufen, können aus den Daten über Käufer, die häufig Artikel in bestimmten Kategorien kaufen, dennoch viele Erkenntnisse gewinnen. Ein Augenarzt könnte Kunden ansprechen, die eine Lesebrille gekauft haben, oder ein lokaler Tierarzt könnte Anzeigen für diejenigen Amazon-Nutzer schalten, die häufig Katzenstreu kaufen. 

Zielgruppen auf der Grundlage von Lebensphasen finden

Die Kaufdaten zeigen auch, in welcher Lebensphase sich die Verbraucher befinden. Ein Amazon-Käufer, der sich Rasenmöbel, Grills und Pizzaöfen für den Außenbereich ansieht, ist wahrscheinlich ein neuer Hausbesitzer oder renoviert gerade seinen Außenbereich. Diese Daten könnten für ein Landschaftsbauunternehmen, das neue Kunden sucht, nützlich sein.

Analysiere das Nicht-Kauf-Verhalten für Engagement

Wenn Kunden bei Amazon stöbern, hinterlassen sie eine Reihe von Hinweisen auf die Art von Inhalten, nach denen sie suchen. Die Nutzer sehen sich Videos an, schauen sich Werbung an und legen Artikel in ihren Warenkorb. Jede dieser Aktionen sollte den Werbetreibenden Aufschluss darüber geben, welche Art von Inhalten gut ankommen. 

Stell dir vor, du hast ein neues Produkt auf den Markt gebracht, das einer Erklärung bedarf, um seinen vollen Wert zu erfassen. In diesem Fall wäre es eine gute Möglichkeit, Anzeigen auf Nutzer auszurichten, die sich Erklärvideos angesehen haben, um der Zielgruppe mit hoher Konversionswahrscheinlichkeit lehrreiche Inhalte anzubieten.

Anzeigen auf Geräte zuschneiden

Das Gerät, mit dem Nutzer/innen die Amazon-eigenen Angebote durchsuchen, ist ein wertvoller Datenpunkt. Amazon-Anzeigen ermöglichen es Nutzern, die keine Endkunden sind, ihre Zielgruppe nach dem Gerät zu segmentieren, einschließlich Faktoren wie Marke, Betriebssystem und Gerätetyp. Das sind besonders wichtige Daten, wenn du Zubehör oder Werkzeuge verkaufst, die für bestimmte Geräte entwickelt wurden. Eine App, die nur auf iOS läuft, bei einem Windows-Nutzer zu bewerben, ist eine Verschwendung von Werbeausgaben und umgekehrt. Amazon kann Werbetreibenden dabei helfen, die perfekten Nutzer für technische Nischenprodukte zu finden. 

Mach das Beste aus dem Kontext

Amazon Ads kann Anzeigen an Verbraucherinnen und Verbraucher weiterleiten, die auf der spezifischen Art von Inhalten basieren, die sie gerade in Echtzeit durchsuchen. Einem Twitch-Nutzer, der sich eine Diskussion über ein bestimmtes Spiel anschaut, könnte zum Beispiel sofort eine Anzeige für ein ähnliches Spiel angezeigt werden, was Werbetreibenden sofortige Einblicke in ihre Kampagne ermöglicht.

Benutzerdefinierte Zielgruppen erstellen

Du brauchst nicht einmal die Daten von Amazon, um deine besten Kunden zu erreichen. Amazon Ads ermöglicht es Werbetreibenden auch, ihre eigenen Daten zu nutzen, um hochgradig individuelle Zielgruppen zu schaffen. Ähnlich wie bei Google Ads oder Facebook Ads können Werbetreibende ihre Kundenlisten hochladen, die Amazon anonym mit ihren Nutzern abgleicht. 

So kannst du deine wertvollsten Zielgruppen über Amazons Netzwerk erreichen und in den Vordergrund rücken, wenn Nutzer den Amazon-Marktplatz und andere Amazon-eigene Angebote nutzen. Eine Finanzdienstleistungsmarke kann zum Beispiel einfach Anzeigen schalten, während ihre Zielgruppe online einkauft.

Einfaches Erstellen ähnlicher Zielgruppen

Außerdem kannst du deine Reichweite ganz einfach über deine Kundenlisten hinaus erweitern, indem du auf der Plattform ähnliche Zielgruppen erstellst. Diese Zielgruppen teilen Affinitäten und andere Merkmale mit der von dir ausgewählten Zielgruppe und ermöglichen es dir, deine Zielgruppenbasis zu erweitern. Die ausgeklügelten Algorithmen von Amazon Ads stellen sicher, dass die neuen Zielgruppen ähnliche Eigenschaften und Verhaltensweisen wie deine Stammkunden haben. Das bedeutet vielleicht nicht, dass sie aktiv nach dem suchen, was du verkaufst, aber 

Erinnerst du dich an den Kunden, der nach Bademode eingekauft hat? Was wäre, wenn du jeden Amazon-Käufer erreichen könntest, der in Hunderten von Amazon-Filialen nach Sonnencreme sucht? Mit Amazon Ads ist das tatsächlich in Reichweite. 

Du bist noch unschlüssig? Denke daran, dass deine Konkurrenten wahrscheinlich schon mit Amazon Ads anfangen. Eine frühzeitige Einführung bedeutet den Unterschied zwischen der Etablierung deines Unternehmens im Amazon-Ökosystem und der Aufholjagd auf Marken, die ihr Publikum bereits im Amazon-Ökosystem gefunden haben. 

