Reddits Rolle in der neuen Discovery-Landschaft: Was Marketer wissen müssen 

Die Art und Weise, wie Verbraucher Produkte entdecken, Optionen vergleichen und Kaufentscheidungen treffen, sieht heute ganz anders aus als noch vor zwei Jahren. Suchanfragen, die früher auf einer Ergebnisseite endeten, springen heute zwischen Google, KI-gestützten Antwortmaschinen und Community-Plattformen hin und her, auf denen echte Menschen ihre Erfahrungen aus erster Hand teilen. 

Reddit steht im Mittelpunkt dieses Wandels. Die Plattform ist die am häufigsten zitierte Domain unter allen großen KI- und LLM-Plattformen, und mit über 100.000 aktiven Communities und 121 Millionen täglich aktiven Nutzern hat sie sich zu einem der einflussreichsten Umfelder entwickelt, das die Art und Weise prägt, wie Menschen Dinge bewerten und Entscheidungen treffen.

Die Werbemöglichkeiten holen die Nutzerzahl ein. Reddits Werbegeschäft gehört zu den am schnellsten wachsenden im Bereich der digitalen Medien – eMarketer prognostiziert für den Zeitraum von 2023 bis 2027 eine fast fünffache Steigerung der weltweiten Werbeeinnahmen (von 0,71 Mrd. USD auf 3,42 Mrd. USD). Das interessantere Signal ist jedoch, wie dieses Wachstum zustande kommt: Die Monetarisierung pro Stunde, die auf der Plattform verbracht wird, steigt stetig an. Das bedeutet, dass Reddit immer besser darin wird, Aufmerksamkeit in Werbewert umzuwandeln, ohne das Nutzererlebnis mit noch mehr Werbung zu überfluten. Das ist eine gesündere Wachstumskurve, als sie die meisten Plattformen vorweisen können.

Skai ist Skai eine Partnerschaft mit Reddit Ads eingegangen, um die Plattform in unseren Omnichannel-Werbe-Workflow zu integrieren. Damit erhalten Werbekunden neben ihren anderen Medieninvestitionen eine einheitliche Planung, Umsetzung und Messung. Aber das Wichtigste ist, was hinter dieser Integration steckt.

Um zu verstehen, was dieser Wandel für Werbetreibende bedeutet, haben wir uns mit jemandem unterhalten, der seit Jahrzehnten auf beiden Seiten des Medienkaufs tätig ist.

Fünf Fragen an den Vice President für Global Agency & Partnerships bei Reddit

Sharb Farjami ist VP of Global Agency & Partnerships bei Reddit, wo er die Beziehungen der Plattform zu Agentur-Holdinggesellschaften und deren Kunden weltweit leitet. Er hat fast 30 Jahre lang in Führungspositionen bei Agenturen und Medienunternehmen gearbeitet, unter anderem als CEO von Wavemaker North America (WPP), COO von Mindshare und in leitenden Positionen bei News Corp, Foxtel und Viacom, bevor er Ende 2025 zu Reddit kam. Wie er uns erzählte: „Ich habe auf der Medienseite gearbeitet, dann bei einer Agentur, dann wieder bei den Medien, dann wieder bei einer Agentur. Zu einer Plattform zu kommen ist nicht dasselbe wie einfach zu einem Medienunternehmen zu gehen. Das ist ein einzigartiger Unterschied.“

Dank dieser vielseitigen Karriere, die von Anzeigenverkauf über Agenturbetrieb und Content-Vermarktung bis hin zu Plattformpartnerschaften reicht, weiß Sharb genau, was nötig ist, damit sich ein Verlag einen Platz im Medienplan eines Unternehmens sichern kann. Dabei hat er sich auch seine Sichtweise aus der Agenturperspektive bewahrt. „Agenturen sind faszinierende Orte“, sagte er. „Man bekommt dort so viele verschiedene Facetten zu sehen.“

Wir haben ihn gefragt, wohin sich die Discovery-Branche entwickelt, warum Vertrauen wichtiger denn je ist und was der Aufstieg von Reddit für Performance-Marketer bedeutet.

Die Suchreise der Verbraucher hat sich komplett verändert. Welche Rolle spielt Reddit dabei, wie Menschen heute Marken und Produkte entdecken?

Die gesamte Suchreise der Verbraucher hat sich verändert. Früher hast du vielleicht Freunde gefragt, eine Suchmaschine aufgerufen oder dich von einem Influencer beeinflussen lassen. Und heute? Heute gehst du vielleicht zu Google, das dich zu Reddit weiterleitet, das dich zurück zu Google schickt, das dich wieder zu Reddit schickt. Was du in dieser Schleife bekommst, ist gelebte Erfahrung. Echte Gespräche von echten Menschen über Dinge, die sie tatsächlich getan, gefühlt oder gesehen haben.

