Wenn es um Werbung geht, ist das Timing manchmal alles.
Zum Beispiel ist eine Anzeige für einen köstlich aussehenden Burger um die Mittagszeit wahrscheinlich viel effektiver als das gleiche Bild direkt nach dem Abendessen, wenn die Betrachter/innen wahrscheinlich satt sind.
Selbst auf Amazon ist es in der Regel viel effektiver, das Interesse der Kunden zu wecken, wenn sie gerade nach deinem Produkt suchen, als die alte "Spray and Pray"-Methode, die so typisch für die Internetwerbung war, bevor es ausgefeiltere Targeting-Methoden gab. Aber auch wenn Amazon seine Targeting-Möglichkeiten und Anzeigenfunktionen für Werbetreibende verfeinert, ist das Timing immer noch von entscheidender Bedeutung, wenn es um die Amazon-Werbestrategie geht.
Dayparting ist eine wichtige, aber oft übersehene Möglichkeit, um sicherzustellen, dass deine Amazon-Anzeigen die richtige Zielgruppe genau zur richtigen Zeit erreichen.
Was ist Dayparting in der Werbung?
In Bezug auf die Werbestrategie ist Dayparting eine Taktik, die ihre Wurzeln im Radio und Fernsehen hat. Einfach ausgedrückt bedeutet Dayparting, dass du herausfindest, wann deine Zielgruppe deine Werbung am ehesten sieht, und dann zu dieser Zeit Werbung schaltest. Die Werbung für zuckerhaltige Frühstücksflocken, die während der Zeichentrickfilme am Samstagmorgen ausgestrahlt wurde, war eine Form des Dayparting.
Das bedeutet nicht, dass diese zuckerhaltige Müsliwerbung außerhalb der Zeichentrickfilme am Samstagmorgen keine Wirkung gehabt hätte - aber sie war angesichts des gefangenen Publikums, das die Kindersendungen am Samstagmorgen dominierten, sicherlich wirkungsvoller.
Da Unternehmen wie Amazon es Unternehmen ermöglicht haben, Verbraucher auf der Grundlage ihrer spezifischen Vorlieben und Interessen anzusprechen und erneut anzusprechen, ist Dayparting zu einer wichtigen Taktik für Marken geworden, die mit ihren Pay-per-Click (PPC)-Strategien das Durcheinander durchbrechen wollen. Für PPC-Werbung bedeutet Dayparting, dass du Anzeigen entweder für bestimmte Tageszeiten oder bestimmte Wochentage oder beides schaltest, um die Zielgruppe dann zu erreichen, wenn sie am ehesten nach deinem Produkt oder deiner Marke sucht.
Nur wenige Werbetreibende bei Amazon haben genug Geld, um den ganzen Tag über jeden einzelnen Käufer anzusprechen. Selbst wenn du den ganzen Tag über bietest, ist es extrem wichtig, die richtigen Zeiten zu wählen, um dein Budget zu pushen/aufzustocken.
Solltest du Amazon Dayparting-Strategien anwenden?
Okay, Amazon ppc Dayparting bedeutet also, dass du dein Budget auf die Tage und Zeiten konzentrierst, die für dein Unternehmen am wichtigsten sind - wenn deine Kunden am ehesten konvertieren. Klingt ganz einfach, oder? Nun, nicht so schnell.
Da beim Dayparting der Tag in Zeitblöcke unterteilt wird, so dass Werbetreibende Zeitabschnitte einplanen können, um ihre Kampagnen aus- und einzuschalten und gleichzeitig die Keyword-Gebote während der Spitzenzeiten zu erhöhen oder zu senken, wird die Gebotsstrategie einer Marke bei Amazon durch das Dayparting noch komplizierter. Erschwerend kommt hinzu, dass Amazon es Werbetreibenden nicht erlaubt, in seiner Advertising Console für Dayparting zu optimieren. Wer also hofft, Dayparting in seine Amazon-Werbestrategie integrieren zu können, muss diese Anpassungen entweder manuell vornehmen oder ein Tool eines Drittanbieters nutzen, das sich ausschließlich auf Dayparting konzentriert.
