La plupart des spécialistes du marketing s'accordent à dire que le suivi et l'optimisation de la valeur réelle des mesures de conversion constituent à la fois un défi et une opportunité de taille. Trouver un moyen de passer les marges en temps réel ou d'incorporer plusieurs mesures dans une stratégie d'enchères peut s'avérer extrêmement difficile à exécuter et encore plus difficile à automatiser.
Les mesures personnalisées vous permettent de déterminer l'importance de diverses mesures pour votre compte global, mais elles ne vous aident pas dans vos efforts d'optimisation. Jusqu'à présent...
Une nouvelle politique de Skai Portfolio OptimizerTM, Bid to Custom Metrics, peut automatiser les optimisations d'enchères basées sur des mesures personnalisées que vous créez dans Skai. Cela permet un meilleur contrôle des campagnes dans un portefeuille et la possibilité d'inclure plus de campagnes dans un portefeuille.
Vous trouverez ci-dessous trois cas d'utilisation courants dans lesquels des mesures personnalisées peuvent aider à représenter avec précision la valeur réelle de diverses actions pour votre entreprise.
Plusieurs types de conversion
Les mesures personnalisées permettent d'ajouter des informations supplémentaires à vos données et de pondérer les événements en fonction de leur valeur pour votre entreprise. Un exemple courant est la nécessité d'optimiser à la fois les commandes et les inscriptions par e-mail, même si les commandes ont plus de valeur.
Avec les mesures personnalisées, vous pouvez écrire une équation pour donner plus de poids à l'événement de la commande tout en optimisant pour les deux. Si les commandes ont 10 fois plus de valeur qu'une inscription par e-mail, votre mesure personnalisée se présentera comme suit :
(commandes*1) + (inscriptions par courriel*.1)
Marges variables
La politique de la Skaien matière d'enchères et de mesures personnalisées vous permet également de tenir compte des marges au niveau de la campagne. Si votre entreprise vend des lave-vaisselle et des spatules, il y a probablement une grande différence entre les marges bénéficiaires de ces deux articles. Dans cet exemple, vous souhaiteriez investir davantage dans la campagne sur les lave-vaisselle, car elle est susceptible d'avoir l'impact le plus important sur vos résultats.
Si vous n'êtes pas en mesure de transmettre les marges via votre pixel de conversion ou votre fichier de conversion, vous pouvez créer une mesure personnalisée qui reflétera les marges variables entre les campagnes. Les mesures personnalisées avec des pondérations appliquées au niveau de la campagne reflètent les marges de chaque campagne.
Supposons que la marge pour les lave-vaisselle soit de 60 % et la marge pour les spatules de 10 %. Sachant cela, les mesures personnalisées suivantes pourraient être utilisées au niveau de la campagne :
Objectifs en matière de recettes et d'image de marque
Si vos objectifs commerciaux comprennent des aspects liés à l'image de marque et aux ventes, des mesures personnalisées peuvent être utilisées pour créer des équations qui reflètent la valeur du trafic vers votre site ainsi que votre chiffre d'affaires. La politique d'enchères sur les mesures personnalisées permet alors d'enchérir sur une combinaison de revenus et de clics.
L'équation ci-dessous montre que vous êtes prêt à payer 1 dollar pour chaque tranche de 1 000 visiteurs sur votre site, en plus de l'optimisation des revenus.
(Revenue*1)+(Clicks*0.001)
Nous espérons que ces exemples vous donneront quelques idées sur la façon dont vous pouvez exploiter les mesures personnalisées pour optimiser vos objectifs commerciaux !