Sieh es mal so: Wenn du einen Toyota kaufen willst, willst du keine Broschüre. Du willst von jemandem hören, der diesen Toyota schon gefahren ist. Du willst vertrauenswürdige Erfahrungen aus erster Hand.

Bei mir persönlich steckt mein Jüngster gerade mitten im Bewerbungsprozess für die Uni, und Reddit war eine unglaubliche Informationsquelle, um diesen Weg zu meistern. Man bekommt Einblicke von Leuten, die das tatsächlich schon durchgemacht haben. Das ist genau die Art von zielgerichteter Informationssuche, die jeden Tag auf der Plattform stattfindet.

Reddit ist von Natur aus eine Plattform mit hoher Kaufabsicht. Wenn man bedenkt, welche Signale die Leute in diesen Communities aussenden, sind diese sehr aussagekräftig. Und die in Reddit eingebaute Anonymität sorgt dafür, dass die Leute in der Regel sehr ehrlich sind. Sie sprechen über Dinge, die sie wirklich interessieren oder zu denen sie eine echte Meinung haben. Wir haben über 100.000 aktive Communities. Denk mal darüber nach: 100.000 verschiedene Interessengruppen, in denen die Leute über Dinge sprechen, die ihnen wirklich am Herzen liegen. Die Tiefe ist bemerkenswert.

In einer Welt, in der es immer mehr von KI generierte Inhalte gibt – warum sind die Inhalte auf Reddit so vertrauenswürdig?

Reddit ist der menschlichste Ort im Internet.

Was Reddit so besonders macht, lässt sich auf ein paar Dinge zurückführen. Erstens sind die Inhalte nach Interessen geordnet. Es ist die einzige Plattform, bei der das die strukturelle Grundlage bildet. Ich bin Läufer, und wenn ich in die Lauf-Subreddits gehe, bin ich von Leuten umgeben, die tatsächlich laufen. Man hat das Gefühl, dass man dort genau richtig ist. Da herrscht eine Verbundenheit, die algorithmengesteuerte Feeds nicht nachbilden können.

Zweitens: die Mods [Moderatoren]. Sie sind unglaublich engagiert und leidenschaftlich. Wenn man sich die Regeln in den verschiedenen Communities ansieht, lassen sie sich im Grunde auf Folgendes reduzieren: Sei ein guter Mensch, sei menschlich. Die Moderatoren sorgen dafür, dass die Unterhaltungen authentisch bleiben. Wenn jemand versucht, Spam zu verbreiten oder eine Unterhaltung zu kapern, um für etwas zu werben, wird das schnell gemeldet und entfernt.

Drittens: das System der Upvotes und Downvotes. Die Community hebt das Wertvolle hervor und lässt das Unwichtige in der Versenkung verschwinden. Wenn das, was du teilst, nützlich ist, rückt es nach oben. Wenn nicht, bleibt es unten.

Es ist authentisch, es ist vertrauenswürdig, es ist menschlich. Die Gespräche unterscheiden sich grundlegend von allem, was man sonst irgendwo im Internet findet.

Reddit ist eine der am häufigsten genannten Plattformen unter den großen KI- und LLM-Plattformen. Wie verändert KI den Wert von Gesprächen für Marken?

KI liebt menschliche Gespräche. Sie braucht Nuancen, Tiefe und Vielschichtigkeit. Sie braucht mehr als nur schwarz-weiße Fakten. Gespräche eignen sich unglaublich gut, um KI für genau diese Nuancen zu trainieren.

Reddit verfügt über 21 Jahre menschlicher Konversation. Es ist der weltweit größte Korpus menschlicher Konversation. Schätzungen zufolge generiert die Plattform alle paar Wochen eine Wortmenge, die dem gesamten Wortumfang von Wikipedia entspricht. Und KI liebt Wörter. Sie liebt es, mit Wörtern trainiert zu werden. Daher sind die Tiefe und die Breite der diskutierten Themen von enormem Wert.

Denk mal an die Bandbreite: Essen, Filme, Sport, Kosmetik, Gesundheitsthemen – von Ekzemen bis hin zu Kopfschmerzen. Bei vielen dieser Diskussionen geht es um Kaufentscheidungen. Ein erheblicher Teil aller Online-Gespräche rund ums Einkaufen findet auf Reddit statt.

KI mindert also nicht den Wert dieser Gespräche. Sie verstärkt vielmehr das Bedürfnis nach einer einzigartigen menschlichen Perspektive. Genau das macht Reddit per Definition aus. Je besser KI darin wird, menschliche Gespräche zusammenzufassen und zu synthetisieren, desto wichtiger wird das Ausgangsmaterial – und nicht weniger.