Mit den Skaifür den Einzelhandel ist es ein Kinderspiel, Amazon-Anzeigen zu schalten
Es gibt auch Anbieter, die nicht von Dayparting profitieren. Wenn es keine Spitzen-Suchzeiten für ein Produkt gibt - entweder weil es so regelmäßig genutzt wird, dass man nicht vorhersagen kann, wann die Leute danach suchen, oder weil die Gebote für die Keywords relativ stabil bleiben -, dann macht der zusätzliche Zeitaufwand für das Dayparting vielleicht keinen Sinn.
Aber für Unternehmen, die auf saisonalen oder relativ vorhersehbaren Verkehr angewiesen sind, kann Dayparting dazu beitragen, dass Amazon-Anzeigen genau im richtigen Moment auffallen. Dayparting kann zum Beispiel den Unterschied ausmachen, ob du einem potenziellen Kunden einen Regenschirm anbietest, wenn das erste Gewitter losgeht, oder ob du ihn anbietest, nachdem sich der Himmel aufgeklart hat.
Amazon Dayparting Best Practices
Wenn du überlegst, mit Dayparting als Teil deiner Amazon-Werbestrategie zu experimentieren, findest du hier ein paar Tipps für den Anfang:
Überstürze es nicht: Dayparting-Neulinge tun gut daran, sich bei ihren ersten Experimenten nicht gleich in den CPC-Bieterrausch zu stürzen. Fang stattdessen klein an. Probiere zum Beispiel aus, wie viel Geld du sparen kannst, wenn du Kampagnen über Nacht aussetzst.
Halte die ersten Tests spezifisch: Um eine erfolgreiche Dayparting-Strategie einzuführen, musst du genau wissen, wann die Kunden nach Produkten suchen und wann nicht. Beginne damit, die Wochentage zu betrachten. An welchen Tagen sind die Suchanfragen besonders hoch? Nachdem du die Tage untersucht hast, solltest du die Wochentage nach "Stoßzeiten" aufschlüsseln, in denen du deine Gebote erhöhen kannst.
Ziehe eine Blitzaktion in Betracht: Amazon bietet Werbetreibenden derzeit die Möglichkeit, "Blitzangebote" zu bewerben, also Angebote und Aktionen, die nur für einen begrenzten Zeitraum laufen. Wenn dein Unternehmen herausgefunden hat, welche Wochentage und Tageszeiten bei den Amazon-Kunden am beliebtesten sind, ist die Verknüpfung dieser Informationen mit einem Blitzangebot eine hervorragende Möglichkeit, die Sichtbarkeit zu erhöhen, ohne das Budget zu sprengen.
Testen, testen, testen: Wie bei jeder Aktualisierung deiner Amazon-Werbestrategie ist erfolgreiches Amazon Dayparting in erster Linie eine Frage des Testens und Lernens. Um genau zu verstehen, wie deine Anzeigen um 6 Uhr morgens funktionieren und 18.00 Uhr laufen, ist entscheidend, um zu verstehen, wie sie insgesamt abschneiden, ganz zu schweigen von den Werbeausgaben, die du optimieren könntest, indem du dich auf die Zeiten konzentrierst, in denen die Zielgruppe am empfänglichsten ist. Mit einem Premium-Abonnement für Amazon Retail Analytics Reporting erhalten Werbetreibende eine wöchentliche und stündliche Zusammenfassung der Anzeigenleistung. Für Marken, die auf Daten angewiesen sind, um ihre Dayparting-Strategie zu verbessern, sind diese Berichte in der Regel die zusätzlichen Kosten wert.
Amazon Ads erfordern einen anspruchsvolleren Ansatz als in den vergangenen Jahren
Amazon ist jetzt der drittgrößte digitale Werbeverlag in den USA. Bei so viel neuer Konkurrenz und großen Budgets kann es sein, dass das, was letztes Jahr für dich funktioniert hat, dieses Jahr nicht mehr funktioniert. Du brauchst eine leistungsstarke technische Grundlage, um Zeit zu sparen, Fehler zu reduzieren und 24/7 zu optimieren. Anders als jede andere Medienplattform für den Einzelhandel, Skai auf eine robuste, weltweit anerkannte Technik und Experten, die genau wissen, wie sie dich beraten und deine E-Commerce-Entwicklung im digitalen Zeitalter leiten können.
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