Amazon Prime Day 2024: Master-Anzeigenarten für ein Full-Funnel-Portfolio

Im ersten Beitrag dieser Serie über den Amazon Prime Day 2024 haben wir uns damit beschäftigt, dass du dich dank der vielfältigen Anzeigenformate von Amazon nicht mehr ausschließlich auf andere Kanäle verlassen musst, um Traffic und Conversions zu generieren. Du solltest zwar weiterhin externe Kanäle nutzen, um Internetnutzer auf deine Produktdetailseiten zu leiten, aber wenn du die auf Amazon verfügbaren Anzeigenformate beherrschst, kannst du eine Full-Funnel-Strategie verfolgen, um die Markenbekanntheit zu steigern, das Interesse zu wecken und schließlich Kunden zu konvertieren.

Im heutigen Beitrag werden wir die verschiedenen Amazon-Anzeigenarten untersuchen und wie sie in jeder Phase des Trichters strategisch eingesetzt werden können, um den Erfolg deiner Prime Day-Kampagnen am 16. und 17. Juli sicherzustellen. 

Der Prime Day Trichter 101

Am Anfang des Trichters geht es darum, dass deine Marke von potenziellen Amazon-Kunden wahrgenommen wird, die sie vielleicht noch nicht kennen. In dieser Phase liegt der Schwerpunkt auf reichweitenstarken Anzeigen, die die Markenbekanntheit steigern und das Interesse einer breiten Zielgruppe wecken. Gesponserte Display-Anzeigen, Video-Anzeigen und Audio-Anzeigen sind hier besonders effektiv. 

Gesponserte Display-Anzeigen erreichen Kunden auf und außerhalb von Amazon. Sie erscheinen auf Produktdetailseiten, inmitten von Kundenrezensionen und innerhalb der Shopping-Ergebnisse sowie auf Websites und Apps von Drittanbietern. Video Ads und Audio Ads erregen Aufmerksamkeit über verschiedene Lösungen, darunter Amazon Music, Alexa News und Amazon-eigene Websites. Diese Anzeigentypen helfen dabei, deine Marke neuen Zielgruppen vorzustellen, sie auf deine Produkte aufmerksam zu machen und sie auf den Weg zum Kauf zu bringen.

In der mittleren Phase des Trichters geht es darum, Kunden, die deine Marke bereits kennen und einen Kauf in Erwägung ziehen, anzusprechen und zu informieren. In dieser Phase geht es darum, detailliertere Informationen über deine Produkte und deine Marke bereitzustellen, damit potenzielle Käufer/innen fundierte Entscheidungen treffen können. 

Sponsored Brands-Anzeigen, Amazon Posts und Amazon Live sind ideal für diesen Zweck. Sponsored Brands-Anzeigen zeigen eine Auswahl von Produkten zusammen mit einem Markenlogo und einer Überschrift und fördern so den Verkauf deines gesamten Produktkatalogs. Amazon Posts funktionieren ähnlich wie Posts in sozialen Medien und bieten überzeugende Bilder und Texte, die deine Markengeschichte erzählen. In Amazon Live-Sitzungen kannst du in Echtzeit mit deiner Zielgruppe in Kontakt treten, Produkte vorführen und Fragen beantworten, um Vertrauen und Interesse zu wecken. 

Am Ende des Trichters geht es darum, den Umsatz zu steigern, indem man kaufbereite Kunden erreicht. In dieser Phase dreht sich alles um die Konversion, und hoch relevante Anzeigen sind der Schlüssel dazu. Gesponserte Produkte, gesponserte Marken und Amazon DSP Display Ads sind hier besonders effektiv. Sponsored Products-Anzeigen fangen kaufbereite Kunden ein, indem sie ganz oben in den Suchergebnissen und auf den Produktseiten erscheinen. Sponsored Brands-Anzeigen wecken weiterhin Interesse und konzentrieren sich auf bestimmte Produkte. 

Gleichzeitig nutzen Amazon DSP Display Ads fortschrittliche Strategien, um Kunden zu erreichen, die zwar Interesse gezeigt, aber noch nicht konvertiert haben. Auch Remarketing-Strategien können eingesetzt werden, um diese potenziellen Käufer erneut anzusprechen und ihnen einen letzten Anstoß zum Kauf zu geben. Wenn du dich auf diese Bottom-Funnel-Taktiken konzentrierst, kannst du sicherstellen, dass interessierte Kunden erfolgreich in treue Kunden umgewandelt werden.