Wie man anfängt

Besuche das Verkaufsformular von Amazon Ads mit seinem schlichten Titel: Sponsored Display für Marken, die nicht auf Amazon verkaufen (Beta):

Unternehmen, die Produkte und Dienstleistungen in Branchen verkaufen, die nicht auf Amazon erhältlich sind, können jetzt Sponsored Display-Kampagnen mit Amazon Ads-Zielgruppeneinblicken und einzigartigem Anzeigeninventar durchführen, um ihr Geschäft auszubauen. Mit einer benutzerfreundlichen Oberfläche und ohne Mindestausgaben erschließt Sponsored Display das Potenzial von Amazon Ads für jeden Self-Service-Werber. Gib unten deine Daten ein, um dich für die Teilnahme an der geschlossenen Beta-Phase zu bewerben und diese neue Funktion zu testen. 

*Hinweis: Auf dieser Seite gibt es einige zusätzliche Hinweise und das Kleingedruckte zu lesen, wenn du das Formular ausfüllen möchtest.

Konto einrichten. Beginne mit der Einrichtung deines Amazon Ads-Kontos und vergewissere dich, dass alle Geschäftsinformationen und Zahlungsmethoden korrekt eingegeben wurden.

Werde geschult. Mach dich mit Amazon Ads vertraut und mache dich mit den Funktionen, Tools und Analysefunktionen vertraut. Es gibt ein fantastisches Lernzentrum mit On-Demand-Schulungen, in denen du alles lernst, was du wissen musst, um ein Amazon Ads Experte zu werden.

Gestalte deine Anzeigen. Erstelle überzeugende Werbemotive, die den Richtlinien von Amazon entsprechen und mehrere Best Practices für maximale Wirkung berücksichtigen:

• Verwende hochauflösende Bilder, um sofort Aufmerksamkeit zu erregen und Qualität zu vermitteln.
• Schreibe klare, prägnante Anzeigentexte, die einen einzigartigen Wert vermitteln und einen starken Aufruf zum Handeln enthalten.
• Sorge für Markenkonsistenz in allen kreativen Bereichen, um Wiedererkennung und Vertrauen zu schaffen.
• Führe A/B-Tests durch, um die effektivsten Anzeigenteile zu ermitteln, vom Bild bis zum Text.

Website-Optimierung. Es gibt keinen Grund, Geld für Amazon Ads zu verschwenden, wenn du nicht darauf vorbereitet bist, den Traffic zu bewältigen. Sorge dafür, dass deine Website oder Landing Page für den erhöhten Traffic gerüstet ist, und achte auf schnelle Ladezeiten, mobile Reaktionsfähigkeit und klare Wege zur Konversion.

Teste und lerne. Beginne deine Kampagnen mit begrenzten Budgets, um Motive, Zielgruppenansprache und Botschaften zu testen, und analysiere die Daten, um zu verstehen, was deine Zielgruppe anspricht. Achte darauf, dass du deinen Kampagnen 1-2 Wochen Zeit gibst, bevor du ihre Leistung bewertest. Die meisten digitalen Werbeplattformen benötigen eine Anlaufzeit, um herauszufinden, wo und wann deine Anzeigen geschaltet werden sollen.

Optimieren - dann wiederholen. Verfeinere deine Kampagnen kontinuierlich auf der Grundlage der gewonnenen Erkenntnisse, skaliere erfolgreiche Elemente und suche ständig nach neuen Wegen, um die Anzeigenleistung und die Conversions zu verbessern. Jede Kampagne sollte eine Lernerfahrung sein

Eine nicht-endemische Erfolgsgeschichte von Skai + Amazon Ads

Die Goodway Group, eine Agentur für digitales Marketing, wollte die digitale Reichweite und das Engagement eines Profi-Sportteams mithilfe der Werbetechnologien von Skaierhöhen. Ihr strategischer Fokus lag auf der Erweiterung der Zielgruppe, indem sie über Kanäle wie Amazons Sponsored Display und Facebook nicht-endemische Nutzer ansprachen. Das Ziel war es, nicht nur die Reichweite zu erhöhen, sondern auch die neuen Zielgruppen stärker anzusprechen.

Zu den wichtigsten Ergebnissen der Umsetzung gehören:

• Eine Steigerung der Zuschauerreichweite um 35% in nicht-endemischen Märkten.
• Verbesserung der Engagement-Raten um 28% auf gezielten Social-Media-Plattformen.
• Ein bemerkenswerter Anstieg der Konversionsrate, mit einer 50%igen Steigerung der Interaktion mit dem Publikum im Vergleich zu früheren Kampagnen.

Weitere Einzelheiten findest du in der vollständigen Fallstudie hier.

Neu bei Amazon Ads? Hast du die richtige Grundlage geschaffen?

Die Retail Media Lösung vonSkai ermöglicht es Marketern, digitale Kampagnen zu planen, durchzuführen und zu messen, die die Verbraucher dort treffen, wo sie einkaufen. Als Teil unserer Omnichannel-Plattform kannst du die Walled Gardens miteinander verbinden und Kampagnen für mehr als 100 Einzelhändler, darunter Amazon, Walmart, Target und Instacart, sowie für große Publisher in den Bereichen Paid Search, Paid Social und Apps verwalten. 

Die Zukunft der Einzelhandelsmedien ist vielversprechend, aber sie wird neue Omnichannel-Komplexitäten mit sich bringen, bei deren Bewältigung deine aktuelle technische Lösung vielleicht Hilfe braucht. 

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