Wenn du ein Missverständnis ausräumen könntest, das Marketingfachleute über Reddit-Anzeigen haben, welches wäre das?

[Lacht] Dass Werbekunden nicht auf Reddit präsent sein müssen.

Wir sind eine Full-Funnel-Plattform. Wir helfen Werbetreibenden dabei, alle Punkte entlang der gesamten Customer Journey miteinander zu verknüpfen. Unsere Werbeprodukte haben sich in den letzten Jahren enorm verbessert, und wir investieren weiterhin in sie. Wir sind die sechstmeistbesuchte Website der Welt.

Es herrscht also das Missverständnis, dass Reddit nur für die Bekanntheitssteigerung im oberen Teil des Trichters geeignet ist. Das stimmt aber nicht. Du kannst Menschen ganz oben, in der Mitte und ganz unten erreichen. Marketer neigen dazu, Publisher einem bestimmten Abschnitt der Customer Journey zuzuordnen. Reddit lässt sich jedoch nicht eindeutig einem einzigen Abschnitt zuordnen, da es die gesamte Customer Journey abdeckt.

Letztes Jahr haben wir das Volumen im mittleren Trichter um 60 % gesteigert. Die Konversionsrate hat sich im Vergleich zum Vorjahr fast verdoppelt. Unsere Machine-Learning-Modelle für den Shopping-Bereich haben zu immer größeren Effizienzsteigerungen geführt, und die Zahl der Anzeigenkonversionen im unteren Trichter wächst weiter. Das Produkt ist echt und skaliert schnell.

Welche Rolle Skai Drittanbieter-Plattformen wie Skai beim Wachstum des Werbegeschäfts von Reddit?

Ich sehe das so, dass man so viele Voraussetzungen wie möglich für ein „Ja“ schaffen muss. Wenn ich von Voraussetzungen spreche, meine ich: Was sind die Gründe, warum ein Werbekunde zusagen und mit uns zusammenarbeiten könnte? Und einer der wichtigsten Gründe ist, dass wir sie über ihren externen Partner unterstützen.

Wenn eine Omnichannel-Plattform wie Skai den Zugang zu Reddit Skai , fällt es Werbetreibenden leichter, uns in ihren Medienplan einzubinden. Sie erhalten genau das, wofür Drittanbieter-Plattformen gemacht sind: kanalübergreifende Planung, Optimierungstools, einheitliches Reporting und Analysen. All das ermöglicht es Werbetreibenden, Reddit parallel zu ihren anderen Investitionen zu verwalten – und nicht als eigenständiges Experiment.

In der gesamten Branche haben wir beobachtet, dass die Ausgaben tendenziell steigen, wenn ein Kunde zu einer Drittanbieterplattform wechselt. Werbetreibende, deren Ausgaben jahrelang stabil geblieben sind, verzeichnen plötzlich einen Anstieg, weil sie endlich den nötigen Einblick in die Performance, die erforderlichen Erkenntnisse oder die Optimierung erhalten, die sie gebraucht haben.

Es geht also um mehr als nur um Zugang. Partnerschaften mit Drittanbietern bringen einen zusätzlichen Mehrwert. Sie verschaffen uns Zugang zu Marketingfachleuten, die sich in verschiedenen Phasen ihrer Customer Journey befinden, unterschiedliche Kaufmodelle nutzen und unterschiedliche Beweggründe haben. Und genau das sollte eine gute Partnerschaft leisten.

Fazit: Gerade findet ein großer Wandel statt

Die Art und Weise, wie Informationen gefunden werden, hat sich verändert – und das wird auch so bleiben. Verbraucher finden Antworten über eine sich ständig weiterentwickelnde Mischung aus Suchmaschinen, KI-gestützten Angeboten und vertrauenswürdigen Community-Plattformen, auf denen echte Menschen echte Meinungen teilen. Für Werbetreibende stellt sich nur eine Frage: Wie schnell können sie das in ihre Medienstrategie integrieren?

Was in unserem Gespräch mit Sharb deutlich wurde, ist, dass diese Kräfte zusammenwirken und nicht miteinander konkurrieren. Genau die menschlichen Gespräche, die Reddit vertrauenswürdig machen, sind es auch, die die KI-Modelle trainieren, welche die Art und Weise verändern, wie Menschen Produkte finden und Entscheidungen treffen. Die Plattform deckt den gesamten Funnel ab, ist sehr zielorientiert und die Werbeinfrastruktur wächst rasant. Und wie Sharb es formulierte: Das Ziel ist es, so viele Voraussetzungen für ein „Ja“ wie möglich zu schaffen, damit es für Marken einfacher wird, Reddit als zentralen Bestandteil ihrer Strategie zur Kundenansprache zu nutzen.

Erfahre mehr über die Partnerschaft zwischen Skai Reddit Ads →

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Häufig gestellte Fragen