Gesponserte Anzeigen

Gesponserte Anzeigen sind die klassischste Form der Werbung bei Amazon. Sie erscheinen in den organischen Suchergebnissen, auf Produktseiten, in Rezensionen und sogar auf externen Websites und sind oft der Eckpfeiler einer erfolgreichen Amazon-Werbestrategie.

Gesponserte Produkte

Diese Anzeigen sind die grundlegendste Art von Amazon-Anzeigen und eignen sich hervorragend, um Zielgruppen beim Durchsuchen von Kategorien zu entdecken. Gesponserte Produktanzeigen erscheinen ganz oben in den organischen Amazon-Suchergebnissen und fügen sich nahtlos in die anderen Angebote ein, da sie nur an einem kleinen Tag erkennbar sind, der die Anzeige als "gesponsert" kennzeichnet. Wenn Verbraucher/innen auf eine gesponserte Produktanzeige klicken, werden sie zu einer bestimmten Produktseite weitergeleitet. Die Anzeigen werden nach dem Standard Cost-per-Click (CPC)-Modell verkauft, d. h. der Werbetreibende zahlt nur, wenn die Nutzer auf die Anzeige klicken. Werbetreibende bieten auf relevante Keywords, um eine Sponsored Product-Anzeige zu kaufen, wobei der Höchstbietende den Zuschlag für die Anzeigenschaltung erhält.

Wie man gesponserte Produkte für den Full-Funnel Prime Day einsetzt

• Stelle sicher, dass deinen Kampagnen nicht das Budget ausgeht, indem du die Budgetzuweisungen über den Tag verteilt planst.
• Überprüfe die stündlichen Amazon Marketing Stream-Kennzahlen, um frühere Prime Day-Trends zu verstehen und die Budgetzuteilung entsprechend zu planen.
• Überwache die Leistung deiner Kampagne in Echtzeit und passe Gebote und Budgets an, um die Sichtbarkeit während der Haupteinkaufszeiten zu maximieren.
• Verwende negative Schlüsselwörter, um zu vermeiden, dass du dein Budget für irrelevante Suchen verschwendest.
• Optimiere die Produktlisten, um die Relevanz der Anzeigen zu verbessern und die Wahrscheinlichkeit einer Konversion zu erhöhen.

Gesponserte Marken

Sponsored Brands-Anzeigen erscheinen ganz oben in den Suchergebnissen und funktionieren nach einem Keyword-Bidding- und CPC-Modell. Im Gegensatz zu Sponsored Products, die Details und Bilder zu einem einzigen relevanten Produkt enthalten, umfassen Sponsored Brands ein Markenlogo, eine Überschrift und eine Auswahl an Produkten. Sponsored Brands eignen sich hervorragend, um Zielgruppen in der Entdeckungs- und Recherchephase des Kauftrichters zu erreichen, da sie den Verkauf eines gesamten Produktkatalogs fördern können.

Wie man gesponserte Marken für den Full-Funnel Prime Day einsetzt

• Maximiere diesen Anzeigentyp, indem du Lifestyle- oder andere benutzerdefinierte Bilder einsetzt, die die Persönlichkeit deiner Marke zeigen und dazu beitragen, dass deine Anzeige in den Suchergebnissen ganz oben steht.
• Erstelle aussagekräftige Schlagzeilen, die Aufmerksamkeit erregen und dein Nutzenversprechen klar kommunizieren.
• Nutze A/B-Tests, um die effektivsten Kombinationen von Bildern, Überschriften und Produktauswahlen zu ermitteln.
• Nutze die Möglichkeiten von Amazon Ads, um die wichtigsten Zielgruppen zu erreichen.
• Verfolge Leistungskennzahlen und optimiere deine Kampagnen kontinuierlich, um den ROI zu verbessern.

Gesponserte Anzeige

Gesponserte Display-Anzeigen erreichen Kunden sowohl auf Amazon als auch auf externen Websites. Auf Amazon erscheinen Sponsored Display-Anzeigen auf Produktdetailseiten, inmitten von Kundenrezensionen, in den Shopping-Ergebnissen oder unter den Sonderangeboten. Außerhalb von Amazon erscheinen sie auf Websites und Apps von Drittanbietern. Werbetreibende können Amazons Tools und proprietäre Signale nutzen, um hochgradig zielgerichtete Zielgruppen auf der Grundlage einer Reihe von Merkmalen zusammenzustellen.

Wie du Sponsored Display für den Full-Funnel Prime Day nutzen kannst

• Wenn du nicht mit Amazon DSP arbeitest, aber deine Reichweite erhöhen und mehr individuelle kreative Optionen haben möchtest, kannst du klein anfangen und die Sponsored Display-Funktionen testen.
• Nutze Sponsored Display als Anzeigentyp, um die Markenbekanntheit vor Beginn der Veranstaltung zu steigern.
• Wenn es das Budget zulässt, verlagere deine Strategie auf Platzierungen vor Ort während der Veranstaltung oder reduziere die Reichweite, um deine wichtigen Sponsored Products- und Sponsored Brands-Anzeigen angemessen zu finanzieren.
• Experimentiere mit verschiedenen kreativen Formaten und Botschaften, um herauszufinden, was bei deinem Publikum am besten ankommt.
• Nutze Amazons Einblicke in die Zielgruppe, um deine Reichweite zu erhöhen und die Relevanz deiner Anzeigen zu verbessern.
• Beobachte die Leistung genau und nimm signalgesteuerte Anpassungen vor, um die Wirksamkeit der Kampagne zu verbessern.

Anzeigenformate

Amazon bietet verschiedene Anzeigenformate an, um Zielgruppen über verschiedene Kanäle und Geräte zu erreichen. So kannst du sicherstellen, dass deine Botschaft potenzielle Kunden erreicht, wo auch immer sie sind.

Gesponserte TV- und Prime Video-Werbung

Werbetreibenden stehen verschiedene Arten von Branded Video zur Verfügung. Streaming-TV-Videoanzeigen sind nicht überspringbare Videoanzeigen, die vor, während oder nach Fernsehsendungen, Filmen und Live-Unterhaltung auf dem Handy, dem Desktop oder dem vernetzten Fernseher erscheinen. Online-Videowerbung erscheint auf Amazon-eigenen Websites und auf Websites von Drittanbietern auf verschiedenen Geräten, darunter Desktop, Mobile und Tablet. Sponsored Brands-Videos werden wie andere Sponsored Brands-Anzeigen in den Suchergebnissen und auf Produktseiten angezeigt. Mit Sponsored Display-Videos können Marken auf der Amazon-Startseite und den Detailseiten mit ihren Zielgruppen in Kontakt treten und gleichzeitig Zielgruppen auf Amazon-eigenen Websites, Websites von Drittanbietern und IMDb erreichen.

Wie du gesponserte TV- und Prime Video-Werbung für den Full-Funnel Prime Day nutzen kannst

• In den Wochen vor dem Prime Day kannst du mit Offsite-Anzeigenformaten die Markenbekanntheit steigern und deine Produkte in die engere Wahl ziehen, um das Interesse an deinen beworbenen Artikeln zu wecken.
• Nutze auffällige und ansprechende Inhalte, um Aufmerksamkeit zu erregen und die Botschaft deiner Marke effektiv zu vermitteln.
• Teste verschiedene Videolängen und -formate, um zu sehen, was am besten funktioniert.
• Verwende klare und überzeugende Handlungsaufforderungen, um die Betrachter zum nächsten Schritt zu ermutigen, egal ob sie deine Produktseite besuchen oder einen Kauf tätigen.
• Beobachte die Leistungskennzahlen von Videos, wie z.B. die Abrufraten und Konversionen, um deine Strategie zu verfeinern und den ROI zu verbessern.

Audio-Anzeigen

Mit Audio-Anzeigen können Marken ihr Publikum überall dort erreichen, wo es gerade seine Lieblingsmusik oder Podcasts hört, sei es über die werbefinanzierte Ebene von Amazon Music, Alexa News, Twitch oder Amazon Publisher Direct.

Wie du Audio-Werbung für den Full-Funnel Prime Day nutzen kannst

• Nutze Audio-Werbung, um die Aufmerksamkeit von Nutzern zu gewinnen, die vielleicht gerade mit anderen Aktivitäten beschäftigt sind, aber von akustischen Hinweisen auf deine Prime Day-Angebote beeinflusst werden können.
• Erstelle hochwertige, ansprechende Audioinhalte, die deine Zielgruppe ansprechen.
• Nutze klare und prägnante Botschaften, um deine Prime Day-Angebote hervorzuheben und die Zuhörer zu ermutigen, deinen Amazon Store oder deine Produktseiten zu besuchen.
• Nutze die Reichweite von Amazon, um die wichtigsten Zielgruppen zu erreichen.
• Verfolge die Leistung deiner Audio-Anzeigen und passe deinen Inhalt und deine Reichweite anhand der Hörerbindung und der Konversionsraten an.

Display-Anzeigen

Die Amazon DSP ist eine komplexe Technologie, die eine einfache Lösung bietet, um Zielgruppen auf der Grundlage ihrer Interessen auf verschiedenen Geräten zu finden. Display-Anzeigen, die über Amazon DSP gekauft werden, können auf Geräten wie Fire TV, der Amazon-Website oder auf Amazon-eigenen Websites wie Twitch erscheinen. Amazon bietet Tools, mit denen Marken zielgerichtete Inhalte erstellen können, um hochgradig segmentierte Zielgruppen zu erreichen, egal, wo sie gerade zuschauen, einkaufen oder surfen.

Wie du Display Ads für den Full-Funnel Prime Day nutzen kannst

• Nutze Display-Anzeigen, um die Bekanntheit zu steigern und die Marke frühzeitig zu erreichen. Nutze am Prime Day das Remarketing, das du mit deiner Lead-in-Strategie aufgebaut hast, indem du Onsite-Anzeigen mit individuellen Motiven schaltest.
• Maximiere nach dem Prime Day das Remarketing und nutze den neu gewonnenen Erfolg, um neue Zielgruppen aufzubauen und Kunden anzusprechen, die die Veranstaltungstage verpasst haben, aber immer noch an einem Kauf interessiert sind. 
• Erstelle visuell ansprechende und überzeugende Display-Anzeigen, die Aufmerksamkeit erregen und deine Botschaft schnell vermitteln.
• Teste verschiedene kreative Varianten, um herauszufinden, was bei deinem Publikum am besten ankommt.
• Nutze Amazons Einblicke in die Zielgruppe und die Reichweitenfunktionen, um sicherzustellen, dass deine Anzeigen die richtigen Leute zur richtigen Zeit erreichen.
• Überprüfe und optimiere deine Display-Anzeigenkampagnen kontinuierlich, um die Leistung und den ROI zu verbessern.

Bei der Entwicklung einer effektiven Prime Day-Strategie geht es darum, die richtige Mischung aus Top-, Mid- und Bottom-of-the-Funnel-Anzeigen zu finden, um sicherzustellen, dass deine besten Angebote am großen Tag gut auffindbar sind. Jede Kategorie bietet dir direkten Zugang zu den Kunden, aber zusammen bilden sie ein Markenerlebnis, das informiert, anspricht und konvertiert. Indem du das gesamte Spektrum der Amazon-Anzeigenformate nutzt, kannst du eine umfassende und effektive Werbestrategie entwickeln, die deine Wirkung am Prime Day und darüber hinaus maximiert.

Marken-Einkaufserlebnisse

Innerhalb der Amazon Ad-Lösung gibt es mehrere effektive und kostenlose Möglichkeiten, deine Marke zu stärken und dein Publikum zu informieren, ähnlich wie es Werbetreibende von Websites und sozialen Medien erwarten. Obwohl es sich technisch gesehen nicht um Anzeigen handelt, helfen diese Tools dabei, eine stärkere Markenpräsenz für die Verbraucher in jeder Phase der Customer Journey aufzubauen und sollten Teil einer Full-Funnel-Strategie für Amazon Prime in Kombination mit Anzeigen sein.

Läden

Das Amazon Store-Tool ist kostenlos, um einen schönen, ansprechenden Webshop zu erstellen. Wie eine eigene Website sind die Stores Landingpages, auf denen du deine Produkte präsentierst und die Geschichte deiner Marke an einem praktischen Ort innerhalb der Amazon-Kanäle erzählst.

Wie du dich in Markengeschäften für den Prime Day mit vollem Trichter aufstellst

• Wenn du Artikel mit hoher Priorität für den Prime Day hast oder eine andere Art von Aktion durchführst, solltest du eine separate Seite in deinem Markenshop erstellen, auf der du deine vorgestellten ASINs präsentierst.
• Nutze diese dann als Landing Page für deine Sponsored Brands-Kampagnen. Achte darauf, dass dein Shop optisch ansprechend und einfach zu navigieren ist, mit klaren Handlungsaufforderungen und umfassenden Produktinformationen.
• Verwende hochwertige Bilder und Videos, um die Eigenschaften und Vorteile deiner Produkte hervorzuheben.
• Aktualisiere den Inhalt deines Ladens regelmäßig, um ihn für die Besucher/innen frisch und relevant zu halten.

Beiträge

Ähnlich wie Instagram-Posts sind Amazon-Posts eine optisch ansprechende Möglichkeit, überzeugende Bilder und Texte anzubieten, die die Geschichte deiner Marke und deines Produkts erzählen. Posts erscheinen in der Suche und auf den Detailseiten. In den Amazon Stores erscheinen die Posts außerdem in den Bereichen Brand Feed, Related Feeds, Category Feeds und Style Feed.

Wie du dich in Posts für den Full-Funnel Prime Day reinhängst

• Nutze Amazon-Posts genauso wie Social-Media-Posts, um deine besten Produkte zu präsentieren und dein Publikum darüber zu informieren.
• Erstelle ansprechende und informative Inhalte, die die einzigartigen Aspekte deiner Produkte hervorheben.
• Nutze eine Mischung aus Lifestyle-Bildern und Produktaufnahmen, um Aufmerksamkeit zu erregen und deine Markengeschichte zu erzählen.
• Poste regelmäßig, um deine Sichtbarkeit zu erhalten und dein Publikum zu binden.
• Analysiere die Leistung deiner Beiträge und passe deine Inhaltsstrategie an, je nachdem, was bei deinem Publikum am besten ankommt.

Amazon Live

Amazon Live ist der Versuch des Unternehmens, QVC mit einem auf Shopping ausgerichteten Kanal zu konkurrieren, der über Prime Video, Freevee und die Amazon-Website zugänglich ist. Amazon Live bietet rund um die Uhr Sendungen mit beliebten Künstlern und Prominenten, die die angesagtesten Produkte auf Amazon vorstellen. Die Zuschauer können die von den Influencern vorgestellten Artikel über die Amazon Shopping App auf ihren Mobilgeräten oder auf dem Desktop nahtlos durchsuchen und kaufen.

Wie du dich bei Amazon Live für den Prime Day voll ins Zeug legst

• Engagiere dich mit Influencern und nutze Amazon Live, um ansprechende Inhalte in Echtzeit zu erstellen, die das Interesse und die Verkäufe sofort steigern können.
• Plane deine Live-Sessions strategisch, indem du dich auf die Haupteinkaufszeiten konzentrierst und deine besten Prime Day-Angebote vorstellst.
• Nutze Live-Sitzungen, um Fragen zu beantworten, Produkte vorzuführen und auf besondere Aktionen hinzuweisen.
• Bewirb deine Amazon Live-Sitzungen über deine anderen Marketingkanäle, um den Traffic zu steigern und die Zuschauerzahlen zu erhöhen.
• Verfolge die Leistung deiner Live-Sitzungen und nutze die Erkenntnisse, um zukünftige Sendungen zu verbessern.

Amazon Prime Day 2024: Full-Funnel Ad Portfolio

Wenn du Amazons Anzeigentypen effektiv nutzt, kannst du mit der Amazon Ads-Lösung Markenbekanntheit aufbauen, Aufmerksamkeit erregen und Konversionen fördern. Dieser ausgewogene Ansatz weckt das Interesse einer breiten Zielgruppe, sorgt dafür, dass deine Marke im Gedächtnis bleibt, und verwandelt interessierte Verbraucher in treue Kunden.

Wenn du Amazons Werbeformate beherrschst und verstehst, wie jedes einzelne strategisch eingesetzt werden kann, kannst du eine umfassende Werbestrategie entwickeln, die deine Wirkung am Prime Day maximiert und den Grundstein für einen anhaltenden Erfolg im Laufe des Jahres legt.

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Die Retail Media-Lösung vonSkai ermöglicht es Marketern, digitale Kampagnen zu planen, durchzuführen und zu messen, die die Verbraucher dort treffen, wo sie einkaufen. Als Teil unserer Omnichannel-Plattform verbinden wir die Walled Gardens und verwalten Kampagnen bei über 100 Einzelhändlern, darunter Amazon, Walmart, Target und Instacart, sowie bei großen Publishern in den Bereichen Paid Search, Paid Social und Apps.

Wenn du mehr wissen willst, vereinbare einen Termin für eine kurze Demo, um zu sehen, wie unsere Amazon Ads-Unterstützung deine Full-Funnel-Strategie für den Prime Day unterstützen kann.